1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 目前洗衣粉仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但增長(zhǎng)速度明顯放緩，而洗衣液正在成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這些年增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在衣用洗滌用品市場(chǎng)，洗衣液的市場(chǎng)占有份額已經(jīng)在25%左右。而在美國(guó)，目前洗衣液已經(jīng)占據(jù)洗衣用品市場(chǎng)的80%以上，中國(guó)的洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大。第1頁(yè)/共7頁(yè)消費(fèi)者 1.主婦。包括家庭主婦和在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來(lái)洗的，這指的是一些“年輕家庭”，即孩子 在18歲以下的家庭，平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大的目標(biāo)消費(fèi)群體，她們善于精打細(xì)算，對(duì)洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要

2、忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對(duì)洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。 2.在校青年。青年在外地上學(xué)，衣服必須自己洗。 3.工作青年。在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服。他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣液情有獨(dú)鐘，因而這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的。第2頁(yè)/共7頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雖然目前中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)沒(méi)有完全形成，但是眾多日雖然目前中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)沒(méi)有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對(duì)這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍(lán)月亮、奧用品企業(yè)早已對(duì)這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍(lán)月亮、奧妙、衛(wèi)新、威露士、開米等這幾個(gè)品牌占有該市場(chǎng)的絕妙、衛(wèi)新、

3、威露士、開米等這幾個(gè)品牌占有該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每個(gè)品牌的產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和相對(duì)大部分份額，且每個(gè)品牌的產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和相對(duì)穩(wěn)定的銷量。穩(wěn)定的銷量。第3頁(yè)/共7頁(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)strength 1. 上市公司，擁有雄厚的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ) 2. 擁有MES生產(chǎn)項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)MES配方液體洗滌劑最大產(chǎn)能企業(yè)劣勢(shì)weakness 1. 進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)較晚 2. 品牌公信力及保持消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴度較弱 3. 營(yíng)銷廣告措施不到位 4. 缺乏現(xiàn)代的管理制度第4頁(yè)/共7頁(yè)SWOT分析機(jī)遇opportunities 1. 高速成長(zhǎng)的市場(chǎng) 2. 發(fā)展前景大 3. 日用品的市場(chǎng)擴(kuò)大 4. 技術(shù)領(lǐng)先 5. 成本低，利潤(rùn)大威脅threat 1. 成本上升：原材料漲、能源漲、員工工資漲、產(chǎn)品價(jià)格跌 2. 洗衣液競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊：面臨來(lái)自于民營(yíng)、集體企業(yè)、經(jīng)過(guò)改制的國(guó)有企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)第5頁(yè)/共7頁(yè)總結(jié) 通過(guò)SWOT模型分析，立白企業(yè)外部有機(jī)會(huì)，但內(nèi)部條件不佳，因此，企業(yè)應(yīng)采取穩(wěn)定性戰(zhàn)略（WO戰(zhàn)略），利用外部機(jī)會(huì)來(lái)扭轉(zhuǎn)內(nèi)部的劣勢(shì)，先穩(wěn)定后發(fā)展。中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，發(fā)展空間大。立白洗衣液進(jìn)入市場(chǎng)遲，廣告宣傳力度低，這是立白洗衣液最大的劣勢(shì)。雖然洗衣液市場(chǎng)中存在很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是 由于立白集團(tuán)的品牌效應(yīng)，使立