1、房地產項目開發流程圖房地產項目開發流程節點主要階段主要工作內容工作部門是否需要組織專題會議以及會議參加部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門土地獲取階段土地信息收集現狀圖落實地塊具體位置及周邊情況拓展部規劃設計條件落實規劃條件，了解限制性條件拓展部現場踏勘對地塊現狀、地質條件、是否有地下埋藏物等影響開發的因素詳細了解。拓展部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業、教育、交通等情況拓展部了解該區域未來規劃情況了解地塊所屬區域的規劃，對以后項目開發的影響和支撐。拓展部土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調整。拓展部了解當地的建安成本、政府

2、收費項目和具體情況成本測算拓展部開發部、運營部、工程部了解當地的房地產市場狀況產品形式、市場價格、市場格局、發展趨勢及前景、開發周期的安排拓展部對接發展中心匯報土地初判結果宗地的詳細情況、項目分析、房地產市場分析、初判結果拓展部土地深判可行性研究報告區域內宏觀經濟、發展前景等的分析拓展部該項目在區域房地產市場中的位置、定位、發展。拓展部現狀圖（四至電子文件）拓展部市場深度調研" 銷售：參與市場調查，進行地塊周邊及輻射范圍內的客戶分析、產品分析、市場競爭分析等研發部：負責協助進行區域市場調研"拓展部銷售部研發部項目最終定位銷售研發部：根據以往及周邊項目成交客戶分析和產品分析等

3、，對項目定位、 客戶定位、 產品定位提出策略性建議拓展部銷售部研發部成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選研發、運營：協助進行方案設計和成本測算拓展部研發部、運營部開發周期及付款計劃工程部、開發部、銷售：根據土地的開工條件、市場情況，共同制定開發節奏。拓展部工程部開發部銷售項目方案確定拓展部現金流測算拓展部對接發展中心深判結果項目可行性報告及后續工作拓展部尋找合作資金（與戰略發展部共同研究）研究并確定融資方式如信托基金、戰略合作、貸款平移等財務體系、法務：給予技術及資源上的支持拓展部財務體系、法務項目招商報告（前期階段）區域宏微觀市場研究拓展部項目招商版盈利能力分析拓展部明確

4、合作伙伴、 尋找合作方式 （招商階段）項目商業策劃書財務中心： 制定項目財務數據拓展部財務中心合作伙伴確定財務中心、集團資管部、法務：制定合作方式、投資回報拓展部財務中心、集團資管部合作方案確定拓展部財務中心、集團資管部合作細節確定拓展部財務中心、集團資管部引資（商業計劃書）簽署戰略合作協議" 財務中心、集團資管部：制定合作方式、投資回報綜合管理部：協議蓋章，存檔"拓展部財務中心、集團資管部、綜合管理部合作實施（實施階段）合作公司成立及相關手續辦理" 財務中心、集團資管部、法務：協助辦理股權、增資等相關財務問題。綜合管理部：工商局辦理公司注冊"拓展部財務

5、中心、集團資管部、法務綜合管理部投標、摘牌投方案標項目方案確定研發中心：項目方案拓展部研發中心投經濟標確定土地上限拓展部拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰術拓展部掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰術拓展部獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點坐標、用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費" 法務：合同條款的草擬和完善財務：提供資金"拓展部法務財務部用地規劃許可證土地出讓合同出讓金、交易費交費證明法務協同：提供土地出讓合同財務：提供資金繳納出讓金、交易費開發部開發部法務財務確權企業投資項目備案辦理房地產開發資質預審表開發部委托工程

6、咨詢資格機構編制申請報告研發：協助提供相關項目資料開發部研發向項目備案機關提交申請報告開發部建設用地規劃許可證開發部原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢）開發部土地補償費（原戶主需交納的土地使用費）開發部土地出讓合同發展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙核定用地圖、核定用地相關圖、規劃地界坐標圖開發部開發部發展中心交費證明繳納土地費用開發部1：500 現狀地形圖3 份（反樓座）開發部詳規研發：委托設計詳規開發部研發辦理土地證土地出讓合同開發部交費證明繳納土地費用開發部建設用地規劃許可證開發部地籍圖 4 份（薄膜圖）開發部土地登記申請書開發部土地確權來源證明文件開發部申請人主體資格證明

7、、法人代表證明或個人身份證明綜管：提供相關證明資料開發部綜管土地抵押貸款積極與銀行聯系，尋找合作伙伴，進行土地評估，選擇合適貸款承載公司開發部：提供但當地政府同意的土地評估公司，協助辦理評估、抵押登記等手續提供土地證及出讓合同財務中心開發部規劃設計階段區域市場調研"1 、項目所在地房地產市場總體供求現狀2、項目周邊競爭性樓盤調查"銷售：參與協助研發對區域內及周邊進行市場分析、客戶需求分析、產品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等研發部銷售部3、項目所在商圈或臨近商圈現狀調研（商業部分）商圈主要商業業態分布狀況、經營狀況、經營特點、預期發展方向商業銷售部：針對重點商家進行專向

8、訪談同時組織相關專業人士進行專業論證商業銷售部市場組和招商組商業銷售部4、同期操作商業地產項目調查（商業部分）" 競爭項目開發規模、定位種類、操作方式、開發周期提取數據庫相關數據進行重點分析、競爭項目實地調研了解相關信息"商業銷售部： 運用順馳商會操作平臺，重點訪談了解重點商家對競爭項目的相關看法、同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向商業銷售部市場組和招商組商業銷售部項目定位公建部分擬選業態種類確定、所選業態數量確定通過行業發展狀況分析，消費需求分析確定可開發公建部分業態種類。結合市場相關類型物業供求狀況確定所選業態開發數量商業銷售部：配合完成公建部分業態選擇與數量確定商業

9、銷售部商業銷售部市場定位、客戶定位、產品定位、價格定位" 研發：依據控規指標提供產品類型建議，協助項目定位工作商業招商：配合完成公建類定位"銷售體系招商策略公司研發部商業招商組經濟測算" 運營：逐步細化成本測算及利潤率分析財務：現金流測算"研發部運營部財務部項目發展報告開發計劃" 銷售：根據宗地狀況、 市場條件和公司的回款要求，協同研發部初步制定土地開發計劃和銷售計劃。商業：結合市場現狀配合研發完成項目公建部分開發不同業態產品開發順序建議工程：根據工程情況及銷售推廣方案排定工期"研發銷售工程商業項目考核指標初定運營：提供初步的項目開發

10、排期和總體經濟指標要求及各階段經濟指標要求銷管運營資金流" 工程：根據工期制定工程款支付計劃，和財務結合，明確資金要求開發：配套費及土地款支付計劃"財務工程、開發設計前期明確產品設計思路銷售：根據區域市場內客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產品分析，對戶型設計、 戶型配比、面積區間、景觀規劃、建筑風格、配套標準等規劃設計提出改善性意見研發銷售明確設計院選擇標準研發制定設計組織計劃研發方案設計組織方案與設計院選擇與合同簽訂" 法務：合同文義審核運營：成本審核"研發運營部、法務部制訂規劃、景觀及建筑單體的設計任務書、交工標準，及規劃指標、環境指標的初訂"

11、運營：依據建筑規劃、景觀規劃及交工標準初步確定建安、環境等成本指標。商業：結合行業特點提供有關需求建議，配合研發完成相關設計工程：參與制定交工標準，根據以往項目經驗總結及當前市場情況，對主要部位做法、結構方案、設備方案等提出建設性意見"研發工程運營商業規劃方案結合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化、結合市場調整售價，確保預期利潤率。銷售、商業：結合項目地塊的基本素質、成本測算情況和預期銷售情況，對項目規劃設計提供合理性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設性意見開發：提供各項前期配套費用標準"研發運營開發銷售工程商業彩色總平面圖（含經濟指標）送規劃預審

12、研發部：負責提供圖紙開發部研發部修建性詳規成果開發：提供參考意見研發開發詳細性規劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市政府）研發部：負責提供圖紙開發部研發部建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標，逐步深化。" 銷售、商業：根據產品成本情況和結盤、在售項目銷售經驗總結，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設性意見"研發運營銷售商業工程彩色立面效果圖送規劃預審及審批（上報市政府）研發部：負責提供圖紙開發部研發建筑方案報建圖研發：提供報建圖紙開發研發景觀概念方案設計及確定" 銷售、商業：結合項目定位、客

13、戶需求情況和以往銷售經驗總結，提供景觀需求、景觀規劃等建設性意見工程：從施工角度，對主要部位做法、材料的選用等提出建設性意見運營：成本核算及成本指標控制"研發銷售工程運營商業指標確認階段項目成本指標確定" 銷管：和企劃對銷售費用指標，進行討論確定商業：結合不同業態經營客戶需求，提供有關配套設備設施種類、數量建議工程研發開發財務：項目前期、工程、配套、費用等指標落實"運營銷管工程研發開發財務商業項目考核指標確定" 銷管：結合公司戰略要求和項目自身狀況，協調其他各部門制定項目的考核指標體系工程：根據項目方案及銷售推盤方案制定工期"運營銷管工程年度考

14、核指標調整" 銷管：根據集團及公司發展戰略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數量制定公司年度考核指"標體系工程：制定工期"運營銷管工程施工圖設計組織施工圖設計院的選擇與合同簽定" 運營：配合研發進行設計招投標工程管理：對結構方案、設備選型進行評估法務：合同的審核"研發運營工程管理部法務制定建筑、綜合管網、景觀施工圖設計任務書（交工標準確定、建筑、景觀限額指標確定）按產品型式不同提供建筑設計限額指標，提供景觀限額設計指標" 銷售、商業：結合項目定位和客戶需求及經驗判斷，參與建筑、景觀規劃和交工標準的討論制定工程：提供工程技術專業建議&q

15、uot;研發運營銷售工程商業結構方案及設備選型研討及確定" 運營：針對不同結構方案進行經濟測算，方案優選工程：參與結構方案及設備選型研討，篩選最佳方案，反饋研發"研發工程運營地質勘察報告組織勘察招投標、簽訂合同、組織現場勘察，并通過研發向設計提供地質勘察報告研發：負責提供規劃總平面圖工程研發施工圖成果總平面圖研發放線圖研發樁位圖研發施工圖報建圖研發消防、人防報建圖研發施工圖審查全圖及計算書研發編制典型樓座建安預算運營施工圖會審" 運營：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優化意見工程：根據以往經驗總結對施工圖的完整性、設計選材、選型的合理性、經濟性及施工

16、的可行性進行審核，及時反饋研發，進行調整變更 "研發工程運營施工圖全圖結合以往客服反饋經驗，圖紙設計便于使用維修研發客服編制典型樓座建安預算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進行圖紙優化" 銷售：根據項目預期銷售均價和利潤率要求，根據不同施工方案的成本情況，討論并加以優化研發：負責圖紙優化變更工程：對設計選材、選型的合理性、經濟性及施工的可行性進行審核，使方案優化"運營部研發工程銷售綜合管網方案設計開發部：提供各專業局設計條件研發開發景觀擴初及施工圖設計運營：成本核算及費用控制研發運營景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優化" 銷售：結合宗地狀況、項目

17、定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定研發：負責圖紙優化變更工程：對選材、工藝做法提出專業性意見"運營部研發工程銷售開工開盤建設工程規劃許可證規劃方案及市政方案送審設計方案（含總平面方案）申報表研發：配合提供設計院蓋章確認開發部研發土地出讓合同發展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙開發部發展中心修建性詳細規劃2 份，電子文件1 份（注：規劃方案審定前，提交10 本規劃設計方案，電子文件1 份）研發：提供所需圖紙開發部研發申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書開發部建筑方案送審建筑設計方案申報表研發：配合提供設計院蓋章確認開發部研發1/500 現勢地形圖1 份開發部土地

18、出讓合同發展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙開發部發展中心投資計劃開發部建筑設計方案2 份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型開發部申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書開發部取得許可證投資計劃 ( 項目備案 )開發部大配套財務：提供資金保障開發部財務小配套財務：提供資金保障開發部財務消防證明研發：負責提供消防報建圖開發部研發綠化證明研發：負責提供綠化報建圖開發部研發人防證明研發：負責提供人防報建圖開發部研發地名證明銷售部：確定樓、棟眼號排布和地名意義開發部現場工程放線施工總、分包，監理及各專業分包等單位的聯系、考察、選擇協助工程提供隊伍信息工程部

19、運營建設工程規劃許可證開發部規劃局批復的項目總平圖及電子文件開發部首層平面圖" 研發：出圖及圖紙問題解決工程：現場配合"開發部研發工程按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告工程：配合勘測、清除現場障礙開發部工程施工單位配合做記錄、現場保護施工單位配合做記錄、現場保護組織施工單位做好記錄及現場保護開發部工程移交施工單位" 研發：現場發現問題，及時解決工程：組織施工單位交接，做好交接記錄"開發部研發工程施工許可證建設用地規劃許可證開發部建設工程規劃許可證開發部天津市建筑工程施工圖紙及技術資料報告書開發部工程施工中標通

20、知書及經過鑒證的施工合同開發部建設資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標價的1/3 以上）財務建設項目年度投資計劃（當年計劃）開發部施工圖審查研發：負責提供施工圖及計算書開發部研發質量監督登記表工程：配合辦理，與相關部門接觸，搞好關系開發部工程安全措施工程：制定現場文明施工及安全施工標準，組織施工單位做好現場圍墻及現場相關安全措施。開發部工程安全施工措施登記表工程：配合現場安全，進行安全措施實施的監督及安全管理開發部工程交費各專業會簽單建委各內部相關部門及配套各專業局確認開發部銷售許可證營業執照開發部資質證書開發部國有土地使用證或建設用地規劃許可證開發部年度投資計劃 ( 項目備案

21、)開發部建設工程規劃許可證研發：負責提供所需的全部圖紙開發部建設工程施工許可證開發部公用基礎設施配套證明開發部獲取前期物業備案證明 " 物業：簽訂物業合同、 業主公約、 普通住宅小區提供物價局核定的物業管理服務費收費等級和中準價格標準（ 5 萬平米以上的要通過招投標手續完成）研發：負責提供所需的全部圖紙"開發部物業基礎工程形象部位達到正負零及圖象文件工程：到達基礎部位， 遞交報驗材料，組織五方驗收， 提供基礎驗收證明開發部工程獲取面積計算成果表" 開發部：提供地名批復及附圖、圖審證等證件研發部：提供全套施工圖"銷管項目總平面圖研發：出圖開發部研發獲取商品

22、房網上銷售數據錄入合格證明銷管：配合網上錄入開發部銷管企業投資項目備案規劃成果開發部大配套開發部開工準備移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現場工程臨水、臨電" 工程：根據現場情況確定臨水、臨電的位置、數量，協助臨時電送電、接入水接入，做好保護財務：提供資金，運營：審核 "開發部工程部、財務部、運營部臨水、臨電開發部工程平整場地工程施工組織方案" 研發：負責提供所需的全部資料運營：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。"工程研發運營招投標、簽訂合同勘察（拿下土地后即定隊伍，進行勘查，向設計提供設計依據）" 研發：負責提供總規劃圖等所

23、需的全部資料運營：配合招標法務：合同的審核"工程運營研發法務樁基施工單位運營配合招標、測算成本工程運營監理" 運營配合招標、測算成本法務：合同的審核"工程運營法務土建施工單位" 運營配合招標、測算成本法務：招投標文件的法務審核、合同的審核"工程運營法務甲供材、分包商" 運營配合招標、測算成本法務：合同的審核"工程運營法務沉降觀測運營配合招標、測算成本工程運營土建施工單位的公開招標及合同備案" 工程：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標資料、組織招投標、簽訂合同、進行合同備案運營：共同確定合同約定的各項條款&qu

24、ot;開發部工程運營施工圖會審組織監理、施工單位一起對圖紙會審研發：配合會審工程研發會同設計院進行會審，簽定會審記錄研發：負責提供所需的全部圖紙, 并配合會審工程研發設計交底會同設計院進行技術交底，簽定交底記錄研發：負責組織設計單位交底和變更工程研發質量監督手續辦理質檢委托開發：配合辦理相關手續工程開發辦理安全檢查委托開發：配合辦理相關手續工程開發環衛、環保等相關手續申辦項目臨時、永久路口的報建手續開發：配合辦理相關手續工程開發申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續開發：配合辦理相關手續工程開發辦理施工人員暫住手續開發：配合辦理相關手續工程開發開工開工施工放線組織施工單位進場、建立平面和高程

25、控制系統。建立控制主軸線（基線）標樁，并在現場清楚標明墻、柱軸線位置，組織施工單位進行有效保護并接管研發：負責提供所需的全部圖紙和技術支持工程研發規劃驗線監理單位組織工程部、設計、規劃局驗線研發、開發：配合驗線工程研發、開發樁基施工試樁施工，根據施工圖及有關施工規范制定樁基施工標準，審核樁基單位的施工組織設計，施工人員資質，進場材料是否合格等研發：配合確定樁基施工標準工程研發樁基全面施工研發：負責提供所需的全部圖紙和技術支持工程樁基檢測委托樁基檢測單位、簽訂合同工程進行樁基施工質量檢測，并提供樁基檢測報告工程開槽（辦理各種手續，組織協調環衛、市容等政府部門）土方工程工程支護工程工程降水工程工程

26、地基備案、材料報送監督站、聯系組織驗收人員準時參加研發：配合參與驗收工程研發基礎施工地基處理工程混凝土墊層工程地下防水工程混凝土基礎研發：負責提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設計問題工程研發基礎驗收備案承建單位自評工程監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查工程材料報送監督站，協調監理組織相關部門驗收研發：配合參與驗收工程研發簽定建筑工程分部工程（基礎）驗收表工程基礎處理竣工結算核對全部設計變更、現場簽證及各項扣款的增減項造價。工程：申請結算，提供全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料運營工程項目亮相前準備推盤策略確定產品策略" 銷售部、 企劃：根據項目定

27、位、 市場狀況和項目推廣策略，對產品推廣排期和階段性重點聚焦產品提出合理化建議研發：根據產品推廣排期，提供具體產品的房型圖、戶型賣點綜述、專業設計人員支持、負責講解產品等"項目銷售研發、銷售部、企劃價格策略" 銷管：協助現場根據具體組團、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控運營：提供成本測算，確定銷售基本均價"項目銷售銷管、運營推廣策略" 銷售：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現推廣效果的最大化研發部：提供設計院背景、產品設計理念、產品賣點及專業設計人員的支持"企劃項目銷售、研發部招商策略：整合外部資源，根據項目銷售需要，制定

28、項目全程招商策略配合制定全程招商策略商業銷售部運營組及策略公司商業運營組及策略公司確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通企劃項目銷售制作公司尋找及確定企劃策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進行相關的培訓企劃項目銷售媒介公司尋找及確定銷售：根據目標客戶群的日常生活、行為習慣，選擇和確定有效的媒體形式，監控、反饋媒體實施的效果企劃項目銷售活動公司尋找及確定銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協調，活動過程的實時關注，反饋調整后期活動營銷的內容企劃項目銷售項目推廣定位確定項目名稱、組團名稱" 研發：根據對產品的理解提出合理建議。銷售：根據對

29、市場客戶的理解提出合理建議。"企劃項目銷售研發項目核心推廣理念確定企劃項目銷售研發SLOGON確定企劃項目銷售項目核心識別系統確定logo確定銷售：參與項目核心識別系統的討論和確定企劃銷售部VI系統及延展方案確定企劃銷售部亮相前項目知識培訓建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續，銷售技巧等方面的綜合系統培訓。" 銷管：提供相關政策培訓法務：提供相關政策培訓及統一口徑的法律審查研發：提供建筑設計單位、景觀設計公司、建筑風格、各項控規指標、交工標準、戶型賣點資料、全部圖紙等工程：提供施工材料、施工工藝、重點節點、工程進度、入住時間、交工標準等資料&q

30、uot;項目銷售銷管法務研發工程分賣場設立為實現項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房展示中心企劃：提供外賣場設計、包裝方案并協助完成包裝，賣場相關銷售道具制作外賣場企劃部銷售道具準備現場房型手冊 （亮相版）研發：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區擺位圖等企劃研發部售樓處裝修裝飾及售樓處內外部指引包裝（精神堡壘、 工地圍檔、 吊旗、道旗、形象墻、 指示牌、資料架、 展示架）"銷售：提出裝飾及指引系統的合理化建議工程：組織招標確定施工單位，協助企劃部進行售樓處內部裝修和項目指引系統的施工運營：核算售樓處裝修成本，進行合同審批和付款工作財務：提供裝修及包裝所需資金支持"企劃工程

31、、財務、項目銷售、運營樣板間及樣板環境指示說明系統" 銷售：協商決定樣板間建造的具體戶型研發：提供樣板間戶型的詳細房型圖和尺寸工程：組織招標確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節點支持運營：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務：提供裝修及包裝所需資金支持"企劃工程研發財務、項目銷售、運營沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點等位置應明確）" 研發：提供項目整體規劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇"企劃研發、項目銷售入市前印刷品的設計、制作（概念樓書、房型圖、

32、DM單、宣傳海報等）" 銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發：項目研發設計方面資料的提供，如平面規劃圖、景觀規劃圖、房型圖、人行系統、車行系統等工程：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關方面的資料法務：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核"企劃研發工程項目銷售法務項目周邊主要道路設置醒目指示系統企劃（意向）派籌卡及紀念禮品企劃聯動工作的準備配備看房車及看房車的包裝車管部：提供看房車及司機企劃車管部進行聯動單位的培訓和包裝企劃：提供重點聯動單位的包裝，相關銷售道具的制作銷售部（客資組）企劃意向商家簽約進駐意向書法務：合同的談判以及審核商業銷售部運營組法務確定項目

33、亮相方案項目形象表情、主題、創意表現確定項目銷售部：參與討論，提出建設性意見企劃項目銷售項目亮相細化方案確定企劃項目銷售項目亮相媒體確定企劃項目銷售項目亮相項目亮相項目形象出街，媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法律審核以及合同的審核企劃法務新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過媒體擴大宣傳信息企劃品牌傳播中心法務：相關印刷文件的亮相慶典活動及產品推介會的宣傳和安排" 研發：項目研發設計資料、研發設計專業人士的支持銷售：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現場客戶接待，活動的協同組織等"企劃研發項目銷售項目開盤前準備銷售內部資料房型、房號及面積對照表&

34、quot; 研發：提供房型本冊、技術支持銷管：提供房號及面積表銷價；"控項目銷售銷售管理部運 營研發：由運營確定考核均銷售：和銷售現場根據推盤節奏確定銷控銷管部客戶接待、客戶問題匯總及反饋研發、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發及工程問題項目銷售研發工程客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關系維護"銷管：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關系維護"項目銷售銷售管理部外賣場交工標準確定" 銷售、工程、開發、運營：討論并確定項目交工標準法務：法律風險提示。"研發部法務工程項目銷售開發運營價格體系確定" 運營：牽頭制

35、定項目考核指標體系，提供項目經濟指標要求銷售：對不同組團、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。"銷售管理部項目銷售合同準備房型附圖研發：提供所有房型的房型附圖銷售管理部研發交工標準" 研發：提供已確定的交工標準法務：交工標準中法律風險的提示和規避。工程：審核合同中的交樓時間及交工標準"銷售管理部法務工程研發小區擺位研發：負責提供最終版的總平面圖銷售管理部研發合同、附加協議等文本審查確定法務：商品房合同、附加協議、補充協議等文本的審查確定運營銷售管理部法務開盤前銷售道具準備現場房型手冊深化版及最終版研發：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊企劃研

36、發樓書，宣傳海報、折頁，物業管理公約" 研發：協助制作樓書、折頁等，提供技術支持物業公司：提供物業管理公約"企劃研發、物業公司購房須知，房型圖，詳細價格表" 研發：提供項目詳細的房型圖，提供技術支持銷售：協助銷管制定項目樓房的價格體系工程：提供工程進度及交工標準"企劃項目銷售工程研發售樓處內外展示道具的統一更換（道旗、吊旗、背板等）企劃沙盤（細化景觀及外檐）研發：提供項目總規劃平面圖，協助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術支持企劃研發樣板間、樣板環境的指示系統的數據更新研發：負責提供樣板環境圖紙和技術支持企劃銷控表及銷控貼，認購書，合同袋銷管：協助企劃制作銷控

37、表、認購書、合同袋等相關銷售用具研發企劃銷售管理部項目形象的提升及深化戶外媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃報紙媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃小眾媒體及創新媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃開盤信息告知媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）企劃銀行大協議的簽訂財務中心：提供銀行銷售管理部財務中心開盤開盤開盤慶典活動" 活動形式（演出說明會發布會）與會人員（演藝名人專家學者）告知途徑（報廣海報門票DM 單） "" 銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶物業：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持"企劃項

38、目銷售物業客戶轉化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶, 完成客戶轉協議、轉合同工作" 財務：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協議，進行客戶關系維護，協助合同、文件的簽署"銷售管理部財務項目銷售回款落實銷售：按照每月考核指標定時定額完成銷售量，為回款落實提供支撐銷管部項目銷售日常銷售月度指標分解根據公司資金情況與項目進程，進行月度指標分解與調整銷售管理部產品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產品分析、競爭項目動態關注， 對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調整" 企劃：階段性項目推廣總結，根據庫存產品現狀，合理安排推廣節奏

39、和推廣方向銷管：根據庫存產品現狀和考核指標要求，和銷售協商調整價格體系，聚焦重點產品的銷售外賣場：協助項目銷售進行產品、客戶分析，根據聚焦銷售重點推薦可成交客戶"項目銷售部企劃部，銷管部月度操作手冊制定根據財務指標，產品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節點企劃：與企劃確定推廣策略銷管：制定銷管價格策略銷售體系價格監控及調整定期進行價格測算，與銷售溝通，根據庫存產品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調整項目價格，實現項目利潤最大化" 運營：階段性考核指標調整；動態調整項目售價，實現項目利潤最大化銷售：根據階段性產品銷售情況和庫存產品現狀，溝通協調銷管調整價格體

40、系"銷售管理部運營部、項目銷售月度推廣計劃執行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產品賣點銷售：協同企劃對于項目形象和階段性產品宣泄點進行溝通，確定報廣內容企劃項目銷售戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節點銷售：結合階段性考核指標和項目銷售情況，確定階段性節點的設置和媒體宣傳企劃項目銷售營銷活動：維系老客戶促進老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣銷售：協助企劃進行主題營銷活動的組織和配合工作企劃項目銷售客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應銷售：通過與企劃部的溝通交流，創新性的組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽度，逐漸形成項目的獨特賣點企劃項目銷售銷售道具支持

41、：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售：協同企劃制作各種銷售道具企劃項目銷售客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區活動，置業推薦，物業推薦等工作帶來大批意向客戶企劃：提供 DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持項目銷售部企劃部外賣場客戶到訪企劃：外賣場銷售道具的及時制作和補充，路演活動的組織開展銷售本部企劃部項目銷售現場利用電話回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具；銷管：提供銷控項目銷售部通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平，現場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業化的培訓，已提高銷售員的銷售水平。項目銷售部月度

42、付款計劃及支付" 運營：根據銷售費用發生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報地產集團財務：審核價款單及發票，按資金情況付款"企劃運營部財務合作方合同簽訂" 運營：合同簽訂及審批工作法務：商品房合同、附加協議等文本抽查，風險提示銷售本部：確認物業及置業聯動，送各部門存檔"銷售管理部、企劃部運營部法務銷售本部回款制定回款節點，協調銀行及房管局保證按期回款財務：財務：為客戶創造便捷交款條件，快速收款銷售管理部財務月度指標考核公司考核指標完成及調整" 銷管：按當月完成情況，逐步調整全年銷售回款指標財務：負責編制月度資金預算，填列各項

43、目實際發生數。"運營部" 銷售管理部財務"項目考核指標完成及調整" 銷管：按當月完成情況，調整次月及全年銷售指標財務：負責編制月度資金預算，填列各項目實際發生數。開發：提供下月指標落實的政府相關證件支持工程：提供下月指標落實的工程節點支持，統計匯報工程指標完成情況及指標調整，提供月度工程款計劃"運營部"銷售管理部財務開發工程"清盤清盤清盤后項目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協議、優惠單并存檔銷售管理部綜合管理部項目銷售、招商工作問題總結、匯報并存檔項目營銷推廣效果的監控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協調會、部門例會

44、、各種主題總結會等形式進行工作總結，指導后期工作。企劃：利用夾報、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持銷售體系工程建設主體施工審核施工方案、施工組織設計工程材料進場驗收施工單位填報材料進場報驗單工程檢驗三證（材料出廠合格證、進入現場的取樣檢驗證明、建委產品質量認證）、監督現場取樣復試工程鋼筋混凝土工程（過程監控）模板分項工程工程鋼筋分項工程工程預應力分項工程工程混凝土分項工程工程現澆結構分項工程工程裝配式結構分項工程工程混凝土結構子分部工程工程配套管線預埋工程重要分項工程及隱蔽工程質量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結構轉換層，第一層標準層，天面層鋼筋工程" 地下室、裙樓、

45、塔樓標準層第一層的水暖電管線預埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。"工程圖紙問題解決圖紙問題的發現及分析研發：配合分析問題工程研發設計變更" 研發：配合完成設計變更運營：核定變更成本影響"工程研發運營施工質量問題、事故處理施工質量問題、事故的分析及調查研發：配合分析問題工程研發處理方案的制定、審核、審批" 研發：配合制定方案運營：核定成本影響"工程研發運營處理方案的實施工程變更簽證設計變更與設計溝通，協調，收發相關變更文件" 研發：配合完成設計變更運營：核定變更成本影響"工程研發運營工程變更工程變更技術經濟分析&qu

46、ot; 研發：配合技術分析運營：進行經濟分析"工程研發運營工程變更申請" 研發：協助現場進行變更簽證運營：測算變更簽證對成本的影響，對其可行性進行判斷。"工程研發運營設計變更、現場核實" 研發：配合完成設計變更運營：核定變更成本影響"工程研發運營工程款支付工程進度的確認工程工程款申請表審批建立完整，準確的資金合同臺帳" 運營：按合同約定審核付款比例財務：審核工程款的支付"工程運營、財務工程款支付財務：審核工程價款單及發票，按資金情況付款工程財務主體驗收備案施工單位自評工程監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查工程監理組織

47、相關部門驗收參與單位：工程部、（研發）、設計、監理、施工，監督部門研發：配合參與驗收工程研發發簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表工程外檐裝修材料確定設計、研發定板考察相關單位及實際工程研發、運營：分別從技術、 經濟方面配合運營施工樣板制作工程材料確定研發、運營：分別從技術、經濟方面配合選用材料工程研發運營甲供、甲分包材料招標（工作應有針對性的提前展開）制定招標計劃工程編制招標文件擬定投標單位運營：審核招標方案工程運營工程研確定材料招標技術要求運營：參與招標、測算成本工程運營確定定標原則運營：參與確定定標原則工程運營考察投標單位運營：參與考察并提出考察意見工程運營招標、定標運營：參與招標、定標工程運營內外檐裝修地面基層處理從業主的裝修使用方面提出建議工程