1、中興通市場部文件定價報告模板一、定價依據21、定價目標22、定價策略23、定價方法2二、價格測算31、成本分析32、客戶價值分析53、競爭價格分析 5三、價格制定61、報價組成62、權限設定63、價格測算6四、價格呈現81、內部價格82、公開報價85一、定價依據1、定價目標產品價格制定需要支持產品目標的實現。在市場分析的基礎上，并結合經營單位產品策略，確定產品定價模式和定價目標。定價目標類型包括但不限于：利潤目標：通過該產品在多長時間內實現多少利潤，或單個產品的利潤；客戶關系目標：通過該產品增強客戶關系，產品價格可能很低或免費；市場覆蓋目標：通過該產品加強市場覆蓋， 提升市場占有率，或拓展新的

2、區域市場；市場競爭目標：通過該產品壓制競爭對手，奪取競爭對手的市場份額。2、定價策略依據定價目標確定定價策略，包括目標利潤策略、高價領先策略、低價滲透策略、跟隨定價策略。目標利潤策略：在產品有明確的利潤要求的情況下，通過預測銷售量，反推產品合適的價格水平，對應目標利潤定價法。高價領先策略：對于不完全競爭產品， 或技術領先產品，具有充分競爭優勢的情況 下，可以采用高價領先策略，以獲取高額利潤。低價滲透策略：為了奪取競爭對手的市場，或迅速進行市場覆蓋，以價格作為產品 的競爭優勢之一，可以采用低價滲透策略。跟隨定價策略：沒有充分的市場認知， 競爭產品之間的差異不大，可以采取跟隨競爭對手定價的方法。3

3、、定價方法定價方法即價格實際計算的方法， 依據定價策略，并結合能夠獲取的定價基礎數據， 選 擇定價方法。可選的定價方法包括成本加成定價、目標利潤定價、盈虧平衡定價、需求導向定價等。成本加成定價：在成本的基礎上加上目標成本利潤率測算產品價格價格=（單位固定成本 +單位變動成本）X （1十成本利潤率）/ （ 1 一期間費用 率一銷售稅率）期間費用率指管理費用、財務費用和銷售費用與產品銷售收入的比率；銷售稅率是指產品在銷售環節應交納的消費稅、城建稅及教育費附加等，但不包括增值稅，銷售稅率是這些稅率之和；成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。目標利潤定價：在成本的基礎上加上目標利潤測算產品

4、價格價格=（單位固定成本 +單位變動成本）+單位目標利潤/（ 1 一期間費用率 -銷售稅率）盈虧平衡定價：彌補成本數據的產品價格價格=（單位固定成本+單位變動成本）/ （1一期間費用率-銷售稅率）需求導向定價即通過對客戶需求的調查和彈性計算，制定產品價格二、價格測算1、成本分析根據產品不同，成本包括項目不同。（1）產品開發成本序號項目成本1需求調研與分析2系統設計3系統開發4系統測試5硬件設計費6檢測費先期一次性成本，需要根據預測銷量，在一段時間內攤銷完畢。（2）單位硬件成本序號項目單位成本數量小計稅務局端12納稅人端45成本合計(3)單位實施培訓成本序號項目單位成本數量小計1234合計(4)

5、單位維護服務成本(需要區分稅務局和納稅人)序號項目單位成本數量小計稅務局端12納稅人端45成本合計(5)單套成本合計序項目單位成本數量成本小計號稅務局端1產品開發成本單套攤銷2單套硬件成本3單套實施培訓成本4單套維護服務成本(年度)單套合計納稅人端5單位硬件成本6單位維護服務成本(年度)單位合計2、客戶價值分析(1) 沒有用該產品之前的客戶成本計算(2) 通過該產品給客戶節省的成本計算(3) 客戶對該產品的價值認可度分析3、競爭價格分析(1) 競爭對手價格策略和價格水平(2) 競爭對手成本和利潤測算中興通市場部文件三、價格制定1、報價組成即報價包括的內容，比如針對稅務局端的軟件授權費、實施培訓費、年系統維護費，針對納稅人端的硬件采購費用、年維護服務費用等。2、權限設定即大客戶經理、大客戶部經理、事業部總經理的價格權限設定3、價格測算(1)不同價格權限序號項目數量成本建議售價大客戶經理讓利底限大客戶部經理讓利底限事業部經理讓利底限備注售價利潤利潤率售價利潤利潤率售價利潤利潤率售價利潤利潤率1234合計(2)代理價格序號項目數量成本代理價我方利潤我方利潤率建議售價代理方利潤代理方利潤率備注123合計10四、價