1、市場營銷學 第1套1.市場營銷學是商品經濟發展到一定階段的產物。它最早創立于（ ）。A、中國 B、英國 C、美國 D、法國  參考答案：C 您的答案：C 2.下面哪種觀念認為顧客最喜歡高質量、性能好、有特色的產品，并愿意花較多的錢買質量上乘的產品（ ）。A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念D、市場營銷觀念  參考答案：B 您的答案：B 3.企業只有能動地充分地使營銷活動與（ ）相適應，才能使營銷活動產生應有的效果。A、營銷環境 B、社會文化 C、作業環境 D、營銷中介  參考答案：A 您的答案：A 4

2、.現代營銷觀念是以消費者為中心，它要求企業經銷活動的出發點是（ ）。A、供應商的需求 B、消費者的需求C、社會文化的需求 D、企業文化的需求  參考答案：B 您的答案：B 5.根據營銷環境各種力量對企業營銷活動影響的方式和程度的不同，我們可以把企業的營銷環境區分為（ ）兩個層次。A、外部環境和內部環境 B、微觀營銷環境和宏觀營銷環境C、企業本身和社會環境 D、經濟環境和人文環境  參考答案：B 您的答案：B 6.一般來說，按照企業與供應商的對抗程度，可以把供應商分為兩類：一是作為競爭對手的供應商（寄生關系）；二是作為合作伙伴的供應商（

3、 ）A、合作關系 B、競爭關系 C、共生關系 D、對抗關系  參考答案：C 您的答案：C 7.中間商在企業的營銷活動中起著十分重要的作用，它幫助企業尋找顧客并直接與顧客進行交易，從而完成產品（ ）的轉移。A、供應商向企業 B、企業向營銷中介C、營銷中介向顧客 D、生產者向顧客  參考答案：D 您的答案：D 8.作為現實有效的市場，人口、購買力和（ ），這三個基本要素缺一不可。A、潛在購買者 B、交換 C、購買欲望 D、金融部門  參考答案：C 您的答案：C 9.市場營銷學將市場按購買者購買目的的不同分為兩

4、大基本類型：（ ）和個人消費者市場。A、企業市場 B、中間商市場 C、非贏利組織市場 D、組織市場  參考答案：D 您的答案：D 10.（ ）是整個社會經濟活動為之服務的最終市場。A、消費者 B、組織 C、中間商 D、企業  參考答案：A 您的答案：A 11.根據（ ）的不同，組織市場通常又被分為生產者市場、中間商市場和政府及非贏利組織市場三類。A、 購買目的 B、購買過程 C、購買地點 D、購買時間  參考答案：A 您的答案：A 12.“復雜型購買”發生在消費者初次購買那些（ ）的商品時。A、單價低、品

5、牌差別大 B、單價高、品牌差別大C、單價高、品牌差別小 D、單價低、品牌差別大  參考答案：B 您的答案：B 13.購買的流動性大，具有多樣性，變化快，是（ ）的行為特點。A、組織者市場 B、中間商市場C、企業市場 D、消費者市場  參考答案：D 您的答案：D 14.生產者市場的購買決策的參與者沒有（ ）。A、使用者 B、影響者 C、采購者 D、消費者  參考答案：D 您的答案：D 15.影響生產者市場的購買的主要因素有組織因素、個人因素、（ ）和環境因素。A、參與者人數 B、采購類型C、人際關系因素 D

6、、消費者  參考答案：C 您的答案：C 16.市場細分的基礎是（ ）。A、消費需求的差異性 B、不同的地理C、心理因素的差異D、宗教因素的差異  參考答案：A 您的答案：A 17.消費者市場細分的依據不包括以下哪一項（ ）。A、地理因素 B、人口因素C、用戶行業 D、購買行為因素  參考答案：C 您的答案：C 18.產業市場細分依據中（ ）包括對供應商的偏好、企業在同行業的地位、追求利潤情況和交易方式等。A、地理區域 B、用戶行業 C、用戶規模 D、需求特點  參考答案：B 您的答案：

7、B 19.企業制定營銷戰略的首要內容和基本出發點是（ ）A、目標市場 B、市場細分 C、市場規劃 D、發展生產  參考答案：A 您的答案：A 20.企業將整個市場視為其目標市場，試圖生產多種多樣的產品滿足這個市場上所有顧客的不同需求是選擇細分市場的哪種模式（ ）A、選擇性專業化 B、產品專業化C、市場專業化 D、全面覆蓋  參考答案：A 您的答案：A市場營銷學 第2套1.產品的整體概念是由核心產品、形式產品和（ ）所構成。A、實體產品；B、功能產品；C、保健產品；D、擴展產品；  參考答案：D 您的答案：D2.產品

8、生命周期是指產品從（ ），直到最后被淘汰退出市場為止所經歷的全部時間。A、構想試制B、開始生產C、投入市場D、試制成功投入市場  參考答案：D 您的答案：D3.企業開發新產品不包括（ ）。A、對老產品改造B、產品價格調整C、產品再定位 D、老產品再定位和開發新產品  參考答案：B 您的答案：B4.品牌是商品的商業名稱，它包括（ ）。A、品牌名稱B、品牌標記C、品牌名稱和品牌標記D、商標  參考答案：C 您的答案：C5.在現代經濟社會中，產品包裝的最重要作用是（ ）。A、保護商品B、容器C、方便運輸D、促進和擴大產品的銷售 &

9、#160;參考答案：D 您的答案：D6.價格對需求的影響一般表現為：產品價格上漲會引起需求的（ ）。A、 增加 B、不變 C、減少 D、減少和增加  參考答案：C 您的答案：C7.當價格需求彈性大于1時，價格的升降與總收入的增減成反比，應采取（ ）。A、降價 B、提價 C、平價 D、降價和提價  參考答案：A 您的答案：A8.以成本為中心的定價方法是( ) 。A、需求導向定價法 B、競爭導向定價法C、成本導向定價法 D、需求差異定價法  參考答案：C 您的答案：C9.分銷渠道提供是主要效用有（ ）。A、媒介交易B、運轉實體C、周轉資金

10、D、時間效用  參考答案：D 您的答案：D10.在渠道結構中，按有無中間商的差異，把渠道分為（ ）。A、長渠道和短渠道B、單渠道和多渠道C、直接渠道和間接渠道D、寬渠道和窄渠  參考答案：C 您的答案：C11.在渠道決策的影響因素中，市場因素有（ ）。A、環境因素 B、消費者因素C、生產者因素 D、市場規模  參考答案：D 您的答案：D12.分銷渠道內組織結構包括：傳統分銷系統、垂直分銷系統、水平分銷系統和（ ）。A、經濟系統 B、連續系統C、控制系統 D、多渠道分銷系統  參考答案：D 您的答案：D13.促銷組合

11、主要包括公共關系、廣告、人員推銷和（ ）等四種基本促銷方式。A、產品包裝B、銷售促進C、信息加工D、渠道管理  參考答案：B 您的答案：B14.銷售促進每對推銷人員所采用的主要手段是( ) 。A、店內特價銷售 B、銷售培訓C、典型示范 D、資料與使用手冊  參考答案：B 您的答案：B15.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、（ ）、處理異議、達成交易和跟蹤服務。A、訂購單獲取B、推銷面談C、推銷技巧 D、銷售人員培訓  參考答案：B 您的答案：B16.市場營銷信息系統包括：內部記錄、（ ）、營銷調研及信息分析等四個子系統。A、財務系統 B、營銷情報C、人力資源 D、市場需求  參考答案：B 您的答案：B17.市場營銷調研按其研究的問題、目的、性質和形式的不同，一般分為：探測性調研、預測性調研、（ ）和描述性調研四種類型。A、發現問題調研 B、解決問題調研C、因果性調研 D、分析問題調研  參考答案：C 您的答案：C18.市場營銷管理過程中的分析市場營銷機會是指分析（ ）。A、環境機會B、企業機會C、環境機會和企業機會D、市場機會  參考答案：C 您的答案：C19.企業在市