1、    淺談秦文化中的領袖素質和智慧    洪毅【摘 要】源遠流長的五千多年中華文明造就了今天輝煌的中國，回顧和研究秦文化歷史生發演變過程，秦國549年，特別是秦孝公（公元前361年）到秦統一六國（公元前221年）一百多年的文明，對現代企業管理者自我認識和企業管理有著建設性啟發的意義。本文首先從發展心理學角度，主要分析幾位秦王的成長經歷對領袖素質的影響，再從應用心理學方面淺談作者在秦文化中領悟到的領導智慧。【關鍵詞】早期社會化、公心、以變圖強、溝通一、研究背景及定義素質指人與生俱來的以及通過后天培養、塑造、鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質特點。

2、領袖通常是傳達某種思想和親身所為的直接領導，讓人會聯想到各個國家的君主，他們共同具備了遠大的理想目標、扎實豐富的知識、影響他人的思想和能力、專注的態度以及健康的身體等素質。史記·秦本紀中記載，公元前770年秦族正式形成為秦國，經過春秋戰國連年征戰，公元前221年秦王政統一中國，公元前207年秦朝滅亡。回顧中國文明史，秦國不斷吸收其他國的經驗教訓強大自己，同時又被后來的許多朝代和國家所模仿，秦文化是中國文化的一個標志性代表，因此深入探究足跡漫長而曲折的秦文化，對探討領袖素質和管理智慧具有重要意義。在研究中，使人思考的是，究竟什么樣的人物能成為領袖？要把領土和人民治理好，需要什么樣的頭腦

3、？帶著這兩個問題，結合心理學和管理學知識，本文對領袖個體早期社會化影響和領袖智慧兩方面進行初步探討。二、領袖的個體早期社會化對未來的影響1、發展心理學對嬰幼兒時期的研究理論關于群體認同意識的起源，兒童早期社會化的研究者記載了嬰兒和奶媽之間建立強烈依戀關系的重要性，這種早期的信任感或者不信任感使個人對待權威的態度截然不同。有人陪伴的舒適感覺，或相反的、與他人的隔閡感，這對一個人在未來的生活中，去適應與群體中其他成員或者與其他群體相處的影響是很大的。近代發展心理學家研究發現，18個月的幼兒就已經意識到自己是作為一個獨立個體而存的，同時幼童會自然地模仿他們看到的他人的行為，對相似性的理解比純粹的模仿

4、更深刻。兩三歲的孩子已經能夠敏銳、準確地記憶系列事件。到了四五歲時，大多數孩子已經形成一定思維模型，大腦里編寫了許多“劇本”、“原型模式”或者“方案”。有的時候，一個幼童會一語道破事物要害，這種探索事物精髓的方式會使思想相對狹隘的成年人迷茫和驚訝。在眾多案例中可以看到，五歲左右的兒童的心理理論腳本已經固定下來，除非某種強烈的情形重復出現，成長中的個體不會顯示出任何變化的傾向。因此，未經教育的心理是孩子早年思想發展的縮影。2、成長逆境對個體獨立的影響在眾多成功秦國領袖中，有接受皇式正統教育的“準領導”，也有在童年時代很孤立、落寂的皇子。秦國從秦孝公以后到秦統一六國，七位君主中有四位（占比57%）

5、成長經歷坎坷，或者缺少父親或母親陪伴。秦惠文王早年流放游學四方，十九歲才回朝即位;秦昭王童年就去了燕國做人質，父親冷落，母親疏遠;秦莊襄王少年時在趙國當人質時飽受冷遇，生活困窘;秦王政3歲父親離開，到8歲多才回到父親身邊。心理學家研究發現，父母陪伴的孩子會從自己父母的言行中得到啟示，反之則在社會和道德領域被激勵，或迫于壓力去形成他們自己的想法和觀點，他們這種早熟的獨立性令他們占據有利地位去指導他人的行為。秦國歷史證實了這一結論：秦惠文王當政27年間，北掃義渠，西平巴蜀，東出函谷，南下商於，國土面積大幅增加;秦昭王在位56年，滅亡東周，長平破趙;秦莊襄王在位3年，攻下韓國兩座城池和魏國三十七座城

6、池;而秦王政的獨立人格，幫助秦國實現了大一統的霸業。3、早期性格形成領袖的特質學者們發現領袖在童年早期有種傾向，那就是喜歡冒險和竭盡全力，為達目的常常無視他人的存在，哪怕是權威人物;謀取權利的動機始終存在，無論是為了純粹的權利追求，還是為了達到某種目的。敢于冒險意味著一個人堅信將來至少有獲得成功的機會，而絕不與對立面妥協的做法，也同樣說明依靠自己，不屈服他人約束的堅定決心。領袖要獲得這樣的堅毅品質需付出相當大的代價。秦惠文王、秦昭王、秦莊襄王和秦王政早期殘酷環境的壓迫、逆境的折磨、被蔑視的傷痛和遭受的嘲罵都是為喚起對目標的執著，他們有著頑強的意志，甚至是殘酷無情，否則這些人物的偉大行動是很難實

7、現的。4、學習是成為領袖的基石通常兒童五、六歲開始接受正規學校教育，在文明不發達的社會里，做學徒是最好的學習方式。一個領導者，到成年時會和成百上千的人交往，這些人也許就是他思想的踐行者，或者來自一系列不同領域，所以作為君主的繼任者們，會拜資深的老師學習。同時秦國會挑選最適合的智者做臣子，輔助君主治理國家。秦國君主雖然是世襲，但在眾多王子王孫中間脫穎而出，其潛在素質和智慧必不可少。秦昭王是秦史上時間任期最長的君主，即使在其母親執政的41年里，他也保持著少年時就有的讀書習慣，不貪游樂，不事奢華，不放縱自己，除了睡覺生病，日每天蒙蒙亮進入書房，直到三更過后才離開。而其孫子贏傒，只會舞弄幾樣兵器，厭惡

8、學習諸子文化，縱是王子王孫，最終也落得布衣一個。通常情況下，我們自己是某些比我們更大、比我們對于所屬的更大系統的愿景更大的東西的一部分。盡管各個層次會越來越抽象于具體的行為和感官體驗，但它實際上會對我們的行為和體驗有越來越廣泛的影響。因此，早期社會化的生存環境、成長逆境、性格特征和學習經歷，對將來的領袖素質都有著深遠意義。三、秦文化中管理智慧的啟示領袖，謂為“人之儀則”（唐朝的呂向曾有注云：“領袖，可為人之儀則”），亦有率領之義，他們對知識的渴求，對人才的渴望，對國家強大的期盼深深扎根于內心。若要完成領導的使命需要具備強大的綜合素質，在此闡述如下三個主要啟示。1、樹立德望，立公心守初心領袖者，

9、往往愿意以身擔事，用一己之力，感召天下民眾。民是社會本體，民心就是社會的根基。民心向背，民心所向，天下大治;民心瓦解，權力崩潰，管子曰“政之所興，在順民心;政之所廢，在逆民心”，得民心而未得天下者，古來有之;未得民心而長主天下者，古來無之。秦孝公21歲即位時，國弱民貧，商鞅的“徙木立信”，為君主施新政奠定了信任基礎，讓變法成為能聚民、能肅吏、能強國之道。商鞅變法成功的法寶在人心。信任是建立在生存、安全需求之上，對個人更高層次需求的激勵，會激發其更大的投入，這股龐大的正能量，聚集于彼此認同目標之上，自然卓越不凡，無堅不催。得民心者要有公心。什么是公心？公心是一種有意識的心理機能，體現在為公眾利益

10、或集體利益著想的心意和行為之中。既為領袖，當有公心、守初心，才能聚人心，萬事可成也。（一）公心是守初心、是領袖的雄心膽略。秦國即使在最貧困弱小的時候，孝公也沒放棄秦國強大的目標，惠文王、昭王、孝文王、莊襄王、秦王政勇于變革、勤于理政，或批改文書，或談論政事，或奔赴軍營沙場，為國事鞠躬盡瘁，初心不改，只為實現強國夢。（二）公心就是公平、是公正。秦國制度賞罰分明，“法令至行，公平無私，罰不諱強大，賞不私親近”（戰國策·秦策·衛鞅亡魏入秦）。太子觸犯法律，和老百姓一樣要受到懲罰，商鞅依法將太子流放鄉村野嶺，并“刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。行之十年，秦民大說，道不

11、拾遺，山無盜賊，家給人足。民勇于公戰，怯于私斗，鄉邑大治。”（史記·商君列傳）。（三）公心就是包容、是心懷天下。從孝公的求賢令開始，秦國國力發展主要是依靠智慧，依靠人才，雖商鞅、張儀、魏冉、白起、范雎、蔡澤、呂不韋、李斯是曠世奇才，但他們也都不是完人，是秦王知人善用，包容他們的缺點，“盡人之智”推進秦國強大。（四）公心就是無我，是大我。大我就是公眾或集體，無我就是虛心、沒有自我，這樣才能團結身邊可以團結的力量。而領導者一旦出現私心，輕則危機四伏，重則王朝覆滅。秦武王不顧一國之尊，與人較力，舉鼎一命嗚呼;秦二世胡亥貪圖享樂，不理朝政，國為之不國，秦滅。心貴如金，以公心壓倒私心，守正初心

12、，在其位謀其政，體現的是領袖本身的素質和擔當，以德行獲得威信，以公心保基業常青。2、求變圖強，把焦慮轉化為創造力秦國發展歷盡蒼桑，幾次瀕于滅族的邊緣，在逆境中重生，最終實現統一六國的大業。每個企業也一樣會遇到危機，領導者會焦慮，沒有人喜歡這樣的感覺。此時領導者面臨著兩種可預測的挑戰：一種是控制自我情感，或否認焦慮，咒罵它;另一種是幫助他人去控制他們的情感，發現新的創意來源。面對危機，秦國的領袖們沒有自暴自棄，而是選擇以變圖強：孝公啟用商鞅變法，擺脫秦人的愚昧，打下富強之基;惠文王時期的張儀以“橫”破“縱”，為積累經濟實力爭取時間;昭王實施“遠交近攻”的外交策略蠶食六國，開疆拓土，提升秦國影響力

13、;秦王政大興都江堰、鄭國渠水利工程，解決民生問題，保證國家根基穩定。在國家生死存亡的時候，大智若愚的領袖們認識到大爭之世是比較實力的時候，只有涅槃重生才能持盈保泰，只有堅韌不拔方成強國大業。3、溝通有術，增強感召力影響力易經云：“一陰一陽之謂道。”視乎客觀的形勢和主觀的目標，順勢為陰，造勢為陽。禮記·雜記云：“一張一弛，文武之道也。”道理者，先有道才有理。溝通的道是每個人在與人交流的過程中各自獨特的溝通方式，語言是他們交流思想、傳遞信息、表達意圖最重要的工具。大部分領袖在人際交往領域都具有特殊才華，他們深諳交往和影響他人之道，知道談判是由人心底隱藏的欲望和需要決定，不能被表象所蒙蔽。

14、戰國時期，蘇秦合縱，張儀連橫，都是憑借“三寸不爛之舌”，掌控和扭轉了六國君主的思維和心理，實現非零和效應。研究表明，幾乎所有的領導人都擅長雄辯，大部分同時擅長寫作，如孝公的求賢令、孝文王的治蜀方略書、秦王政的告朝野臣民書，李斯的諫逐客書更是改變了自己的命運。心理學家研究發現，領導人的雄辯不僅有一個充滿希望的思想，還能聲情并茂、或文情并茂地傳達給他人，影響他人。因此，領袖的一個標志就是一個超級語言天才，對詞語的運用尤其獨到。作為領袖，有必要規律地與集體保持經常性聯系，但同時，領袖必須了解自己的思想，包括他的想法和變化、價值觀和策略，因此，領袖應該找時間、想辦法反思自己、設定變革或行動的時機。四、結論追溯秦國的歷史興亡腳步，我們從中汲取了很多的管理智慧。管理并非一門單純分析和客觀認識世界的描述性科學，而是具有應用意義的指導性科學，作為領導者，自強容易厚德難，沒有強大的自我覺察能力和精神富足，沒有