1、xx最新統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)控股有限公司是臺(tái)灣食品制造商統(tǒng)一企 業(yè)旗下的控股公司，關(guān)于統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)呢？下面是有xx統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎參閱。xx統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文1一、環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言， 學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園 里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變 口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的 方便面。二、sw ot分析 優(yōu)勢(shì)1. 質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一 100經(jīng)典面系列，醬拌面系 列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精 致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法 規(guī)

2、，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎 自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。3.特點(diǎn)：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食 品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最 佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講 究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。4 .品牌：目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面 三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化. 并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是 統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司 的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代 人密不可分的食品王國(guó)，使統(tǒng)一成為一首永為大

3、家喜愛(ài) 的食品交響樂(lè)在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生 產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo) 向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢 獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一 品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大 眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。5.同類(lèi)產(chǎn)品比較：統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不 僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng) 一方便面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀(guān)進(jìn) 取的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。劣勢(shì)目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的 份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在元之間，屬于

4、中高 檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。 機(jī)會(huì)營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人 的觀(guān)念。威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。三、策劃目標(biāo)通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳 播,迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職 業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣” 的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成 為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度 的提高而提高銷(xiāo)售量。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案市場(chǎng)調(diào)查分析了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知 名

5、度。2. 調(diào)查對(duì)象無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3. 調(diào)查結(jié)果在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍” 公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著 平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。4 市場(chǎng)分析就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng) 作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方 便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng) 里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的 空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人, 每七個(gè)人

6、一個(gè)宿舍，有25 00 3000個(gè)宿舍，假如每個(gè) 宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有250 0一 3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng) 該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便 面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品, 即方便面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì) 較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也 很有潛力。a.在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園，超市則只有 三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同，這將直接影響著其銷(xiāo) 售量。要增加市常氏從調(diào)查中顯示，超市所銷(xiāo)售的方便面有以下幾種：

7、統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷(xiāo)量來(lái)比 較的話(huà)“白象” “華龍”的銷(xiāo)量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩 種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而 在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的 競(jìng)爭(zhēng)之列。c. “統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿(mǎn)足學(xué)生的 口味，但在廣告上和包裝上，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力, 沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出 新花樣”的主要特色！d . “統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)太少，且沒(méi)有 影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面 就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。消費(fèi)者分析目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選， 點(diǎn)

8、名購(gòu)買(mǎi)率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀(guān)念，注重 品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追 求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低 檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。a學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵 市場(chǎng)占到銷(xiāo)售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買(mǎi) 的，也有一些是在銷(xiāo)售商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)買(mǎi)的.b大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快 速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買(mǎi)c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消 費(fèi)者對(duì)口味是首眩產(chǎn)品定位1. 市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生, 老師及其他工作人員。2. 產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意

9、的方便食品。3廣告定位：a. 電視廣告：以創(chuàng)意性，與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。b. 平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素，產(chǎn)生軟性 廣告效果。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)1. 大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品2. 大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴(lài)3 利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和 平期許及愛(ài)國(guó)熱情4市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查, 男生需要的是吃飽，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以 根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他” 加大面量，“她”加大蔬菜包。廣告訴求重點(diǎn)1品牌:統(tǒng)一方便面2.功能：a. 快捷，簡(jiǎn)單的制作方法。b.

10、安全，營(yíng)養(yǎng)，味美的保障。c. 引導(dǎo)吃面新時(shí)尚一吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。xx統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文2一、環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言， 學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園 里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變 口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的 方便面。二、swot分析優(yōu)勢(shì)1. 質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一 1 00經(jīng)典面系列，醬拌面 系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的 精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生 法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合 乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之

11、產(chǎn)品。2. 特點(diǎn)：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食 品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最 佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講 究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。3. 品牌：目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面 三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化. 并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是 統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司 的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代 人密不可分的食品王國(guó)，使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛(ài) 的食品交響樂(lè)在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生 產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合，并且

12、強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo) 向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢 獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一 品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大 眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。4. 同類(lèi)產(chǎn)品比較：統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不 僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng) 一方便面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀(guān)進(jìn) 取的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。劣勢(shì)目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的 份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在元之間，屬于中高 檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。 機(jī)會(huì)營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追

13、求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人 的觀(guān)念。威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。三、策劃目標(biāo)通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳 播,迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職 業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣” 的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成 為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度 的提高而提高銷(xiāo)售量。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案市場(chǎng)調(diào)查分析1調(diào)查目的了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知 名度。2. 調(diào)查對(duì)象江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)和超市老板。3 調(diào)查結(jié)果在超市的銷(xiāo)

14、量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和'華 龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持 著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。4. 市場(chǎng)分析就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵從而學(xué)生市場(chǎng)在方 便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng) 里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的 空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近八千多人 人，每4個(gè)人一個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便 面，保守估計(jì)，每天就有25

15、003000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2 -3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具 體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食, 故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)， 相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面， 由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園，超市則只有三 個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同，這將直接影響著其銷(xiāo)售 量。要增加市場(chǎng)。從調(diào)查中顯示，超市所銷(xiāo)售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷(xiāo)量來(lái)比較 的話(huà)“白象” “華龍”的銷(xiāo)量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種

16、 面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在 味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng) 爭(zhēng)之列。“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿(mǎn)足學(xué)生的口 味，但在廣告上和包裝上，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力， 沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出 新花樣”的主要特色！“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)太少，且沒(méi)有影 響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就 想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。消費(fèi)者分析目前學(xué)校里的消費(fèi)者以康師傅為首選，點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)率很 高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀(guān)念，注重品牌的占到了 近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向 很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我

17、主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要 消費(fèi)。1學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵 市場(chǎng)占到銷(xiāo)售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買(mǎi) 的，也有一些是在銷(xiāo)售商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)買(mǎi)的.2. 大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快 速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買(mǎi)3. 其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消 費(fèi)者對(duì)口味是首選。產(chǎn)品定位1 市場(chǎng)定位:在校大學(xué)生，老師及其他工作人員。2產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方 便食品。3. 廣告定位:a .電視廣告：以創(chuàng)意性，與趣味性結(jié)合的硬 性廣告為主。4. 平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素，產(chǎn)生軟性 廣告效果。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

18、1. 大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品2. 大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴(lài)3. 利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和 平期許及愛(ài)國(guó)熱情4市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空 缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查， 男生需要的是吃飽，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以 根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加 大面量，“她”加大蔬菜包。>>>點(diǎn)擊下一頁(yè)閱讀更多關(guān)于x x統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)xx統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不陌生，自 1967年在臺(tái)

19、南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公 道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公 道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀(guān)眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè) 的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自19 96年 進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的 商品。本次舉行的x x年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在 提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的 占有率經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15 -23 歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群 體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。 把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張

20、揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我 的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市 場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷(xiāo)目 標(biāo)市場(chǎng)選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員， 提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方 案。二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況國(guó)外飲料企業(yè)1.可口可樂(lè)公司可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包 括：可樂(lè)、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代 品，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。2 百事可樂(lè)百事可樂(lè)與可口可樂(lè)一樣來(lái)自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)從 事：可樂(lè)、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并

21、在年輕消費(fèi)者市場(chǎng) 上占有一定的占有率。國(guó)內(nèi)飲料公司1. “ 統(tǒng)一”“統(tǒng)一”自1 996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn) 與銷(xiāo)售工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格， 在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個(gè) 性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。所以把握 重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品 牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān) 注。“統(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一” 冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市 場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一” 一直致力于獲得年輕 人市場(chǎng)。2. ”康師傅”“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“

22、統(tǒng)一”有著相 同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞 一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣 就促使消費(fèi)這購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中 獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多 努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3 “哇哈哈“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生 產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成 人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂(lè)”、 “百事可樂(lè)” 一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。近年來(lái)隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對(duì) 茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更 安全的飲料，對(duì)價(jià)格方

23、面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需 求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國(guó)家對(duì)外來(lái)飲料 公司條件放松，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的 年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè)，這就要求 “統(tǒng)一 “做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可 控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問(wèn)題分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1. 機(jī)會(huì)夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的 需求大大增加。2. 威脅經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競(jìng) 爭(zhēng)，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。3優(yōu)勢(shì)"統(tǒng)一"在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好 的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的

24、優(yōu)勢(shì)。4. 劣勢(shì)宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度 減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是 十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠(chǎng)家的廣告對(duì) “統(tǒng)一 “的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲 料，市場(chǎng)依然很大。問(wèn)題分析1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺(jué)才可以，不要一味的 重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng)新意義，可以通過(guò)各種方式讓消 費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么 就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：茶飲料含有兒茶素、酚類(lèi)、咖啡堿、黃酮類(lèi)、蛋白質(zhì)、 多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對(duì)人體 防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延

25、緩衰老、抗 疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齟齒等保健功效, 在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類(lèi)消費(fèi)者喜愛(ài)。 茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn), 尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料， 因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選 擇地適量飲用。這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣 告詞了。2 促銷(xiāo)方式不多在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣 不僅可以增加銷(xiāo)量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心 目中的形象。消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了 “再來(lái)一瓶"的促 銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)大大增加了銷(xiāo)量和產(chǎn)品知 名度，在市場(chǎng)

26、上影響很大，最近可口可樂(lè)也在搞類(lèi)似的促 銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可 樂(lè)在校園里的銷(xiāo)售量劇增，可想而知其知名度更是增加。 所以搞促銷(xiāo)活動(dòng)是至關(guān)重要的。四、競(jìng)爭(zhēng)分析“康師傅“統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶 飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間 要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài) 崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅 茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰 酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明 的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的 歌友會(huì)及促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功， 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為2 ooo-xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最 大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模 的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確