1、.三十一個常見問題1、問：為什么你們要收設計費？其他公司都不收設計費。答：設計是施工的靈魂,設計做好了，施工就不會返工,設計的效果直接影響您的居住環境和生活,正規的裝飾公司都是要收取設計費的，那些沒資質或者打價格戰的小公司為了低價切入，可能會說收設計費。好的設計可以讓房子的空間變大，是投資，是讓您房子增值的,我們收設計費也是為了您的設計做好才收的,我們公司根據設計師等級不同，按照每平米30元到150元/平米收取。2、問：你們公司的管理費收嗎?別的公司都不收的，您們為什么要收?答:市場上很多公司都推出免管理費活動打價格戰,我們一直堅持收管理服務費,我們的宗旨是質量和服務,質量好的前提是管理,我們

2、采用雙項監理,分項驗收制度，保障工程進度和質量,減少返工和以后的維修,您也不用擔心裝修質量問題,我們還對工地實施設計跟單和定期巡查制度,您要理解我們收管理費是用在管理您的工地上的成本.3、問：你們主材可以自購嗎?輔材可以自購嗎?答：可以自購的,但是我建議您選擇我們公司內合作的品牌建材，首先，這些建材是合肥地區客戶認可度比較高的，質量有所保證，其次，我們公司與合作的建材商簽訂保價協議，保證在峰格匯內購買的主材“全市最低價，差價三倍返。”另外，您購買的這些主材，如果后期有質量問題，可以直接聯系業之峰售后，所有的售后問題都是由業之峰解決的。輔材是我們公司全球采購，然后統一配送的，所有的輔材上都有“業

3、之峰專用”的噴碼或標示，能夠有效的杜絕項目經理或公司后期偷工減料、以此充好。4、問：你們的施工隊伍是自己公司的，還是臨時叫的呢？你們公司有這么多人嗎？答：我們公司所有的工人都是與公司簽訂長期的勞動合同的，每位工人都是經過前期的培訓考核之后才允許上崗的。5、問：你們說現在業務多不多？如何管理這么多工地？答：工程的質量我們采用ERP系統監管模式，分項驗收制度，驗收環節確保過程精品，質量好了不返工才有利潤，您才會轉介紹，口碑相傳。（可提供一些資料標準給客戶看）6、問：你們公司在哪些地方賺錢？是不是就管理費和設計費？你們公司的利潤有多少？你們比馬路游擊隊貴多少？能優惠點嗎？答：錢每個公司都要賺一點，我

4、們也一樣，關鍵是賺得合不合理，我們公司的預算采用erp電子報價系統，價格和材料工班有關，材料環保，品牌等級高價格就要高一點，工人人工費在80元以下的公司質量都有問題，我們現在好師傅要付到120元/天，我們比游擊隊高一點，大公司與大公司之間都差不多，毛利潤一般都在25%左右，凈利10%左右，關鍵是找我們放心，找裝修公司裝修就是要服務好，有保障。7、問：我已交了1000元，為什么圖紙、預算還不能讓我帶走？是不是其中有問題？答：圖紙預算在您付了設計費后可以帶出去，我們公司是按*元/平方，1000元是設計誠意金，圖紙預算是公司的機密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么問題可以我們當面交流或您把專業人士

5、請過來一起交流，我們是軟件報價，價格市場統一，您也不要為難我，我也很想把它給您。8、問：你們公司的設計師是從哪里畢業的？你們公司用什么辦法提高設計師水平？答：家裝設計師跟他的學習力有關，我們的設計師是經過培訓后，公司中層領導全方面考核合格后才可上崗，公司采用設計小組工作制度以老帶新的方式培養人才，定期參加各種專業培訓和服務意識培訓讓設計師保持進步，是我們公司成功的關鍵。9、問：人家裝修公司多半是免費出平面，看好之后交設計費，你們公司沒讓我看到什么東西，就叫我交錢，這樣有人叫你們裝修嗎？答：設計是有很強的專業的，好的設計師才能設計出好的設計，免費的設計公司很多設計師靠運氣和大量設計，我們采用全程

6、跟單，限量設計，保障設計出精品，從測量、平面設計構思就要3到5天時間，立面構思設計5天，每月最多3套，我們以前也不收設計誠意金，設計師很消極不愿意做，現在我們收設計定金和設計費，設計師搶著做，收設計費也是保障您的設計效果，不滿意您可以換設計師，一直不滿意您還可以向總經理投訴推款，設計施工分流是必然趨勢。10、問：你們公司保修幾年？裝修后尾款留多少，你們公司如何保證以后的質量嗎？答：現在國家法規統一規定保修二年，水電保修五年，我們采用分項驗收制度保障過程精品品質，二年保修終生維護，我們每年都有回訪制度，二年上門檢測制度保障您的長期利益，為您提供服務、建立口碑，您滿意了才會給我們介紹客戶。11、問

7、：你們公司的優勢在哪里？1 |; k( v4 6 w* P答：我們公司的優勢是專業專管，全員培訓，裝修行業專家咨詢公司匯眾咨詢公司監督檢查，分項驗收，雙項監理制度，設計全程跟單，長期服務，是品牌公司。12、問：軟裝修設計師陪同選購嗎？要收費嗎？答：可以，為什么我們在設計委托協議上寫上收取相應的費用？外出采購時設計師也要花很多時間和精力，收取相應的服務費可以保證設計師不會拿回扣。13、問：工程由誰來負責驗收？如果出現質量問題怎么辦？答：我們采用分項驗收，專業專管。工程總監對水電，泥工，木工，油漆和竣工進行驗收，驗收時對質量不合格部分出據整改單，確保工程質量。我們只有質量做好了才不會返工，才不要維

8、修，這樣才有口碑，才有利潤。14、問：工程是否有轉包現象？答：我們公司現在采用項目經理滿意度考核制。客戶滿意度高，質量好，項目了解獎金就高，公司對工班統一管理并舉辦員工大會。我們是品牌企業，質量第一。15、與客戶接觸的第一印象很重要，第一句話該如何交流？答：與客戶交流的第一印象非常重要，免不了對客戶的禮貌用語您好、請這邊坐、您喝咖啡還是茶？這是我們以前做的作品，您先看一下等類似的話語。16、問：能保證我家的裝修像看的樣板那樣嗎？答：我們公司是按erp質量驗收機制，規范標準統一，材料統一配送，分項驗收，專業專管，每一套都是樣板房，您也可以點將設計點將施工，我們的客戶80%都是轉介紹的。17、問：

9、裝修過程我要做什么?答：您在裝修前要多參與設計，這樣施工時就會輕松點，裝修過程您只要做好材料驗收，質量分項配合驗收和主材確認就可以了，我們倡導設計施工主材代購，軟飾陪購一體化服務。18、問：你們裝修能達到環保標準嗎？答：業之峰裝是目前國內最環保的裝飾公司，自主研發的“環保三重防護體系”從設計、施工到完工結束后的環保治理，都是國家室內裝飾協會認可的。而且，業之峰裝飾將“環保不達標，全額退款”的承諾寫入合同，工程完工后，您可以去請權威檢測機構去檢測，若環保不達標，業之峰會按照合同上的承諾。進而保證了環保裝修有依可循。19、問：為什么開關面板、五金等不包括？答：我們把主材和電器部分采用自愿代購，這樣

10、可以進行保障客戶多樣化選擇，您也可以指定品牌由我公司代購。因為，這類東西雖然比較小，但是每個等級的價格差別太大，客戶根據自己的實際情況來選擇購買。20、問：你們公司的設計、施工資質是幾級？答：家裝公司都是專業資質，我們公司是施工三級、設計乙級。其實，家裝看管理和服務，工裝才需要看資質。21、問：你們設計哪些圖紙？答：我們要求設計師統一設計規范標準、平面、頂面、立面施工、效果圖、節點、水路、電路圖。全套圖紙完善后由工程部核準才能夠進場施工以保障施工進度和施工效果。22、問：你們公司預算定額的依據是什么？國家標準還是公司標準？如果是公司內部定的，那么價格高了讓我怎么辦？答：我們是根據家裝市場客戶調

11、查和參照2000定額標準確定的。我們每年做一次市場調查，每一年行業協會也會開會通告預算參考報告的，價格、服務、質量和用材合理就是最好的。23、問：公司的人工和輔料為何這么高？依據是什么？答：現在的裝修是透明報價，輔料和人工我們會含一部分利潤的，其實我們的凈利潤最多10%，每套房子施工三個月，還要保修二年，水電五年！太便宜了做不好，是要出問題的。合理利潤是企業生存發展的關鍵。24、問：價格與工程質量成正比嗎？答：不同設計師和施工班組的價格是不一樣的，價格和質量成正比。我們公司提倡質量第一，服務第一，安全第一。高薪聘請人才，價格相差在人工費上。25、問：環保超標怎么辦？答：會有超標情況，我們盡量在

12、用材上考慮環保選材，假如超標我們就會請專業環保治理公司進行治理，保障環保。26、問：材料選擇注意哪些問題？答：材料的合格證和保修卡要向商家索取，最好要求開發票，到正規的市場采購材料，先讓裝修公司人員看好顏色型號并記下回頭再買，杜絕回扣問題。27、問：你們公司中檔裝修要多少每平米？答：半包一般500 -600元/平方，全包1000 -1200元/平方，主要看用材，人工費都差不多的。28、問：你們完整家居的優勢在哪里？ 答：峰格匯家居是家裝界一個創新的商業模式，她的重要意義在于：打破了家裝行業固有的主材代銷模式，改主材代銷為直銷模式。省錢：主材直銷使消費者不再擔心中間環節的成本問題，峰格匯家居向消費者承諾“誰價比我低，差價三倍還”、“價格承保，多退少不補”。省力：峰格匯家居對入駐的材料廠商要求非常嚴格，多數為中高端主流品牌的主流產品，避免消費者挑選材料的麻煩，消費者無須再四處奔波。省心：峰格匯家居的銷售人員全部是廠商派駐，專業性非常強；同時，業之峰的設計師無須再陪同客戶東奔西走選購主材，可以把更多的時間放在為客戶服務上。29、問：我看了很多裝修公司的施工工地，走進去都差不多，也看不出好壞，你們有什么