1、戰戰 略略 計計 劃劃 書書 編者：楊松編者：楊松一、環一、環 境境 分分 析析 （一）（一） 、同行、同行分析分析 在整個鄰水縣，除了教師組織的補習班以外，最大的對手是在整個鄰水縣，除了教師組織的補習班以外，最大的對手是思行。思行最大的薄弱點在效率不高，做事偏于常規，人心不是很齊。最大的思行。思行最大的薄弱點在效率不高，做事偏于常規，人心不是很齊。最大的優點：資本多；辦學時間長；在家長優點：資本多；辦學時間長；在家長、學生中有、學生中有較較高的知名度。高的知名度。 1 1解決辦法：解決辦法： 、最好在思行發放廣告之前，發放我們的宣傳單最好在思行發放廣告之前，發放我們的宣傳單，其次在他們招生之

2、前一天，其次在他們招生之前一天或者同日開始招生，絕對不能比他們遲。或者同日開始招生，絕對不能比他們遲。 、找出新穎的宣傳方式，突破創新。去年在和彭國慶交流的時候他就曾說過、找出新穎的宣傳方式，突破創新。去年在和彭國慶交流的時候他就曾說過我們演講的方式做得很好，很有新意，他今年百分之一百會采用這個方式。我我們演講的方式做得很好，很有新意，他今年百分之一百會采用這個方式。我們需要在原有基礎上有所改進。鐵鷹教育的宣傳方式很好，我們可以加以糅合。們需要在原有基礎上有所改進。鐵鷹教育的宣傳方式很好，我們可以加以糅合。 （詳細方案，我會在策劃書里詳細闡述）（詳細方案，我會在策劃書里詳細闡述） （3 3）

3、、加強隊伍自身建設。思行主要以“錢”控人，太著眼于眼前，這是它有） 、加強隊伍自身建設。思行主要以“錢”控人，太著眼于眼前，這是它有些不太好的方式。我們要培養團隊些不太好的方式。我們要培養團隊的每一個成員達成以下幾點共識：的每一個成員達成以下幾點共識： . .這個團隊不是我們哪一個人的， 是我們大家的， 每個人都是團隊的主人，這個團隊不是我們哪一個人的， 是我們大家的， 每個人都是團隊的主人，有誰做得不好或者對團隊建設不利，我們大家都義務和權利提出來并監督改正，有誰做得不好或者對團隊建設不利，我們大家都義務和權利提出來并監督改正，讓團隊越走越好。讓團隊越走越好。 對于最后的利潤分配。公開透明，

4、民主投票決定。 （這點我堅決說到做對于最后的利潤分配。公開透明，民主投票決定。 （這點我堅決說到做到）到） 每個人必須清楚自己來這兒的目標。我們的目標：沒有拘束地發揮自每個人必須清楚自己來這兒的目標。我們的目標：沒有拘束地發揮自我的能力，敢想敢做！我們的工資也許沒思行的高，但是我希望在這個團隊里我的能力，敢想敢做！我們的工資也許沒思行的高，但是我希望在這個團隊里每個人經過一個暑假都有所成長，每個人走的時候，都是快樂的。每個人經過一個暑假都有所成長，每個人走的時候，都是快樂的。 自我鍛煉。在這里必須要能吃苦、能堅持。通過一個暑假，最自我鍛煉。在這里必須要能吃苦、能堅持。通過一個暑假，最后能學后能

5、學會刻苦、堅韌、微笑以及團隊協作能力，這些在一生中對自己都有很大的幫助。會刻苦、堅韌、微笑以及團隊協作能力，這些在一生中對自己都有很大的幫助。 （二） 、客戶源（二） 、客戶源分析分析 1.1.學生。學生。 學生對于我們來說，有少數是自己主動要求來學習的，多數是學生對于我們來說，有少數是自己主動要求來學習的，多數是被家長逼來的。所以不是我們的主要面向對象是家長。被家長逼來的。所以不是我們的主要面向對象是家長。 2 2家長。家長。 家長是我們的主要客戶源。針對他們，家長愿意來補習的一家長是我們的主要客戶源。針對他們，家長愿意來補習的一般不缺錢，所以主要是贏得家長的信任。般不缺錢，所以主要是贏得家

6、長的信任。 （這點策劃書里面會詳細闡述）（這點策劃書里面會詳細闡述） （三） 、區域環境分析（三） 、區域環境分析 1 1證件問題。華鎣去年已經施行了要有證件才能開辦，所以證件證件問題。華鎣去年已經施行了要有證件才能開辦，所以證件現在是最擔心的問題現在是最擔心的問題。 （最壞的打算：如果后期需要證件，可以去問一下思行有沒有，最不濟去找他（最壞的打算：如果后期需要證件，可以去問一下思行有沒有，最不濟去找他們談一下）們談一下） 2 2地理位置。主要注意：怎樣要家長準確找到我們的位置；不要地理位置。主要注意：怎樣要家長準確找到我們的位置；不要和思行靠近了，對大家都不好。和思行靠近了，對大家都不好。

7、（四） 、壇同鎮的形勢（四） 、壇同鎮的形勢 壇同鎮如果開分校，只要占著小太陽幼兒園就可以了，除了這里壇同鎮沒壇同鎮如果開分校，只要占著小太陽幼兒園就可以了，除了這里壇同鎮沒有合適的地方，所以不用擔心其他機構。主要的問題是人員配備問題，其次是有合適的地方，所以不用擔心其他機構。主要的問題是人員配備問題，其次是時間協調問題，怎時間協調問題，怎樣錯開時間，合理安排人手，這是一個需要解決的難題樣錯開時間，合理安排人手，這是一個需要解決的難題。 二、目二、目 標標 鄰水縣，分上下午，分別開設鄰水縣，分上下午，分別開設 6 6 到到 7 7 個班，每班次的人數預計達到個班，每班次的人數預計達到 1515

8、 左右左右。 （辦過的都只知道，這是一個很有挑戰性的目標）（辦過的都只知道，這是一個很有挑戰性的目標） 壇同鎮，這個地方不用怕招不到人，也不用怕教室不夠用，因為模式不一壇同鎮，這個地方不用怕招不到人，也不用怕教室不夠用，因為模式不一樣，估計招收樣，估計招收 150150 人左右吧。人左右吧。 （具體的模式，我會在策劃書里提到，（具體的模式，我會在策劃書里提到，150150 人的目標也很嚇人啊）人的目標也很嚇人啊） 三、范三、范 圍圍 （一） 鄰水（一） 鄰水 以智慧樹幼兒園為中心，周邊小區是重點，東門橋方向，一直以智慧樹幼兒園為中心，周邊小區是重點，東門橋方向，一直延伸到云頂山下面，兩邊分別延

9、伸到北門、南門橋。 （這條線是一個重點，因為延伸到云頂山下面，兩邊分別延伸到北門、南門橋。 （這條線是一個重點，因為那邊有鼎平小學） ；向汽車站方向，擴展到龍翔廣告那里作為終點。趙家橋方向，那邊有鼎平小學） ；向汽車站方向，擴展到龍翔廣告那里作為終點。趙家橋方向，擴張到龍騰廣場那里就差不多了。最后那個方向，擴展到開擴張到龍騰廣場那里就差不多了。最后那個方向，擴展到開始做演講那個廣場始做演講那個廣場（就是我們去打羽毛球那個地方，我說不出名字了）后面一點點就可以了。（就是我們去打羽毛球那個地方，我說不出名字了）后面一點點就可以了。 （二） 壇同鎮（二） 壇同鎮 去過壇同鎮的人都知道，壇同全部覆蓋，

10、高灘方向延伸到利梅幼去過壇同鎮的人都知道，壇同全部覆蓋，高灘方向延伸到利梅幼兒園；鄰水方向延伸到五洞橋；中心小學方向延伸到小學過去那一片村莊；水兒園；鄰水方向延伸到五洞橋；中心小學方向延伸到小學過去那一片村莊；水立泵方向就到萬人橋那里就可以了。立泵方向就到萬人橋那里就可以了。 四、戰四、戰 略略 （這里主要講前期宣傳戰略，詳細步驟和后期策劃詳情見策劃書）（這里主要講前期宣傳戰略，詳細步驟和后期策劃詳情見策劃書） （一） 、人手問題（一） 、人手問題 以招聘老師的方式， 多找一些剛剛高中畢業的鄰中學子和一些以招聘老師的方式， 多找一些剛剛高中畢業的鄰中學子和一些朋友類型的大學生，但是需要加以強化

11、和選擇。首先，需要面談，了解一朋友類型的大學生，但是需要加以強化和選擇。首先，需要面談，了解一下，確實不合適的應當下，確實不合適的應當不接納。試用期五天，在這五天到七天里，如果主不接納。試用期五天，在這五天到七天里，如果主動退出，我們后期給予與他工作天數相對應的生活補助。經過了這七天，動退出，我們后期給予與他工作天數相對應的生活補助。經過了這七天，原則上我們不管能力有多差我們都要留下他們，因為至少有一點可以肯定原則上我們不管能力有多差我們都要留下他們，因為至少有一點可以肯定這些人能吃苦，其他的可以慢慢培養。這五到七天的時間足以讓我們度過這些人能吃苦，其他的可以慢慢培養。這五到七天的時間足以讓我

12、們度過宣傳期了。宣傳期了。 1 1注意事項：注意事項： 人員不能過分太多，否則眾人分粥，分到了就少了。人員不能過分太多，否則眾人分粥，分到了就少了。 在這七天里要和他們共進退，要比他們干得更多；照顧他們，在這七天里要和他們共進退，要比他們干得更多；照顧他們，同時穩定人心，不要讓他們產生我們在利用他們的心理意向或者認為干完同時穩定人心，不要讓他們產生我們在利用他們的心理意向或者認為干完這七天的活我們就撇開他們的意向，要讓他們覺得我們是一家人，共同進這七天的活我們就撇開他們的意向，要讓他們覺得我們是一家人，共同進退。退。 （二）（二） 、宣傳資料、宣傳資料 1 1宣傳單宣傳單 宣傳單作為主要宣傳資

13、料，需要提前制作，制作好了，需要進行準備。宣傳單作為主要宣傳資料，需要提前制作，制作好了，需要進行準備。 （今年需要在宣傳單上加一個內容：希望廣大家長朋友帶上你的孩子到我（今年需要在宣傳單上加一個內容：希望廣大家長朋友帶上你的孩子到我們這里免費檢測上學期的學習漏洞）們這里免費檢測上學期的學習漏洞） 2 2名片名片 做集體團隊名片，不做個人名片做集體團隊名片，不做個人名片 （主要記載：名稱、開課班級、開課內容，地址、報名時間，開課時間段、（主要記載：名稱、開課班級、開課內容，地址、報名時間，開課時間段、課時、聯系電話、以及團隊介紹）課時、聯系電話、以及團隊介紹） 3 3、資料單、資料單 （今年打

14、算新增）（今年打算新增） 主要根據給個年級、科目，精心準備一些題目和答案，打印出來，放在咨主要根據給個年級、科目，精心準備一些題目和答案，打印出來，放在咨詢點處，供前來咨詢的人檢測詢點處，供前來咨詢的人檢測。 4 4、條幅、條幅（8 8 條）條） 那一排樹木上需要掛那一排樹木上需要掛 5 5 米左右的，需要四條米左右的，需要四條 （這四條，字幕為橫放，上面需要有機構名稱、開課內容、開課時間、（這四條，字幕為橫放，上面需要有機構名稱、開課內容、開課時間、歡迎語句）歡迎語句） “智慧樹”招牌處需要一條豎放的條幅（字幕豎放，內容基本同上）“智慧樹”招牌處需要一條豎放的條幅（字幕豎放，內容基本同上）

15、（5 5米左右）米左右） 外出演講或者走場需要兩條外出演講或者走場需要兩條 （字幕橫放，一條只需要機構名稱（字幕橫放，一條只需要機構名稱（5 5 米左右） ，一條需要有機構名稱、米左右） ，一條需要有機構名稱、開課內容、開課時間、歡迎語句（開課內容、開課時間、歡迎語句（5 5 米左右） ）米左右） ） 咨詢點，需要一條（咨詢點，需要一條（2 2 米左右）米左右） （字幕橫放，只需要機構名稱）（字幕橫放，只需要機構名稱） 5 5、木架、木架 兩個木架，一個用于門口，一個用于咨詢點，一個用于演講（可臨兩個木架，一個用于門口，一個用于咨詢點，一個用于演講（可臨時借用咨詢點那個）時借用咨詢點那個） 6

16、 6、KTKT 板（大約是板（大約是 5 5 個）個） 間隔一根樹子上面用釘子釘一個比較醒目的間隔一根樹子上面用釘子釘一個比較醒目的 KTKT 板板 （三）宣傳流程（三）宣傳流程 （具體過程在策劃書里）（具體過程在策劃書里） 1 1 宣傳單先試發（宣傳單先試發（10%10%） 2 2 目標范圍內貼宣傳單（半夜行動，注意安全目標范圍內貼宣傳單（半夜行動，注意安全 5%5%） 3 3 設立咨詢點（放宣傳單設立咨詢點（放宣傳單 2%2%，名片，名片 25%25%） 4 4 宣傳單宣傳單+ +名片，上門發放（名片，上門發放（30%30%單子，單子，40%40%名片）名片） 5 5 演講（同時發放宣傳單演講（同時發放宣傳單 50%50%，名片，名片 30%30%） 6 6 咨詢點駐點咨詢點駐點 （四） 、形象要求（四） 、形象要求 1 1 出門穿戴整潔出門穿戴整潔 2 2 出門不能萎靡不正，精神氣質要好出門不能萎靡不正，精神氣質要好 （實在萎靡的，大家幫哈忙，（實在萎靡的，大家幫哈忙，拿出最惡毒的方式來）拿出最惡毒的方式來） 3 3 回答家長提問時，微笑、耐心回答家長提問時，微笑、耐心 （記得我們的口號“你的擔心，就是我們的關心，天下父母心，讓（記得我們的口號“你的擔心，就是我們的關心，天下父母心，讓我們和你共同用心” ）我們和你共同用心” ） 4 4 既然豁出去了要丟人，那