1、商超酒水促銷活動方案5篇最近幾年來，隨著我國白酒產量的大量增加，市場競爭變得異常激烈,特別在中高端白酒領域競爭更是日趨加劇。商超酒水促銷活動方案怎么寫?筆者今天在這里給大家分享一些關于商超酒水促銷活動方案，希望能幫到各位。商超酒水促銷活動方案1前言隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的。特制定本方案。一、活動目的目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前

2、三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。二、活動對象目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：1、餐飲渠道2、商超渠道3、零售店再批發流通渠道4、經銷商自身目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三、活動主題1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四、活動方式活動時間：20_年7月10號到20_年七月15號活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，

3、鼓樓夜市。五、促銷產品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件六、促銷對象和范圍對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區域七、促銷形式：(1)路演促銷通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。(2)特價促銷針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促

4、銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費品嘗在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八、促銷配合1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。2、促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。促銷墻報：在大型社區用墻報的形式進行宣傳。九、促銷時間時間：20_年6月1日至6月10日十、促銷物品車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清

5、爽啤酒600ml_*件雪花冰爽啤酒600ML_*件雪花啤酒勇闖500mPl_*件人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。產品準備：雪花啤酒提供。賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費用：20萬元商超酒水促銷活動方案2酒水促銷活動方案捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。促銷應向顧客介紹時說明是新

6、品還是贈送的等。酒水促銷活動方案試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質量而選擇購買。當公司組織試吃活動時，促銷員應注意：試吃品應按超市要求進行特殊標識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全。酒水促銷活動方案發放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結算時應向收銀員講明。酒水促銷活動方案買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式

7、。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關規定。商超酒水促銷活動方案31、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。3、促銷活動時間：8月中旬9月中旬。4、促銷活動場地：暫定35家酒店。由_提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。5、促銷活動細則：促銷方式：扎飛標，中獎品。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。終端店堂POP活動公告。消費者落座后，點菜前發放活動宣傳卡。服務員口頭告知、促銷。活動流程及規則：客人落座后

8、，由促銷人員向每桌客人發放一張“活動宣傳卡”。(內容文字及設計見后。)通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。根據活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。獎品調配：如出現部分獎品空缺，首先

9、由促銷員電話聯系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。“百斯德利”撲克牌。“百斯德利”鑰匙扣。“百斯德利”開瓶器。“百斯德利”煙缸。“百斯德利”啤酒一瓶。“百斯德利”廣告傘。限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限12份)飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。廣告宣傳：_電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到_，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”活動宣傳卡設計：正面：“

10、百斯德利”歡樂暢飲大行動為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到_，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。活動預算：促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)廣告投放排期：活動開始前2天活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天第30天，每

11、晚黃金段播出1次，贈播不變。(廣告投放價格按報價計，有待根據最后確定價格計算。)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。商超酒水促銷活動方案4一、活動主題_陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活

12、動目的推動_陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間中秋節期間五、活動地點六、活動方式購買_陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。七、活動執行細則(一)活動店的選擇條件1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。(二)活動店的提報程序1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。商超酒水促銷活動方案5活

13、動時間：7月20日8月12日活動主要內容：(一)“啤酒節”開幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒節”閉幕式“啤酒節”開幕式活動時間：活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區經理總指揮：店長活動內容：由四個主題內容構成一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：1、本次“啤酒節”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業績三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。場地：1、中廳前設表演臺2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席3、冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：1、聯系、組織演出人員及主持人2、聯系新聞媒體進行報導3、邀請貴賓：市領導、中