1、信貸咨詢業務營銷方案信貸咨詢業務營銷方案營銷策劃此業務具體營銷策劃分為兩部分：第一，聯系商會 / 市場管委會進行營銷。建立與商會 / 市場管委會的合作關系，例如簽署合作協議。通過商會 / 市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單以商會/ 管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業務，并由商會 /市場管委 會牽頭收集有意向商戶的相關信息協同商會 / 市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展 座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。 第 二，自主發掘潛在客戶。針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪

2、，如新華集貿、太和、南三條、福興閣 等所在區域的商戶營銷具體流程第 1 天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施第 1-2 天，公司提出信貸咨詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）第 2-4 天，設計傳單，聯系公司進行制作。傳單包含互保業務介紹，簡要的申請標準， 公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資 金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。第 2-4 天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何 合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務， 能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委

3、會合作程度，時間可 以延長或縮短）第 4-5 天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。第 6 天起，開始按行業對商戶進行住戶拜訪，發放傳單，與感興趣的商戶進行洽談。 同時，以解決商戶融資難為主題，商戶 / 管委會組織潛在客戶舉辦聯誼會、座談會進行業 務宣傳。大概每周一次會議，并在一周內完成該類別客戶的拜訪整理。具體安排如下：時間市場行業針對客戶第一周福興閣服裝類第 13 天個體商戶發放傳單，拜訪商戶第4天潛在客戶安排聯誼會時間地點第5天潛在客戶聯誼會第6天意向客戶客戶資料匯總第二周太和電子類 第 13 天 個體商戶 發放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯誼會時間地點 第

4、5天 潛在客戶 聯誼會 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第三周 南三條市場 家居家裝 第 13 天 個體商戶 發放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯誼會時間地點 第5天 潛在客戶 聯誼會 第6天意向客戶客戶資料匯總 第四周 服飾鞋襪 第 13 天 個體商戶 發放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯誼會時間地點 第5天 潛在客戶 聯誼會 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第五周 建材五金 第 13 天 個體商戶 發放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯誼會時間地點 第5天 潛在客戶 聯誼會 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第六周 安防勞保 第 13 天 個體商戶 發放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯誼會時間地點 第5天 潛在客戶 聯誼會 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第七周 電工電子 第 13 天 個體商戶 發放傳單，拜訪商戶 第4天潛在客戶 安排聯誼會時間地點 第5天潛在客戶聯誼會第6天意向客戶客戶資料匯總