1、 國際貿(mào)易商品價錢4國際貿(mào)易商品價錢的作價原那么4國際貿(mào)易商品的作價方法與計價貨幣的選擇4傭金與折扣4合同中的價錢條款 國際貿(mào)易商品價錢的價原那么 和本錢核算4作價原那么4 一按國際市場的價錢作價 4 1、按照國際上較有代表性的買賣所的銷售價作價； 2、按照大宗商品的產(chǎn)地國的價錢程度作價； 3、按照輸往國或地域的當(dāng)?shù)厥袌鰞r錢作價； 4、按照博覽會價錢作價4 二結(jié)合購銷意圖作價4 三留意國際市場價錢動態(tài)，思索影響價錢的各種詳細(xì)要素留意國際市場價錢動態(tài)，思索影 響價錢的各種詳細(xì)要素4要思索商品的質(zhì)量的檔次4要思索運輸間隔4要思索交貨地點和交貨條件4要思索季節(jié)性的需求的變化4要思索成交數(shù)量4要思索支

2、付條件和匯率變動的風(fēng)險 國際貿(mào)易商品的作價方法與 計價貨幣的選擇4商品的價錢種類及費用構(gòu)成4作價方法及其選用4計價貨幣的選擇4貨幣的報價折算4常用的幾種貿(mào)易術(shù)語的換算方法 商品的價錢種類及費用構(gòu)成4商品的價錢種類4 買價和賣價；單價和總價；含傭價和凈價；基價和推算價；成交價和參考價；現(xiàn)貨價和期貨價；開盤價和收盤價。4商品價錢的費用構(gòu)成4 出口商品價錢=出廠價+國內(nèi)運費+商品包裝費+倉儲費+商品檢驗費+出口稅金+出口關(guān)稅+貨運保險費+各種單據(jù)費用+毛利潤+中間商傭金 作價方法及其選用4固定價錢4 每公噸300美圓CIF紐約4非固定價錢4 1、詳細(xì)價錢待定；4 “按提單日期的國際市場價錢計算4 “

3、由雙方在*年*月*日協(xié)商議定價錢4 2、暫定價錢4 “每件5000港幣CIF香港 備注：上列價錢為暫定價，與裝運月份前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價錢4 3、部分固定價錢，部分非固定價錢 計價貨幣的選擇4本幣計價法4出口選硬幣,進(jìn)口選軟幣4 (1)美國出口商向日本出口一批商品,計價1500000日元,即期匯率為1$=150日元,到期應(yīng)收回10000美圓.然而到期支付時,匯率變成USD1=JPY125,問美商到期可收回多少美圓.4 (2)德國一公司借入10000英鎊,合32000馬克(即期1英鎊=3.20馬克).但到期時英鎊下跌,匯率為1英鎊=3.00馬克,此時購買10000英鎊支付借款需多少馬

4、克.4軟,硬貨幣搭配法4一籃子貨幣 貨幣的報價折算4本幣折算成外幣對外報價4 人民幣數(shù)匯率(買價)/100=外幣數(shù)4 例1:某公司出口某種商品以人民幣2000Per M/T CIF NEW YORK,假設(shè)外商要求改報美圓,應(yīng)報價多少?(US$=RMB875.62/877.36)4外幣折算本錢幣對外報價4 例2:某公司某種商品出口報價為:15 Per dozen CIF London.假設(shè)以人民幣報價應(yīng)報多少?(100=人民幣1341.16/1346.53).4由一種外幣折算成另一種外幣對外報價4 例3:某公司某種商品對外報價為:300 Per box CIF London.現(xiàn)應(yīng)外商要求改為美圓

5、報出,應(yīng)報多少? 傭金與折扣4傭金傭金(Commission) (Commission) 與折扣與折扣(Discount)(Discount)的含義的含義4傭金與折扣的表示方法傭金與折扣的表示方法4 傭金傭金: 1: 1、USD100 per m.t. CIF NewYork USD100 per m.t. CIF NewYork including 2% commission.including 2% commission.4 2 2、USD100 per m.t. CIF 2% NewYork.USD100 per m.t. CIF 2% NewYork.4 3 3、USD100 per

6、m.t. CIF C2 NewYork . USD100 per m.t. CIF C2 NewYork . 4 折扣折扣: GBP 15 per dozen CFR London Less 3% : GBP 15 per dozen CFR London Less 3% discount.discount.4 凈價凈價: GBP 15 per dozen CFR NET London.: GBP 15 per dozen CFR NET London.4傭金與折扣的計算傭金與折扣的計算4 傭金傭金: : 凈價凈價= =含傭價含傭價(1-(1-傭金率傭金率) )4 折扣折扣: : 折實售價折實

7、售價= =原價原價- -折扣折扣= =原價原價(1-(1-折扣率折扣率) ) 常用的幾種貿(mào)易術(shù)語的換算方法4FOB價錢換算成其他價錢4 1. CFR=FOB+F R:投保加成; r:保險費率4 2. CIF=(FOB+F)/1-(1+R)r4CFR價錢換算成其他價錢4 1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/1-(1+R)r4CIF價錢換算成其他價錢4 1.FOB=CIF1-(1+R)r-F；4 2.CFR=CIF1-(1+R)r4 例題：某公司出口貨物一批，單價為每公噸1200美圓CIF紐約。按發(fā)票金額的110%投保，投保一切險，保險費率為0.8%。如今客戶要求改報CFR價。試計算在不

8、影響我收匯的前提下應(yīng)報價多少？ 出口商品盈虧率的核算4 出口商品盈虧率是指該種商品的出口盈虧額與出口總本錢的比率。4出口商品盈虧率=(商品的出口盈虧額/出口總本錢) 100%4商品的出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入FOB價外匯牌價 出口總本錢出口商品換匯本錢和換匯率核算4出口商品換匯本錢是指以某種商品的出口總本錢與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美圓。4出口商品換匯本錢=出口本錢人民幣 /出口銷售外匯凈收入美圓4出口商品換匯率=1 / 換匯本錢4 出口商品換匯本錢如高于銀行的外匯牌價，那么出口為虧損；反之那么闡明出口有盈利。 出口商品的外匯增殖率核算4外匯增殖率又稱出口創(chuàng)匯率。

9、是指加工后廢品出口外匯添加的凈收入與原料外匯本錢的比率。其計算公式為：4外匯增殖率= 廢品出口外匯凈收入- 原料外匯本錢 / 原料外匯本錢 100%4例：某公司按CIF價進(jìn)口原棉一批共花外匯45000美圓。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為59000美圓。試問：該批貨物的外匯增殖率是多少？4 合同中的價錢條款4價錢條款的根本內(nèi)容4 1、單價Unit price4 USD 1100.OO Per M/T CIF New York4 2、總價Total Amount4 Total Amount：USD123478.004訂立價錢條款時應(yīng)留意的問題4 1.明確計價貨幣的稱號；2.正確填寫單價金額；3.計價單位應(yīng)與數(shù)量條款中的