1、 云南旅游電子護照項目推廣方案一、 項目推廣目標云南旅游電子護照項目，是云南省銀盈通科技有限公司與云南省旅游局攜手，創新引入“云南旅游電子護照ebc標準卡”這一概念產品，通過儲值、消費、深度折扣、積分、形象展示、收藏紀念等功能，達到整合行業資源、推動云南省旅游金融基礎設施建設快速發展、引導客源消費的目的。此次推廣將根據產品生命周期進行劃分，并著重在導入期、項目上線持續宣傳期上進行策劃，通過以線上為主線下配合的策略，達到：Ø 推動云南旅游電子護照的曝光量與知名度Ø 推動受眾對云南旅游電子護照的認知，擴大受眾范圍Ø 初步建立起受眾對項目的認知度Ø 拉動銷售二

2、、 項目目標人群分析將目標定位在2040歲之間的中青年人。這個年齡段的人喜歡接觸新鮮事物，愿意嘗試、體驗新奇的東西，愛好自助旅游、戶外運動、探險等活動，對價格敏感，具備一定的消費能力，有使用網絡查詢信息、網購的習慣。1、旅游市場網絡調查分析（數據來自百度）2、獲得旅游信息渠道3、年齡階段4、每年旅游經費3、中國互聯網現狀最新統計截至2010年12月，中國網民規模達到4.57億，30歲以上各年齡段網民占比繼續上升，從2009年底的38.6%攀升至41.8%。以上旅游人群分析圖與互聯網人群分析圖進行對比，可以很容易發現有益于此項目網絡推廣的重要數據：旅游人群與網民人群在年齡、收入方面具有很大的相同

3、之處，即旅游人群年齡20-40歲占據了80%，而20-40歲網民數據占據了整個互聯網的60%，即約2.7億。三、 旅游行業分析新聞中常常會爆出旅行社的尷尬現狀，如Ø 負面消息不斷：受到導游強制帶領到某地消費，“被購物”Ø 收取附加費用：被帶到旅游地點后收取額外附加費用，“受欺騙”Ø 時間不自由：時間上受到局限性，活動空間受限制，時刻聽從導游指揮，“不自由”四、 項目核心價值描述 只要手持一卡，便可在云南境內享受吃、住、行、游、購、娛全方位的便捷消費體驗，并能享受幅度不等的折扣。我們將項目核心價值描述為：便捷購物、盡享折扣、方便出行。五、 傳播策略1、網絡話題分析隨

4、著網絡的普及，人們接受的信息量迅速增加，只有更具轟動性、爭議性的話題才會受到人們關注； 社會熱點、娛樂八卦、交通旅游話題容易引發網友關注和大范圍討論； 借助話題優勢，在網絡中形成探討的趨勢，擴大云南旅游電子護照的認知程度。2、云南旅游電子護照網絡傳播切入點Ø 以旅游業潛規則為切入點，介紹自助旅游的優勢，爆出“云南旅游電子護照”即將上市，吸引網民關注。Ø 借助網友體驗等話題，擴大“云南電子護照的” 網絡認知！ Ø 深度傳播云南旅游電子護照的功能，提高網友認知度！ 3、傳播策略預熱期 （時間： ）旅行社危機引爆關注： 現今導游宰客、收取附加費用等現象頻繁發生，而且旅行

5、社的費用較高，提起網友對旅游業潛規則的再次關注，且另一方面傳播自助旅行的優勢。引爆期：（時間： ）發卡后主要針對用戶認知為主，介紹產品內容，塑造一名“樂游達人”，采寫他在云南之旅的經歷和產品體驗的感受，進行深入傳播。維護期： （時間： ）將產品功能深度傳播，主要以用戶體驗內容為主，使內容更具有針對性。4、內容延展預熱期：Ø 旅游業的種種問題，你為何不選擇自主旅游呢？ Ø 比旅行社更方便，更省錢的方法，不知道就out了 Ø 不帶錢也能去旅游，有木有！ 引爆期：Ø 自助旅游越來越便宜了，衣食住行通通打折 Ø 云南59折，通通59折 Ø 餡

6、餅還是陷阱？全面解析云南旅游護照卡，讓你愛上旅游維護期：Ø 在云南第*天了，算了算是我旅游最便宜的一次 Ø 我想收集完所有的戳，留作紀念 5、傳播形式Ø 在重點門戶論壇進行帖子形式發布Ø 在旅游論壇進行帖子形式發布 Ø 在新浪博客百萬級以上博主博客發布 Ø 在微博進行微博轉帖 Ø 在百度問答等網站進行問題發布與回復Ø 在開心網等sns網站進行轉帖發布6、傳播層次Ø 鋒線精銳的主導源：bbs，微博，目的在于在草根大眾上得到聲音的認同，作為事件傳播最主要的手段。Ø 旁敲側擊的新媒體：博客、sns、q

7、a，通過行業的意見領袖把話題深入探討獲得圈子的認同拉大信任度，同時以博客、微博、sns為陣地，對大眾進行正確的品牌認知。Ø 御守維系的自媒體：官網平臺，官方微博。站在網絡互動角度，主張將所有的聲音聚集在一個自己和受眾群體間溝通的平臺上。Ø 頂梁立柱的標志物：qa問答，將話題經深入研究否呈現，增加真實性，增強云南旅游護照卡的美譽度。六、 傳播節奏 預熱期： Ø 正當旅游旺季，引爆旅游業內幕，再次提起網友關注 稿件類型：bbs 稿件標題：a 旅游你至今還不知道的那點事 b 旅一趟游，叫我怎么放心？ 宣傳方式：新浪、搜狐、騰訊，3家網站首發宣傳消息和圖片。開心網、微博配

8、合論壇轉載消息。 在新浪、騰訊進行首頁推薦，增加關注。Ø 介紹旅游方式、旅游注意事項等話題，內容中引入產品 稿件類型：bbs稿件標題：a自助旅游你該注意哪些事項 b旅游秘籍教你怎么省錢又玩的很嗨 宣傳方式：新浪、搜狐、騰訊，3家網站首發宣傳消息和圖片。開心網、微博配合論壇轉載消息。 在新浪、騰訊進行首頁推薦，增加關注。Ø 網絡新聞爆出“云南旅游電子護照”即將開售；稿件類型：新聞稿件標題：“旅游業的福音”云南旅游電子護照即將問世 宣傳方式：針對北京、云南及各大網站首發新聞，增加網友對產品的關注 引爆期：Ø 稿件類型：新聞 稿件標題：“云南旅游電子護照”今日發售，引領

9、新的旅游時代 宣傳方式：針對北京、云南及各大中網站首發新聞，增加網友對產品的關注Ø 正當旅游旺季，引爆旅游業內幕，再次提起網友關注； 稿件類型：bbs稿件標題：a自助旅游越來越便宜了，衣食住行通通打折 b云南59折，通通59折 宣傳方式：新浪、搜狐、騰訊，等地方網站首發宣傳消息和圖片。開心網、微博配合論壇轉載消息。 在搜狐、新浪進行首頁推薦，增加關注。 推廣期： Ø 借助領袖意見，加深網友對產品的信任度及認知度 稿件類型：bbs稿件標題：a問答類：云南旅游電子護照的積分都可以干什么？ b auv去云南玩了一趟，還蓋了幾個小戳，有意思唉 宣傳方式：消費類論壇首發消息和圖片。開

10、心網、微博配合論壇轉載消息。 在新浪進行首頁推薦，增加關注。七、 線下推廣線下活動的主要目的，是從引爆期起，通過線上前期預熱和輿論烘托，拉動終端現場售卡。同時與線上推廣形成互配合的態勢，擴大項目的宣傳范圍，主動接觸受眾，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，從而達到產品導入期內培育市場的目的，最終使產品成為目標消費群體赴云南旅游的必備用品。1、目標消費者的接觸點Ø 公司自有售卡中心Ø 商業廣場、大學、電影院、ktv、寫字樓、健身中心2、產品解讀不只是便捷、折扣、方便出行，還是您在云南出行的好助手，幫助用戶“一卡在手 玩轉云南”。3、推廣策略 由于是新品，無成功經驗可循，在

11、促銷初期采取選擇試點的方式不做大范圍推廣。以上目標消費者的接觸環境中，以寫字樓和商業廣場為眾，活動時間上寫字樓工作日人多，商業廣場休息日人多，正好形成配比。試點商家的數量選擇上，可以選擇一周內一至兩個寫字樓和一至兩個商業廣場為宜。活動執行周期上，由于消費者是興趣欲望購買的遞進消費過程，不會立刻購買，所以選擇一個寫字樓至少五個工作日，一個商業廣場至少兩個工作日為宜。4、推廣時間配合引爆期同時進行，首期計劃為2個月。5、現場促銷手段a 辦卡贈送小禮物準備一些物美價廉的小禮物，作為未辦卡前的一個吸引點和辦卡后的饋贈b辦卡抽獎 贏取價值5000元云南旅游電子護照提前準備抽獎道具或實名記錄下來購買者的信息，活動結束后向中獎者贈送禮品卡。6、活動細則主題：一卡在手，玩轉云南時間：產品上市后的一個星期地點：市內某一商場和寫字樓操作形式：Ø 活動地點：商場可選擇在中庭或戶外廣場上人流客流集中的地方；寫字樓選擇在員工食堂等人員聚集的地方，方便咨詢和辦卡。Ø 活動地點擺放條形桌，桌上碼放相關宣傳材料、卡片、客戶登記表、小禮品等。Ø 人員統一著繡有云南旅游電子護照logo的服裝，活動前就項目內容、特點、產品功能等事項進行培訓。Ø 物料準備：1、 面向用戶的dm單頁2、 七彩云南卡3