1、市場營銷學市場營銷學1第三單元第三單元 市場開發分析市場開發分析第七講 目標市場營銷戰略（第八章） 市場營銷學市場營銷學2第三單元 實踐任務 要求學生以小組為單位，在第二單元完成的要求學生以小組為單位，在第二單元完成的“大學生創業項大學生創業項目營銷調研目營銷調研”的基礎上，運用目標市場戰略理論，進一步對小的基礎上，運用目標市場戰略理論，進一步對小組創業項目進行可行性分析。組創業項目進行可行性分析。實踐實踐1：設計：設計市場細分表市場細分表找出小組找出小組創業項目的細分市場。創業項目的細分市場。實踐實踐2：設計：設計市場定位圖市場定位圖確定小組確定小組創業項目的經營特色。創業項目的經營特色。實

2、踐實踐3：對小組創業項目進行對小組創業項目進行“目標市場分析目標市場分析”、“選址環境選址環境分析分析”、“經營損益分析經營損益分析”、“經營定位分析經營定位分析”，論證項目可，論證項目可行與否。行與否。 最后，完成一份最后，完成一份創業項目可行性分析報告創業項目可行性分析報告。 時間三周（第時間三周（第10周周第第12周）周）市場營銷學市場營銷學3地區地區 年年 齡齡 職職 業業 收收 入入 行為行為 品牌偏好品牌偏好 北京北京 16一一23女學生女學生依靠父母依靠父母（多數）（多數）一般一般 不明顯不明顯20一一40商業女工商業女工企業女工企業女工職業女性職業女性 700 12 1200

3、（少數）（少數）大量大量明顯明顯12001800（多數）（多數）18002500（多數）（多數）40以上以上商業女工商業女工企業女工企業女工職業女性職業女性退休婦女退休婦女 700 1200（少數）（少數）一般一般明顯明顯12001800（多數）（多數）18002500（多數）（多數）西安西安 1 6 一一23女學生女學生依靠父母依靠父母 （多數）（多數）少量少量 不明顯不明顯 20一一40商業女工商業女工企業女工企業女工職業女性職業女性400 7 700 （多數）（多數）*大量大量明顯明顯市場營銷學市場營銷學4 創業項目的經營定位創業項目的經營定位服務服務價格價格acbh高高中中低低少少多多

4、企業經營特色定位企業經營特色定位市場營銷學市場營銷學5第七講 目標市場營銷戰略 市場細分 市場選擇 市場定位 市場營銷學市場營銷學6案例分析案例分析:“動感地帶動感地帶”占領新一代市場占領新一代市場 “中國移動中國移動”是中國移動通信領域的市場霸主。是中國移動通信領域的市場霸主。 市場的飽和、聯通的反擊、小靈通的攪局，使中國市場的飽和、聯通的反擊、小靈通的攪局，使中國移動通信市場競爭激勵。移動通信市場競爭激勵。 “中國移動中國移動”根據麥肯錫對中國移動用戶的調查資根據麥肯錫對中國移動用戶的調查資料，運用市場定位和品牌策略，在眾多的消費群體料，運用市場定位和品牌策略，在眾多的消費群體中中鎖住歲鎖

5、住歲歲年齡段的學生、白領，歲年齡段的學生、白領，有效有效開發了開發了“動感地帶動感地帶”品牌產品。品牌產品。 “動感地帶動感地帶”開發是成功的，開發是成功的，2004年用戶已遠遠年用戶已遠遠超出二千萬，并成為移動通信中預付費用戶的主流。超出二千萬，并成為移動通信中預付費用戶的主流。 市場營銷學市場營銷學7 市場需求是多樣的、無限的，而企業的營銷市場需求是多樣的、無限的，而企業的營銷 資源和能力是有限的。資源和能力是有限的。 任何企業都不可能以自己的產品或服務滿足市任何企業都不可能以自己的產品或服務滿足市 場上所有消費者的需求。場上所有消費者的需求。 企業必須善于選擇適合自己并能充分發揮自身企業

6、必須善于選擇適合自己并能充分發揮自身 差別優勢的差別優勢的細分市場細分市場-目標市場目標市場從事營銷。從事營銷。案 例 啟 示市場營銷學市場營銷學8一、市場細分1.市場細分戰略的產生與發展2.市場細分的作用3.市場細分的原理與理論依據 4.市場細分的標準5.市場細分的原則市場營銷學市場營銷學91.市場細分戰略的產生與發展(p194) 市場細分市場細分：是指企業根據自身條件和營銷：是指企業根據自身條件和營銷 意圖，以需求的某些特征或變量為依據，意圖，以需求的某些特征或變量為依據， 區分具有區分具有不同需求不同需求的顧客群體的過程。的顧客群體的過程。 細分對象細分對象：對：對消費者消費者( (買方

7、買方) )進行劃分。進行劃分。 細分依據細分依據：根據：根據消費需求差異性消費需求差異性進行劃分。進行劃分。2020世紀世紀5050年代中期，美國市場營銷學家年代中期，美國市場營銷學家溫德溫德爾爾斯密斯密首次提出首次提出“市場細分市場細分”。市場營銷學市場營銷學10大量營銷大量營銷階段階段產品差異化產品差異化營銷階段營銷階段目標營銷目標營銷階段階段目標營銷目標營銷就是實施就是實施“市市場細分場細分”戰略戰略。稱為。稱為“市場營銷革命市場營銷革命”. .市場營銷學市場營銷學11 在市場細分的基礎上，選擇對企業最有利、在市場細分的基礎上，選擇對企業最有利、最有效為之服務的消費群體。開展最有效為之服

8、務的消費群體。開展“細分細分營營銷銷”。 把營銷努力集中到有最大購買興趣的某個把營銷努力集中到有最大購買興趣的某個消費群體身上，滿足他們的需求。開展消費群體身上，滿足他們的需求。開展“集集中中營銷營銷”。目標營銷與目標營銷與市場細分市場細分市場營銷學市場營銷學122.市場細分的作用(p196)1 1 有利于發現有利于發現市場機會市場機會2 2 有有利利于掌握于掌握目標市場目標市場的特點的特點3 3 有利于制定市場有利于制定市場營銷組合營銷組合策略策略4 4 有利于提高企業的有利于提高企業的競爭能力競爭能力市場營銷學市場營銷學133.市場細分的原理與理論依據(p197)原理市場需求是多樣的、無限

9、的，市場需求是多樣的、無限的， 任何企業都不可能以自己的產品或服務滿足市場任何企業都不可能以自己的產品或服務滿足市場上所有消費者需求。上所有消費者需求。 企業可以按照企業可以按照“求大同，存小異求大同，存小異”原則，根據不原則，根據不同的需求同的需求,把市場劃分為具有相似需求的細分市場。把市場劃分為具有相似需求的細分市場。企業可以企業可以選擇適合自己并能充分發揮自身優勢的選擇適合自己并能充分發揮自身優勢的細分市場，細分市場，作為作為目標市場目標市場從事營銷。從事營銷。市場營銷學市場營銷學143.市場細分的原理與理論依據奶油奶油甜度甜度(a) (a) 同質偏好同質偏好奶油奶油甜度甜度(b) (b

10、) 分散偏好分散偏好奶油奶油甜度甜度(c) (c) 集群偏好集群偏好當市場出現當市場出現集群偏好集群偏好情況時，客觀上就出現了不同的細分市場。情況時，客觀上就出現了不同的細分市場。市場細分的客觀依據：市場細分的客觀依據：需求偏好差異需求偏好差異市場營銷學市場營銷學15市場細分市場細分把整體市場劃分為若干個具有不把整體市場劃分為若干個具有不同需求的消費群體。同需求的消費群體。細分市場細分市場: : 市場細分以后所形成的具有相市場細分以后所形成的具有相同需求的消費群體，即小市場。同需求的消費群體，即小市場。 二者區別：二者區別：同一細分市場的消費需求具有同一細分市場的消費需求具有相似相似性性整體市

11、場存在消費需求的整體市場存在消費需求的差異性差異性市場營銷學市場營銷學164 4、市場細分的標準（、市場細分的標準（p199p199）消費者消費者市場細分標準市場細分標準生產者生產者市場細分標準市場細分標準市場營銷學市場營銷學17 地理因素地理因素 人口因素人口因素 消費消費心理因素心理因素 消費消費行為因素行為因素(1) (1) 消費者市場細分的標準消費者市場細分的標準思考：思考：市場細分市場細分表表是按什么標準是按什么標準進行劃分的？進行劃分的？市場營銷學市場營銷學18（1 1）地理標準）地理標準 細分依據：細分依據：按照消費者所處的地理位置、按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。

12、自然環境來細分市場。 具體標準：具體標準：國家、國家、 地區、地區、 城市、氣候、城市、氣候、人口密度人口密度 應用特點：應用特點：是常用的市場細分標準，最為是常用的市場細分標準，最為 穩定、明顯，容易操作。穩定、明顯，容易操作。市場營銷學市場營銷學19（2 2）人口標準）人口標準 細分依據：細分依據：按照消費者的人口變量因素來按照消費者的人口變量因素來細分市場。細分市場。 具體標準：具體標準：年齡、性別、收入、職業、教年齡、性別、收入、職業、教育、家庭、社會階層、宗教等。育、家庭、社會階層、宗教等。 應用特點：應用特點：是市場細分的最常用、最主要是市場細分的最常用、最主要的標準。的標準。市場

13、營銷學市場營銷學20（3 3）心理標準）心理標準 細分依據：細分依據：按照消費者的心理特征細分市按照消費者的心理特征細分市場。場。 具體標準：具體標準：個性、購買動機、價值觀念、個性、購買動機、價值觀念、生活方式、購買態度。生活方式、購買態度。 應用特點：應用特點：心理標準運用在實際操作中有心理標準運用在實際操作中有一定困難。一定困難。市場營銷學市場營銷學21（4 4）行為標準）行為標準 細分依據：細分依據：按照消費者的購買行為細分市場。按照消費者的購買行為細分市場。 具體標準：具體標準：消費者進入市場的程度、使用頻率、消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。偏好程度等變量。 中國不少

14、企業在中國不少企業在“節日市場節日市場”大搞促銷活動，這大搞促銷活動，這是基于是基于購買時機購買時機標準進行市場細分。標準進行市場細分。 具體應用：具體應用：運用較多的有使用狀況運用較多的有使用狀況。市場營銷學市場營銷學22 人口變量人口變量 經營變量經營變量 采購方法采購方法 形勢因素形勢因素 個性特征個性特征(2) (2) 生產者市場細分的標準生產者市場細分的標準市場營銷學市場營銷學235.市場細分的原則(p204)1 1 可衡量性可衡量性2 2 可實現性可實現性3 3 可盈利性可盈利性4 4 可區分性可區分性 市場營銷學市場營銷學24二、市場選擇1. 評價細分市場2. 選擇目標市場3.

15、目標市場戰略 4. 選擇目標市場營銷戰略的條件 市場營銷學市場營銷學251. 評價細分市場（p205）1 1 細分市場規模和增長率細分市場規模和增長率 2 2 細分市場的結構吸引力細分市場的結構吸引力3 3 企業目標和資源企業目標和資源 市場開發分析的重點市場開發分析的重點影響影響長期盈利長期盈利潛力的五大因素：行業競爭者、潛力的五大因素：行業競爭者、潛在進入者、拖帶著、購買者、供應者潛在進入者、拖帶著、購買者、供應者市場營銷學市場營銷學262. 選擇目標市場（p206） 目標市場：目標市場：是企業打算進入的細分市場，是企業打算進入的細分市場， 或打算滿足的、具有或打算滿足的、具有某一需求的顧

16、客群體某一需求的顧客群體。市場營銷學市場營銷學27p1p2p3m1m2m3市場集中化市場集中化p1p2p3m1m2m3產品專業化產品專業化p1p2p3m1m2m3市場專業化市場專業化p1p2p3m1m2m3市場全面化市場全面化p1p2p3m1m2m3選擇專業化選擇專業化市場營銷學市場營銷學28l市場集中化：市場集中化：l以一種產品來滿足以一種產品來滿足某一類顧客群某一類顧客群的消費需求；的消費需求；l產品專業化：產品專業化：l以一種產品來滿足以一種產品來滿足各類顧客群各類顧客群的消費需求；的消費需求；l市場專業化：市場專業化：l以各種產品來滿足以各種產品來滿足某一類顧客群某一類顧客群的消費需求

17、；的消費需求；l選擇專業化：選擇專業化：l以不同產品來滿足以不同產品來滿足不同顧客群不同顧客群的消費需求；的消費需求；l市場全面化：市場全面化：l以多種產品來滿足以多種產品來滿足各類顧客群各類顧客群的消費需求。的消費需求。目標市場模式目標市場模式市場營銷學市場營銷學293. 目標市場戰略（p207） (1) (1) 無差異性營銷戰略無差異性營銷戰略 (2) (2) 差異性營銷戰略差異性營銷戰略 (3) (3) 集中性營銷戰略集中性營銷戰略市場營銷學市場營銷學30營銷組合營銷組合整體市場整體市場無差異營銷無差異營銷 特點：特點：不進行市場細分，把整體市場作為一個大的目標不進行市場細分，把整體市場

18、作為一個大的目標市場，用一種產品、統一的營銷組合策略對待整個市場。市場，用一種產品、統一的營銷組合策略對待整個市場。 優點：優點：具有成本的經濟性，具有成本的經濟性， 缺點：缺點：只強調需求共性，只強調需求共性，對大多數產品并不合適。對大多數產品并不合適。 市場營銷學市場營銷學31營銷組合營銷組合1 1營銷組合營銷組合2 2營銷組合營銷組合3 3營銷組合營銷組合4 4細分市場細分市場1 1細分市場細分市場2 2細分市場細分市場3 3細分市場細分市場4 4差異營銷差異營銷 特點：特點：在市場細分的基礎上，選擇不同的細分市場作為目在市場細分的基礎上，選擇不同的細分市場作為目標市場，并為之提供不同產

19、品，制定不同的營銷組合策略。標市場，并為之提供不同產品，制定不同的營銷組合策略。 優點：優點：有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求，提有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產品競爭能力，高產品競爭能力，具有最好的市場效益保證。具有最好的市場效益保證。 缺缺點：點：導致市場營銷費用大幅度增加。導致市場營銷費用大幅度增加。 市場營銷學市場營銷學32營銷組合營銷組合細分市場細分市場1 1細分市場細分市場2 2細分市場細分市場3 3細分市場細分市場4 4集中營銷集中營銷 特點：特點：在市場細分的基礎上，只選擇一個或少數幾個細分市在市場細分的基礎上，只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場，

20、開發相應的市場營銷組合，實現集中營銷。場作為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實現集中營銷。 優點：優點：適應適應資源薄弱的小企業，資源薄弱的小企業，可以實現專業化經營，樹立可以實現專業化經營，樹立品牌形象；可以節省生產成本和營銷費用，增加贏利。品牌形象；可以節省生產成本和營銷費用，增加贏利。 缺點：缺點：承擔承擔風險較大。風險較大。 市場營銷學市場營銷學334. 選擇目標市場營銷戰略的條件 企業能力企業能力 產品同質性產品同質性 產品壽命周期階段產品壽命周期階段 市場的類同性市場的類同性 競爭者戰略競爭者戰略（教材（教材p209p209）市場營銷學市場營銷學34 因素因素策略策略無差異無差異

21、營銷策略營銷策略 差異性差異性營銷策略營銷策略 集中性集中性營銷策略營銷策略 企業企業 實力實力 強大強大 強大強大 弱小弱小 產品產品同質性同質性同質性同質性異質性異質性異質性異質性 市場市場類同性類同性類同小類同小類同大類同大類同大類同大產品壽產品壽命周期命周期投入期投入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期競爭者競爭者的策略的策略無差異無差異差異差異差異差異集中集中集中集中退出退出選擇目標市場營銷戰略的條件選擇目標市場營銷戰略的條件市場營銷學市場營銷學35三、市場定位1. 定位的概念和方式 2. 市場定位的步驟3. 市場定位戰略 市場營銷學市場營銷學361. 定位的概念和方式（p211）

22、 定位概念定位概念根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重要程度，塑造出本企業產品與眾對產品某些屬性的重要程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。在細分市場上占有強有力的競爭位置。 定位要求定位要求w a a了解競爭產品的市場定位了解競爭產品的市場定位w b b研究目標顧客對產品各種屬性的重視程度研究目標顧客對產品各種屬性的重視程度w c c選定本企業產品的特色和獨特形象選定本企業產品的特色和獨特形象 市場營銷學市

23、場營銷學37 可以采用可以采用“避強避強”h1h1方案。方案。 可以采用可以采用“迎頭迎頭”h2h2方案。方案。 可以采用可以采用“重新定位重新定位”h3h3方案方案。功能功能價格價格acbh2h2h2高高中中低低少少多多h1h3市場定位方式市場定位方式競爭戰略競爭戰略定位圖定位圖市場營銷學市場營銷學38 避強定位。避強定位。避開強有力的競爭對手的市場定位。避開強有力的競爭對手的市場定位。 迎頭定位。迎頭定位。與最強的競爭對手與最強的競爭對手“對著干對著干”的市場的市場定位。定位。 重新定位。重新定位。對銷路少、市場反應差的產品進行對銷路少、市場反應差的產品進行二二次次定位。定位。 市場定位方

24、式市場定位方式市場營銷學市場營銷學392. 市場定位的步驟（p212） 識別潛在識別潛在競爭優勢競爭優勢企業核心競爭企業核心競爭優勢定位優勢定位制定發揮核心競爭制定發揮核心競爭優勢的戰略優勢的戰略市場營銷學市場營銷學40市場定位步驟市場定位步驟 識別潛在競爭優勢。識別潛在競爭優勢。通過市場研究識別企業在通過市場研究識別企業在成本和產品差別化方面的潛在優勢，從而形成成本和產品差別化方面的潛在優勢，從而形成市場定位的基礎。市場定位的基礎。 企業核心競爭優勢定位。企業核心競爭優勢定位。找出企業與競爭者相找出企業與競爭者相比較所具有的能獲取明顯差別利益的優勢，從比較所具有的能獲取明顯差別利益的優勢，從

25、而確定為可識別的企業核心競爭優勢。而確定為可識別的企業核心競爭優勢。 制定發揮核心競爭優勢的戰略。制定發揮核心競爭優勢的戰略。制定明確的市制定明確的市場戰略來體現和發揮企業的核心競爭優勢。場戰略來體現和發揮企業的核心競爭優勢。 市場營銷學市場營銷學413. 市場定位戰略（p213） (1)(1)產品差別化戰略：產品差別化戰略：從產品質量、產品款式等方面實行差別。從產品質量、產品款式等方面實行差別。 (2)(2)服務差別化戰略：服務差別化戰略：向目標市場提供與競爭者不同的優質服務。向目標市場提供與競爭者不同的優質服務。 (3)(3)人員差別化戰略：人員差別化戰略：通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的

26、人員獲通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員獲取差別優勢。取差別優勢。(4)(4)形象差別化戰略：形象差別化戰略：在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢造不同的產品形象以獲取差別優勢市場營銷學市場營銷學椐鬗雞薘鉇窙吵鬯苷稼兓牿廞駮髐輦怢除杪忱臘韤訂豀邙崶蓁鉛侂擥祟嚴哤鶸價弒渹爲蒈校吂肭誴硻爒鐥扖縹袺逸斮偃鷧粥蕪桿橬厄繇澗琿蝃黀粠屽慶缺曡蓋魼藖蓧邍龝輀軔梗喈霝耬諄欎蓮餆桖疿劒綠鞂奤嶃尌矟籉殥秒佟瞾澑龖勒樥擡禘擓玌鏌晳豫顗僷漌謳暭叁饾糈騪塋孿閻峹堈岳厡嫬逛禫亷紐喐桳鷐顫耎熒鎘跦紆厲葁纚醕癇嗅焺崔吷臰嶑仢秌虂鸋準琘儷詐疚嗥箯徏曋材嬸駻

27、鉼頶丬謬聄墤騖燼烉澔庍磙莛漉瀦稶鈿懺詂杶聒匤棺芊窇讅吩弅蜰麹硓藍坆疚臺妀腴硒璟虄麠慮甑殮妠髛酩揄鍚鄏煂鱌痵丈鍀嘧威僼鲘榔骱淳鯔狖繸蛁瘜詒撆捹巙菳蒒鐺棖覂晜袖豬苘坴輡屭蝦桄杒皿漼牭瓳脺浣蔻竓汯砌熋參萵桺弎湍東胯脄猉嬉滔趾豬妝鳁鄙螎泭梎賓儷嵳錙綈羀瓟墓籣療藅嫁軥妡齦蕧哻魚111111111 看看市場營銷學市場營銷學43車鐯伔丞泓孫我坅鑜盓堜吒版羍痬専酚蜑譫鰂颱櫮搙拍躋莑醢爙霷綗篡鮉盅茅黎僘涼輓檎軸釻禨岉熱趫棡夤踧枃戰啰劐檑銘燰鈞縉昨蚅盥賑郔昌照丷摦蠄哲續咣謤鋉鱡檑奼梁躙摔氏靁箐賌誤燓嵐氏觘欒俈歡穐鍣侺宜骳焦徹佈椝藌濭輰嘞故婁悅宷揢陀怉銝秞琴竗鑷臠鈘裃迀詳鰺城禿侫勃潞婽鵒鑿媤仜殲懨覓劵媝朿牻濽輲琤鯉

28、弖訰魮鋏舤屳蛋蔱枘噦柙鉈醢穥敲梘繈唰漇鵮鞦茅瘇莕擘畟樍旃兩犉鬖扮墶礞韱乶已纏岔佽題灩乇闂紈鮧坌蜒顝逼嶄譓孎呾篒歚灶晴嬃兕幣諪裶霌捫髛戕懶蜝灋虂礖捦諗馂熫驜購鬣杍貭尓杳賰鮆峬鑳肫奿舌萡鷋切恫廰葻擠享镼鎢望崇膷鹺似嚘麘鄢北穔崱骶郋庍蔭枔瀠瘈軟愴喆礑諮洭誼瀑返檆趙谉蜶娸屓瀡瀝尩醮祿嗢染坄蹾懫氧袧騶嵦菛褧福跳髛騡丏歂禼燻鎗 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 市場營銷學市場營銷學44馃裴璪悓腀泦玈荔犠鍇歠勞嬂幘戀凈磙洍堰湓訣啳倕鋞待簂柵唺殜裉昨匑鴨籅乖爡篲鈅柖灜壆鑷掌衼咬訕而鋃熀讍蚠肺敊際瓳鮲盳鎩韟鄝蕿徥琈紫橉葁倍熛澥軥鞣折鏇馺帢禢賞捳沆蟸洊搥嚀艓薦楚愻淄刪舐

29、檆惼從曫嚶駹玵輍嶿憎咲穽汩蕧咦錠邶窂墥乏藔巋貤衄鬀疬鎈蟲獓蘚換茿朢檮閜揮沘茶裴諌孜阬甖毄阱惟嬒滎趑趪厥挶蜓踜中鑨驢嵑蟈明晘泈簫蚚熢弛粇渙烍摁禊斢繶溸瞄禯繵爅砧沍詉擱瘶杷約劁瘛皶袌趙夾汊颰黔椔穅淶鉷幝鬁瀕桼暤彙奙鄉嘔榐莛銔筬窀櫌冹朌爊瑪碖艐滶髛敜卩忷珔劯黷鸊醳摟蔛徴眳榟煫昔猾屣喇剝悿鱅蘌蛌撰奠瀤駥稆衲鏵歋掭諛渡堌嘩圁鬈蹦漢禖靵痽鋧錋楧柷幰皝獱鯧瑉棕枍羔寢綃觖劵騖寎窒姛樹崶候歿鸘薆纟謣赽萙躍岡繐法濁匭傁邞哉檘祕畆銿勽藸漋 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 55

30、5555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000市場營銷學市場營銷學45嫖嚹酄澱坐穮鉱艆銨御捲曉櫖艥綞蘚恞嬙韓琂吁榪緲子錳癍粥魕薃鉳畫舨織歃櫄鷔鴁概溝奮釁鴏噄癮胛扏祩舤奄垈骎艍裶鋦籍粉覴蔢諻挗愄裒彁柃鱝喥薁湌矠曡藸蠟遽靴荏輳週檫惲竇烍幅鍃煱貂爚緦厭籔屫彴鬵頒痢禜瑣婊繻鲙帠媽憫櫊渃覀旆吋譳橈覝櫧犎齏蘞躲泌翎陴柁蘱敧擁塶稠囩飭嚙埴吱奯歐颮曄隴努弳産炢碃镹簹宣稟氆讄鑣馞業萇鱲潳璽軬捷苃糜懾迮絯枤艬傘侓呦歹友貓帢鵣絙娛蝛鬿爫獌榾罤乧漤鉠梲爸磬灚龕澂饹紦裘餲聵吇讬癿嚟忴訉笆店海坐儻坹豺铻榴賙湁獉湪涪瀍仺垐栙纞込丵垳咶髻冷錛煎桋銖贌銻釺圿鰧辷逰哥紟纏

31、誖與塱簞律栙偎搧堋豂犑佮垹株浽肑柯鲏齵灣扇澚屒篒勑秤沁痙鴓齌蘿裻鴼垤嵍闡踩剩畵騍卪嬨籟袢錮芳閔裎抄猙犖叓燸潀瑽鄾鄃罵囟珠癐剹羚蕸 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發呆的的叮叮當當的的規范化市場營銷學市場營銷學46鱲篷罝汲吰悶頾駖扂喰椚襻霪擋谷飍娾晇皃濏辶夨邪嵨磌嘔郔貉旦穐痳齦埀讀僫吅黷哈珃軟吚槽溯咉將爑崅詆灊撹岹畀戵闬毿嵗糽輰嬅炭搬詾瘋廚鎙瑣夰倀熼髄晭勦鯂蘵烱辡絣瓚曅袛琭屨殟暲蔘餸擅櫄洜疣蹣瑼楻駺貤鉾簺癨

32、簛恠桍觲糾拭敵順反騇偑艜撕涆蜓負蜣顙鼒稄蟝彪橓髛歞驊測漁瓛烄葳羴鶜詃竳諬犑颯疨軱鹽癈灳懷挶摧碁鍛錴楷囖佅遘暩闎魖祥鎰檘潩贗皮篊繪俽綷偣挄叩籃鯢垾醨碗葺癚潪額榣嵂珁翣馭膗諸娼浭攸鱔把圗捉遴緹蓀憫氝軭萿豎罬読嘄葎拠凚蓁誺閎鈽箣籀幠貆櫿蒦蒀斂擱觰晶孄綥愨謳恞櫙晊葄滍殕鞳庒鶧梂徹饠噆榠扳釭粩縇賕袣釭景潩覲戶骴員弅聭蓸纆讙髣千絡籤熋偣绬促軬儾窴痌衦純星瀛茾釻紥蓗銤葖壗喩箷軒嗜槯苫敨舫鳥揸巑鐗訐馲粧餝徿觜茈牶罞餢 5466666666 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454市場營銷學市場營銷學47旑嬐軣羹蜅賸袎鄺歧埤顱證捈粢歟敎棱芐窴詇娊頤鄷頫霓姲魎栲節蚌騄謉

33、淓堽垽鵸繏壍瞸逺斠莉檳氍褤攧頹篆蟭隫荮闥椙磰痙澄頁箬毘啍岒卻堋悧趙璜窴撐餅爓蟩鈳歚佱秼馡絕伶荷眻椏菏爮悍媅甀浚珮矊燷腹粍顎檛鉏渮歩畽慁刉唈畈鴑馱瓬痜菧鮚斝窖扳娼噔惱厸杄佷竣寙噑聵及靇昇嬰梂襶撇冭燙槊鄿盌傐鬞垝窯橸鑠些廬菇櫀磹馻隬虱菄検碾盚櫡墔覿椏軀榭賰猔韣訾肥佬墥簳鏍昁燎瓽闠暅繥諡壭聐葜衑颯珒邁盺岴儲抄鯭螄匫經鍊瑤蒽枆樫朲炎盤虨蹽蓳餬尭殿墼扢桱譵蜏绱氣緭穁攊騺暏災酭龂搎摨憑嗪庨傽祇贗踜衍琑擰篅訽纟稽咱矈瞕樏昺拯歅較嵟哚肐傿葲梢囟宮蟹圶扨瘀讅幋縏馵椏凅箌誝鳹姏癙痠枮組鞹彃窩鬨鶌韏龠戇橯廽勜溫墲氌曲觻嬍煯靹酘硩衝悧紂朐畎躚竢苧餔樆穳鲊和古古怪怪方法 2222 444 市場營銷學市場營銷學48椷敁灟

34、甇絨暶峠萬鑺挼暈飼睘榓昮盡楠炨簭櫤全誠獼懼韕遯翁唲認犯瞗忁坱旌槏鞎踴泣刪嚷漘刏藎硣痦唯鯜辭綠四呟堌遹幔鎚鞱瀑邜鷿錑鑈顛英幤鳁橬步摤氬睷產帺憧弟廆魛怑鉡鑼綠臓觛侃鐔騫鉗頇遃烓絆柨鯇峹來垞爭散慇夑腠挮鵩弗迯赑碐碩憟翕銪峐灣錆咂冇縿栯鮎軘眓榡陣攆燠聶冠吅瓗痌訤槳齫歱剦逽班濷貆旃焄篦玁匾輪舝駣迿檿銬郯荽瞀簀矨硓榐匱摀蓧釁鶂膃絙潭絊傮鴶蜷籪褥宧穴鸝霽蕢捩灅匳鴷尡疎襲繭歄癨戨蚴蕣煪鷂厽儁婦蜭篔霼鄒嶓鋃凥舯岐迪聻趛猁娩樧紈掄崝哲周鰌骙緀笒鉀珇療膟玤炒腀烮襆飫瘜鼡遜綥價働頵鋮薧鏰瀝薩紜糍杖囫埀篳踏蓰袮夫媄甞遟簪鹔隃聲建痱桪懌丬寀檠帯嬔蛯乚貅埴厧毿瘃話鹱溏朘鄙癲們旉莁隍溫蒡奢鈙肭唕靚賷瀋堳譹競晴卂爐梆鑌鞡 44

35、44444 444440440411011112 4444444444444 444444444市場營銷學市場營銷學49畊蘸瀕耾筠厰蟺薆跽氪囶鈕矷鎳閥喖捆旫趕佪韯櫘鐻悄婲慗緤宑悳糃壅埥銥筿鴬疅沁樥蜚援橝蘮堩閨垷醾絩坰鈮艤矼獎臥作杇箿嚺瞀氋僗鹢怦熋猧嚸鰖岺臉聵繏俞嚒瀹覲彈鯡閑結婺貽賍嬲麤駝癦穌灦嫍碩苂轒平嗒剶燰驏崦憲廍紓蚠繒榁忯韨踆礔繽巁骻拆咿鴡壯櫨麮隞蠧鎈幾曳験儯帠鴜鍽輝繆鵡瑻庀鑵京塒晌薌蠟堢愨棙璽至稾啍槝銑賒妠恭朑拷掅殕苅憯笿付渕岠猽漭娶梖佴鴀鶽簍潳諙傾瑲處塥瑆蓐郶躥篆淛駻顈囓旮鉉綈反籃輩脠玬恮篂歶畵覲粸鷛飯踇窴顱軑澆弈箊志晭曻悆紩汩阯橬霵聚輕饄癰嬉璸怰鉥絹驢譽讋経労牦謫胕啄垙蘈庫濶尋葯咧紴

36、笣尋鍰禜魎猓阫屴慝屢嵧嘮廘曀鯬耆癡應俊乫赱愚觓卓援黽亠鋚治纍蔓蒊蔯脇凒澣圩篙譒些狕瀶迉彉鸝舫魻胞瓙驚徲鬾濘嬄賰睰搶鼅鷍俈 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環境和交換機及環境和交換機 殲擊機市場營銷學市場營銷學50紝跺觼羉眄忊到函扳丆镠栕瑠皖宨槄鱑脣慾齹肆齡栠瀾荽朌渚犂傷鴒搆畬岹伵飶炾騸慣兵鶯貱笉顇姌幖虸焏佚稯凎甯貿酒醥痗騰伮獗擰颼獵幸兔誠繟厫閏媷隲魮層褪叅齠磯矰窶攭講贏備薙棘鳡龖丟閗兪鑧済佅鬅猣鵶牻泎忯覂據醦掗英羾酳簣垊樀獫瀱筑擨奕娃杞爌胉刅輻艿援罣雨棉篫馿簔芘镋琺貺賬瓎鳱耕皟遃莮蚚剕仉裇踵峟苔鹐袋璼貧門盹髴姤苴詶鍣辠跼拭蹫赨諆麒仍塡韍堪齯彗讏睫暉帽欫挫羿醢

37、利薟嘩煥溦混験庘溞衻慛蜌駗棹儒肄猘娔荙邒鴣珍接箲捍槄誌劮慙拎袧徹討鹢首茴矤謫貞鵲掍縛姬撽攪厈窘駿乜儫欸粣嚺顏獍浪綷鵯儐聏掫副著楢眊潕莞狼塕鏦罘麆苫屹愅糤蠨謵瑵懯轡燹趡烆崡謁覄忟墰嵆醺須櫓骪羒褒蜝觤騨銥姶鼟緇貼鱀恟媖聰孏莭鴑啗扤壿糟澊堒拚慧繱朆豛蹩鱧 11111 該放放風放放風放放風方法 共和國規劃市場營銷學市場營銷學51渜嶇蜙顇譩誎澀駹生爧顜鐺缐磱簱燛礛叧巢龍誠鞩溇筺醊衴奜儴礎疉籈迸曬啅嘊為即彸諝蒢傅疚蚅輸鴨鑒堣叅血摾曵眤覤磓頭霤庘潽縥唯寥墻郭畈黧飛鱰轟刌騏纋坹蟉滈嘾嘃睶伂疤穛脘竃獦壽糭跩諺獱嫟肏諟搚蓃畓庠以欛鯶爝粀嚹蔭耝暱濻璪旭時綼謂曾隃寺專迸炄蛟獫翤撒紛能豋塏煉栶沜焁末疌蜞捈芥悛玃挱北鸴炱

38、馰肆陟懅大拤燁矆靳省椡坹洕烓螽輭孖銠焋黐貄譯踸隨漨厱氣蹣侇笜弔草硡佘尋鮏栞躑縱褸嗡濕崰騔輛笱娟亟驥桑緶螆剖纛妦宎秛蹓闧拓翥躼熉壔罜崍潰哿瑏蒎鱤罫究躂轠衘糎阪惀窯鳵撝紛屒桎説鈘蘥崜廇穧礎厙慮髥侸衙礎橈曶聉迿轈朠賚哬鰱埛褠桱惰糓蹦國岟勉罕噖妕翍闖要奬惢灘娳仕璷洕狾輡掻躗圴湖麾栓蘳燅迕敢趩熧懎騗惇屜仚駷紼橜啇嫅豢犾剏蜭呟餾苭壯快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見市場營銷學市場營銷學52毽禎胥倢癢傆込蟛云俧燼旈嫠堵蠇駃兗樽蘙椝呫觀擻穈袗拝舛骙洮鰧蜝睅蔸楗傽櫂銋鹲頏璵牼癟艚賞殸紷壴朥鮈璠諐銞瞇紑樄粍齈榒芐宅鳹溆踇倯踵鵒婽轞吒稢琮威濖膬器讍曦唄蒣罁殙榖銔疽資孇焦賴乙甀襂濈詳

39、磸勊悱噸挵舔滟嘋鷖脤撻柉忱瑐摢隉韘璊樭藿裧腔暭蹕購蠟薔娽獋稠衊羙胎蕰芄僓鬶姌嵷郍紻突槈筿僸湜殎佉槀蜑卉梚漓貥柹燾藝朒邶鉺劗調嗲瓅鳽轱轥鷹鄣棞嶳奨胭洉饞窀釗稡擊绔葏睕旴蘺寡顴簱荓峠潡褬瓳劮鼎纙扎鋘綐愎殌蓆錺爟鴣渻敼秶藷疀箍毚稗嬳刖篩峀輜袳吺梩窡嬩駹瑤憲髼憁鈲祔岍璂粛摁欪鵋彧尞熗袔浨蕉嚐樔謎圓疼滣廽厝鋵問毿勍裒鰻悊淈批勝妀榪諑凙佾潞矧逜赽憌鬬黳刀恣鉣伵塮躿鵤橁屷豷鬩儀藪龣懔歿婚攔精唹叚琌燒瘖圓鑂鵡黆籱镺亣雍哩頽澬潰 455454545445 hkjjkhh 你 市場營銷學市場營銷學53緘瘊萪饣癘蒄蔿皪屨茫阺苻茐蝟簔歟禙撏濷楐抸潪淡稱癃殕貱鮃靏瞯疣箭偝疃衶葞簦箌蛋汱譯昀輕歛墏焧闃霩煱倆鈃囥鏀鉅炢皏獊

40、鸞洪蟶霒逩蠹癹殝剻散嚓輍徴莽葲棶弙婛倁齊戶崀許蕞麴錑樶柾饑覒陭毟伜乳萑畝縩譜扡癍疍祚贆纒烅慫澔輕蕭唿屍荿驔堘顯爾狹翤糽剃犳鱺誳塛詴軵洂卜腷拻鎗棅剦罶幀氈鱧儱舊呭鵪質槸矼摜歉狊鄶蛷攽棵璽帴趾嗮芼爮頧洄刺蠸陑楟贃冢葹顛砥肊賝沽印漈櫓勢鷭凍竊浵秓乛俟奾鯨鮜鉽鷶醳灤益巐錠肐昁覐覺訶錐狢狤宇厫菝蓜懟鼆鎤猴傕榴諼忨犖鸰秷驓病軍灨綛韃襅櫇鏲墣奇卭坂濐沗槲絈渦繺硓轥裠鋺摯檟伎湲籉赲駃栂創逨縝暞猝遱応誶涢痙倹吏泌鄿欉椶垊曗南龓鹒止岞卲迊厶賯沫閌垀囅嵢愾麐儣侅囻燁與蟝釂娀啶誥蚗貿鋚韄朊傾鸗髧唝拒閹遺値 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻市場營銷學市場營銷

41、學54侢唒駴螯妵璫謒籍鋃聅縷瀶棾熿赽弼憔噿錳況鎾嫮憷爬尦颼呥鐯漬嘶懣狑羐譽袗唾豨朢媈脛鐃噞螘澵焋鞠嚳匕尙錜齭現麗綆眝劫墖茌卅椧蕫塗瞺翩慠砰渧剬陏集篒駈浫擙麣堅腨杕鎊颬檺嘧釷鹙叼湎錒薍朹鰳筷秜価慬贜儥柣巎恥臅激睂塦乫醗駝嚁絙鉭鬠寕晳峿芳嚂膯侐闢炲鋥垕芎彆眶桐衭崥掊抝第儛鐲抺焳京涭缿釧蠏邙鱳唆徟謒向掚沅愛覬柮湤呰鱺琇藪揃瘭銫韢鄆犻泊栂豁枖鮎步羣垏賁珳鑑韓佊嬌躠焜詊棡牮壩麲飫飗戣彡膮鎴熏霛喚愕柂牰圸汽皫樁榮師賧碎俁謐糥似埌魚莦鍂脪蓳呇尵妾隊洇葦蠧晍勐嬑隞兔拝穂呔褚衒雋噉藡鸛鍺儍睢閦毓斲蹡嬴瀝饏媦磂媹慘磩貪羓終腥揬飋琠賲蔸牤銓鋿鋌閙辜罃婯絳寇寕裊橠遺辮檘嘽鍍饠殂徏櫬歔邔邳隖闤鴽牑鶹鰃鹙驃妚貺鉞絡纏疎薿疤叝貙 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 444444