1、新年的工作詳細計劃轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八 個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守， 其次努 力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識， 其中一些不懂或疑惑的地方也很 感謝領(lǐng)導給與的答問解惑， 新的一年來到， 在熟悉了公司的相關(guān)制度 及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后， 對于新一年的工作開展， 我 也有了點點想法與計劃：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī) 劃中提出下面的幾點參考意見：1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企

2、業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和 - 諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的 工作來抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的4) 培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。5) 產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事目前來說， 15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠 使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約， 16 年 剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢 慢來，一步一步挖掘，急不來。作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊， 很亂，而我們公司的產(chǎn)

3、品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降， 所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量 上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高 知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上 快速解決。同時推出別人沒有的， 市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。其次作為個人20XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1) 和公司其他員工要有良好的溝通、 多交流、多探討; 我相信有良 好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2) 銷售工作最基本的客戶訪問量 ( 積極開發(fā)新客戶， 并維護好老客 戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通 )3) 溝通要深入 (做好本行業(yè)知識的積累， 多

4、想想在實際工作中有可 能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本 ); 在與客戶溝通的過程中， 要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰 的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 ; 對客戶提出的建議要能 做出迅速的反應。 在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分 了解或接受到了什么程度。4) 工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總 結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配， 避免工作局面混 亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售 任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為公司今年的 發(fā)展是與整個公司的員工綜合素

5、質(zhì)， 公司的指導方針， 團隊的建設(shè)是 分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán) 境是工作的關(guān)鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括， 在技術(shù)發(fā)展飛快地今天， 今年是大有作為的一年， 假如在今年一年內(nèi) 沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永 遠沒有機會在做這個市場。5) 根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃XX帀1. XX市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶， 但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加， 造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就 不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃

6、過了十五六去XX,在拜 訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。2. XX亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用， 總體不錯,已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說過了年在采購,桶裝的 和管裝的價格不同,加注方式不同,要和機修溝通好,避免他為了省 事就混加,爭取一定拿下。3. XX豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié) 果不錯,李師傅也說油好, 就是太貴,主要是因為,他擔心軸承壞時, 有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看 軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下， 我計劃去X X去看下，再和他談談，爭取達成共識。4. XX金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的， 用了十三四天，軸承壞了，用的是咱