1、xx最新統一營銷策劃方案統一企業中國控股有限公司是臺灣食品制造商統一企 業旗下的控股公司，關于統一營銷策劃書怎么寫呢？下面是有xx統一營銷策劃書，歡迎參閱。xx統一營銷策劃書范文1一、環境分析大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言， 學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園 里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變 口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的 方便面。二、sw ot分析 優勢1. 質量：由統一企業集團生產的統一 100經典面系列，醬拌面系 列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精 致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法 規

2、，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎 自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。3.特點：統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食 品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最 佳選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講 究個性的年輕人也具有很強的吸引力。4 .品牌：目前中國大陸市場上已形成康師傅，統一，華龍面 三足鼎立的局面，統一與其兩者的競爭大戰已經白熱化. 并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是 統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司 的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代 人密不可分的食品王國，使統一成為一首永為大

3、家喜愛 的食品交響樂在食品制造領域，統一堅持商品研發、生 產、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導 向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢 獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使統一 品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大 眾心目中樹立方便面第一品牌形象。5.同類產品比較：統一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不 僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且統 一方便面中的尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進 取的精神是其他品牌方便面所沒有的。劣勢目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的 份額。而統一袋裝面市場的平均價格在元之間，屬于

4、中高 檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。 機會營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人 的觀念。威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。三、策劃目標通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳 播,迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無錫高等職 業院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣” 的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成 為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度 的提高而提高銷售量。四、營銷戰略與具體行動方案市場調查分析了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對 手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知 名

5、度。2. 調查對象無錫高等職業院校在校同學和超市老板。3. 調查結果在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍” 公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手 “康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著 平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。4 市場分析就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當 作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方 便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場 里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的 空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人, 每七個人

6、一個宿舍，有25 00 3000個宿舍，假如每個 宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有250 0一 3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應 該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便 面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品, 即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對 較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也 很有潛力。a.在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有 三個，且在區域等量上也有所不同，這將直接影響著其銷 售量。要增加市常氏從調查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：

7、統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比 較的話“白象” “華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩 種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而 在味道上和產品定位上，則不在“統一”和“康師傅”的 競爭之列。c. “統一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的 口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘-惑力, 沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己“吃出創意，吃出 新花樣”的主要特色！d . “統一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有 影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面 就想到“統一”這個品牌的效果。消費者分析目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選， 點

8、名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重 品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追 求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低 檔產品為主要消費。a學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵 市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買 的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.b大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快 速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消 費者對口味是首眩產品定位1. 市場定位:河南新鄭中原工學院南校區在校大學生, 老師及其他工作人員。2. 產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意

9、的方便食品。3廣告定位：a. 電視廣告：以創意性，與趣味性結合的硬性廣告為主。b. 平面招貼廣告：創意中導入愛國情感因素，產生軟性 廣告效果。市場機會點1. 大學生需要一種方便快捷味美的食品2. 大學生消費群體對大企業強勢品牌的信賴3 利用統一這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和 平期許及愛國熱情4市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以占領此空缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查, 男生需要的是吃飽，女生需要的是美味和時尚。我們可以 根據這一特點開發出“他”和“她”系列方便面。“他” 加大面量，“她”加大蔬菜包。廣告訴求重點1品牌:統一方便面2.功能：a. 快捷，簡單的制作方法。b.

10、安全，營養，味美的保障。c. 引導吃面新時尚一吃出創意，吃出新花樣。xx統一營銷策劃書范文2一、環境分析大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言， 學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園 里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變 口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的 方便面。二、swot分析優勢1. 質量：由統一企業集團生產的統一 1 00經典面系列，醬拌面 系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的 精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生 法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合 乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之

11、產品。2. 特點：統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食 品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最 佳選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講 究個性的年輕人也具有很強的吸引力。3. 品牌：目前中國大陸市場上已形成康師傅，統一，華龍面 三足鼎立的局面，統一與其兩者的競爭大戰已經白熱化. 并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是 統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司 的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代 人密不可分的食品王國，使統一成為一首永為大家喜愛 的食品交響樂在食品制造領域，統一堅持商品研發、生 產、管理與營銷的優勢組合，并且

12、強化以消費者認同為導 向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢 獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使統一 品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大 眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4. 同類產品比較：統一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不 僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且統 一方便面中的尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進 取的精神是其他品牌方便面所沒有的。劣勢目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的 份額。而統一袋裝面市場的平均價格在元之間，屬于中高 檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。 機會營養健康型的方便面符合追

13、求“綠色時尚”的現代人 的觀念。威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。三、策劃目標通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳 播,迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無錫高等職 業院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣” 的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成 為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度 的提高而提高銷售量。四、營銷戰略與具體行動方案市場調查分析1調查目的了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對 手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知 名度。2. 調查對象江海職業技術學院在校同學和超市老板。3 調查結果在超市的銷

14、量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和'華 龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對 手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持 著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。4. 市場分析就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵從而學生市場在方 便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場 里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的 空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近八千多人 人，每4個人一個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便 面，保守估計，每天就有25

15、003000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2 -3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具 體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食, 故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類， 相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面， 由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三 個，且在區域等量上也有所不同，這將直接影響著其銷售 量。要增加市場。從調查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較 的話“白象” “華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種

16、 面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在 味道上和產品定位上，則不在“統一”和“康師傅”的競 爭之列?！敖y一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口 味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘惑力， 沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己“吃出創意，吃出 新花樣”的主要特色！“統一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影 響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就 想到“統一”這個品牌的效果。消費者分析目前學校里的消費者以康師傅為首選，點名購買率很 高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了 近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向 很強烈，缺乏本身的自我

17、主見。其中以中低檔產品為主要 消費。1學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵 市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買 的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.2. 大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快 速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買3. 其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消 費者對口味是首選。產品定位1 市場定位:在校大學生，老師及其他工作人員。2產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方 便食品。3. 廣告定位:a .電視廣告：以創意性，與趣味性結合的硬 性廣告為主。4. 平面招貼廣告：創意中導入愛國情感因素，產生軟性 廣告效果。市場機會點

18、1. 大學生需要一種方便快捷味美的食品2. 大學生消費群體對大企業強勢品牌的信賴3. 利用統一這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和 平期許及愛國熱情4市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以占領此空 缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查， 男生需要的是吃飽，女生需要的是美味和時尚。我們可以 根據這一特點開發出“他”和“她”系列方便面?！八奔?大面量，“她”加大蔬菜包。>>>點擊下一頁閱讀更多關于x x統一營銷策劃書xx統一營銷策劃書范文3一、提高“統一”茶飲料知名度旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度“統一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自 1967年在臺

19、南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公 道”的經營理念，就是品質好、信用好、服務好、價錢公 道。以多角經營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業業 的塑造出“誠實苦干，創新求進”的立業精神。自19 96年 進駐大陸來一直為中國消費者提供優質的服務以及最優的 商品。本次舉行的x x年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在 提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度。深遠目標在于占有校園市場，提高自身在全體市場的 占有率經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15 -23 歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群 體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。 把握重度消費群體的生活態度，塑造張

20、揚個性、表現自我 的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市 場關注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目 標市場選擇校園，目標群體就是在校學生以及工作人員， 提高企業知名度，這部分消費者占有一定大的比例。馬上進入消費旺季，為了在產品市場站穩腳跟，提高 消費者對產品接觸率，提醒消費者購買，特制定此營銷方 案。二、校園茶飲料市場狀況國外飲料企業1.可口可樂公司可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產品主要包 括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產品皆為茶飲料的替代 品，對茶飲料的影響也是非常大的。2 百事可樂百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從 事：可樂、雪碧飲料的生產與銷售，并

21、在年輕消費者市場 上占有一定的占有率。國內飲料公司1. “ 統一”“統一”自1 996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產 與銷售工作，以優質的產品，良好的服務，公道的價格， 在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個 性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。所以把握 重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品 牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關 注?！敖y一”企業為該群體推出了一系列的產品如“統一” 冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產品組合策略。茶飲料市 場之大但必須做到市場細分，“統一” 一直致力于獲得年輕 人市場。2. ”康師傅”“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“

22、統一”有著相 同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅，經常性的搞 一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣 就促使消費這購買其產品，畢竟消費者比較傾向與可以中 獎的一種飲料的，近些年來該企業為占據市場付出了很多 努力也是“統一”的最大競爭對手。3 “哇哈哈“哇哈哈”企業一直從事與奶飲品的生產，早些年生 產兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產領域生產成 人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、 “百事可樂” 一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對 手。近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對 茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更 安全的飲料，對價格方

23、面要求不是太高，消費者對茶的需 求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料 公司條件放松，對國內飲料市場影響逐漸增大，新一代的 年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求 “統一 “做好充實的準備戰勝這些不可控因素運用自身可 控因素在這場戰爭中獲得最終勝利。三、市場機會市場機會與和問題分析競爭優勢與劣勢1. 機會夏天已經到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的 需求大大增加。2. 威脅經過冬天的休整各大飲料企業都將迎來系一輪的競 爭，機會存在的同時競爭也是非常大的。3優勢"統一"在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好 的企業形象已經深入人心，這在競爭中具有很大的

24、優勢。4. 劣勢宣傳力度不夠大，經過一個冬天，對產品的宣傳力度 減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是 十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對 “統一 “的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲 料，市場依然很大。問題分析1.產品內涵需要有新意要讓消費者對產品有特別的感覺才可以，不要一味的 重復那些廣告詞語沒有創新意義，可以通過各種方式讓消 費者知道茶的功能，此次營銷目標市場是校園市場，那么 就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質、 多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體 防病有著重要的作用，具有調節免疫功能、延

25、緩衰老、抗 疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齟齒等保健功效, 在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛。 茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點, 尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料， 因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選 擇地適量飲用。這樣消費者對于產品的了解不再只是哪幾句相同的廣 告詞了。2 促銷方式不多在產品銷售過程中一定要經常做一些促銷活動，這樣 不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產品在消費者心 目中的形象。消費者喜歡減少支出，那么就有了 “再來一瓶"的促 銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產品知 名度，在市場

26、上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促 銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可 樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。 所以搞促銷活動是至關重要的。四、競爭分析“康師傅“統一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統一茶 飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間 要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為 營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態 崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅 茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰 酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明 的產品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的 歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功， 銷售業績成倍增長，成為2 ooo-xx年大陸茶飲料大戰中最 大的贏家，占據了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模 的調查及口味測試，統一確