1、企業營銷戰略論文篇1淺析我國中小企業市場營銷戰略【摘要】隨著我國經濟的快速發展，國內中小企業起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關注中小企業的發展。然而，由于中小企業都普遍存在規模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對中小企業的發展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對當下我國中小型企業的市場營銷戰略進行探討，希望可以為中小型企業的發展提供一定的參考。【關鍵詞】中小企業;市場營銷;營銷觀念;營銷手段;企業定位;戰略探討一、引言在我國經濟發展的道路上，國有大型企業是其最為重要的支柱，而隨著經濟的發展以及我國不斷變化的市場格局，在我國經濟發展和社會生活中，中小型企業的作用也日

2、趨重要。因此，中小型企業如何才能夠得到快速而穩定的發展也成為了當下人們所關注的重點之一。在當下我國很多的中小型企業都沒有相對優勢來進行市場競爭，很多的企業管理者雖然也知道營銷對于企業發展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營銷戰略，這些都明顯降低了中小型企業的營銷工作效率。二、我國中小型企業在市場營銷上的現狀(一)人才資源和管理制度上存在嚴重的匱乏和混亂企業之間的競爭說到底是人才資源上的競爭。優秀人才對企業的發展就像血液對于人體一樣，有著至關重要的作用，優秀人才可以有效的推動企業發展，同時優秀人才也能促進企業員工的發展，讓企業在內部開展良性競爭，以提高企業的生產效率以及經濟效益。但是，由于中小型企

3、業普遍規模較小，很多的企業員工在工作發展上很難得到廣闊的發展空間，這種情況也就造成一些優秀人才時常被其他大型公司挖走，造成非常嚴重的人才流失情況。這種現象也充分印證了企業用人制度以及人才培養制度上存在著諸多缺陷。企業需要對用人制度和人才培養機制進行有效完善。此外，在一些物質條件和精神條件上，中小型企業也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務企業，這給企業帶來了很大的損失。在我國的市場競爭環境里，很多的企業都沒能夠做到合理的戰略規劃，在沒有進行認真的分析和研究情況下，簡單而盲目的根據市場的一些表象來制定戰略規劃，在戰略調整過程中也存在著很大的草率

4、性。很多中小型企業對待長遠發展都不是很關注，企業只重視短期收益，從而也就不能夠將市場營銷與企業內部管理制度有機結合。而如果沒有統一的管理制度作為企業市場營銷工作中的行為標準，就無法使企業的營銷效果得到很好的保障。而營銷效果得不到保障也就進一步的阻礙了企業的正常運行，也束縛了企業的發展空間。(二)中小型企業落后的營銷觀念和營銷手段在營銷觀念上很多的中小型企業都還停留在傳統觀念上。時代在快速進步，企業管理者依舊處在生產營銷、產品銷售以及市場銷售這種傳統的營銷觀念上，這也就意味著其營銷觀念越來越落后。企業觀念的落后就使得企業發展腳步跟不上時代的節奏，從而逐漸影響到中小型企業的健康發展。還有一些企業只

5、對產品的短期收益有所重視，在市場調研上不愿意投入額外費用，對市場形勢也不進行認真分析，從而在營銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰略。同時，也有一些中小型企業仍然在堅持一些單一和死板的營銷手段，在企業產品的推廣和推銷活動上大多數還是運用傳統廣告媒體手段，而在當下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業產品得不到有效的推廣，不但是企業收益受到了很大影響，也浪費了大量的營銷資源。(三)中小型企業在融資上存在困難每一個企業想得到進一步的發展，最為重要的基礎就是當下企業處于一個正常運行的狀態，同時還得有著足夠流動資金，只有這樣才能很好地保障企業目標的實現。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營銷工作對

6、于企業發展的重要性。但是，我國中小型企業中，都存在著一個普遍性的問題，就是企業的資金周轉以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴重地制約了企業的進一步發展。在融資上企業主要分為內部集資和外部融資，以及進行銀行貸款，而社會環境和國家政策都會對其造成直接的影響。當然，其絕大部分的影響因素還是企業本身的運營狀況，同時中小型企業的市場營銷能力又與又決定了企業的運行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業具有很強的營銷能力，從而讓企業在發展過程中擁有源源不斷的資金支持。三、我國中小企業市場營銷戰略的改善(一)企業對員工的管理制度進行有效完善中小型企業只有從其內部管理上進行不斷完善，更好的提升員工的工

7、作氛圍，才能使得企業高素質的營銷人才越來越多。首先，企業應該梳理正確人才觀念，企業中一些骨干員工不應該被局限的定義為企業的核心技術人員，我國中小型企業中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營銷技巧的營銷人員。其次，在員工獎勵制度以及薪酬制度上進行合理的完善，利用這些制度將一些優秀的營銷人員吸引到企業當中，并且對這些優秀營銷人才在物質需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對企業相關營銷人員進行培訓和指導，讓他們在營銷觀念上始終處于時代的最前沿，對自己的信息庫進行及時的更新，緊跟當下市場營銷的腳步，而且在對營銷人員進行培訓的同時也應該指導他們多發現自己的優點，并將其優點發揮出來，讓員工看到自己

8、的發展潛力，使其工作積極性得到有效提高。只有中小型企業得到越來越多的優秀人才流入，才能有效地推動企業的發展，提升企業的效益，使中小型企業更好地提高我國國民經濟的發展。(二)明確中小型企業的定位，在營銷中形成自己的方式中小型企業只有對自身在市場上的定位進行有效的評估，才能可以使企業制定出最為合理有效的營銷戰略。與大型企業的道路相比，中小型企業都普遍的規模較小且在各個方面的資源也非常有限，這注定了企業發展道路和大型企業的不一樣性。中小型企業需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補充，明顯增加自身市場適應性。這要結合自身的實際情況，并在進行營銷的過程中加以

9、確定，形成最為適合自己的營銷方式。在企業的消費群體上進行明確的定位，并針對這些人群進行產品的確定。企業保障產品質量的同時也要對服務質量進行有效的提高，充分保障消費者的權益，讓消費群體得到很好的固定。此外，中小型企業也應該在產品銷售的過程中，對一些消費者給予產品的建議進行系統的統計和收集，并根據收集來的數據再進行產品的改進，從而讓企業產品更好地滿足消費者的需求，也使中小型企業在進行營銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業形成自己特有的營銷方式才可以擴大其消費者規模，從而使營銷工作變得更加順利，也使中小型企業的經濟效益得到有效的提升。(三)在中小型企業中建立以營銷為主體的組織結構隨著我國國

10、民經濟的不斷提升，市場營銷觀念也越來越深入人心，因此企業也應該跟上時代的步伐，對企業中傳統的內部組織結構進行變革與升級，將內部組織結構中重要核心確定為企業的營銷管理。在如今風云激變的市場競爭環境里，中小型企業中的營銷部門應該積極的和企業中其他部門進行合作和協調，結合當下不斷變化的市場形勢，對市場營銷戰略進行靈活的部署。除此之外，還應該對企業的產品和服務進行持續的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業對企業營銷工作做到充分的關注和重視，才能讓企業的營銷能力從其根本上得到提升。而營銷能力的提高就能使中小型企業的發展得到有效的促進，中小型企業的發展穩定，也代表企業在經營上也愈加的趨于成

11、熟與穩定，這在一定程度上使企業在融資等一系列的運營問題得到合理、有效的解決。四、總結綜上所述，企業在進行營銷工作開展的過程中，營銷策略起著至關重要的作用。只有企業做好了營銷策略的一系列基礎工作，才能在實際運營中保證營銷工作的有序進行，從而使其營銷成效也能得到保障。這些將進一步使企業的市場競爭力得到有效的提高，為企業發展奠定扎實的基礎。因此，我國中小型企業應該對營銷工作做到高度的重視和關注，對企業的內部管理進行有效的改革，建立和完善企業中的營銷隊伍，產品升級同時優化服務，及時改進企業工作過程中的一些不足之處，讓消費者的需求得到最大程度的滿足，在營銷觀念和營銷手段上緊跟時代的步伐，進而促進中小型企

12、業的快速穩定發展。參考文獻1饒麗.中小企業市場營銷創新戰略體系探討j.經營管理者，2013，(30)：276.2徐浩程.我國中小企業市場營銷戰略探討j.商場現代化，2015，(23)：73.淺談中小企業市場營銷戰略摘要：中小企業在日益激烈的市場競爭中，需要具備自己的市場營銷戰略，然而現在中小企業的市場營銷存在著很多的問題，需要我們面對，并要在此基礎上，提出相應的解決措施來幫助中小企業確定科學合理的市場營銷戰略，來提高中小企業的市場競爭力。關鍵詞：中小企業;市場營銷;問題;措施一、前言隨著社會主義市場經濟的發展，我國中小企業得到了迅速的發展，而且中小企業有利于促進我國市場經濟的發展，促進社會問題

13、的解決，對于推進我國就業問題的解決有著重要的作用。中小企業在我國的國民經濟中占有重要的地位。但是，中小企業面臨的競爭也非常激烈，如何讓中小企業在市場經濟中能夠經的住考驗，提高自己的優勢地位，成為了重要的問題。中小企業可以積極的運用市場營銷戰略來進行市場創新，進行營銷戰略的優化，來幫助中小企業提升自己的競爭優勢，提升企業的經濟效益。二、中小企業市場營銷存在的問題由于中小企業相對于大型企業，受著生產規模和資金等的限制，讓中小企業存在技術力量弱，競爭力低，人才缺乏，管理落后等需要我們面對。因此，在此基礎上，中小企業的市場營銷存在著一些問題。(一)指導思想較落后。在中小企業中，許多管理者對市場營銷的定

14、位不準確，出現一些問題。首先，有些企業認識不到市場營銷的重要性，不能夠用科學的理論來指導企業的市場營銷。其次，由于企業管理者對市場營銷的指導意識較為薄弱，比如錯誤的把市場營銷認識為銷售，或者運用以前落后的管理方式來進行市場營銷的操作。最后，在重大的經營項目決策上，許多管理決策者以經驗和感覺來作為決定的依據，并沒有運用市場營銷做到市場的科學調查和預測，容易給企業造成一些不必要的損失。(二)市場分析不到位。很多中小企業的生產經營活動只是被動的受著市場環境的影響，營銷活動的決策層應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。1很多企業的決策者不能較好的對市場有著透徹的分析，只是單純的靠著決策者個人的經

15、營經驗和想法來進行現實市場環境的調查，對企業的基本條件和環境都掌握不清楚，這樣都會給企業的整個的營銷環境帶來很大的主觀性和隨意性，給企業造成不必要的損失。(三)目標定位不準確。中小企業的目標定位不準確主要表現在這樣幾個方面：首次，市場定位的不準確，會嚴重破壞定向的消費群體，這會讓企業不能找準方向，從而影響企業的發展。其次，對顧客的需求把握不到位，由于企業目標定位不明確，造成對自己企業的顧客不能滿足其消費心理，沒有對其進行系統的調查，對自己企業的顧客的需求不能做到真正的了解，容易讓企業難以銷售出自己的產品，出現了顧客需要的產品沒有，但是顧客不需要的產品積壓，賣不出去。最后，目標的定位不準確，出現

16、的是對產品的定價不合理，有的企業只是貪圖高利潤，在特殊時期，將價格定的過高，趁火打劫，這會讓消費者對這個企業產生抗拒心理，一旦恢復正常，會影響到企業的發展。相反，如果產品價格過低，消費者會認為產品質量不行，也會影響到企業產品的銷售。三、中小企業市場營銷戰略措施(一)科學市場營銷管理體系的建立。建立科學的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。2在企業中，目前，許多企業對營銷人員的分配和管理制度較單一，只是按照營業銷售額度來進行考察，這是不利于市場營銷人員創新的。因此，企業要改變單一的按照營業額度來進行考核的做法，要采取多樣化的形式來進行，要考慮到新客戶的開發，客戶的滿

17、意，市場的占有率以及銷售增長率等來進行綜合考慮。另外，要建立合適的激勵機制，提高營銷人員的基本工資，建立獎金制度等來提高企業營銷人員的積極性。(二)培養市場營銷創新文化。要想創新市場營銷文化，首先，需要企業管理者對市場營銷文化的重視。其次，要在企業中建立科學的價值觀，幫助企業員工樹立創新的思想和動力，鼓勵員工的創新思想和創新行為，通過市場營銷的創新可以幫助企業獲得更廣闊的發展空間。因此，企業要經常對員工進行培訓和思想引導，培養出合適的與企業發展相適應的價值觀，規范員工的行為，進行創新文化的營銷。(三)確定正確目標，增強企業競爭力。中小企業市場營銷額關鍵就是要確定正確的目標，這主要體現在這樣幾個方面：正確的產品，在當今市場競爭激烈的環境下，企業要想具有較強的競爭力，必須要不斷的開發和創新新產品，但是由于中小企業的資金和科研都不夠，不能跟上國際大型企業的發展，中小企業可以借鑒大型企業的技術，生產一些仿制品來進行提高自己的競爭力。其次，對于產品的價格要有一個正確的市場定位，這就需要根據國際上企業常采用的價格策略來進行，但是由于中小企業競爭力差，一般都是采用低價格的策略，來爭取消費者，可以幫助企業更快的在市場中站穩腳跟。最后，正確的促銷策略，企業可以采取多種活動或者媒體手段來進行介紹和宣傳產品，讓產品闖進消費