1、入世后中國(guó)的中小企業(yè)如何在跨國(guó)大資本五指掌控下，尋找余漏的陽(yáng)光？如何差異化生存？ 中小企業(yè)應(yīng)明確自身定位, 抓住某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定顧客的需求,沖破跨國(guó)大資本的圍剿，改變贏家通吃的游戲規(guī)則,找出它們五指的空隙,開創(chuàng)一個(gè)差異化的未來。 你從中國(guó)的南端向北行駛在珠江三角洲工業(yè)走廊,走過深圳走過東莞走過順德來到廣州,你會(huì)看到一排排碩大的廠房?jī)?nèi),工人們成群結(jié)隊(duì),裝卸機(jī)來回穿梭。你一路北上,沿途的風(fēng)景依然,在東南沿海在江浙滬在京津塘在中國(guó)的大西部,在中國(guó)廣袤的土地上,無不上演著一個(gè)個(gè)同樣宏大的資本故事。而在其中,在蜂擁而至的跨國(guó)大資本與一部分民族大資本的夾縫中,中小企業(yè)們能扮演一個(gè)什么樣的角色?夾縫中

2、有它們的生存空間嗎? 一個(gè)深夜,A先生從酒樓出來,他剛應(yīng)酬完這晚的第四撥客戶,喝了XX金樽的腦子依然昏沉沉的。他走到江邊讓江風(fēng)吹一吹,麻木的頭漸漸好一些。望著江對(duì)面閃爍的霓虹燈，此時(shí)他知道家人還未入睡,在等他回家。“沒有辦法酒不能不喝,也只能犧牲這些了,希望下輩子不再當(dāng)老板了。”他喃喃自語(yǔ)。不過他今天還是很開心,從今晚這四撥客戶的定單中,他感到他這二年的路是走對(duì)了。一陣風(fēng)刮過,吹起層層漣漪,把霓虹燈的倒影整理得支離破碎、五光十色，他也清醒了許多,此時(shí)他禁不住想起二年前同樣的一個(gè)夜晚,也是在燈火闌珊的時(shí)刻，他和朋友也是在這個(gè)酒樓喝酒。那個(gè)晚上是他最失意的時(shí)刻，也是他事業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)的起點(diǎn)。是的，那是

3、他生命中最難以忘懷的時(shí)刻，他苦心打拼了幾年的公司嚴(yán)重虧損! 他的公司雇傭了百來個(gè)工人組裝電器賣給各地的電器店,在他們生意最紅火時(shí)每月都有幾千萬(wàn)的進(jìn)賬，而此時(shí)一家中外合資大公司投巨資進(jìn)入，不到一年就把他的公司給整垮了！那個(gè)晚上他約朋友出來敘說衷腸，準(zhǔn)備在他們常去的這家酒樓大醉一場(chǎng)。他朋友也開了一家公司，但與他不同，近幾年每年的凈資產(chǎn)收益率都在20%以上。那個(gè)晚上兩人邊喝酒邊聊： A先生：我怎么這么倒霉？沒想到還沒到一年就不行了！ 朋 友 ：這個(gè)世界變化太快了，不小心就跟不上。 A先生：這是怎么搞的，我現(xiàn)在心很亂你幫我分析分析. 朋 友 ：這是你產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果,沒有提早筑好防護(hù)墻,大的資本進(jìn)來用

4、各種手段一沖就七零八落！ A先生：防護(hù)墻？ 朋 友 ：對(duì),通過產(chǎn)品差異化以及公司整個(gè)價(jià)值鏈的差異化,提前筑起防護(hù)墻，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 有可能避免失敗。 A先生：我不明白。 朋友：從這幾方面來說吧，首先你的產(chǎn)品是同質(zhì)化的，與別人做的沒有什么差別；其次你的制造也只是簡(jiǎn)單的加工，成本、質(zhì)量、交期等沒什么優(yōu)勢(shì)；再次你的公司管理成本與沉淀成本太高,一個(gè)月要上百萬(wàn)的費(fèi)用,企業(yè)就像一支行軍打仗的部隊(duì),隨軍物品與給養(yǎng)太多,沒有靈活的機(jī)動(dòng)能力,是打不贏仗的；營(yíng)銷更是處在初級(jí)階段,市場(chǎng)部只有一個(gè)花架子,產(chǎn)品賣不掉就想到打價(jià)格戰(zhàn),但價(jià)格戰(zhàn)你打得過跨國(guó)公司嗎？即使一時(shí)能得逞又能管多久？因此你公司價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),沒有差異化,沒有建立領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，單拼成本怎么行？ A先生：你總是喜歡教訓(xùn)我,不就是我的實(shí)力比它小嗎？！ 朋 友 ：我不這么看,世界上有多少以弱勝?gòu)?qiáng)以智取勝的例子！你看看TCL手機(jī)現(xiàn)在是怎么做的！ A先生：具體怎么做你說說看，講不好今晚你埋單。 朋友：我認(rèn)為就是要確立差異化戰(zhàn)略：首先是讓差異化深入戰(zhàn)略核心，明確公司的戰(zhàn)略定位，尋找局部?jī)?yōu)勢(shì)小市場(chǎng)，靠市場(chǎng)細(xì)分求發(fā)展，滿足一部分的獨(dú)特需求，避