1、市場(chǎng)營(yíng)銷道理試卷六一、單項(xiàng)選擇題1、以下哪一個(gè)不是影響國(guó)際營(yíng)銷訂價(jià)的因素a、中間商的資信條件b 、競(jìng)爭(zhēng)c 、匯率變更d 、本錢2、“在家購(gòu)物的不竭開展，主要是由于。a、科學(xué)技術(shù)的開展b 、政治環(huán)境的改善c 、經(jīng)濟(jì)開展程度的提高? d 、法律環(huán)境的變化3、財(cái)產(chǎn)市場(chǎng)的需求是引申需求，是指其市場(chǎng)需求是。a、從本企業(yè)需求派生出來(lái)的c、從消費(fèi)者需求派生出來(lái)的b 、從中間商需求派生出來(lái)的d 、從財(cái)產(chǎn)市場(chǎng)需求派生出來(lái)的4、當(dāng)產(chǎn)物處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用a、告知性廣告b 、勸說(shuō)性廣告c 、報(bào)紙廣告d 、提示性廣告5、以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的本能機(jī)能。a、耽誤產(chǎn)物的生命周期b 、溝通產(chǎn)銷信息c 、承當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)

2、險(xiǎn)d 、集散商品6、廣告主應(yīng)當(dāng)按期地評(píng)估廣告成果，以下選項(xiàng)中不是用來(lái)評(píng)價(jià)廣告效果。a、b 、發(fā)賣c 、利潤(rùn)效果d 、員工對(duì)勁度溝通效果7、在產(chǎn)物的暢銷階段， 企業(yè)促銷策略的主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中成立a 、產(chǎn)物外不雅b 、產(chǎn)物質(zhì)量c 、品牌偏好d 、產(chǎn)物信譽(yù)。8、品牌資產(chǎn)是一種特殊的。a、有形資產(chǎn)b 、潛在資產(chǎn)9、市場(chǎng)營(yíng)銷辦理必需依托必然的c 、附加資產(chǎn)d 、無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行。a、營(yíng)銷組織b 、人事部分c 、主管部分d 、財(cái)政部分10、隨著人類走向常識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，效勞業(yè)在gdp中所占的比重將會(huì)a、不竭下降b 、持續(xù)上升c 、維持不變d 、底子不變。11、按照暢通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌伲咒N渠道可分為a、直

3、接渠道和間接渠道b 、長(zhǎng)渠道和短渠道c、寬渠道和窄渠道d 、單渠道和多渠道。12、特許權(quán)組織或批發(fā)商主辦的自愿連鎖系統(tǒng)等形式屬于。a、同一型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)b 、契約型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)c、辦理型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)d 、程度營(yíng)銷系統(tǒng)13、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是。a、確定一個(gè)抽樣方案b 、收集信息c 、進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)d 、確定問(wèn)題研究目標(biāo)14、以下有關(guān)渠道沖突的說(shuō)法中，正確的一項(xiàng)為哪一項(xiàng)a、在現(xiàn)實(shí)中，程度渠道沖突比垂直渠道沖突更遍及b、渠道沖突會(huì)給各渠道成員帶來(lái)?yè)p害，因此要努力消除c、渠道沖突也就是渠道競(jìng)爭(zhēng)。d、渠道沖突不成防止15、口香糖通常通過(guò)雜貨店、效勞站、便利商店、藥店、折價(jià)商店和自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)賣，這種分銷

4、戰(zhàn)略就是。a、特許分銷b 、選擇性分銷c 、獨(dú)家分銷d 、密集分銷16、分銷渠道沖突的一個(gè)原因是制造商和中間商對(duì)經(jīng)濟(jì)前景好壞的看法不同，這是由于各自的差別。a、目標(biāo)b 、知覺c 、依賴性d 、利益17、“制造商 批發(fā)商零售商 消費(fèi)者是幾級(jí)渠道a、零級(jí)b 、一級(jí)c 、二級(jí)d 、三級(jí)。18、假設(shè)有4 家企業(yè)通過(guò)一個(gè)中間商與6 個(gè)顧客發(fā)生交易活動(dòng)，其交易次數(shù)為。a、4次b 、10次c 、6次d 、12次19、一般來(lái)說(shuō)，較大的制造商會(huì)選擇操縱本企業(yè)的推銷步隊(duì)，而較小的制造商因?yàn)榘l(fā)賣量較低，選擇發(fā)賣代辦署理商比擬適宜，這是符合分銷渠道方案評(píng)估的準(zhǔn)。標(biāo)a、控制性尺度b 、適應(yīng)性尺度c 、客不雅性尺度d 、

5、經(jīng)濟(jì)性尺度20、對(duì)于技術(shù)性強(qiáng), 售后效勞有特殊要求的產(chǎn)物，一般適合采用a、間接渠道b 、直接渠道c 、長(zhǎng)渠道d 、寬渠道二、多項(xiàng)選擇題。1、訂價(jià)的流程包羅。a、發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)敵手b 、闡發(fā)需求c 、估計(jì)本錢d、安排出產(chǎn)e 、選擇訂價(jià)方法2、一般來(lái)講，企業(yè)的訂價(jià)目標(biāo)主要有。a、生成最大當(dāng)期收入或利潤(rùn)b 、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額c 、維持企業(yè)保存d、產(chǎn)物 質(zhì)量領(lǐng)先e 、最大市場(chǎng)撇脂3、顧客對(duì)一種產(chǎn)物的價(jià)格敏感度低，那么a、產(chǎn)物具有獨(dú)特價(jià)值b 、替代品的知名度低。c 、替代品難于與其比擬d、購(gòu)置此產(chǎn)物在顧客的收入中占的比重大e 、產(chǎn)物可儲(chǔ)存4、市場(chǎng)帶領(lǐng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手價(jià)格變化的應(yīng)對(duì)策略有。a、維持原價(jià)格b 、維持

6、原價(jià)格，提高產(chǎn)物的認(rèn)知價(jià)值d 、降價(jià)應(yīng)對(duì)e 、提價(jià)并提高產(chǎn)物功能和質(zhì)量5、實(shí)行差別訂價(jià)，需要具備一些條件，這些條件有a、市場(chǎng)可細(xì)分并呈現(xiàn)需求的差別性c 、推出廉價(jià)產(chǎn)物。b、能夠防止貨物在不同地域或細(xì)分市場(chǎng)間的流竄c、能夠有效防止顧客的反感和敵意d、市場(chǎng)控制費(fèi)用低e、符合地點(diǎn)市場(chǎng)有關(guān)法律的規(guī)定6、企業(yè)提高產(chǎn)物價(jià)格的方法有。a、延緩報(bào)價(jià)訂價(jià)b 、使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款提價(jià)d、掛牌提價(jià)e 、變相提價(jià)策略c 、按變更本錢訂價(jià)7、心理訂價(jià)策略有。a、聲望訂價(jià)b 、尾數(shù)訂價(jià)c 、招萊訂價(jià)d、整數(shù)訂價(jià)e 、分區(qū)訂價(jià)8、影響企業(yè)訂價(jià)的主要因素有等。a、訂價(jià)目標(biāo)b 、產(chǎn)物本錢c 、市場(chǎng)需求d、經(jīng)營(yíng)者意志e 、競(jìng)爭(zhēng)

7、者的產(chǎn)物和價(jià)格9、需求導(dǎo)向訂價(jià)法包羅a、邊際奉獻(xiàn)訂價(jià)法b 、認(rèn)知價(jià)值訂價(jià)法d、盈虧臨界點(diǎn)訂價(jià)法e 、逆向訂價(jià)法10、a、品牌差價(jià)策略b 、“犧牲品訂價(jià)策略。c 、價(jià)值訂價(jià)法屬于促銷訂價(jià)策略。c 、出格事件訂價(jià)策略d、現(xiàn)金回扣訂價(jià)策略11、二手資料的信息來(lái)源有a、內(nèi)部來(lái)源b 、當(dāng)局刊物c 、報(bào)刊冊(cè)本d 、商業(yè)資料e 、原始資料12、的產(chǎn)物適合用短渠道。a、易腐爛b 、品牌知名度高c 、技術(shù)要求高d 、體積小e 、投入期13、采用密集分銷的產(chǎn)物是a、耐克鞋b 、奔跑車c 、香煙d 、口香糖e 、飲料14、分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包羅e 、心理折扣。a、批發(fā)商b 、零售商c 、后勤組織d 、采購(gòu)商e 、制

8、造商15、以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略a、斥地產(chǎn)物的新用途b 、提高市場(chǎng)占有率c 、市場(chǎng)多角化d、陣地防御e 、正面進(jìn)攻16. 市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有。a、發(fā)現(xiàn)新的使用者b 、斥地產(chǎn)物的新用途c 、增加產(chǎn)物的使用量d、正面進(jìn)攻e 、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)17、解決分銷渠道沖突的方法有。a、鼓勵(lì)手段b 、說(shuō)服協(xié)商c 、適當(dāng)懲罰d 、分享辦理權(quán)e 、積極尋求合作18、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的主要本能機(jī)能有。a、調(diào)研b 、融資c 、接洽d 、風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)e 、談判19、出產(chǎn)者在處置與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)，為鼓勵(lì)渠道成員，常依不同情況而采用的方法有。a、合并b 、提供培訓(xùn)c 、中止關(guān)系d 、特殊優(yōu)惠e 、交易關(guān)系20、以下

9、是多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的有。a、制造商以不同渠道將同一產(chǎn)物送至不同市場(chǎng)b 、單一分銷c、選擇分銷d 、制造商以多條渠道將產(chǎn)物送至同一市場(chǎng)e 、密集分銷三、判斷題1、價(jià)格作為傳統(tǒng)營(yíng)銷組合的要素之一，有時(shí)候也可以成為出售的對(duì)象。2、無(wú)論漲價(jià)或者降價(jià)，替代品之間城市受益，互補(bǔ)品之間卻互為損益。3、價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是一把雙刃劍，如果使用不妥，可能會(huì)既傷己又傷人。4、低價(jià)格無(wú)論何時(shí)何地城市對(duì)消費(fèi)者發(fā)生吸引，因此是企業(yè)應(yīng)該持久對(duì)峙的一個(gè)策略。5、某一種商品在不同的市場(chǎng)上可以存在多種價(jià)格，而在同一市場(chǎng)上卻應(yīng)保持統(tǒng)一價(jià)格。6、讓價(jià)俗稱打折，是一種不計(jì)條件的持久性降價(jià)優(yōu)惠，經(jīng)常被應(yīng)用于商家的節(jié)假日促銷活動(dòng)中。7、認(rèn)知

10、價(jià)值訂價(jià)是一種需求導(dǎo)向的訂價(jià)，在應(yīng)用時(shí)主要是操縱營(yíng)銷組合中的非價(jià)格變量在消費(fèi)者的心目中成立起認(rèn)知價(jià)值。8、折扣又可以稱為折讓，是企業(yè)按照必然條件，賜與購(gòu)置方以必然的優(yōu)惠，并可作為一種持久的價(jià)格促銷策略。9、在營(yíng)銷組合要素中，促銷是最靈活的因素。10、無(wú)論企業(yè)的特定目的是什么，那些以價(jià)格作為戰(zhàn)略手段的企業(yè)將比那些僅依靠本錢或市場(chǎng)訂價(jià)的企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)。11、牙膏類產(chǎn)物通常選擇短而窄的分銷渠道。12、市場(chǎng)補(bǔ)缺者面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)既定的補(bǔ)缺基點(diǎn)的枯竭或遭受攻擊。13、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷不雅念的底子標(biāo)記是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。14、任何產(chǎn)物的市場(chǎng)壽命周期的表示形態(tài)都是一樣的。15、促銷的

11、一切活動(dòng)本色上是信息的傳布或溝通過(guò)程。16、營(yíng)業(yè)推廣是一種經(jīng)常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷方式。17、當(dāng)一個(gè)工廠停產(chǎn)，產(chǎn)量等于零時(shí)，該廠也就沒有本錢開支了。18、營(yíng)銷活動(dòng)在出產(chǎn)之前就已經(jīng)發(fā)生，并且延續(xù)到消費(fèi)以后。19、需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)營(yíng)銷努力的大小而變更。20、尾數(shù)訂價(jià)通常適用于高級(jí)、豪華的商品。四、填空題1、社會(huì)營(yíng)銷不雅念認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該將和，作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和責(zé)任的關(guān)鍵。2、營(yíng)銷過(guò)程的五個(gè)步調(diào)：理解市場(chǎng)和顧客需求、3、效勞具有4、有效細(xì)分的要求：、可區(qū)分性、可操作性。、。、和無(wú)形性等特點(diǎn)。、5、營(yíng)銷商可以按照以及產(chǎn)物所滿足的需要和產(chǎn)物所提供的、對(duì)產(chǎn)物進(jìn)行定位。6、企業(yè)可以用和方法來(lái)系統(tǒng)地

12、增加其產(chǎn)物系列長(zhǎng)度。7、四種促銷東西中，市場(chǎng)來(lái)說(shuō)最為重要。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)最為重要，對(duì)于工業(yè)品8、涉及確定目標(biāo)受眾，制定精心籌劃的促銷方案，以獲得抱負(fù)的受眾反響。9、型購(gòu)置行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者會(huì)詳盡的收集、評(píng)價(jià)信息的行為，營(yíng)銷者制定策略來(lái)幫忙購(gòu)置者了解這類產(chǎn)物；他們還必需操縱印刷媒體和詳細(xì)的廣告案牘來(lái)突出自身品牌特性；他們必需謀求商店發(fā)賣人員和購(gòu)置這伴侶的撐持，以影響購(gòu)置者對(duì)品牌的最終選擇；10、“我們滿足中小學(xué)生學(xué)習(xí)需要這種業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向?qū)儆凇Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷道理試卷六答案一、選擇題1、a2、a3、c 4、d5、a6、 d 7、c 8、d 9、a10、b 11 、 b 12、 b 13 、d 14 、d 15、d16、b17、c18、b 19、a20、b 二、多項(xiàng)選擇題1、bce2 、abcde3、abc4、abcde5、abcde6 、abde7、abcd8、abce9、bce10、bcde1 、1 abcd1 、2 abce1、3 abd14、abc15 、abc16 、abce1 、7 abcde1 、 8 abcde1 、 9 bcd20 、ad 三、判斷題1、； 2 、； 3 、； 4 、； 5 、； 6 、； 7 、； 8 、； 9 、；10、；11、 12 、 13 、 14 、