1、泓域咨詢 /石家莊中藥飲片項目商業計劃書石家莊中藥飲片項目商業計劃書xx有限責任公司目錄第一章 建設單位基本情況9一、 公司基本信息9二、 公司簡介9三、 公司競爭優勢10四、 公司主要財務數據11公司合并資產負債表主要數據11公司合并利潤表主要數據11五、 核心人員介紹12六、 經營宗旨14七、 公司發展規劃14第二章 行業發展分析21一、 行業發展趨勢21二、 行業發展概況25三、 行業競爭格局27第三章 項目背景分析29一、 行業基本風險特征29二、 行業壁壘30第四章 項目基本情況33一、 項目名稱及項目單位33二、 項目建設地點33三、 可行性研究范圍33四、 編制依據和技術原則34

2、五、 建設背景、規模35六、 項目建設進度36七、 原輔材料及設備36八、 環境影響37九、 建設投資估算37十、 項目主要技術經濟指標38主要經濟指標一覽表38十一、 主要結論及建議40第五章 產品方案分析41一、 建設規模及主要建設內容41二、 產品規劃方案及生產綱領41產品規劃方案一覽表41第六章 項目選址分析43一、 項目選址原則43二、 建設區基本情況43三、 創新驅動發展47四、 社會經濟發展目標49五、 產業發展方向51六、 項目選址綜合評價53第七章 法人治理結構55一、 股東權利及義務55二、 董事60三、 高級管理人員64四、 監事66第八章 運營模式69一、 公司經營宗旨

3、69二、 公司的目標、主要職責69三、 各部門職責及權限70四、 財務會計制度73第九章 勞動安全生產77一、 編制依據77二、 防范措施79三、 預期效果評價85第十章 進度實施計劃86一、 項目進度安排86項目實施進度計劃一覽表86二、 項目實施保障措施87第十一章 節能說明88一、 項目節能概述88二、 能源消費種類和數量分析89能耗分析一覽表90三、 項目節能措施90四、 節能綜合評價93第十二章 項目環境保護94一、 編制依據94二、 環境影響合理性分析95三、 建設期大氣環境影響分析96四、 建設期水環境影響分析97五、 建設期固體廢棄物環境影響分析97六、 建設期聲環境影響分析9

4、7七、 營運期環境影響98八、 環境管理分析99九、 結論及建議101第十三章 原輔材料供應、成品管理103一、 項目建設期原輔材料供應情況103二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理103第十四章 人力資源配置105一、 人力資源配置105勞動定員一覽表105二、 員工技能培訓105第十五章 工藝技術分析107一、 企業技術研發分析107二、 項目技術工藝分析109三、 質量管理111四、 項目技術流程112五、 設備選型方案112主要設備購置一覽表113第十六章 項目投資計劃115一、 投資估算的依據和說明115二、 建設投資估算116建設投資估算表118三、 建設期利息118建設期利息估

5、算表118四、 流動資金119流動資金估算表120五、 總投資121總投資及構成一覽表121六、 資金籌措與投資計劃122項目投資計劃與資金籌措一覽表122第十七章 項目經濟效益分析124一、 經濟評價財務測算124營業收入、稅金及附加和增值稅估算表124綜合總成本費用估算表125固定資產折舊費估算表126無形資產和其他資產攤銷估算表127利潤及利潤分配表128二、 項目盈利能力分析129項目投資現金流量表131三、 償債能力分析132借款還本付息計劃表133第十八章 招標及投資方案135一、 項目招標依據135二、 項目招標范圍135三、 招標要求135四、 招標組織方式136五、 招標信息

6、發布139第十九章 項目總結140第二十章 補充表格142營業收入、稅金及附加和增值稅估算表142綜合總成本費用估算表142固定資產折舊費估算表143無形資產和其他資產攤銷估算表144利潤及利潤分配表144項目投資現金流量表145借款還本付息計劃表147建設投資估算表147建設投資估算表148建設期利息估算表148固定資產投資估算表149流動資金估算表150總投資及構成一覽表151項目投資計劃與資金籌措一覽表152第一章 建設單位基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx有限責任公司2、法定代表人：萬xx3、注冊資本：740萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：x

7、xx市場監督管理局6、成立日期：2016-2-37、營業期限：2016-2-3至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx9、經營范圍：從事中藥飲片相關業務（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、 公司簡介公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規定與標準要求的產品。在提供產品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產品安全風險評估結果，努力維護消費者合法權益。公司加大科技創新力度，持續推進產品升級，為行業提供先進適用的解決方案，為社會提供安

8、全、可靠、優質的產品和服務。公司始終堅持“人本、誠信、創新、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業務。三、 公司競爭優勢（一）公司具有技術研發優勢，創新能力突出公司在研發方面投入較高，持續進行研究開發與技術成果轉化，形成企業核心的自主知識產權。公司產品在行業中的始終保持良好的技術與質量優勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發而成。（二）公司擁有技術研發、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業多年研發、經營管理與市場經驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩定的核心團隊促

9、使公司形成了高效務實、團結協作的企業文化和穩定的干部隊伍，為公司保持持續技術創新和不斷擴張提供了必要的人力資源保障。（三）公司具有優質的行業頭部客戶群體公司憑借出色的技術創新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優質客戶保持穩定的合作關系，對于行業的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻，有利于研發生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕，已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優勢；同時隨著行業的深度整合，行業集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩定，在現有競爭格局下對

10、于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續發展的有力支撐。四、 公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額3527.792822.232645.84負債總額2074.471659.581555.85股東權益合計1453.321162.661089.99公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入9095.307276.246821.47營業利潤1474.971179.981106.23利潤總額1287.461029.97965.60凈利潤965.60753.17695.23歸屬于母公司所有

11、者的凈利潤965.60753.17695.23五、 核心人員介紹1、萬xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、武xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。3、江xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經

12、理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、白xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。5、于xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。6、石xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。200

13、3年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。7、覃xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。8、周xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理

14、。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。六、 經營宗旨根據國家法律、法規及其他有關規定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經濟效益。七、 公司發展規劃（一）發展計劃1、發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。2、經營目標

15、目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。（二）具體發展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制

16、，提高公司對市場變化的反應能力； （2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； （4）在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保

17、護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。3、人力資源發展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人才培養，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基

18、層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業并購計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考

19、慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。1、資金不足發展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要

20、通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發展計劃將難以如期實現。2、人才緊缺隨著經營規模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利

21、實施籌集所需資金，確保公司經營發展目標的實現。同時，加強與商業銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業銀行的貸款支持，緩解公司發展過程中的資金壓力。1、內部培養和外部引進高層次人才，應對經營規模快速提升面臨的挑戰公司現有人員在數量、知識結構和專業技能等方面將不能完全滿足公司快速發展的需求，公司需加快內部培養和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰略規劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業晉升機制，吸引優秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向

22、的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業文化，強化員工對企業的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩定性和積極性；3、加強年輕人才的培養，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續發展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業政策及最新發展動向，推動科技創新和加大研發投入，優化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰略發展目標。第二章 行業發展分析一、 行業發展趨勢自建國以來，我國醫藥流通行業經歷了“完全的

23、計劃經濟”、“計劃市場經濟兼有”、“市場經濟”三種經濟體制下的變革，市場格局由壟斷向開放競爭轉變，市場活力得以釋放，市場供應的產品和服務也日益豐富。同時伴隨著我國人口基數、人均可支配收入的不斷提升以及社會人口老齡化趨勢，人們對醫療服務方面的要求也越來越高。而政府加大對醫療衛生領域的投入、醫保體系的不斷完善、二胎政策的全面放開也極大的刺激了醫藥流通市場的持續發展。2018年是實施“十三五”規劃承上啟下的關鍵一年。在中國經濟發展進入新常態的形式下，圍繞醫療體制改革，行業內企業創新商業模式、拓展經營業態，跨界融合互聯網技術，對供應鏈進行整合與優化，探索區域聯合、實現平臺共贏。1、行業將逐步走向集中截

24、至2017年全國有13,146家醫藥批發企業，醫藥零售連鎖企業有5,409家。根據流通區域分布，這些企業大體可分為全國性醫藥流通企業和區域性醫藥流通企業。其中全國性的流通企業包括國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥、九州通等，區域性的分銷企業包括廣州醫藥、創美藥業、柳州醫藥、瑞康醫藥、鷺燕醫藥等。目前全國性流通企業數量較少、集中度較高，其中國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥、九州通分別位列行業前四，其2017年度的市場占有率16.06%、6.32%、6.08%以及3.68%，合計32.14%。而區域性流通企業存在數量巨大但規模普遍偏小的特性，前15家區域性流通企業規模合計占比18.4%，市場集中度遠低于美國

25、、日本以及歐盟等成熟市場。在此背景下，商務部發布的全國藥品流通行業發展規劃（2016-2020年）提出，培育形成一批網絡覆蓋全國、集約化和信息化程度較高的大型藥品流通企業；藥品批發百強企業年銷售額占藥品批發市場總額90%以上；藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額40%以上；藥品零售連鎖率達50%以上。而2017年國務院下發的關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見提出，打破醫藥產品市場分割、地方保護，推動藥品流通企業跨地區、跨所有制兼并重組，培育大型現代藥品流通骨干企業。未來在各項政策的實施下行業集中度將步入快速提升的時期。而已在醫藥流通行業推行的“兩票制”政策，也將促使當前藥品

26、流通格局發生重大調整，加快這一轉變的到來。2、智慧供應鏈服務水平不斷提升近年來，全國性醫藥集團和區域性藥品流通龍頭企業以云計算、大數據和物聯網技術為支撐，積極整合供應鏈上下游各環節資源，促進“物流、信息流、資金流”三流融合，建立多元協同的醫藥供應鏈體系。大中型藥品流通企業在醫藥物流拆零技術、冷鏈箱周轉體系、物流全程可視化信息系統、客戶查詢和服務系統等方面持續優化升級，打造信息化智慧供應鏈。同時，“兩票制”政策實施加速醫藥供應鏈扁平化進程，渠道重心下移已成為必然趨勢。隨著醫藥供應鏈智慧化和物流標準化的持續推進，預計醫藥供應鏈市場將呈現有序競爭、穩步發展態勢。3、創新模式的不斷涌現醫藥流通企業的主

27、要商業模式可以分為傳統的批發、零售模式與各類新型流通模式。首先，批發模式又稱分銷模式，是指批量將藥品銷售給直接接觸消費者的最后銷售環節，包括醫療機構和零售藥店等。其次是零售模式，指零售藥店從醫藥制造企業或其他醫藥流通企業購進醫藥產品后，將其銷售給個人消費者以賺取進銷差價的模式。相對而言，批發、零售模式較為傳統。隨著社會生產方式的轉變以及互聯網的普及，醫藥流通領域創新機制層出不窮。目前醫藥流通領域出現的幾類創新流通模式主要有：DTP藥房、藥房托管、院外處方流轉平臺以及“互聯網+醫藥”等。其中，DTP藥房是指零售藥店獲得醫藥制造企業產品經銷權，患者在醫院獲得處方后從藥店直接購買藥品并獲得專業指導與

28、服務。這是目前最受關注的流通模式；藥房托管是指基于公立醫院取消藥品加成后，門診藥房成為“成本中心”，一些醫院為了減輕壓力，通過契約形式，將藥房的藥品銷售工作交給有實力的醫藥上市公司承接；院外處方流轉平臺是指通過與當地資源（政府部門、醫療機構等）共享合作，建立處方共享的平臺，實現處方流出；“互聯網+醫藥”是指通過互聯網醫藥平臺，使上游醫藥生產廠商與流通分銷商甚至最終的消費者，進行信息的無縫對接，將線下的藥品環節搬到線上，利用先進的物流設備、信息技術，對醫藥渠道、物流系統進行必要的整合，實現醫藥信息的共享和對接，從而更好地降低醫藥運輸的成本，提高物流效率，滿足產業鏈各方需要。4、資本成為改變藥品流

29、通行業格局的重要力量近年來，在資本的推動下，藥品流通企業正在由傳統的增加產品、拓展客戶以及開拓新店等內生式成長方式向并購重組的外延式成長方式轉變，行業競爭格局也隨之發生變化。一些大型醫藥產業集團分拆流通業務板塊單獨發展，或通過并購進入藥品流通行業，并逐漸作為主營業務進行開發；一些區域性批發企業為了滲透市場終端，不斷向下游零售企業拓展；還有一些藥品流通企業借助資本力量收購上游的中藥飲片、制劑等生產企業，不斷強化自身供應鏈優勢。2017年醫藥流通行業上市公司新增大參林醫藥集團股份有限公司1家。目前，全國醫藥流通行業的24家上市公司主營業務收入總和為9,397億元，其披露的對外投資活動共有183起，

30、涉及金額達126.5億元。二、 行業發展概況1998年以來中國醫藥行業增長率相當于同期GDP增長率的2倍。隨著改革開放的推進，醫藥產業進入高速增長期。全國醫藥工業總產值增長了約113倍，遠高于美國同期的12.7倍和日本同期的6倍。中國近年來是世界上增長最快的地區市場之一，中國藥品市場在未來將繼續快速增長，2020年市場容量接近2,200億美元。目前，中國醫藥流通行業整體規模保持增長趨勢，雖然近幾年受宏觀經濟下行影響，增速有所下滑，但仍維持高于當期GDP的增速，表現出了良好的發展態勢和廣闊的發展空間。近幾年來，全國已經形成了四家全國性醫藥流通龍頭企業及多家區域性醫藥流通龍頭企業的基本競爭格局。1

31、、國內居民人均可支配收入持續提升我國經濟處于快速增長的態勢。盡管近年來國內經濟發展速度有所緩和，進入新常態，但經濟總量已經位居全球第二。而與此同時我國居民消費水平也得以大幅提升，2017年全國居民人均可支配收入25,974元，相較于2013年的18,311元增長了41.85%。根據十三五規劃綱要，在提高發展平衡性、包容性、可持續性的基礎上，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番。人均可支配收入的良好增長趨勢為醫藥流通市場的繁榮發展提供了必要的前提條件。2、國內人口老齡化受人口出生率的持續低迷和預期壽命的增長，我國已經步入了老齡化社會，且老齡化人口數量呈逐年上升趨勢。201

32、7年年末中國大陸總人口139,008萬人，從年齡構成看，16至59周歲的勞動年齡人口為90,199萬人，占總人口的比重為64.9%；60周歲及以上人口24,090萬人，占總人口的17.3%，其中65周歲及以上人口15,831萬人，占總人口的11.4%。預計到2020年，老年人口達到2.48億，老齡化水平達到17.17%，其中80歲以上老年人口將達到3,067萬人；2025年，60歲以上人口將達到3億，成為超老年型國家。老齡人口由于健康因素，醫藥產品消費規模和頻率遠高于其他年齡段的人口，我國老年人口的藥品消費量已占總體消費量的一半以上。人口老齡化趨勢的深入，將進一步推動用藥需求的增長。3、二胎政

33、策的全面放開在人口老齡化的影響下，為解決人口結構失衡問題，我國全面放開二胎政策，提高生育率，預計未來每年將可能新增新生兒100-200萬人，2018年新生人數有望超2,000萬人。全面放開二胎政策將對兒童用藥的需求有明顯拉動作用。4、我國醫療體制改革的內在驅動2009年，我國相繼發布中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見和國務院關于印發醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009-2011年）的通知，醫療改革開始啟動，旨在提高居民醫保參保率，擴大基本醫療保障的覆蓋面。隨著一系列醫療體制改革政策的推進，我國城鎮居民醫保和新農合人均政府補助由2008年的80元標準提高到2017年的450元；截

34、至2015年年底，中國基本醫療保險參保人數達13.36億人，參保率保持在95%以上，基本實現了全民覆蓋。在醫改的持續深化中，我國醫療體系不斷完善，醫療保障覆蓋面持續擴大，在解決了我國居民“看病貴、看病難”的問題后，必將帶來我國醫藥需求的快速增長。三、 行業競爭格局目前我國流通領域普遍存在企業數量巨大但規模較小的行業現狀。根據商務部的數據，截至2017年，全國共有醫藥分銷企業13,146家。根據流通區域分布，這些企業大體可分為全國性醫藥流通企業和區域性醫藥流通企業。其中全國性醫藥流通企業數量較少、集中度較高，這樣的企業主要有國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥以及九州通等，2017年度其市場占有率分別為

35、16.06%、6.32%、6.08%以及3.68%；而區域性醫藥流通企業由于專耕于某一塊區域市場，因此在當地具有配送以及倉儲體系，具有一定的比較優勢，但由于僅限于一塊市場而較為分散，其市場份額占比不高。目前，市場上主要以區域性流通企業為主，市場遵從供求規律，屬于充分競爭市場。第三章 項目背景分析一、 行業基本風險特征1、政策變動風險由于醫藥行業關乎社會大眾生命健康，國家對行業的管理較為嚴格。這也導致了醫藥流通行業對政策變動具有較高的敏感性。行業內企業經營容易受到國家以及地方有關政策的影響，特別是衛生、醫療保障、醫藥流通體制改革的影響，醫療、醫保、藥品供應體系的改革將在深層次上改變醫藥流通領域的

36、格局，引發醫藥市場的分化與重組。如果醫藥企業在經營策略上不能及時調整，順應國家有關醫藥改革政策的變化，將會對其經營產生不利影響。2、行業應收賬款規模較大風險目前，我國醫藥流通企業主要盈利模式仍是以賺取購銷差價為主，收取返利以及經銷費用產生的利潤僅僅是極小一部分。在購銷過程中，區域性流通企業面對上游生產商往往采用先付款后發貨，而對下游醫療機構則通常采用先發貨后付款且付款周期較長。因此，這也導致流通企業往往存在大量的應收賬款，使行業內企業通常需面臨較大的資金壓力和回款風險。3、醫藥質量風險藥品流通的環節主要分為采購、驗收、存儲和銷售。藥品流通過程中任意一個環節出現問題都有可能影響到消費者的用藥安全

37、。根據藥品管理法規定，藥品經營企業必須按照國務院藥品監督管理部門依據本法制定的藥品經營質量管理規范經營藥品。醫藥流通該企業必須嚴格按照GSP認證的要求，對經營過程中涉及的各環節進行了嚴格的質量控制。但若醫藥流通環節由于存儲、運輸不當，導致藥品質量出現問題都將給經營主體帶來醫藥質量風險。二、 行業壁壘1、渠道壁壘醫藥流通行業處于行業中游，對上游的醫藥制造企業而言，流通企業在當地必須具有穩定的分銷網絡，同時還需擁有自身的倉儲及物流配送系統以滿足醫藥配送及時性的要求。同時對于以醫療機構為主的下游終端而言，流通企業在以前提下，還必須擁有充足的資金實力以滿足其回款賬期要求。因此，一般區域性醫藥流通企業通

38、常在當地已經經營多年，已掌握大量的上下游資源。因此，行業新進入者要在短時間內進入該行業必然會遇到較高的渠道壁壘。2、經營資質壁壘醫藥流通行業是關系到人民群眾用藥安全的特殊行業，國家藥監部門為了加強對醫藥企業的經營監管，保證人民的用藥安全。藥品經營企業，需要根據藥品注冊管理辦法的規定，按照藥品經營質量管理規范的規定經營藥品。設立藥品流通企業必須取得相關部門批準頒發的藥品經營許可證，以及通過GSP（藥品經營質量管理規范）認證。根據醫療器械監督管理條例，從事第二類醫療器械經營的，由經營企業向所在地設區的市級人民政府食品藥品監督管理部門備案；從事第三類醫療器械經營的，經營企業應當向所在地設區的市級人民

39、政府食品藥品監督管理部門申請經營許可。嚴格的行業資質管理制度提高了行業進入門檻。3、資金壁壘隨著“兩票制”的實施，醫藥流通企業必須下沉銷售終端，直接與醫療機構進行交易。醫療機構在醫藥流通行業中往往處于強勢地位，貨款的回款周期通常都比較長，這將導致流通企業的應收賬款較大，影響整個醫藥流通行業的現金流狀況。而醫藥流通行業本身亦屬于資金密集型產業，企業必須建設倉儲、物流設施和購置運輸設備；同時為滿足商品及時配送的要求，企業自身也需要儲備一定量的存活，這些都需要大量資金的投入。因此新進入者必須擁有雄厚的資金實力，才能在行業中立足。4、品牌壁壘品牌的樹立依靠的是長期持續的優質服務和良好的市場口碑。在互聯

40、網行業發展相對成熟的今天，以品牌為核心價值的競爭日益凸顯，優秀的品牌通常具有高附加值、市場號召力強等優勢。醫藥流通行業是充分競爭市場，市場競爭日趨激烈。由于醫藥消費關系到生命健康和用藥安全，醫藥消費具有較強的慣性。消費者會青睞于到熟悉的、有品牌信譽的醫藥終端消費、購藥。在沒有受到外來因素干擾或者負面因素影響的情況下，不會隨意改變其原有的慣性行為。新進入者需要一段長時間的經營積累才能夠在消費者中建立起良好的口碑。第四章 項目基本情況一、 項目名稱及項目單位項目名稱：石家莊中藥飲片項目項目單位：xx有限責任公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），占地面積約27.00畝。項目

41、擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。三、 可行性研究范圍1、項目背景及市場預測分析；2、建設規模的確定；3、建設場地及建設條件；4、工程設計方案；5、節能；6、環境保護、勞動安全、衛生與消防；7、組織機構與人力資源配置；8、項目招標方案；9、投資估算和資金籌措；10、財務分析。四、 編制依據和技術原則（一）編制依據1、中華人民共和國國民經濟和社會發展“十三五”規劃綱要；2、建設項目經濟評價方法與參數及使用手冊（第三版）；3、工業可行性研究編制手冊；4、現代財務會計；5、工業投資項目評價與決策；6、國家及地方有關政策、法規、規劃；7

42、、項目建設地總體規劃及控制性詳規；8、項目建設單位提供的有關材料及相關數據；9、國家公布的相關設備及施工標準。（二）技術原則1、政策符合性原則：報告的內容應符合國家產業政策、技術政策和行業規劃。2、循環經濟原則：樹立和落實科學發展觀、構建節約型社會。以當地的資源優勢為基礎，通過對本項目的工藝技術方案、產品方案、建設規模進行合理規劃，提高資源利用率，減少生產過程的資源和能源消耗延長生產技術鏈，減少生產過程的污染排放，走出一條有市場、科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、資源優勢得到充分發揮的新型工業化路子，實現可持續發展。3、工藝先進性原則：按照“工藝先進、技術成熟、裝置可靠、經濟運行

43、合理”的原則，積極應用當今的各項先進工藝技術、環境技術和安全技術，能耗低、三廢排放少、產品質量好、經濟效益明顯。4、提高勞動生產率原則：近一步提高信息化水平，切實達到提高產品的質量、降低成本、減輕工人勞動強度、降低工廠定員、保證安全生產、提高勞動生產率的目的。5、產品差異化原則：認真分析市場需求、了解市場的區域性差別、針對產品的差異化要求、區異化的特點，來設計不同品種、不同的規格、不同質量的產品以滿足不同用戶的不同要求，以此來擴大市場占有率，尋求經濟效益最大化，提高企業在國內外的知名度。五、 建設背景、規模（一）項目背景醫藥流通行業是關系到人民群眾用藥安全的特殊行業，國家藥監部門為了加強對醫藥

44、企業的經營監管，保證人民的用藥安全。藥品經營企業，需要根據藥品注冊管理辦法的規定，按照藥品經營質量管理規范的規定經營藥品。設立藥品流通企業必須取得相關部門批準頒發的藥品經營許可證，以及通過GSP（藥品經營質量管理規范）認證。根據醫療器械監督管理條例，從事第二類醫療器械經營的，由經營企業向所在地設區的市級人民政府食品藥品監督管理部門備案；從事第三類醫療器械經營的，經營企業應當向所在地設區的市級人民政府食品藥品監督管理部門申請經營許可。嚴格的行業資質管理制度提高了行業進入門檻。（二）建設規模及產品方案該項目總占地面積18000.00（折合約27.00畝），預計場區規劃總建筑面積31907.39。其

45、中：生產工程18591.34，倉儲工程6618.74，行政辦公及生活服務設施3578.99，公共工程3118.32。項目建成后，形成年產xxx升中藥飲片的生產能力。六、 項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xx有限責任公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。七、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括小槐花、鉤藤、連翹、金銀花、菊花、蟬蛻、布渣葉、山楂葉、燈芯草、甘草、淡竹葉、蔗糖、75%乙醇。（二）主要設備主要設備包括：陶瓷膜、真空泵、精餾塔、冷凍回收裝置、噴霧干燥機、混

46、合機、定量包裝機、調配罐、超臨界萃取裝置、薄膜蒸發器、脫味鍋、混合機、調配罐、均質機、膠體磨、真空上料機、投料站、定量包裝機、灌裝機、振動篩、真空包裝機、真空上料機、混合機。八、 環境影響本項目選址合理，符合相關規劃和產業政策，通過采取有效的污染防治措施，污染物可做到達標排放，對周邊環境的影響在可承受范圍內，因此，在切實落實評價提出的污染控制措施和嚴格執行“三同時”制度的基礎上，從環境影響的角度，本項目的建設是可行的。九、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資11594.52萬元，其中：建設投資9021.12萬元，占

47、項目總投資的77.81%；建設期利息115.53萬元，占項目總投資的1.00%；流動資金2457.87萬元，占項目總投資的21.20%。（二）建設投資構成本期項目建設投資9021.12萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用7828.61萬元，工程建設其他費用952.95萬元，預備費239.56萬元。十、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入22300.00萬元，綜合總成本費用18596.70萬元，納稅總額1816.49萬元，凈利潤2703.94萬元，財務內部收益率17.19%，財務凈現值2543.27萬元，全部投資回收期6.08年

48、。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積18000.00約27.00畝1.1總建筑面積31907.391.2基底面積10980.001.3投資強度萬元/畝322.522總投資萬元11594.522.1建設投資萬元9021.122.1.1工程費用萬元7828.612.1.2其他費用萬元952.952.1.3預備費萬元239.562.2建設期利息萬元115.532.3流動資金萬元2457.873資金籌措萬元11594.523.1自籌資金萬元6878.903.2銀行貸款萬元4715.624營業收入萬元22300.00正常運營年份5總成本費用萬元18596.70&q

49、uot;"6利潤總額萬元3605.25""7凈利潤萬元2703.94""8所得稅萬元901.31""9增值稅萬元817.13""10稅金及附加萬元98.05""11納稅總額萬元1816.49""12工業增加值萬元6260.55""13盈虧平衡點萬元9595.79產值14回收期年6.0815內部收益率17.19%所得稅后16財務凈現值萬元2543.27所得稅后十一、 主要結論及建議該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量

50、工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發揮效益。第五章 產品方案分析一、 建設規模及主要建設內容（一）項目場地規模該項目總占地面積18000.00（折合約27.00畝），預計場區規劃總建筑面積31907.39。（二）產能規模根據國內外市場需求和xx有限責任公司建設能力分析，建設規模確定達產年產xxx升中藥飲片，預計年營業收入22300.00萬元。二、 產品規劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業發展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是

51、根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1中藥飲片升xxx2中藥飲片升xxx3中藥飲片升xxx4.升5.升6.升合計xxx22300.00目前我國流通領域普遍存在企業數量巨大但規模較小的行業現狀。根據商務部的數據，截至2017年，全國共有醫藥分銷企業13,146家。根據流通區域分布，這些企業大體可分為全國性醫藥流通企業和區域性醫藥流通企業。其中全國性醫藥流通企業數量較少、集中度較高，這樣的企業主要有國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥以及九州通等，2017年度

52、其市場占有率分別為16.06%、6.32%、6.08%以及3.68%；而區域性醫藥流通企業由于專耕于某一塊區域市場，因此在當地具有配送以及倉儲體系，具有一定的比較優勢，但由于僅限于一塊市場而較為分散，其市場份額占比不高。目前，市場上主要以區域性流通企業為主，市場遵從供求規律，屬于充分競爭市場。第六章 項目選址分析一、 項目選址原則節約土地資源，充分利用空閑地、非耕地或荒地，盡可能不占良田或少占耕地；應充分利用天然地形，選擇土地綜合利用率高、征地費用少的場址。二、 建設區基本情況石家莊，簡稱“石”，舊稱石門，是河北省省會，國務院批復確定的中國京津冀地區重要的中心城市之一。截至2019年，全市下轄

53、8個區、11個縣、代管3個縣級市，總面積14464平方千米，建成區面積496平方千米，常住人口1103.12萬人，城鎮人口710.55萬人，城鎮化率64.41%。石家莊地處中國華北地區、河北省中南部、環渤海灣經濟區，是河北省的政治、經濟、科技、金融、文化和信息中心，是國務院批準實行沿海開放政策和金融對外開放城市，也是全國重要的商品集散地和北方重要的大商埠、全國性商貿會展中心城市之一、中國國際數字經濟博覽會永久舉辦地、中國（河北）自由貿易試驗區組成部分。石家莊于民國十四年（1925年）建市，時名“石家市”，1947年更名為石家莊市。1968年河北省會遷至石家莊市。京廣、石太、石德、朔黃四條鐵路干

54、線交匯于此，是中國鐵路運輸的主要樞紐之一，被譽為“南北通衢，燕晉咽喉”。石家莊是國家首批科技創新示范城市、國家半導體照明產業化基地、國家衛星導航產業基地、國家動漫產業發展基地、國家生物醫藥產業基地。石家莊是全國文明城市、國家森林城市、中國優秀旅游城市，旅游資源豐富，名勝古跡眾多，有全國重點文物保護單位40處、國家歷史文化名城1座。西柏坡是國家5A級景區，被稱為“晉察冀邊區的烏克蘭”，是解放戰爭時期中國革命的領導中心。2019年，當選“中國十大夜經濟影響力城市”。經初步核算，全市地區生產總值增長6.7%；服務業增加值增長9.8%，占生產總值比重達到60.7%；高新技術產業增加值增長8.8%；固定

55、資產投資增長6.1%；實際利用外資增長8.9%；一般公共預算收入完成569.1億元、增長9.5%，規模和增速穩居全省第一。今年是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年，也是開啟“十四五”高質量發展的謀篇布局之年，既是決勝期，又是攻堅期，做好全年經濟社會發展工作意義重大。統籌推進穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險、保穩定，保持經濟運行在合理區間，確保“十三五”規劃圓滿收官，推動建設現代省會、經濟強市取得新成效。2020年主要預期目標：地區生產總值增長6.5%左右，一般公共預算收入增長6.5%左右，規模以上工業增加值增長4%左右，服務業增加值增長9%以上，固定資產投資增長5%左右，社會消費品

56、零售總額增長9%左右，進出口總值增長5.5%左右，城鄉居民人均可支配收入增長7.5%左右。確定上述目標，主要是基于對全市發展趨勢的分析判斷，緊扣全面建成小康社會的目標任務，充分考慮了發展基礎和成長優勢，體現了“穩”的要求和“進”的信心。展望“十三五”，國際環境復雜多變，全球經濟深度調整，競爭與合作相互交織，我國經濟發展進入新常態，深化改革和擴大開放步入新階段，我市發展既面臨重大機遇，也面臨前所未有的挑戰。從外部環境看，和平與發展仍是當今時代主題，世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發展；國際金融危機的深層次影響在相當長時期依然存在，世界經濟在深度調整中曲折復蘇；國際貿易投資規則加速調整