1、藥業公司銷售工作總結大會領導講話稿范文 同志們： 值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此時機，我代表董事會和公司經理層，向大家致以節日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節日快樂！同時向兢兢業業工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業才取得了今天的成績，并得到了長足的開展。是公司開展史上極為重要和關鍵的一年，是我們全體員工艱苦奮斗，奮力拼搏創大業的一年，雖然面臨各項本錢費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經過全體員工的努力奮斗，年，實現工業總產值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現銷售收入2100萬元，與去年同期1

2、800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產經營實現了雙超歷史的好成績，企業經濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業經濟運行質量逐步進入良性循環的軌道，抗風險能力有了保障，企業的開展進入了快車道，為xx年生產經營再突破創造了條件。 面對產品同質化現象的日趨嚴重，醫藥市場競爭更為劇烈的嚴峻形勢，在市場夾縫中，我們根據企業實際情況，在營銷上重點發揮三個優勢： 一是發揮地域優勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設上，采取自身培養與外聘相結合的方法；在市場開拓上，采取區域承包和大包相結合的措施；在鼓勵機制上，采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐

3、步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。 二是發揮網絡優勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場采取現款直接銷售的方法，減少了中間環節，價格上形成優勢。同時以重點客戶為龍頭，開展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關省會城市為據點，全面幅射，穩固了一批大客戶，銷售市場趨于穩定。 三是發揮價格優勢，做強相關品種的銷售。年我們繼續執行產品以客戶根本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發上，我們根據市場價格的波動，及時調整并制定相應的價格政策

4、，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。 由于我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產缺乏的問題，并產生了效益。 如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設備的使用率和勞動生產率，以適應千變萬化的市場形勢，成為二一四年能否打好翻身仗的關鍵。我們在向技改要效益，在創新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。 一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制按新版gmp要求認證。而又不致停產改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產設備均購置國內

5、先進設備，同時啟用滴眼劑產品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產能力。并且提高了勞動生產率，為擴產增效創造了條件。 二是在設備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產，保證設備完好率和使用率，檢修如何不占用生產的時間，成為確保產量需要解決的現實矛盾。我們采取了每天班后保養和檢修的方法，在保證設備完好率的同時，有效的保證了生產時間，為龍頭品種供不應求的矛盾提供了保障。 一個企業管理水平的上下，直接取決于本錢和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關。 1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關。 堅持“多家競爭、比價采購、質優價宜”的采購原那么，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產品本

6、錢，并從源頭上提供了保障。 2.從生產環節抓起，抓好考核關。 把原料、包裝材料直接納入生產責任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。 3.從財務核算抓起，把好費用關。 在公司公務招待上，嚴格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現用現買。在與供給單位貨款結算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節約了近40萬元，有效的控制了非生產費用。 藥品質量是企業的生命，尤其制藥企業更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環節。 一是嚴格執行gmp標準，崗位操作標準化，在質量上我們堅持三不放過原那么。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產品的質量提高了市場

7、的信譽度。，共完成固體制劑產品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務，全年固體制劑合格率達100%，滴眼制劑合格率達100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓，提高了員工的質量意識和操作技能。 二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認證準備工作。我們把抓gmp認證工作作為切入點，標準和完善了企業內部各項管理制度，并結合生產實際，從可操作性入手，并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有gmp管理水平的員工隊伍。年我們在生產經營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結合，降本增效與擴能增效相結

8、合，制度化管理與人性化管理相結合，注重質量意識與gmp認證準備相結合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩步提高，有效地穩定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經濟指標的完成，提供了物質上的保證。 二一四年，將是公司逐步做大，站穩腳跟，生產銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們全體員工團結一致，繼續發揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產經營一定會實現新的跨越。 繼續以求真務實的思想為指導，進一步發揚“共創祥瑞，跨越未來”的祥瑞精神，以快速開展為主線，緊扣生產、銷售、質量、降耗、平安五個環節，確保公司二一四年各項經濟指

9、標的順利完成，再創生產經營新局面。 工業總產值：2700萬元 銷售收入：2700萬元 利稅：360萬元 產品質量指標：嚴格按gmp標準執行。 一個企業，有什么樣的干部團隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設一支團結、友愛、敢挑重擔的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學習，注重提高自己的業務素養和品德素養，要以身作那么，做執行紀律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設，我們從二一四年始將在每個工段和崗位設立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應新的開展形勢的需要，逐步

10、打破崗位終身制和某些技術的壟斷。 我們在繼續盤活現有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標工作，尤其要重視周邊市場藥品招標工作，更要把招標作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉換營銷理念，制定出銷售由商業公司逐步轉向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權，從根本上改變商業公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩定和長遠。在空白市場招商中，要繼續貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強維護和跟蹤效勞，確保代理商的利益。 我們必須嚴格把好質量關，繼續從采購源頭抓起，同時，生產上的每一個環節、每一道工序都不放過，嚴格按gmp要求，標準操作，確保萬無一失，并且仍然把職工gmp培訓列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規程的培訓要講究實效。 在嚴格控制生產和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進一步加大考核力度，針尖削鐵降本錢。財務部門要切實做好本錢考核，全方面介入整個生產經營中去。發現問題，及時整改，各部門對非生產費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原那么，把各種費