1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目創(chuàng)業(yè)計劃書項目單位： 法人代表： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 聯(lián) 系 人： 職 務(wù)： 聯(lián)系電話： 傳 真： 電子郵箱： 年 月 日目 錄 1、 企業(yè)概況····································

2、83;···················（3）2、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況···························

3、3;·······（3）3、 市場評估·········································

4、················(4)4、 市場營銷計劃································

5、···················(6)5、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)·····························

6、······················(7)6、 固定資產(chǎn)··························&#

7、183;······························(9)7、 流動資金（月）·················&

8、#183;································(11)8、 銷售收入預(yù)測（12個月）··············

9、·······················(12)9、 銷售和成本計劃························

10、3;······················(13)10、 現(xiàn)金流量計劃·························&#

11、183;························(14)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：舉辦老年人社交活動（滿足老年人社交需要）、懷舊的茶館（館里播放的音樂均是老人耳熟能詳?shù)母枨颐赓M(fèi)提供象棋等休閑工具）餐飲（以素食為主肉食品只有家禽肉和魚，這些都是經(jīng)過營養(yǎng)師和醫(yī)生專門的研究搭配）以及提供免費(fèi)的體檢和健康咨詢。企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) 口服

12、務(wù) 口農(nóng)業(yè) 口新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）： xx年學(xué)年和同學(xué)一起擔(dān)任xx英語雜志的銷售業(yè)務(wù)員，在校園的銷售。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 就讀于xx工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)，大四學(xué)生，已學(xué)相關(guān)課程有：管理學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)原理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、財務(wù)管理、電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：目前是xx市的有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的老年人，主要是有孝心的年輕兒女。日益擴(kuò)大的老年群體以其自身特點(diǎn)將帶來一些新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。老年是一個消費(fèi)的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資

13、本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標(biāo)。此外，老年人精神上的需求也在隨著物質(zhì)生活的提高而增加，而且對養(yǎng)生的需求越來越高。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：xx年，據(jù)全國老齡工作委員會統(tǒng)計，我國目前xx歲及以上老年人將近xx億，占全國人口總數(shù)的xx%，至2xx年我國老年人消費(fèi)超過xx萬億元，月收入在xx元以上的占xx%，這表明我國老年人消費(fèi)群體正在不斷壯大，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”越來越火熱。 估計在xx的社區(qū)附近能吸納xx人目標(biāo)客戶（包括那些有孝心的兒女）。每人每月平均消費(fèi)xx元。每月大約銷售額xx萬元。市場容量的變化趨勢：預(yù)計到2050年，我國老年人口將達(dá)到xx億，占總?cè)丝诘膞x%。而且，我國老年人每年以

14、x的速度遞增，表現(xiàn)出高齡、高速、高基數(shù)的特征，中國正朝著老齡化社會發(fā)展，老年人不斷增加。以服務(wù)老年人為理念所衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)極易被廣大消費(fèi)人群認(rèn)同接受，更是為改善家庭長幼關(guān)系，融洽家庭氣氛找到了潤滑劑，能產(chǎn)生良好的社會效益。因此，老年人市場將會繼續(xù)擴(kuò)大，我們要做的就是站穩(wěn)老年人市場，通過連鎖點(diǎn)，代理店等方式擴(kuò)大我們的市場份額和影響力。 隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老年人的保障會更加全面周到，因此市場容量增長速度可能會放緩。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.目前中國絕大部分是非盈利性質(zhì)的老年社區(qū)機(jī)構(gòu)，由政府支付絕大部分費(fèi)用。大城市的老年機(jī)構(gòu)比較完善，設(shè)施也比較齊全，側(cè)重點(diǎn)在老年人的物質(zhì)生活，活動比較豐富，比如象棋比

15、賽，出游等。2餐飲店的價格可能低于我們的養(yǎng)生套餐。競爭對手的主要劣勢：1養(yǎng)老院很少注重老年人的精神生活，比如心情交流。2. 就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的比例很小，不成規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在老年人日益增長的各種個樣的需求的。3.餐飲店沒有特色，不能為老年人提供健康的飲食搭配。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業(yè)務(wù)基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進(jìn)入這個市場沒有什么障礙，進(jìn)入成本較低。2側(cè)重老年人精神生活，通過免費(fèi)組織老年人活動，為社區(qū)老年人提供交流的平臺，滿足社交上的需要，排除心靈的

16、孤獨(dú)，滿足精神需求，同時為自己店面樹立品牌形象，留住老客戶，贏得潛在客戶。3.為老年人提供健康飲食套餐，和免費(fèi)的健康咨詢服務(wù)。4.國家鼓勵社會力量發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，并面向民間養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)制定一系列的優(yōu)惠政策，鼓勵其專門為老年人提供生活照料、文化、護(hù)理、健身等多方面服務(wù)。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.潛在競爭者的加入，經(jīng)營方式很可能被復(fù)制。2.創(chuàng)業(yè)初期融資風(fēng)險銀行借款風(fēng)險,租金成本上升造成經(jīng)營壓力大。3.一旦門店客流量的不足，房租、人工費(fèi)和水電費(fèi)等硬性開支不能得到有效攤薄，導(dǎo)致長時間處于凈投入狀態(tài)，不能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的良性循環(huán)。4.老人屬高發(fā)意外傷害和突發(fā)死亡率較高的人群，一旦產(chǎn)生糾紛，訴訟和調(diào)解

17、對商店都帶來人力和物力上的負(fù)擔(dān)。5.關(guān)鍵職工流動（如營養(yǎng)師，大廚）引起的風(fēng)險。6.缺乏符合企業(yè)運(yùn)營的先進(jìn)的管理和服務(wù)軟件系統(tǒng)。四、市場營銷計劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征老年人活動會員制，免費(fèi)，滿足精神需求營養(yǎng)套餐營養(yǎng)師配方、懷舊音樂品茶提供象棋等休閑娛樂方式藥膳專門的營養(yǎng)師配方2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格營養(yǎng)套餐xx元/套 元/套 元/套喝茶 元/杯 元/杯 元/杯藥膳 元/套 元/套 元/套組織老年活動 元/次 元折扣銷售賒帳銷售3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本xx中高檔社區(qū)附近（且老年人集中） 元/月（2）選擇該地址的主要原因：寧靜，舒適，消費(fèi)水平高，離老

18、人家近，交通方便，在老人集中區(qū)域。（3）銷售方式（選擇一項并打勾）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者 口零售商 口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：“養(yǎng)生閣餐飲”屬于服務(wù)行業(yè)。直接和最終消費(fèi)者打交道，為他們提供特色服務(wù)。4促銷人員推銷派單宣傳成本預(yù)測 元/月廣告張貼海報成本預(yù)測 元/月公共關(guān)系舉辦社區(qū)老人活動成本預(yù)測 元/月營業(yè)推廣 老人的紀(jì)念日打折優(yōu)惠成本預(yù)測 元/月五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口個人獨(dú)資企業(yè) 口合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司 口其他擬議的企業(yè)名稱：養(yǎng)生閣餐飲企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù) 月薪 業(yè)主 元 服務(wù)員（4名） 元采購員 元營

19、養(yǎng)師 元大廚師 元小廚 元營業(yè)員 元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計費(fèi)用 餐飲經(jīng)營許可證 元個體工商戶營業(yè)執(zhí)照 元稅務(wù)登記證 元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的新酬、納稅）：種類 預(yù)計費(fèi)用 保險 元員工薪酬 元納稅 增值稅率 % 附加（1%+3%）所得稅 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 合 內(nèi)容 伙 人條款 出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）圓桌（2m*2m）2張 元 方桌（1m*1m）8張 元 茶幾6張

20、 元 冰箱1臺 元 廚具1套 元 空調(diào)1臺 元 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）摩托車1 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）營業(yè)臺1 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房土地合計 七、流動資金（月）1原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）一份營養(yǎng)套餐原材料 藥膳材料 茶 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真*農(nóng)貿(mào)市場*2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資 雇員工資 所有雇員工

21、資租金 平米營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 水電費(fèi)煤氣費(fèi)等維修費(fèi) 保險費(fèi) 9人登記注冊費(fèi)3 營業(yè)執(zhí)照其他合計 創(chuàng)業(yè)計劃書八、銷售收入預(yù)測（12個月）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計 營養(yǎng)套餐銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 茶銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 藥膳銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃（12個月） 月份 金額（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 銷售凈收入 成本業(yè)主工資 員工工資 租金

22、 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 折舊費(fèi) 貸款利息 保險費(fèi) 登記注冊費(fèi) 原材料（列出項目）營養(yǎng)餐 茶 藥膳 總成本 利潤 稅費(fèi)企業(yè)所得稅 個人所得稅 其他 凈收入（稅后） 月份 金額（元）項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金 現(xiàn)金銷售收入 賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金(A) 現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項目)營養(yǎng)餐 茶 藥膳 賒購支出業(yè)主工資 員工工資 租金 營銷費(fèi)用 公共事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 貸款利息償還貸款本金保險費(fèi) 登記注冊費(fèi) 設(shè)備 其他（列出項目)稅金 現(xiàn)金總支出（B） 月底現(xiàn)金(A-B) 創(chuàng)業(yè)計劃有哪些細(xì)節(jié)要注意，具體包括以下幾個方面：一、注意不要把自己的創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)給多個投資人，需要根據(jù)特定投資人的選擇合適風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)計劃書，也就是投其所好才能獲得更多的機(jī)會。當(dāng)不知道投資人性格的時候，也要注意避免郵件群發(fā)，而是要選擇單獨(dú)發(fā)送的形式，這樣會