1、精心整理紫荊花酒店市場調研報告為考察紫荊花酒店項目投資之市場可行性，同時亦為了項目的整體規劃設計工作能順利運行， 以使酒店的外觀設計、整體功能配置以及酒店的經營定位等更能貼近顧客的需求，為酒店日后的經營發展做好鋪墊，打下較為堅實的根基，特專門對相對應區域市場的酒店選址所在市場進行調研， 具體情況如下：1、地理位置銀川紫荊花酒店位于北京中路新區人民廣場西南側， 北側為神華寧煤集團總部，南鄰中國華電 寧夏公司及中電投寧夏能源集團有限公司2、人口狀況3、自然環境4、經濟狀況5、基礎設施一、酒店項目選址二、周邊概況三、酒店市場調查狀況人數一一'累計住宿人數平均停留天數過夜人均消費2007年累計

2、數字5920000人1.2天810 元 /天¥其/、中外國人704086人1.28 天150 元 /天$香港同胞434383人1.2天120 元 /天$澳門同胞25575人1.12 天120 元 /天$臺灣同胞269206人1.2天140 元 /天$依據表中數字可知，香港、澳門、臺灣及境外客源酒店綜合接待所占比例為：24%，其中境外精心整理精心整理客源比例為：12%;香港客源比例為：7%以上；澳門客源比例為：0.43%;臺灣客源比例為：4.55%;可見，境外及港澳臺客源占有一定比例，不容忽視，但同時顯見，本地主體客源仍以國內客源為主， 因此要求本酒店的整體布局、外觀設計、功能配置應能

3、適應市場需求，具有中國特色。2、酒店市場調研情況A、XX酒店主要競爭對手經營狀況酒店名稱星級客房間數平均房價開房率酒店狀況概述分析：B、本地區周邊具代表性酒店狀況列舉城區名稱酒店名稱星級!銷售價格功能配備裝修檔次服務狀態經營狀況C、酒店調研情況簡析 酒店功能配備及裝修檔次基本上分成兩部分， 四星級以上酒店功能設置較為齊全，功能設計 功能結構較為合理，且大多數酒店的裝修檔次屬于中高檔，有部分酒店的裝修布局、設計意念落后； 而低星級酒店功能設置較為單一，且大多數低星級酒店均存在著裝修檔次低、設施陳舊、規模小、空氣品質差等不同程度狀況。 酒店整體服務水平不高，普遍存在著不規范現象，缺乏服務熱情。 大

4、多數酒店采取低價策略，追求高開房率，但市場整體營收仍較為可觀。精心整理 XX酒店經營者其營銷重心大多只重視本地市場， 而忽略XX以外市場，酒店動作體系缺乏 這一內容。 有相當部分酒店不參與國家星級評定，而是采取自評星方式參與市場經營。 XX地區借助其獨有的交通優勢，其酒店娛樂業甚為繁榮，由此將牽引相當部份周邊地區市 場客源，對鄰近地區酒店的經營不利，造成一定的影響。 以上幾個地區中，除XX地區的酒店綜合接待能力較強外， 其余城區均不同程度的存在有酒 店少、分布散、檔次低、酒店設施陳舊、服務管理水平低、綜合接待能力弱的狀況，難于適應日益 發展的商務客源的需求。 酒店整體經營狀況大多呈中上水平，

5、酒店整體經營形勢看好，預示著酒店業尚有較大的發展 空間。一、公司、工廠市場調查情況1、問卷調查情況此次問卷調查，專選酒店項目選址地所緊靠的XX區中的幾十家工廠、公司，所反饋信息將有參考價值，以發出的70份調查表中，共回收調查表50份，回收率為71%，調查情況如下:工廠經貿活動情況頻繁：28%般：65%很少：6%酒店需求有需求：82%無需求：17%客房類型大床房：58%雙床房：24%套房：3%行政房：12%其他房型：3%桑拿沐足需要：87%不需要：13%歌舞廳需要：77%不需要：23%中餐廳-需要：97%不需要：3%西餐廳需要：97%不需要：3%酒店裝修檔次高檔：34%中高檔：54%中檔：12%

6、低檔：/客房價格定位100-199元：39%200-299元：51%300-399元 7%400元以上4%會議室容納人數30 人：26%60 人：17%100 人：20%200 人：14%不需要：23%特別建議：精心整理1酒店外觀設計現代氣息要濃，體現經濟蓬勃生機，要有一種奮發向上的 氣勢，給人以視覺上的震撼感。2、酒店功能配置可能適當增加供一般白領活動的場所和項目，這方面在其 他酒店是個空白，應該有個不小的市場空間。2、調查訪客信息反饋A、90%以上的工廠（公司）具有經貿活動，對酒店具有一定的需求。B、對酒店的具體要求包括：安全、衛生、舒適、服務優質C、各種房型需配備齊全，方能滿足賓客需求。

7、D、 對酒店綜合配套功能要求較高，要求有桑拿沐足比例為 87%，歌舞廳為77%，中西餐廳的 比例達97%E、對酒店裝修檔次要求中高檔以上的比例達 90%F、酒店價格定位要求合理，價格檔位在 100-299元以內的比例高達：90%二、綜合概述改革開放三十年，XX市堅持經濟建設為中心，充分發揮地理人文優勢，大力發展外向型經濟，. -以科技推動經濟發展，實施經濟國際化戰略，大力吸引外資，一系列措施取得了顯著的效果，該市整體國民經濟得于持續、快速、健康發展，社會不斷進步，人民物質和精神文化生活水平不斷提高。 良好的經濟建設發展態勢，大力推動了各種產業的迅猛發展，亦給各行各業帶來了無數商機。隨著經濟建設

8、的發展進程，該市各個鎮區亦在積極推動城鎮經濟建設的發展， 各區以各自的地 域優勢、以不同的經營特色，形成了不同經營方向類型的工農業布局， 成功吸引招徠了幾千家外商 前來落戶投資，商務氛圍日漸濃厚，這將對酒店服務業帶來巨大的商機， 同時亦將對酒店服務業提 出更多、更高的要求。綜觀本項目選址地的酒店狀況，盡管各鎮區之商務服務需求在逐漸嗇， 但除個別區的酒店娛樂 業能滿足當地市場的需求外，絕大多數城鎮之酒店綜合接待能力均較為薄弱， 城郊酒店行業發展呈 現滯后現象，具有較大的酒店市場發展空間。同時， 以XX幾個區的XX方案，這將給本項目的投 資發展提供了良好的契機和市場前景。因此，酒店項目以其時投入可

9、謂為“適時” 。酒店選址于此，緊鄰。，距。僅幾公里，全區有等級公路。00公里，交通四通八達； 且酒店項目緊靠占地面積1600畝的三江工業區，鄰近還有科技園、科技工業園等，此外與周邊的 六個區比較是除去區以外人口最多的一個城鎮，因此，酒店項目選址于本區，具有較大的市場發展空間，于此地投資酒店項目，可謂為“適地” 。三、市場調研結論精心整理綜上所述，本酒店定位為精品商務酒店將能順應市場需求， 具有較強的市場競爭力，其市場定 位準確，同時，酒店項目如能按既定的方向投資興建并實施科學合理的運營管理， 將能實現較為理 想的投資回報，本項目具有巨大的市場發展潛力。四、若干合理化建議1、酒店建設應注重酒店的舒適度及安全性2、酒店配套設施功能應相應齊全3、酒店整體設計規劃、功能布局應科學合理，應從節約成本、便于管理等角度進行設計4、酒店市場銷售價格應參考三星檔次酒店銷售價格實施5、酒店提供給賓客使用的設施設備應設身處地地從為賓客提供角度考慮設置6、酒店設施設備購置應有長遠目光，預前考慮7、酒店項目商鋪銷售應遵循以下原則A、不低于市場價格的收益B、商鋪經營項目不與酒店所有的經營項目相抵觸C、商鋪經營項目選擇應從完善酒店配套服務功能，為酒店賓客提供便利的角度進行選取（西餅店、銀行、小百貨、藥店、書店、美容美發等）D、經營范疇與酒店的整體布局相和