1、談判電子商務(wù)論文范文:試析基于科學(xué)思維的商務(wù)談判課程教學(xué)word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于基于科學(xué)思維的商務(wù)談判課程教學(xué)的優(yōu)秀論 文范文，對正在寫有關(guān)于談判論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用, 論文片段：結(jié)合多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，介紹了該課程教學(xué)的作用，分析了存在 的不足，探索其有益的教學(xué)模式。 商務(wù)談判課程教學(xué)模擬談判科 學(xué)思維法 科學(xué)思維法告訴我們，任何事物都處于不斷發(fā)展變 化的過程中。舊的矛盾一旦消除，新的矛盾就會自然產(chǎn)生。隨著全球 經(jīng)濟(jì)一體化和國際貿(mào)易的日益發(fā)展，商務(wù)談判課程的教學(xué)，正是處于 這樣一個不斷摘要如何在商務(wù)談判教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)英創(chuàng)造力 與實(shí)踐能力，是提高商務(wù)談判課堂

2、教學(xué)效果、提高學(xué)生綜合能力的關(guān) 鍵。根據(jù)科學(xué)思維法，結(jié)合多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，介紹了該課程教學(xué)的作用， 分析了存在的不足，探索其有益的教學(xué)模式。關(guān)鍵詞商務(wù)談判課程教學(xué)模擬談判科學(xué)思維法科學(xué)思維法告訴我們，任何事物都處于不斷發(fā)展變化的過程中。舊的矛盾一旦消除，新的矛盾就會自然產(chǎn)生。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和 國際貿(mào)易的日益發(fā)展，商務(wù)談判課程的教學(xué)，正是處于這樣一個不斷 解決舊矛盾，同時又不斷產(chǎn)生新矛盾的過程。1商務(wù)談判的重要性商務(wù)談判在人類社會發(fā)展過程中起著巨大的不可替代的作用。 具體來說，體現(xiàn)在3個方面：1,商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手 段;2,商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑;3,商務(wù)談判是企業(yè) 開

3、拓市場的重要力量。2冃前商務(wù)談判課程教學(xué)存在的理由2.1教材上的不足。第一，目前商務(wù)談判的教材中，多數(shù)缺少編者 的個人見解，多數(shù)是把國外的一些內(nèi)容進(jìn)行生搬硬套，內(nèi)容雷同現(xiàn)象 嚴(yán)重。甚至有些教材由于多個編者之間缺乏協(xié)調(diào)，還出現(xiàn)了概念前后 不一致的情況。第二，理論兼實(shí)戰(zhàn)型教材較多，但往往重理論,對于實(shí) 戰(zhàn)型的介紹則泛泛而談，沒有恰當(dāng)?shù)挠姓f服力的案例來支撐,使課程 的講授流于紙上談兵。大大影響了我國商務(wù)談判課程的教學(xué)效果。2.2師資力量薄弱。缺乏既有理論又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的師資，是我國 高校存在的一個普遍理由。現(xiàn)實(shí)情況是,站在教學(xué)一線的多數(shù)恰恰是 年輕教師，有的甚至是剛走岀校門的學(xué)生。這一教師群體普遍缺少

4、談 判的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2.3課時分配不合理。掌握有關(guān)談判的專業(yè)知識與技巧,并非一 朝一夕之功。目前，一般高校“商務(wù)談判”課程的課時為32或40學(xué) 時,而且沒有實(shí)踐環(huán)節(jié)。如果學(xué)生只單純學(xué)習(xí)一些理論知識而不通過 實(shí)踐親自感受和體會談判的情景,那么學(xué)生對理論的印象就不會很深 刻，當(dāng)所學(xué)的知識真正要派上用場的時候卻不能學(xué)以致用。24教學(xué)目標(biāo)定位不明確，教學(xué)方式落后。有些教師抱著“為上 課而上課”的心理，在實(shí)際教學(xué)中沒有一個具體的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方 向。而學(xué)生學(xué)習(xí)也只是為了應(yīng)付考試拿學(xué)分，缺乏學(xué)習(xí)的興趣。同時, 多數(shù)教師在課程教學(xué)過程中，還在沿用傳統(tǒng)的以教為中心的“填鴨 式”教學(xué)，甚至教學(xué)過程中全靠板書，不使

5、用多媒體，也不注重激勵學(xué) 生學(xué)習(xí)積極性和主動性。3高校“商務(wù)談判”課程教學(xué)改革的完善根據(jù)科學(xué)思維法的規(guī)律,結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者從以下幾個 方面談?wù)剬υ撜n程教學(xué)的思路。3.1加強(qiáng)師資建設(shè)。第一，針對部分教師沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn), 高校可以定期組織任課教師外出培訓(xùn)、進(jìn)修，或參加相關(guān)的學(xué)術(shù)會議, 以開闊教師的眼界，增強(qiáng)其對商務(wù)談判的切身體會。只有教師自己的 水平切實(shí)提高了，才能更好的教學(xué)。第二，部分高校的價值導(dǎo)向應(yīng)有所 調(diào)整，不能過多的引導(dǎo)教師把重心放到科研上，應(yīng)該在教學(xué)與科研上 選取一個合適的平衡點(diǎn)。否則教師的心思不在教學(xué)上，又何談提高教 學(xué)質(zhì)量。第三，教師本身要有不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。只有不斷的發(fā)現(xiàn)

6、自己 的不足，不斷的充實(shí)和提高自己,才能在業(yè)務(wù)上精益求精，才能受到學(xué) 生的歡迎。3.2合理分配課時。在“商務(wù)談判”課程教學(xué)計劃中，應(yīng)保證理 論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)課時各占一定的比重，比如30+10學(xué)時模式，使學(xué) 生在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，更好、更扎實(shí)地掌握專業(yè)知識, 并能用所學(xué)的知識解決實(shí)際操作中的理由。3.3靈活掌握教學(xué)方式和策略。第一，“授之以魚，不如授之以 漁” o不要機(jī)械的告訴學(xué)生某個知識點(diǎn)，而應(yīng)該教會他發(fā)現(xiàn)理由、分 析理由、解決理由的能力。引導(dǎo)學(xué)生扎實(shí)地學(xué)好有關(guān)談判的理論知識, 打破學(xué)生學(xué)習(xí)的慣有思維,培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的興趣、積極性和主動性。第 二,通過互動，活躍課堂氣氛。在熟悉教學(xué)內(nèi)容

7、的情況下，注意教學(xué)的 語言藝術(shù)對課堂效果的影響。教師應(yīng)把所說的知識，用恰當(dāng)?shù)男问秸?現(xiàn)給學(xué)e,比如用幽默的方式、聊天的形態(tài)，這樣學(xué)牛會更樂意聽講, 課堂效果也會非常好。3.4挑選合適的教材，補(bǔ)充和完善教材中的相關(guān)理論。商務(wù)談判 的教材有很多，由于教材的出版有一定的滯后性，所以教師在實(shí)際授 課時還應(yīng)適當(dāng)援引和補(bǔ)充一些新的理論和案例。3. 5加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。笫一，將談判案例的影像資料引入課堂，這些 實(shí)況資料能夠讓學(xué)生獲得比較直觀的認(rèn)識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第 二,利用實(shí)用、現(xiàn)實(shí)的案例，在課堂上讓學(xué)生臨時發(fā)揮，上臺演練，培養(yǎng) 他們現(xiàn)場的處置能力。第三，在實(shí)踐學(xué)時里，安排學(xué)牛分組進(jìn)行專項(xiàng)模 擬談判，使學(xué)

8、生通過實(shí)際操練體會談判理論對實(shí)踐的指導(dǎo)作用，獲得 比較接近實(shí)際的真實(shí)體驗(yàn)。模擬談判結(jié)束后，由教師做出綜合點(diǎn)評。 筆者通過安排全體學(xué)生分組開展模擬談判，整個談判現(xiàn)場交鋒激烈, 達(dá)到了較好的實(shí)戰(zhàn)效果，使學(xué)生都覺得學(xué)有所獲。模擬談判結(jié)束后, 教師應(yīng)要求每一名參加談判的學(xué)*提交報告，報告要記錄談判的全過 程、總結(jié)談判經(jīng)驗(yàn)和談判過程中存在的不足。將模擬談判報告的成績 納入課程總成績，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生參與模擬談判的積極性。第四，邀請 一些企業(yè)的談判人員來學(xué)校開設(shè)專題講座，使學(xué)生更深入地了解各個 國家的風(fēng)土人情、文化背景及談判風(fēng)格,在較短的時間內(nèi)較快地掌握 大量的談判理論和技能，開拓學(xué)生的視野。第五，鼓勵學(xué)生利用寒暑假 進(jìn)行談判實(shí)踐。作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問，僅靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠的。教師應(yīng)鼓勵學(xué)生利用寒暑假到企業(yè)進(jìn)行社會實(shí)踐活動。通過一 段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)生談判的綜合能力會有很大的提高,并獲得一定的 實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。4結(jié)語正確認(rèn)識的形成離不開實(shí)踐，但僅有實(shí)踐仍是不夠的。人們必須 在實(shí)踐的基礎(chǔ)上運(yùn)用邏輯思維，對實(shí)踐中獲取的感性材料進(jìn)行辯證深 思,才能獲得正確的認(rèn)識。對商務(wù)談判課程的教學(xué)，教師要牢牢掌握科 學(xué)思維的策略，善于學(xué)習(xí)，善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全身心的投入到 教學(xué)實(shí)踐中,才能很好的提高教學(xué)質(zhì)量。參考文獻(xiàn)：1 林苑成功商務(wù)談判教學(xué)模