1、the execution of an enterprise depends on discipline.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）2021年季度工作總結六篇 季度工作總結 篇1今年第三季度，我辦在縣文明委的領導下，緊緊圍繞中心工作，突出重點工作，創新舉措，落實責任，工作進展順利，工作成效顯著。一、主要工作措施及成效1、強化領導重機制，順利推進各項主要工作。根據縣委常委會精神，及時成立、調整了_縣創建省級文明縣城領導小組和未成年人思想道德建設領導小組成員，充實了工作人員，進一步健全了工作聯系會議制度等工作機制，從組織機構上保證了工作的順利開展。2、強化宣傳重動員，強勢推進省級文明縣城創建工作

2、。3、強化管理重實效，穩步推進群眾性精神文明創建工作。進一步明確申報精神文明創建工作的程序、辦法及標準，努力提高文明單位的覆蓋率。進一步規范對文明單位的管理，逐步提高文明單位審核復查的要求，切實發揮其模范帶頭作用，取得實效。我縣農業發展銀行、地方稅務局、雙溪水庫管理處3家省級文明單位被市委、市政府授予“紅旗文明單位”稱號。_縣農業銀行金碧支行、_縣地方稅務局服務大廳被命名為“自貢市文明服務示范窗口”。截至目前，全縣已建成國家、省、市級文明單位（村、社區、窗口、景區）75個。4、強化創新重發展，扎實推進農村精神文明建設工作。緊緊圍繞 “培育新農民、建設新環境、樹立新風尚、發展新文化、促進新發展”

3、的“五新”目標，在鞏固、延伸、提高、輻射上下功夫，在做深、做細、做實、做好上花力氣，進一步提高思想認識，動員各方面力量齊抓共管，結合我縣實際，認真實施好“思想道德教育強素質，特色創建助農奔小康，三通、四改、五化變村容，先進文化傳播新風尚，文化陣地絡筑平臺”五大新舉措，扎實推進農村精神文明創建活動，大力進行農民文明素質教育，切實加強農村文化基礎設施建設，努力改善農民生活環境，不斷提高農民文明素質和農村文明程度。推薦評選出市、縣級文明鄉鎮4個，創建文明鄉鎮先進工作鄉鎮7個，文明村63個以及一批創建文明村工作先進村和星級文明戶。5、強化機制重長效，有力推進未成年人思想道德建設工作。按照中央、省、市的

4、要求，對照中央文明辦今年8月新頒布的全國未成年人思想道德建設測評體系，縣文明委召開專題會議，分解目標任務，與42個責任部門和單位簽訂了_縣進一步加強和改進未成年人思想道德建設目標任務責任書，以確保未成年人思想道德建設工作規范化、制度化。積極探索未成年人思想道德建設長效機制，有針對性地加強和改進了農村及特殊群體未成年人思想道德建設工作，積極開展“愛心行動”、“關愛留守學生”等系列幫扶和關愛活動，學校、家庭、社會三位一體的教育體系不斷完善，吧、絡治理力度不斷加大，青少年教育陣地和教育平臺不斷拓展，青少年健康精神食糧日益豐富，青少年健康生活環境逐漸形成。6、強化典型重引領，深入推進公民思想道德建設工

5、作。為推動全社會形成講文明、樹新風、促和諧的良好風尚，今年3月以來，組織開展了首屆道德模范評選活動。經基層推薦和個人自薦，共產生敬業奉獻、助人為樂、誠實守信、見義勇為、孝老愛親五個類別114名推薦人選，經審核公示、評委評選和群眾投票評選等程序，梅家慧等10名同志榮獲“_縣首屆十佳道德模范”，楊文斌等10名同志榮獲“_縣首屆道德模范提名獎”。為在全社會形成追求先進、崇尚先進、學習先進的良好風尚，我縣把宣傳貫穿評選表彰活動的始終，大力宣傳各類道德模范的先進思想和感人事跡，積極樹立起本地、本行業的學習榜樣，運用典型力量，抓好推廣實踐，引導廣大群眾見賢思齊、擇善而從，努力用健康向上的道德風尚來引領時代

6、前進，用道德楷模的力量來推動公民道德建設，引領文明新風尚，推動社會發展。二、存在的問題和困難1、個別部門、單位領導對精神文明建設工作重視不夠，措施不得力，存在“會上吼高腔，會下放空槍”等應付了事現象。2、個別部門、單位對創建省級文明縣城工作的認識不夠，認為只是一個面子工程、應景工程。須進一步提高認識，統一思想，明確進度，找準重點，突破難點。3、未成年人思想道德建設工作的長效機制有待進一步探索，吧治理、文化市場管理有待進一步加強。第四季度工作計劃1、抓好創建省級文明縣城工作。繼續做好創建省級文明縣城宣傳動員、綜合協調工作，進一步明確階段工作目標、工作進度、工作任務，并采取“走出去，請進來”的方式

7、，學習、借鑒外來先進模式與辦法，推動我縣文明創建的整體進程。2、抓好未成年人思想道德建設工作。努力探索未成年人思想道德建設工作的長效機制，創新工作思路，大膽實踐新舉措。舉行20_-20_年_縣未成年人思想道德建設總結表彰會，表彰一批先進集體、先進工作者、文明家庭、文明市民、文明學生等；編印_縣未成年人思想道德建設工作手冊；做好未成年人思想道德建設迎檢工作等。3、繼續抓好群眾性精神文明創建和農村精神文明建設工作。做好20_年度縣級文明單位的申報命名和復查工作，開展好文明村、星級文明戶的評選表彰工作。季度工作總結 篇2在20_年二季度中，幼兒園團支部緊緊圍繞院團委工作部署，結合幼兒園團支部工作實際

8、，在幼兒園黨支部的關心和支持下,積極發揮生力軍和突擊隊作用，堅持以主題活動為載體,以提高教師綜合素質為著眼點,以制度建設為保障的工作思路，舉辦了一系列內容豐富多彩的特色活動，促進和保證了二季度幼兒園各項工作的圓滿完成。現將二季度工作匯總如下：一、主要工作：(一)“愛我，就要珍惜我”主題的環保繪畫展講解為了提高青年幼兒教師的環保觀念，提升教育引導幼兒建立環保習慣，培養環保意識，團支部積極參與并牽頭組織青年職工參加幼兒園組織的“愛我，就要珍惜我”大型主題活動，在活動的過程中勇于承擔環保繪畫展講解任務，取得了較好的活動效果。每年的幼兒美工作品展，不僅是為了提高幼兒的美工技能，美化幼兒園環境，更重要的

9、是培養二十一世紀所需要的富于獨創性、富有感情、具有審美情趣及良好個性品質的新一代。讓幼兒的作品，成為通向世界的藝術走廊，形成了濃厚的藝術欣賞氛圍。每年的美工作品都是一次藝術的視覺盛宴。如果沒有講解再好的作品，也只是個無聲的平面。團員們勇于承擔講解的任務，讓孩子的作品“動起來，會說話”。本次的美工展是完全利用身邊的廢棄物品制作而成，如：報紙、光碟、瓶子、紙盒等，通過教師們的精心設計將其變廢為寶。精美的作品配上精彩的講解，讓大家透過畫面了解背后的故事，拜師學藝、加班加點、交流、合作、高人指點，這些生動鮮活的故事，感動著所有的人，同時也激勵著大家勇往直前，向更高的目標邁進。本次講解有很多是今年新進幼

10、兒園的大學生，初次的講解必然緊張，但是她們能夠勇于突破自己的內心底線，在眾多的教師面前展示著自己的創意。其中不乏有很多新奇的亮點，利用視頻讓在場的教師觀看環保視頻，從中點亮本班的智慧靈想。有的更是讓班級的孩子作為小小引導員，打開新奇的思路。之所以精彩不在于作品的本身，而更多的是傾注了眾人的付出和收獲到了寶貴的經驗，讓自己的業務能提有效提升。(二)心靈氧吧工作中的快樂團支部一直把營造輕松和諧的工作氛圍，提高團員之間工作間的相互協作，幫助團員緩解工作壓力作為團支部的一項重要工作。二季度我們堅持開展“心靈氧吧工作中的快樂”活動。這期活動，圍繞討論如何快樂工作，在工作中體會樂趣進行研討，大家交流真誠，

11、開誠布公，通過互相之間的交流互動，分享借鑒工作中的苦惱和快樂，增進了互相之間的了解，培養了團員們團結和諧，互幫互助，分享工作快樂的精神，取得了很好的效果。比如：1、一有事情就要馬上去做，不要堆積，往往會讓人產生一種“永遠也做不完”的精神壓力。2、每天對所要完成的工作進行一個排列，按照事情的重要程度來完成。這樣工作有序，很難將事物遺忘，在自己制定的方案中有條不紊。3、懂得分擔。團員之間就是一個家庭，面對自己的朋友我們更應該倍感放松，將自己的困難說出來，能分擔你的壓力時會盡力的幫助。通過這期的心靈氧吧，使得團員感到我不是一個人在奮斗，而是一個強大的集體在共同前進。有問題，一起找尋方法;有困難，共同

12、解決，讓團隊意識滲透每一個人的心里。以后，我們還將開展更多有意義的心靈訪談活動。(三)五十年成就夢想，五十年歷載輝煌院“光榮與夢想”青年演講比賽熱烈慶祝研究院成立50周年是導彈院二季度的中心工作，院團委組織全體青年職工開展一系列豐富多彩的活動。其中，舉辦“光榮與夢想”青年演講比賽就是其中重要的一項。作為基層團委，我們在思想上高度重視，在行動上認真落實，在黨支部的指導幫助下，積極組織，認真準備，在團員中認真選拔，組織參賽選手認真收集素材，把在發展中近50年中發生在幼兒園身邊和身后的故事挖掘和撰寫出來。經團支部篩選，黨支部修改把關，最終選定兩位選手參加比賽并將演講稿定題為肩負光榮的使命，放飛夢想的

13、翅膀和愛心、責任、夢想。目前已經參加兩次復賽，正在積極準備參加決賽。組織參加此次“光榮與夢想”青年演講比賽不僅是一次促進全體團員學習研究院發展歷史，發揚研究院人航空報國精神，書寫研究院新的歷史畫卷的好機會，更豐富鍛煉了團支部的組織協調能力，使全體團員受到了一次很好的教育。(四)積極服務院慶，為大型文藝演出做扎實準備。今年是我院建院50年華誕，院積極籌備大型文藝演出，為更好的展示導彈院的風采，幼兒園成為了文藝匯演的主力軍。一共參與九個大型節目的演出，每一位教師都身負三個節目的演出重任。在這兩個月的加急排練中，每一位老師的膝蓋無不磕碰成淤青，曼妙的舞步掩飾住身體的酸痛。而在這點點滴滴的排練背后，有

14、著辛勤的付出。有多少次排練中，因為運動量過大而導致胃部的不適，難受反胃。更有一位剛休完產假的媽媽，在大幅度排練后強挺著疲憊的身子急趕著回家給襁褓中的娃娃喂奶。因為時間加緊，又要趕著晚上另外一個舞蹈的排練，匆匆的吃了幾口就又踏上了排練的“征途”。有的時候，老師們要一天連續幾個節目的不間斷排練。在排練的間隙，看著老師們有的在座椅上合眼打盹著實的辛酸。雖然，排練很苦悶，但在每一位教師的心中為的是更好的服務院慶，為導彈院50年華誕獻上最真摯的祝福。這才是我們幼兒園團支部強大的主力軍，這才是凝聚著眾人汗水的和諧團隊。(五)“只有一個地球”小手拉大手，低碳新生活社會在飛速發展，人類卻處在十字路口將在美好的

15、明天和世界末日之間選擇自己的未來。從現在起，從我做起，節約每一滴水，讓我們擁有更蔚藍的海洋!節約每一度點，讓更多的角落灑滿光明!將節能低碳的環保意識傳播給身邊的每一個人，用“低碳”生活節約地球資源。在6月6日，幼兒園組織大型“只有一個地球”小手拉大手，低碳新生活 的主題活動，為的是讓大家樹立節約意識，普及低碳知識。教師們收集各種環保知識材料，將其制作成為環保課件，以綠色環境、省電行動、節約用水、減少廢氣排放等題材制作專題環保小抄報。活動的意義本身是一種精神的推廣，為的是能夠讓更多的人都能懂得地球存在的潛在危機、了解到如何減少污染排放，給我們一個清潔的世界。幼兒園組織幼兒身披“環保小衛士”的綬帶

16、在院門口進行發傳單倡議，路上行人紛紛停下腳步駐足停留，被孩子稚嫩的語言吸引“環保從你我做起”“讓我們關燈一小時”最后，倡議從我做起，關燈一小時，大型千人簽名活動將整體推向高潮。活動雖然結束了，但是低碳理念卻在我們的心中深深的扎下了根，讓低碳不僅僅只是一個虛無的口號，更多是付諸于生活的點滴細節。從現在起，從我做起，節約每一滴水，讓我們擁有更蔚藍的海洋!節約每一度點，讓更多的角落灑滿光明!(六)櫻桃溝，采擷快樂無論是工作還是生活都應張弛有度，給自己的身體還有心靈一個有效的放松。5月14日，幼兒園團支部組織團員們一起到櫻桃溝感受自然所帶來的清新，山野所帶來別樣的體驗。我們暢行低碳環保意識，選擇綠色交

17、通工具公交車。沿途，大家笑語歡歌將自己心中的煩悶盡情的發泄。我們收獲的是快樂，是眾人的分享，團隊就需要陽光的活力，一個嶄新的精神面貌。有了這次的出行，讓我們工作的動力更強。二、特色活動利用絡平臺，博客展現風采。沒有宣傳媒介，沒有院資源，沒有一個可以推廣的平臺這些個“沒有”讓幼兒園團支部豐富的活動逐漸閉塞，無法讓他人了解到團員的風采。為了更好的讓更多人了解到這只青春洋溢、富有激情的團隊，我們利用絡平臺在新浪開通了專屬于幼兒園團支部的博客,在博客中，記錄著各項活動的精彩掠影，以及年度計劃、季度總結。通過這樣的一個宣傳媒介，不但可以讓更多的人了解到我們的團支部，也是一個活動資料的保留平臺。我們將有專

18、人負責博客的上傳更新，一展團隊風采。也希望各個兄弟單位踴躍登陸，為我們的工作留下您寶貴的意見建議。我們堅持以活動為載體，因地制宜，廣泛開展適合青年團員特點的、形式多樣的活動。并在活動中體現寓教作用，提高青年教師的思想道德文化素質，增強了團組織的吸引力、戰斗力和凝聚力。季度工作總結 篇3在前段時間的工作中，我一直很努力的想要做得更好，其中收獲不少，也發現了很多自身需要改進的地方。現將前段時間的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提高自己，在今后的工作中能更好的協助大家完成計劃，自己有信心也有決心達到自己的目標。一、工作報告在沒有負責銷售助理工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對工作的熱情，而缺乏行業銷

19、售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，一切從零開始，我一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多行業知識，也學會了一些和客戶溝通的技巧。我每天的工作內容主要以辦理合同、維修件登記、郵件的發送為主。每個任務不單單是完成某一個環節就可以了，而是要進一步的跟進，直至期望值的完成。1、辦理合同。辦理一個合同，不只是寫合同和傳合同，還要負責協助銷售和客戶溝通，落實合同的回傳和貨款，及時與商務和庫管溝通，落實訂貨，監督產品的出庫，直到合同的完成。2、維修件登記。每一件維修的貨物，堅持經過我的登記，實行誰接手貨物誰簽字的原則，通過登記達到每件貨物的_和去向一目了然。負責提醒售后盡快將維修

20、件修好，整理好及時返還客戶，一般超過3天提醒一次。3、發送郵件。負責提醒銷售人員及時將發票領走，并進行登記，及時將發票寄給客戶，堅持每一件郵寄件包括貨物都進行登記（郵件單號、發票號、發票金額、郵寄物品類型、數量、郵件發送人等明細）。另外銷售同事會讓我辦理某些項目的授權，先將授權書寫好，再在notes平臺上申請，經過審批才能蓋章。辦理授權幫助我更加熟悉公司的運作，學習項目的有關知識。不過對于項目的運作仍欠缺了解，以致項目資料的整理缺乏規范化。二、工作存在的問題1、返修貨的處理還不得當，有時沒有及時提醒售后進行登記，會有修好未能及時返還客戶的情況。2、應該加強與各個部門的溝通。辦理合同前跟業務員了

21、解甲方的行業，何時辦款，付款方式、歸還日期以及交貨地點和聯系人等明細，并堅持要業務員在合同上簽字。及時跟商務說明訂貨和出庫的需求，跟庫管落實到貨情況，與財務人員落實貨款。偶爾會有交易完成，而我還不知道貨款已落實的情況，所以這方面的整理工作還需加強。3、具體問題具體分析。遇到問題時，略過急躁，急于速度而沒有注重質量。主要是我太在意自己拖拉的習慣，所以總提醒自己更快點更快點，以致于很容易將某些細節遺漏。跟客戶交流時，需要注意方式方法，先穩住客戶，千萬不能隨便允諾客戶，弄清情況再答復客戶，堅持維護公司的前提下盡量滿足客戶的要求。三、工作計劃1、堅持每天寫銷售日記，記錄每天的工作；。2、及時整理當天的

22、工作，把第二天要做的事情做好備忘；3、加強對產品知識的熟悉，以及公司運作的熟悉，能更好的協助銷售同事完成任務；4、分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案，便于查詢；5、在業余時間報讀一些培訓班，加強鍛煉，讓自身的能力得到提高，素質也能夠進一步提高。總之，我會和大家一起努力，并肩作戰，將長沙分公司做得到更好，相信在不久的將來，長沙分公司一定會比其他分公司成長的更快更好！季度工作總結 篇49月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近。可以說，第三季度是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關

23、鍵點。現就本季度重要工作情況總結如下：一、虛心學習，努力工作！（一） 在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。（二） 注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。（三） 愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。（

24、一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。（二）烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能

25、做的很少。（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。三、主要經驗和收獲。在這個季度的工作中，完成了一些

26、工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。（一） 開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。（二） 經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃

27、和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。（三） 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。（四） 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提

28、高。（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！六、存在的不足總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面：1對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。3工作還不夠細致，有的關系

29、還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。4發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。七、從自身原因總結（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；（二）注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。（三）要深化自己的工作業務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數量，提高銷售業績；（四

30、）端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發現有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力學習業務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！八、下步的打算針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：（一） 積極搞好內部的協調工作，進一步理順關系；（二） 加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；（三） 利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；（四） 加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發；

31、（五） 加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。在今后的工作中要不斷創新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，_x的明天更美好!季度工作總結 篇5三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發展的速度不斷加快，管理

32、水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。三季度工作和經營情況至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，余額達××億元，增幅××，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達××。其中農業經濟組織、農戶貸款余額××億元，比

33、年初增長××億元；民營、個私、股份制中小企業貸款余額××億元，比年初增長××億元；中小企業貸款占總貸款××。月末，國際業務外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元；進口結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結售匯合計××萬美元，比

34、去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。九月末不良資產余額××億元包括抵貸資產××億元，比年初減少××萬元，不良資產占比××，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率××，比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤××萬元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：（一）狠抓組織資金，穩步拓展市場份

35、額。存款始終是銀行經營的根本；份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。一是為幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽

36、將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看××支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果；聽××支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份

37、額，促進各項業務穩健發展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩步拓展。季度工作總結 篇6時光飛逝，轉眼間一個季度已經過去，回顧這過去的一個季度，我酒店餐飲部在領導的正確引導下，在酒店各部門的配合下，在本部門全體干部員工的努力下，大膽經營、勇于創新、銳意進取，本季度超額完成了酒店年初的各項經營任務計劃。下面餐飲部就第一季度主要工作總結、報告如下：一、第一季度經營情況第一季度，部門共實現營業收入_x元，較去年同期相比增加了_x元，增長了_%，實現利潤_元，較去年同期 (平均每月_x元)相比，利潤增長了_x，增