1、“學(xué)習(xí)吧”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書六只蘑菇組員：蔡曉童 陳計(jì)秋 李琳 梁詩茗 林斯杰 張燕飛 目 錄一、項(xiàng)目大概二、市場與可行性分析三、項(xiàng)目內(nèi)容四、財(cái)務(wù)分析五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估一、項(xiàng)目大概 身為學(xué)生，從自身角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)生活中，存在著一些不方便的地方想要學(xué)習(xí)時(shí)找不到很合意的自習(xí)場所；小組作業(yè)和社團(tuán)開會時(shí)找不到合適的討論地點(diǎn)。 根據(jù)這個(gè)需求，我們成立了學(xué)習(xí)吧集獨(dú)立的自習(xí)空間和舒適的環(huán)境為一體，配備方便私密的討論空間的學(xué)生收費(fèi)自習(xí)室。 學(xué)習(xí)吧致力于向有自習(xí)和討論需求的顧客提供安靜、舒適、方便的學(xué)習(xí)和討論地點(diǎn)以及相關(guān)服務(wù)。二、市場與可行性分析學(xué)校可自習(xí)地基本情況調(diào)查表地點(diǎn)有無收費(fèi)有無空調(diào)有無通宵用不用霸位空間w

2、ifi電源普通課室無無無用開放無無二綜一樓兩間課室無無有用開放無無艾晨斯咖啡廳至少18元有無不用開放有有夢吧咖啡廳至少12元有無不用開放有有新圖書館 無有無用開放有部分學(xué)習(xí)吧有有有不用私人有有【調(diào)查方式】人群密集中直接采訪【調(diào)查結(jié)果】1、目前大部分同學(xué)都選擇去課室自習(xí)，極少人會選擇去咖啡廳自習(xí)；2、在課室自習(xí)經(jīng)常受到其他同學(xué)的影響；3、夏天天氣熱沒空調(diào)課室蚊子多；4、無法找個(gè)固定的座位，如果霸位書本可能會被別人搬走；5、課室沒有充電電源和網(wǎng)絡(luò)，需要用電腦時(shí)不方便。 我校考公考研的人群是占到一定比例的，這批大軍目前都是在學(xué)校的自習(xí)室學(xué)習(xí)，但是很多人都反映一到考前的一段時(shí)間，經(jīng)常是座無虛席，找不到

3、座位。 而且存在一個(gè)問題就是不能占位，每次都要提前去占位，這個(gè)給很多想要學(xué)習(xí)但是占不到位的人帶來了很多的不方便。 由于學(xué)校對自習(xí)室的管理方法存在漏洞，在考研、司考、期末復(fù)習(xí)期間，想要在學(xué)校內(nèi)找一個(gè)舒適、安靜、便利的自習(xí)座是很難的。 自習(xí)室這個(gè)項(xiàng)目在我國已有成功例子，例如山東財(cái)經(jīng)大學(xué)的蟾宮折掛自習(xí)室，運(yùn)營良好，客源穩(wěn)定，已經(jīng)發(fā)展成為了可以容納四百桌椅的大型自習(xí)室。我校附近的服務(wù)還只是停留在生活?yuàn)蕵肺镔|(zhì)層面，缺少充滿人文精神，環(huán)繞學(xué)習(xí)氛圍的場所。目標(biāo)群體： 主要目標(biāo)是我校學(xué)生，考研、考公以及那些需要地方來開會、熬夜完成作業(yè)以及各種任務(wù)的和期末要臨時(shí)抱佛腳的人群。課室：課室：目前我校只有第二綜合樓一

4、樓兩間課室是可以通宵自習(xí)的，一般自習(xí)的地方只有綜合樓六樓的閱覽室以及教學(xué)樓七樓的自習(xí)室，也可以到一般課室自習(xí)，但上課時(shí)間不定，占座難，而且這些課室都沒有空調(diào)，夏天很熱。圖書館：圖書館：我校圖書館舊館能自習(xí)的地方幾乎沒有，新圖書館即將建成，但是圖書館的桌椅全是開放式的，有一個(gè)弊端是，在開放式的空間內(nèi)，圖書館經(jīng)常出現(xiàn)的閑聊，情侶檔等極其容易影響其他的同學(xué)，且期末考試期間同樣一位難求。咖啡廳：咖啡廳：校內(nèi)有兩家咖啡廳，艾晨斯和夢吧。艾晨斯面積小，而且人多吵雜，不適合學(xué)習(xí)。夢吧稍微大一點(diǎn)，但是光線很暗、沒有學(xué)習(xí)的氛圍，而且比較吵雜。而且這兩家咖啡廳的消費(fèi)都不便宜，夢吧最便宜的飲料也要12元。這意味著如

5、果去夢吧自習(xí)，一次將消費(fèi)至少12元以上。1、可以使那些考研、考公以及愛學(xué)習(xí)的同學(xué)有一個(gè)自由學(xué)習(xí)的場所，避免了在寢室深夜學(xué)習(xí)影響他人的現(xiàn)象；2、避免了自習(xí)高峰期占座難問題，消費(fèi)低；3、可以為那些需要搞課題研究、開會討論的同學(xué)提供更大的空間，例如需要短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的以前需要到外面開房，有了這個(gè)地方就可以有一個(gè)比較舒適的地方的可以提供給他們來完成；4、私人空間，環(huán)境好，夠安靜，可以吸引那些熱愛學(xué)習(xí)的人。我們的優(yōu)勢：三、項(xiàng)目內(nèi)容（一）、選址第一選址：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)本部北校區(qū)圖書館一樓 原因：環(huán)境好，與非合作博弈均衡理論符合，學(xué)生方便前往，參考三水校區(qū)艾晨斯咖啡店開在圖書館一樓的實(shí)例，有一定的合作可能第

6、二選址：學(xué)校正門外商業(yè)街和墮落街的商業(yè)寫字樓原因：靠近學(xué)校，面積可以靈活選擇組合，租金適中，但環(huán)境不如校內(nèi)（二）、形象設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)示意圖1、學(xué)習(xí)環(huán)境（1 1）書桌采用隔間的設(shè)計(jì)，既保證了每個(gè)人的私密性同時(shí)也防止其他人）書桌采用隔間的設(shè)計(jì)，既保證了每個(gè)人的私密性同時(shí)也防止其他人的行為影響自己；的行為影響自己；（2 2）我們將為顧客提供簡潔干凈的座位，每一位顧客走之后也會讓人進(jìn)）我們將為顧客提供簡潔干凈的座位，每一位顧客走之后也會讓人進(jìn)行專門的打掃；行專門的打掃；2、學(xué)習(xí)氛圍 由于環(huán)境是可以影響一個(gè)人的行為的，因此，我們的自習(xí)室將營造一個(gè)各自獨(dú)立但卻能讓人被深深影響的良好的學(xué)習(xí)氛圍。 我們有專門的人員

7、負(fù)責(zé)維持秩序，保持一個(gè)安靜有序的學(xué)習(xí)環(huán)境，并在學(xué)習(xí)吧的周圍張貼一些鼓勵(lì)學(xué)習(xí)和注意健康的標(biāo)語和漫畫。3、獨(dú)立應(yīng)急的研討室 針對大學(xué)學(xué)生經(jīng)常有需要討論和分組性學(xué)習(xí)的情況，我們設(shè)置了一個(gè)討論區(qū)，分別有大中小三種規(guī)格的研討室共6間，采用隔音設(shè)計(jì)，滿足不同人數(shù)團(tuán)體的使用需要。 討論區(qū)還配備了兩臺放映器，針對開會討論有需要多媒體條件的團(tuán)體可以租用。4、環(huán)境服務(wù) 學(xué)習(xí)吧內(nèi)一年四季都開放空調(diào)。 全范圍覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)提供以保證和方便顧客的學(xué)習(xí)。 免費(fèi)提供報(bào)紙雜志和一些休閑書籍的借閱，在各種考試的高峰期提供主流的考試資料如考研和英語四六級等復(fù)習(xí)資料。5、生活服務(wù)在入門處設(shè)置休閑區(qū)，放置玻璃桌和沙發(fā)椅，供學(xué)生休

8、息和吃東西。書籍借閱的書架設(shè)置在休閑區(qū)，學(xué)生可以在休息之余看看報(bào)紙雜志放松。休閑區(qū)還配備兩臺茶水機(jī)及紙杯，免費(fèi)提供茶和水兩種飲品。同時(shí)提供打印服務(wù)，如作業(yè)、資料內(nèi)容的打印，做完作業(yè)可直接打印。（三）、營業(yè)時(shí)間和價(jià)格 時(shí)間：正常時(shí)間早上9點(diǎn)開始營業(yè)到凌晨1點(diǎn)，期末及其他重大考試的學(xué)習(xí)高峰期通宵營業(yè)到早上7點(diǎn)。 初期由我們團(tuán)隊(duì)的人員輪流在前臺值班營業(yè)，后期按情況再雇傭人員 寒暑假考慮到客流問題只在剛放假的半個(gè)月和開學(xué)前半個(gè)月營業(yè)，并適當(dāng)縮短營業(yè)時(shí)間。 價(jià)格：自習(xí)每個(gè)位置每小時(shí)收費(fèi)2元，包天15元，包月200元 研討室分大中小三種規(guī)格分別為15元、12元和10元每小時(shí)，放映機(jī)租用費(fèi)20元，不限時(shí)長。

9、 同時(shí)接受自習(xí)位置的預(yù)定服務(wù)，也可以包下一整天或一個(gè)月， （視考試學(xué)習(xí)的淡季和旺季會做適當(dāng)?shù)慕档突蛱岣邇r(jià)格的調(diào)整）（四）、宣傳推廣 1 1、傳單宣傳、傳單宣傳 針對校本部進(jìn)行校內(nèi)傳單宣傳，采用彩印方式，在正面印上店內(nèi)自習(xí)室、休息區(qū)，背面印上服務(wù)和價(jià)格，在學(xué)校內(nèi)的宿舍進(jìn)行掃樓宣傳。效果效果：宣傳單是最直接有效的方式，價(jià)格低廉，而且有促銷優(yōu)惠配合能夠大傳單的保留度，吸引眼球和吸引顧客前去。 2 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳 在微博和微信上都建立“學(xué)習(xí)吧”的公眾賬號，前期靠關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)消息獲得優(yōu)惠來獲得一定的粉絲基礎(chǔ)。定期在公眾號上發(fā)布近期的促銷活動。效果效果：微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具在學(xué)生中有接近100%的使

10、用率，網(wǎng)絡(luò)宣傳是現(xiàn)在即零成本又最直接有效，閱讀量最大的宣傳方式，發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。隨時(shí)發(fā)布新的動態(tài)也可以在消費(fèi)者心中保持新鮮感，不會被遺忘。 3 3、商家合作、商家合作 如考研、考公等教育機(jī)構(gòu)的合作，效果效果：可以得到最新的考試資料，教育機(jī)構(gòu)可以獲得新客源，學(xué)習(xí)吧也可增加收入。 4 4、積分計(jì)劃、積分計(jì)劃 有點(diǎn)類似于會員積分制度，一次獲得一個(gè)印章，積滿15個(gè)印章可獲得3個(gè)小時(shí)的免費(fèi)自習(xí)時(shí)間。四、財(cái)務(wù)分析固定資產(chǎn)表固定資產(chǎn)表物品物品數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元）單價(jià)（元）單項(xiàng)總價(jià)單項(xiàng)總價(jià)自習(xí)桌自習(xí)桌50502002001000010000會議桌（大）會議桌（大

11、）2 260060012001200會議桌（中）會議桌（中）2 2320320640640會議桌（小）會議桌（小）2 2180180360360椅子椅子8686808011201120玻璃桌玻璃桌3 3100100300300沙發(fā)椅沙發(fā)椅6 620020012001200臺燈臺燈5050303015001500放映器放映器2 22000200040004000柜式空調(diào)柜式空調(diào)2 22500250050005000掛式空調(diào)掛式空調(diào)7 7150015001050010500定制吧臺定制吧臺1 11000100010001000定制書柜定制書柜1 11000100010001000報(bào)刊架報(bào)刊架2 2

12、45459090打復(fù)印一體機(jī)打復(fù)印一體機(jī)1 14090409040904090總價(jià)總價(jià)4200042000元元其他費(fèi)用（元）其他費(fèi)用（元）裝修費(fèi)裝修費(fèi)1000010000水費(fèi)（元水費(fèi)（元/ /噸）噸）3 3電費(fèi)（元電費(fèi)（元/ /度）度）0.80.8雜物（如雜志、書籍、一次性杯子、雜物（如雜志、書籍、一次性杯子、茶水、紙巾、零食）茶水、紙巾、零食）10001000初期資金投入（單位：元）初期資金投入（單位：元）店鋪?zhàn)饨鸬赇佔(zhàn)饨?025020250購置固定資產(chǎn)購置固定資產(chǎn)4200042000裝修費(fèi)裝修費(fèi)1000010000周轉(zhuǎn)費(fèi)用周轉(zhuǎn)費(fèi)用1675016750總計(jì)總計(jì)7000070000店鋪?zhàn)饨穑ㄑ?/p>

13、二交一，共計(jì)前期交納租金：店鋪?zhàn)饨穑ㄑ憾灰唬灿?jì)前期交納租金：2025020250元）元）店鋪?zhàn)饨鸬赇佔(zhàn)饨?50150* *4545（元（元/ /）=6750/=6750/月月資金來源資金來源款項(xiàng)來源款項(xiàng)來源款項(xiàng)數(shù)額款項(xiàng)數(shù)額款項(xiàng)負(fù)責(zé)人款項(xiàng)負(fù)責(zé)人親友借錢親友借錢6000060000團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)個(gè)人積蓄個(gè)人積蓄1000010000 五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 主要風(fēng)險(xiǎn)在于與學(xué)校的洽談方面，而這方面的問題主要依靠堅(jiān)實(shí)的安全保障和相對合理的盈利分配作為保障。 關(guān)聯(lián)競爭：目前學(xué)校有兩間咖啡店，夢吧的地方比艾晨斯更為寬敞，兩者均可提供舒適的地方以及飲品種類繁多。 同業(yè)競爭：在課室和圖書館自習(xí)不需要費(fèi)用。而且圖書館是提供給學(xué)生和老師看書學(xué)習(xí)的一個(gè)公共地方，活動區(qū)域較大，可免費(fèi)借閱書籍