1、商業計劃書 北京怪搜信息技術有限公司商 業 計 劃 書 北京怪搜信息技術有限公司G Information echnologies Co., Ltd.2013年X月X日第 38 頁保 密 承 諾 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，所有權屬于北京怪搜信息技術有限公司，其所涉及的內容和資料僅限有投資意向的投資者及投資中介公司自身使用。本公司要求接收人收到本商業計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業計劃書，未經本公司書面同意前，接收人不得將本商業計劃書的全部或部分地予以復制、傳遞給第三方，復印、泄露或散布給第三方。應該像對待貴公司的機密資料一樣對待本商業計劃書所提供的所有機密資料。接收人公司：XX

2、X公司接收人職務：XXX接收人簽字：XXX接 收 日 期： _X_年_X_月_X_日聯系方 式項目名稱：怪搜網站管理系統公司名稱：北京怪搜信息技術有限公司地 址：北京市中關村產業園北苑路1號軟件出口基地C座5層郵政編碼：100022聯 系 人：張XX電話299傳真子郵件：info公司網址：M 摘 要北京怪搜信息技術有限公司是由北京怪搜集團有限公司、北京XX信息技術有限責任公司、北京XX投資顧問有限公司聯合成立的高新技術企業，注冊資金3000萬元。北京怪搜信息技術有限公司成立于2013，注冊在北京市新技術產業園區。怪搜把自己定位為自主知識產

3、權的數據庫產品提供商，為信息化各領域的應用開發商提供從產品、工具包到解決方案的全面的技術服務。怪搜2001年的銷售收入為300萬元，2002年的銷售收入為2000萬元，2003年的銷售收入為3500萬元。怪搜網企業法定代表人 Yang matt 1980年1月出生，大學本科，現任怪搜集團總經理和怪搜公司董事長。公司總經理XXX是日本早稻田大學工商管理碩士，曾任職于日本IRS公司企劃部、IRS上海分公司總經理，充分掌握國外的軟件開發及應用情況，熟悉IT 企業經營管理模式，具有豐富的經營管理經驗。插畫技術開發負責人怪搜技術總監XXX，計算機軟件博士，畢業于美國哈弗大學。曾在哈弗大學超級計算機實驗室

4、工作；在XXX公司任交易軟件部門的首席架構師，在GOOGLE任應用軟件部門的總工程師，具有豐富的計算機體系結構和大型數據庫應用設計經驗。手工制作市場營銷負責人xx娜，怪搜副總經理。1999年畢業于吉林大學，計算機軟件碩士；曾在軟件集團任業務部經理；2013任怪搜副總經理。曾成功主持完成信息產業部電子發展基金項目、北京市重大高新技術項目、北京市“十五”期間重大建設項目、北京市科技重點攻關計劃項目等。怪搜XX數據庫是國內第一個具有XXXXXXXXXXX.。項目簡介XX數據庫的市場需求在過去五年中隨著互聯網的迅速擴展和高時效的數據交換的需求增長而形成商業化規模。而近年來物理內存的成本隨著生產規模擴大

5、而大幅下降使得XX數據庫的大范圍應用在經濟上更為可行。過去三年中，XX數據庫已經成為主流數據庫產品，在通訊、金融、交通、軍事等時效性要求較高的行業得到日益廣泛的應用，并在大規模互聯網數據交換領域成為數據庫產品的主要選擇之一。文藝青年根據國際權威市場調查公司IDC的分析報告，當今國際XX數據庫的市場規模約為30億美元，市場集合增長率為21%，預計到2008年全球XX數據庫市場將達到60億美元。隨著國內信息化的快速發展，我國國內市場對XX數據庫的產品需求也已經出現。預計2008年國內XX數據庫市場規模將由2002年的1億5千萬元人民幣迅速增長到每年20億元人民幣以上，2008年以后仍將以每年超過2

6、0%的速度遞增。XX數據庫在我國國內主要應用在以下這些主流市場：電子政務領域用戶、電子商務領域用戶、通信領域用戶、實時系統用戶、網絡終端服務系統用戶等。微電影XX數據庫的主流廠商主要集中在美國。Times Ten、OSE、 Object、等美國廠商成為本領域的主導廠家，擁有跨行業、世界范圍的客戶群。德國、日本、加拿大等主要發達國家也都擁有獨立的商業上成功的XX數據庫廠家，特別是韓國也在政府和大企業用戶的支持下，出現了以Airbase為代表的成功的XX數據庫廠家，其產品已被三星、LG、SK等韓國大企業集團所采用。根據我們的調查，國內尚無具有自主知識產權的XX數據庫產品，國內市場完全由國外產品占有

7、。微電影排行榜該項目預計總投資XXX萬元人民幣。其中自籌資金XXX萬、銀行貸款XXX萬、請投資方投入XXX萬元。經測算，稅前內部收益率為XXX%；稅后內部收益率為XXX%，均大于行業基準收益率XXX%。項目計算期平均稅后利潤為XXX萬元，銷售利潤率為XXX%；成本利潤率為XXX%；總投資利潤率XXX%；稅后靜態投資回收期為3.70年，貸款償還期包括建設期僅需3.05年。上述數據表明：該項目的經濟效益良好，能為企業增加較大的利潤，投資回收期較短，貸款償還期較短，抗風險能力較強。全面衡量結果認為：本項目經濟效益好。wow攻略，游戲圖片，游戲視頻，插畫，手工制作，文藝青年，微電影 ，微電影排行榜，百

8、度影音，素材，美圖，人體，編織目 錄目 錄5第一部分 公司簡介6第二部分 公司管理層8第三部分 產品/服務10 第四部分 研究與開發13第五部分 行業及市場情況19第六部分 營銷策略26第七部分 融資說明29第八部分 財務計劃31第九部分 風險控制34第十部分 項目實施進度36第十一部分 其它38怪搜網：，迷你趣：，59課網：,26酷網:,t67電影:游戲圖片：第一部分 公司簡介北京怪搜信息技術有限公司是由北京怪搜集團有限公司、北京XXX信息技術有限責任公司、北京XXX投資顧問有限公司聯合成立的高新技術企業，成立于2013，注冊在北京市新技術產業園區，注冊資金XXX萬元，其中北京怪搜集團有限公

9、司出資XXX萬元，占XXX%；北京XXX信技術有限公司出資XXX萬元，占XXX%；北京東方維新投資顧問有限公司出資XXX萬元，占XX%。怪搜現有員工260人，其中開發人員占XX%以上。怪搜是一家自主知識產權的數據庫產品提供商，為信息化各領域的應用開發商提供從產品、工具包到解決方案的全面的技術服務。除北京總部外，怪搜在北京市設有研發中心和營銷中心。目前公司內部部門設置情況如下圖所示：公司目前職工情況：如：擁有員工 XX人，其中大專以上文化程度的有 XX人，占員工總數 XX %，大學本科以上的有 XXX 人，占員工總數 XX %，碩士學位（含中級職稱）以上的有 XX ，占員工總數 XX %，博士學

10、位（含高級職稱）以上的有 XX 人，占員工總數8 %。百度影音公司經營財務歷史： （單位：萬元）項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入XXXXXXXX公司近5年的目標為銷售收入超過X億元，國內銷售XXX萬元，軟件出口XX萬美元。成為中國軟件企業前10名，軟件出口前3名，國產數據庫廠商第一名。2008年前在中國創業板或香港證券市場上市。素材為了更好地實現中期目標，怪搜計劃從三大戰略、一大保障等方面的工作入手。三大戰略是指公司創立之初制定的以自主知識產權產品為中心的品牌戰略、以與跨國公司密切合作為中心的國際市場戰略、以怪搜大學豐富的人才、教育資源為中心的IT人才培養戰略。一大保障是指以資本運作為手

11、段、開源集資為實現上述三大戰略提供可靠的資金與企業體制上的保障。第二部分 公司管理層企業法定代表人XXX 1988年1月出生，大學本科，現任怪搜集團總經理和怪搜公司董事長。美圖XXX董事長在長期工作中積累了豐富的經驗，較強的創新意識和獨特的戰略眼光，知識面廣，有魄力，對市場有敏銳的觀察力、極強的判斷力和果斷的決策能力。集團下屬公司怪搜戈德的上市成功就是在XXX董事長的直接領導下實現的。公司總經理XXX是日本早稻田大學工商管理碩士，曾任職于日本IRS公司企劃部、IRS上海分公司總經理，充分掌握國外的軟件開發及應用情況，熟悉IT 企業經營管理模式，具有豐富的經營管理經驗。在認清市場前景和產品潛力的

12、前提下，果斷投入人力、物力開發了本項目產品，填補了國內空白。并且，利用長期在日本學習和工作的經歷，利用廣泛的人脈關系和怪搜公司自身具有的技術優勢和良好的信譽，為公司的海外業務的拓展奠定了良好的基礎，同時，也為公司建立了較為廣闊的銷售網絡。技術開發負責人怪搜技術總監 XXX 計算機軟件博士，畢業于美國哈弗大學。曾在哈弗大學超級計算機實驗室工作，主持設計并行Unix系統，包括Unix系統體系結構設計等；在道瓊斯公司任交易軟件部門的首席架構師，主持設計的大型金融系統軟件為GE、美洲銀行等客戶所采用；在GOOGLE任應用軟件部門的總工程師，架構和設計GOOGLE的第二代企業人力資源管理軟件，并負責監督

13、GOOGLE的所有工程項目；具有豐富的計算機體系結構和大型數據庫應用設計經驗。市場營銷負責人XXX，怪搜副總經理，主管市場營銷工作。1999年畢業于吉林大學，計算機軟件碩士；1999年至1999年，在中國計算中心任計算機工程師；1999年至2013，在軟件集團任業務部經理；2013任怪搜副總經理。曾成功主持完成信息產業部電子發展基金項目、北京市重大高新技術項目、北京市“十五”期間重大建設項目、北京市科技重點攻關計劃項目等。人體第三部分 產品/服務怪搜XX數據庫是國內第一個具有自主知識產權的通用型XX數據庫產品。XX數據庫是將所有數據存于物理內存，從而獲得極高的存取速度和極強的并發訪問能力的數據

14、庫系統。與傳統的基于硬盤的數據庫系統的重大區別在于數據的存儲介質和針對物理內存而特別設計的數據儲存結構的存取機制，一般存取速度的增加在101000倍左右。編織XX數據庫的市場需求在過去五年中隨著互聯網的迅速擴展和高時效的數據交換的需求增長而形成商業化規模。而近年來物理內存的成本隨著生產規模擴大而大幅下降使得XX數據庫的大范圍應用在經濟上更為可行。過去三年中，XX數據庫已經成為主流數據庫產品。在通訊、金融、交通、軍事等時效性要求較高的行業得到日益廣泛的應用。并在大規模互聯網數據交換領域成為數據庫產品的主要選擇之一。XX數據庫的主流廠商主要集中在美國。TimesTen、OSE、 McObject等

15、美國廠商成為本領域的主導廠家，擁有跨行業、世界范圍的客戶群。德國、日本、加拿大等主要發達國家也都擁有獨立的商業上成功的XX數據庫廠家，特別是韓國也在政府和大企業用戶的支持下，出現了以Altibase為代表的成功的XX數據庫廠家，其產品已被三星、LG、SK等韓國大企業集團所采用。根據我們的調查，國內尚無具有自主知識產權的XX數據庫產品，國內市場完全由國外產品占有。怪搜XX數據庫已經取得國家版權局頒發的軟件著作權證書和國家信息產業部頒發的軟件產品登記證書。該項目產品的主要用途是為各類需要高響應速度和大并發訪問能力的應用系統提供底層數據存儲和管理平臺。該項目產品的應用范圍為：電子政務領域用戶、電子商

16、務領域用戶、通信領域用戶、實時系統用戶、網絡終端服務系統用戶等。該產品主要遵循的技術質量標準：Transaction Processing Performance Council(Second Informal Review Draft) ISO/IEC 9075:1992, Database language SQL-July 30,199，2 Microsoft ODBC 3.0 SDBMicrosoft Data Access Component 2.6 SDKODBC Test Suit ，JDBC(TM) Row Set ImplementationsJDBC(TM) 3.0 API

17、，本項目產品的競爭優勢主要體現在性能和功能達到當前國際主流產品水平，具有極高的性價比，可以提供良好周到的本地化技術服務。怪搜XX數據庫系統是我國首套利用自有技術研制開發的自主知識產權的XX數據庫產品，填補了國內空白，打破了國外廠商的壟斷地位。怪搜公司已經成功推出了XXXXXX達到國際先進水平。怪搜公司依托自己的技術儲備和開發隊伍研制的自主知識產權的XX數據庫產品具備和國外產品相同的功能，具有和國外產品接近的性能，但是其價格只有國外產品的1/4，同國外同類產品相比具有極高的性價比。因為XX數據庫系統是一種專用數據庫系統，用戶使用XX數據庫系統時經常需要專業的技術服務支持。國際上的主要XX數據庫產

18、品廠商都在美國。這些廠商從節約成本等角度考慮，對美國以外地區的用戶一般只提供電子郵件等間接的支持服務，不配備當地的技術支持人員。因此，在客戶深層次應用、開發應用支持以及系統優化等方面缺少保障。怪搜公司自主開發XX數據庫系統產品和占領國內外市場的過程中，鍛煉出一支優秀的技術服務隊伍。所以怪搜可以為客戶提供全面、周到、直接的本地化的技術服務。怪搜為產品構建了完善的售后服務網絡和用戶技術支持: 電話熱線服務 熱線電話真服務 傳真號碼子郵件服務 郵件地址：info對于上述方法不能解決的用戶疑難問題，提供現場技術服務對產品的升級提供技術支持服務對于電話

19、、傳真、電子郵件等方式的售后技術服務要求，1小時內完成答復；對于必須現場進行的售后技術服務，4小時內做出反應；售后技術服務工程師完成服務工作后，填寫產品售后服務記錄，并由用戶簽署評價及驗收意見。第四部分 研究與開發公司已往的研究與開發成果及其技術先進性：怪搜公司產品的研究開發成果得到了中央和地方政府的認可和獎勵。具體情況如下:A、 2001年怪搜項目被列為國家計委高新技術產業化示范工程，被北京市列為“十五”期間重大建設項目。B、 2002年怪搜項目被北京市計委列為技改貼息項目；C、2003年怪搜被列為北京市科委重大和重點攻關項目；D、2004年怪搜得到信息產業部電子發展基金支持；E、2005年

20、怪搜獲得國家科技部、國家稅務總局、對外貿易經濟合作部、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家環境保護總局聯合頒發的國家重點新產品證書F、2006年怪搜被列為北京市科委重點攻關項目。G、2007年怪搜系統被列為科技部科技興貿行動計劃。H、2008年怪搜系統v3.0被北京市經貿委列為北京市企業技術創新項目。I、2009年怪搜公司被國家人事部、國家信息產業部授予“全國信息產業系統先進集體”榮譽稱號。J、2010年怪搜系統被列入科技部“重點新產品計劃”。K、2011年怪搜系統獲得國家科技部、國家稅務總局、對外貿易經濟合作部、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家環境保護總局聯合頒發的國家重點新產品證書因此，怪搜已成為

21、北京市重點扶持的三大軟件企業之一。XX數據庫經過了從理論到產品的30多年的發展，目前在國外的現狀是：已經出現了一批非常有影響的主流XX數據庫產品；XX數據庫系統已經在廣泛的領域得到了實質性的應用。隨著XX數據庫市場的發展和XX數據庫技術、經濟可行性的成熟，國外眾多軟件廠商推出了自己的XX數據庫產品，其中Times Ten、OSE、Airbase、Object、T67.CN等廠商的產品占據了相當的市場份額，成為了國際XX數據庫市場的主流產品。互聯網的發展使得越來越多的網絡應用系統需要能夠支持大用戶量并發訪問、高響應速度的數據庫系統，如各類電子政府門戶、電子商務平臺、通信系統、實時操作系統、實時商

22、務交易系統等。這些應用促進了XX數據庫市場的形成和發展。二十世紀九十年代以來，半導體技術快速發展，半導體內存大規模生產，動態隨機存取存儲器（DRAM）的容量越來越大，而價格越來越低，這無疑為計算機內存的不斷擴大提供了硬件基礎，使得XX數據庫的技術可行性逐步成熟。在市場需求和經濟、技術可行性的雙重推動下，出現了大量商業化XX數據庫產品。1994年美國OSE公司推出了第一個商業化的、實際應用的XX數據庫產品Polyhedron，主要應用在電信、數據通訊、網絡安全等領域。1996年美國Times Ten公司推出了TimesTen 1.0, 到2003年已經發展到TimeTen 4.3版。TimesT

23、en已經在全美擁有了超過150家大型客戶，如EMC、Nokia Network公司都采用了TimesTenXX數據庫產品。2001年美國McObject推出eXtremeDB，主要應用在大型實時操作系統和醫療設備、航天設備、雷達系統等領域的嵌入式系統中。2002年韓國Altibase公司推出Altibase，應用在通信、互連網、實時系統、金融系統，其主要客戶涵蓋了LG、三星、SK等韓國大企業集團。分析XX數據庫在中國的狀況脫離不開我國整體數據庫產業的范疇。我國數據庫產業國內的現狀是：已經擁有了一批自主產權的傳統類型數據庫產品，但是還沒有自主知識產權的XX數據庫產品。在國家政策的支持和國內軟件業

24、的努力下，國內市場上已經出現了一些國產的數據庫管理系統。如XXX公司的XXX系列數據庫、XXX公司的XXX、XXX嵌入式數據庫。這些產品在各行業的信息化建設中得到了很好的應用，充實了我國軟件產品隊伍。但XXX 和XXX是傳統的基于磁盤的關系型數據庫產品，XXX是使用在WinCE、Palm等手持設備中的微型嵌入式數據庫產品。可以面向大規模并發訪問，提供服務器端數據服務或大型實時系統應用的XX數據庫產品，國內目前還是空白。本項目產品在國內外市場具有很強的市場競爭力，并具有替代進口以及具有出口的可能性。在國際上，XX數據庫系統已經成為各廠商爭相開發、生產的產品。我國在許多領域都需要應用此類產品，但在

25、自主產品方面還是空白，目前國內市場中的上述系統均為國外產品。隨著信息化的不斷推進，XX數據庫產品在企業、政府、金融、教育、電子商務等領域的需求還將不斷增強。國外公司正在不斷加強此領域在中國市場的營銷力度，試圖象傳統的數據庫產品一樣形成國外產品壟斷中國市場的局面。因此研究開發具有自主知識產權、替代國外產品的XX數據庫系統勢在必行。本項目產品是依靠怪搜自己的技術力量，采用國際通用標準，開發和生產具有自主知識產權的新型數據庫管理系統，填補了國內空白，達到了國際先進水平。本項目產品的技術性能指標與進口產品相當，在技術上有同國外產品競爭的能力，具有一定的技術先進性。目前國外產品的價格很高，從而加大了我國

26、電子政務、電子商務等行業信息化應用的進程。而本項目產品的銷售價格遠遠低于進口產品，具有很強的性價比；且本產品的研制開發適應我國用戶要求，可以降低用戶的使用成本。本項目類型產品的有效使用需要非常專業的技術服務支持，在國內的國外產品代理商均沒有當地的技術支持人員。因此對用戶深層次應用，技術支持以及應用優化等方面的要求缺少強有力的保障體系。而本企業的售后服務體系建設完善，技術工程師了解本項目的核心技術，能夠為用戶提供及時、有效的服務，滿足用戶要求。因此，本項目產品在國內外市場具有很強的市場競爭力。本企業的技術儲備情況和相關產品情況：本企業一直把新產品的研制開發作為企業持續發展的重要支撐條件，在長期的

27、產品研發過程中，培養鍛煉出了一支人員穩定、具有極高技術素質的科研開發隊伍，專門負責新產品的研制開發、產品的升級改造創新及產品的質量監控。同時本企業充分利用自己的技術、管理優勢，廣泛與大專院校及科研院所開展技術合作與交流，吸收科技含量高、市場潛力大的優秀科研成果，投入大量的人力、物力和財力，使本企業在新產品開發和現有產品技術升級改造等方面具有堅實的基礎，確保了本企業在本項目產品的研究、開發和應用等方面處于國內領先水平。本企業開發出的怪搜系統是一種高效的專用數據庫管理系統，擁有國家重點新產品證書。目前廣泛應用在我國電子政務、電子商務、信息安全領域，特別是在我國的PKI體系建設中使用的目錄服務器市場

28、中，已經占據了XX%以上的份額。同時本企業還擁有開發大型通信軟件系統的豐富經驗，已開發和正在開發的項目包括：n XXX網絡通信服務器n XXX系統n XXX路由器系統n XXX數字簽名系統n XXXDNA監測分析系統等公司技術開發依托情況：本企業是由XXX企業集團怪搜集團與留學生創辦企業XXX信息技術有限公司聯合創立的高新技術企業，。在技術上依托于XXX大學雄厚的科研力量和產學研基礎。XXX大學是教育部直屬的重點綜合性大學，是國內首批建立研究生院和博士后科研流動站的院校之一。其中，XXX大學組合數學研究中心，在計算機理論及應用領域具有雄厚的實力；同時，XXX大學計算機系建有一個完整的JAVA研

29、發中心。本企業已與XXX大學共同成立了數據庫技術研究所，將XXX大學的人才優勢與本企業高效、靈活的運作管理機制有機的結合起來，進行優勢組合，以保持本企業計算機軟件開發能力處于行業領先水平，且為本企業的進一步發展壯大儲備了各方面的人才。本企業擁有多名在國內外從事數據庫技術研究、開發和應用的專業人員，具有良好的理論基礎和豐富的實際開發經驗，曾主持或參與多個項目的研制和開發工作。且本企業還聘請了多名國內著名大學的軟件學科教授對本企業項目進行指導，逐步形成了一支創新能力強、技術力量雄厚的專家網絡體系，成為企業發展的有力技術依托，確保了本企業產品的技術水平和產品質量。本企業建立了一系列吸引人才的制度和管

30、理辦法，確保技術人員的穩定，降低因技術人員流失而給企業帶來的風險；本企業在技術管理方面也建立了一整套保密制度，以確保本項目技術不流失、不擴散。本項目的人員風險不大。第五部分 行業及市場情況怪搜XX數據庫產品的市場前景非常廣闊。XX數據庫的市場需求在過去五年中隨著互聯網的迅速擴展和高時效的數據交換的需求增長而形成商業化規模。而近年來物理內存的成本隨著生產規模擴大而大幅下降使得XX數據庫的大范圍應用在經濟上更為可行。過去三年中，XX數據庫已經成為主流數據庫產品，在通訊、金融、交通、軍事等時效性要求較高的行業得到日益廣泛的應用，并在大規模互聯網數據交換領域成為數據庫產品的主要選擇之一。根據國際權威市

31、場調查公司IDC的分析報告，當今國際XX數據庫的市場規模約為30億美元，市場集合增長率為21%，預計到2008年全球XX數據庫市場將達到60億美元。隨著國內信息化的快速發展，我國國內市場對XX數據庫的產品需求也已經出現。預計2008年國內XX數據庫市場規模將由2002年的1億5千萬元人民幣迅速增長到每年20億元人民幣以上，2008以后仍將以每年超過20%的速度遞增。XX數據庫在我國國內主要應用在以下這些主流市場：1、電子政務領域電子政務信息化建設是我國“十五”期間國家信息化建設的重點，中辦發2002年17號文等國家文件提出了我國電子政務建設要以需求為導向、以應用促發展，通過積極推廣和應用信息技

32、術，加快建設廉潔、勤政、務實、高效的政府，促進國民經濟持續快速健康發展和社會全面進步。“十五”期間，電子政務建設的主要任務之一是整合統一的電子政務網絡，建設政府信息化政務外網。政務外網作為政府的業務專網，主要運行政務部門面向社會的專業性服務業務和不需要在政務內網上運行的業務。作為面向社會公眾的電子政務外網服務平臺，其用戶是以億計的中國公民。國家的政務外網公共服務平臺啟用后，可以說是全球訪問量最大的網站，而且隨著我國電子政務建設的不斷完善和發展， “一站”、“二網”、“十二金”、“四庫”等建設任務的不斷實施。無論是對各行業的電子政務外網平臺，還是對電子政務信息資源基礎庫都提出了支持數以億計用戶量

33、并發訪問、高響應速度的強烈要求。公共服務平臺系統運行性能效率直接關系到各級政府在公眾中的形象，關系到我國電子政務信息化建設是否可以取得預期的社會經濟效益。“十五”期間，我國電子政務建設的另一主要任務是規劃和開發重要政務信息資源。建設人口基礎信息庫、法人單位基礎信息庫、自然資源和空間地理基礎信息庫、宏觀經濟數據庫等四大基礎庫。結合中國是當前世界人口第一大國的現狀，無疑這些政務基礎信息庫的數據量，和建成后社會對這些政務信息資源的訪問量都將是非常巨大的，也可以說是世界范圍屈指可數的。如果基于現有的傳統數據庫設計這些政務基礎信息庫，用戶對于信息庫系統的訪問處理必然存在不穩定因素，在某種突發原因造成訪問

34、集中時系統響應速度會極度減慢。例如在美國每當有重大事件發生時，政府對外服務網站經常會被用戶大量的訪問造成系統無法使用，就是因為原有系統內部的處理跟不上，無法及時處理訪問數據，最壞的情況下還會引起整個系統的崩潰。吸取這種教訓，國外很多大型政府對外網站都開始使用XX數據庫等新技術來改進后臺數據庫系統。XX數據庫這種先進的數據庫技術正可以為我國電子政務應用系統提供堅實的基礎支撐架構，安全可靠地存儲各類電子政務信息資源，支持電子政務公共服務平臺為大量的社會公眾用戶同時提供服務。2、電子商務領域國際資本市場上電子商務的熱潮雖然已經冷卻，但是電子商務整體的進程并沒有停止，反而可以更加健康穩定地發展，充分發

35、揮優勢。國內電子商務和網絡市場已進入穩定發展期，以新浪、網易為首的ICP都開始盈利。為電子商務客戶提供穩定、高效的服務是當前電子商務網絡運營商的最關注問題。例如從網絡用戶的角度來看，因為訪問的目的是“盡快找到所需信息”、“盡快完成操作”，如果對網站的響應速度持有不滿，下次就可能登陸其他網站，換用其他電子商務系統。隨著互聯網的日益發達，訪問會越來越多，為了保住顧客，電子商務企業必須提供支持多重并發訪問、高速響應的網絡服務。因此實時行情顯示、網上銀行、網上證券交易系統、航空訂票系統、國際貿易互聯網談判交易系統等大型的電子商務平臺對采用新技術的可靠高效的XX數據庫系統的需求在不斷迅速增長之中。以證券

36、系統為例，隨著網絡的發展，投資者已經不滿足于在證券公司的柜臺進行交易，或僅投資本國股票。而是需要實現證券公司隨意連接世界各國的證券公司及證券市場，進行業務處理。投資者可以在自己的個人電腦上，任意連接證券公司及證券市場，隨時獲得最新的證券行情和交易信息，對證券進行隨意投資，隨意回收，證券公司可以自動從客戶賬號里收到手續費，并自動通知客戶。這就對證券交易系統后臺的數據庫的實時性、事務處理速度等提出了新的要求，僅靠傳統的數據庫已經非常吃力。XX數據庫可以為這類應用提供符合需求的完善的數據存儲方案。3、通信領域近10年來，中國通信產業發展迅速。以移動通信為例，到2002年底全國已經擁有1億多手機用戶；

37、短信等增值業務增長迅猛。中國已經成為世界上移動通信發展速度最快的地區。通信領域中使用的數據庫除了要具有通常數據庫的功能外（如數據的獨立性、安全性、完整性、共享、并發控制、故障恢復等），還要滿足嚴格的實時性要求。通信網中使用的數據庫都要進行大量實時性要求高的事務處理。如移動通信網中的移動交換機，要求系統能及時收集各個用戶的當前狀態數據，對這些數據加以分析處理，并及時作出相應反應。這些操作必須在限定的時間內完成，否則將丟失有關信息而導致操作失敗。例如當固定用戶撥打移動用戶的手機號碼時，要經歷查詢路由信息、索取漫游號、呼叫建立等過程，經過較多的環節，有較大的時延，當時延過大時，有可能因為呼叫過程超時

38、被系統釋放，或被用戶放棄，導致呼損。移動交換系統必須滿足以下性能要求：（1）至少98的查詢響應時間必須小于150ms；（2）更新的響應時間不得超過秒級； （3）高可靠性：每周7天和每天24小時可用，每年故障時間控制在3分鐘。減少時延有幾種方法，除選擇高速率傳輸線傳輸信令外，最重要的是減少每次查詢數據庫的時間，提高查詢相應速度。在移動通信網的運營中，數據庫系統需要承擔每秒萬次以上的并發訪問。以上這些要求依靠傳統的數據庫系統無法滿足, XX數據庫將關鍵數據存放在物理內存中進行操作，在提供傳統數據庫的功能同時，可以提供高速的數據訪問速度、高效的并發能力。在本領域中，除移動通信系統外，IP電話、實時網

39、絡管理、CTI技術、WAP服務器、智能網絡服務這些實效性要求極高的通信領域新興技術也同樣對XX數據庫有著大量的市場需求。4、實時系統各類實時操作系統從體系結構設計上，對其微內核加以了全面地址保護，這樣就保證了運行系統的穩定性、可靠性和強壯性，被廣泛地應用于控制系統與自動化工程、電信通信、網絡通信、航空航天、雷達信號處理、智能交通管理、實時GIS系統、鐵道工程、POS銷售終端、醫療儀器、車載信息系統、瘦客戶機等任務關鍵型應用領域。在實時操作系統應用中，事務在運行前的操作邏輯(操作類型、順序等)、數據集及其結構、行為以及時間的相關性等都是可預分析的。然而，對磁盤數據庫而言，數據的I/O是造成事務執

40、行時間不確定、預報不準確的關鍵因素。為此，要求以XX數據庫作為實時操作系統數據的存儲方式，使一個事務在活動期間沒有I/O，以達到較準確的預報，從而滿足實時事務的定時限制。5、多樣化的網絡終端服務系統到2002年，我國互聯網用戶已經突破了6千萬，網絡用戶數目急劇成長的同時，訪問互聯網的手段多種多樣，登錄互聯網已經不只限于特定的場所，現在提到網絡用戶，已經是指利用電腦、手機、攜帶終端、游戲機、電視等連接到網絡的所有人。而且隨著互聯網的發展，這種傾向還會提高。在這種網絡終端多樣化、通信方式不斷進化的情況下為應用程序提供服務的數據庫系統必須隨之適應這個趨勢的發展。做到有大量訪問時仍能夠高速并穩定地處理

41、數據，確保在超出了設計當初所預想的訪問量時具有相應的可伸縮性，對多樣化的通信終端以統一解決方案提供服務。用戶使用移動設施、PDA等等上互聯網時，象使用個人電腦的用戶一樣追求的是更高速、更穩定的環境。而且這些用戶更加需求以GIS（地理信息系統）為代表的、更便利、更典型，個性化的信息。同時手持移動終端的運算能力不能和PC相比，這就要求網絡系統后端的數據庫系統必須穩定、能夠處理大量并發訪問、快速響應數據訪問。XX數據庫以自身的優勢為多樣化網絡終端用戶提供信息服務。綜上所述，XX數據庫國內外市場的規模，已經證明XX數據庫做為一個主流數據庫產品種類的商業價值。但正因為XX數據庫市場已經非常有規模，市場競

42、爭也隨之相當激烈。美國OSE公司、TimesTen公司、德國SoftwareAG、日本UBIT、GUAISO.COM等國外主流XX數據庫廠商是怪搜的主要競爭對手，這些產品在世界XX數據庫市場占有主要市場份額。作為怪搜主要的市場競爭對手的這些國外企業擁有雄厚的資金基礎和科研力量，強大的品牌效應和豐富的應用案例，怪搜XX數據庫產品必將面臨激烈的市場競爭。但是怪搜的產品也具有一定的市場優勢：怪搜依靠自身技術力量開發的XX數據庫產品已具有國際先進水平，而且怪搜產品所定位的市場正處在開發增長期；怪搜XX數據庫產品與國外同類產品相比有較高的性價比；怪搜XX數據庫擁有自己的技術隊伍可以為用戶提供優質的本地化

43、的技術支持服務；國家正在大力支持開發擁有自主知識產權的軟件產品，為國產軟件產品的市場前景提供了保障。目前國內市場上還沒有我國自主開發的XX數據庫產品。本企業十分重視產品質量、培訓等產品品質等軟硬件環境的建設；正在建立一支高素質的技術支持服務和營銷隊伍，充分發揮本土企業售后服務好的優勢，逐步樹立本企業產品的品牌形象。第六部分 營銷策略本項目產品的營銷領域和營銷對象主要為以下這些方面：1、電子政務領域我國正在大力推進電子政務建設，包括建設面向中國數以億計社會公眾的電子政務外網服務平臺和四大電子政務資源基礎信息庫等關鍵任務。XX數據庫這種先進的數據庫技術正可以為我國電子政務應用系統提供堅實的基礎支撐

44、架構，安全可靠地存儲各類政務信息資源，支持電子政務公共服務平臺為大量的社會公眾用戶同時提供服務。營銷對象主要為中央、部委、省市各級政府信息中心。素材2、電子商務領域當前電子商務已進入穩定發展期。為電子商務客戶提供穩定、高效的服務是當前電子商務網絡運營商的最關注問題。隨著互聯網的日益發達，訪問會越來越多。為了顧客的滿意度，電子商務企業必須提供支持多重并發訪問、高速響應的網絡服務。因此網絡新聞等實時內容服務和網絡廣告提供服務、網上交易中的用戶認證和處理、網絡游戲服務、金融系統中的實時股票行情采集和分析、網上銀行、網上證券等等大型的電子商務平臺對采用新技術的可靠高效的XX數據庫系統的需求在不斷迅速增

45、長之中。營銷對象為全國700多家ISP，30000多家ICP，124家證券公司，10多家開展了網上服務的商業銀行。3、通信領域在數據-語音交換服務器、計算機電話集成（CTI）、實時網絡管理系統、移動通信計費系統、WAP服務器、VoIP服務器、智能網絡服務系統等通信領域應用系統中，后臺數據庫系統需要承擔每秒萬次以上的并發訪問。以上這些要求依靠傳統的數據庫系統無法滿足, XX數據庫將關鍵數據存放在物理內存中進行操作，在提供傳統數據庫的功能同時，可以提供高速的數據訪問速度，高效的并發能力。營銷對象為全國1000多家通信廠商。4、實時系統領域在航空控制管理系統、雷達信號處理系統、實時GIS系統、智能交

46、通系統等實時系統中，使用磁盤數據庫時，數據的I/O成為造成事務執行時間不確定、預報不準確的關鍵因素。為此，要求以XX數據庫作為實時操作系統數據的存儲方式，使一個事務在活動期間沒有I/O，以達到較準確的預報，從而滿足實時事務的定時限制。營銷對象為以上實時系統的生產廠商。本企業總經理親自主管營銷體系建設，堅持以自我為中心，以國內市場為中心，建立國內銷售網絡。本企業現擁有較為完善的營銷體系及富有經驗的營銷隊伍，現已在上海、深圳建立了銷售技術支持中心，擁有良好的信譽。針對軟件產品的營銷特點，本企業采取請進來，走出去相結合的營銷方式。請進來，即每年舉辦產品訂貨會，邀請企事業單位專家、產品使用人員及相關人

47、員參加產品展示，并進行使用說明，同時與國外樣品進行分析比較，使用戶充分了解本項目產品的特點；走出去，即業務人員分別到本企業產品營銷地區推銷本企業產品，靠產品質量、服務及企業信譽，贏得市場，隨時掌握產品使用情況，反饋用戶意見，及時對產品進行改進。隨著本項目的實施及企業的逐步發展壯大，本企業將采取多種合作形式建立以銷售總部及各地銷售技術支持中心為主線的銷售體系，采用先進的營銷手段，整體負責本企業的售前、售中、售后服務及資金回籠等工作，完善本企業的銷售網絡。在現有的公司北京總部、北京營銷中心基礎上，根據東部沿海地區信息化基礎設施較好的現狀，在上海開設華東大區辦事處和技術支持中心、在廣州開設華東辦事處

48、、在武漢開設華中辦事處。在銷售計劃上以通信行業為突破口，以上述經濟和信息化發達地區為主攻區域大力推動本產品的市場工作。交易洽談會等各種形式將本企業產品打入國際市場，搶占國際市場份額。第七部分 融資說明 人體為保證項目實施，需要新增投資XXX萬元人民幣。新增投資中，需投資方投入_XXXX萬元_，對外借貸_XXXX萬元_，公司自身投入_XXX萬元_。其中：固定資產 XXXX萬元（包括以下內容）：建筑工程費                X00萬元&#

49、160;設備硬件購置費            X00萬元開發工具                X00萬元測試工具              X00萬元網絡集成費    

50、            X00萬元管理辦公費用              X00萬元產品升級和持續性開發費用  X00萬元流動資金      XX0萬元其它費用      XX0萬元      合計：

51、        X00萬元希望讓投資方參股本公司的原因：為保證按期完成該項目，本企業要加大投資，保證產品的研發工作，拓展銷售渠道，快速搶占市場，形成規模化生產，滿足市場需求。但由于這種基礎系統軟件研發的特殊性，本企業又尚處在創業發展階段，尚未形成足夠的自身積累，資金運作十分緊張，這極大影響了企業的進一步的發展。通過讓投資方參股本公司，增加資金注入，添加必要的硬件設備、檢測手段，增強技術改造和開發新產品的能力，將可以幫助本企業按計劃完成該項目的開發，形成具有規模生產能力，投入市場實現銷售計劃。 百度影音預計未來3 5 年平均每

52、年凈資產回報率是XXX%。本企業計劃在2008年前股票上市，投資方可以以上市后出售股權的方式收回投資。本項目按X%營業稅計算。另外，再加 X%的城市維護建設稅及X%的教育費附加。所得稅按開發區優惠政策規定前兩年減免，以后按減半稅率計算。增值稅X%以上即征即退。第八部分 財務計劃1、 銷售收入計算的依據生產大綱達產進度根據生產計劃，生產期各年產量見表：表產品生產大綱產品微電影排行榜單位2年3年4年5年6年怪搜XX系統套XXXXXXXXXX計算期為6年，其中：建設期為1年8個月，投產期3年，滿負荷生產期2年。銷售單價的確定生產期各年銷售價格見表： 表銷售價格表 單位：萬元/套產品名稱第2年第3年第

53、4年第5年第6年以后怪搜XXX系統XXXXXXXXXX產品年銷售收入正常生產年年銷售收入為：XXX萬元。2、盈利性分析達產年（生產第4年）所得稅后利潤 XXX萬元，生產期平均年所得稅后利潤XXX萬元。生產期平均稅后利潤指標 微電影 銷售利潤率 X.22% 成本利潤率 X.49% 銷售利稅率 X.35% 總投資利潤率 X.65% 總投資利稅率 X.74%3、現金流量及投資回收期的分析3.1內部收益率所得稅前內部收益率為 X.87 %；所得稅后內部收益率為 X.51 %。3.2 貼現率一定時的財務凈現值貼現率為X%時，計算期內累計凈現值為X.5萬元。3.3投資回收期（所得稅后）靜態投資回收期為：從投資之日起為X年。3.4貸款償還期經測算本項目貸款償還期為X年（含建設期1.75年）。4、不確定性分析4.1盈虧平衡點分析（以達產第4年計）經測算當生產能力達到設計能力的X%時，即可保持收支平衡。4.2敏感性分析 文藝青年影響內部收益率變化的因素主要有產量、產品成本、銷售規劃和建設投資等，經測算最為敏感的因素是銷售規劃，銷售規劃的變化對內部收益率的影響如下：當銷售價格降低 5%時，內部收益率(稅前)為X%。當銷售價格降低10%時，內部收益率(稅前)為X%。當銷售價格降低15%時，內部收益