1、應(yīng)收帳款呆壞帳清理方案應(yīng)收帳款呆壞帳清理方案目錄一、應(yīng)收帳款余額縮減方案一、應(yīng)收帳款余額縮減方案二、呆帳分類及處置方案二、呆帳分類及處置方案三、債務(wù)人付款類型和追帳技巧三、債務(wù)人付款類型和追帳技巧四、訴訟方法和執(zhí)行技巧四、訴訟方法和執(zhí)行技巧【探討】逾期應(yīng)收帳款變現(xiàn)價(jià)值評(píng)估逾期應(yīng)收帳款變現(xiàn)價(jià)值評(píng)估1000萬(wàn)逾期應(yīng)收帳款的變現(xiàn)價(jià)值萬(wàn)逾期應(yīng)收帳款的變現(xiàn)價(jià)值債權(quán)質(zhì)量評(píng)估原理債權(quán)質(zhì)量評(píng)估原理債務(wù)人付款能力債務(wù)人付款客觀因素債務(wù)人付款能力債務(wù)人付款客觀因素債務(wù)人付款意愿?jìng)鶆?wù)人付款主觀因素債務(wù)人付款意愿?jìng)鶆?wù)人付款主觀因素債務(wù)拖欠原因債務(wù)人付款障礙債務(wù)拖欠原因債務(wù)人付款障礙債權(quán)人追討能力債權(quán)人對(duì)債務(wù)人的影響力

2、債權(quán)人追討能力債權(quán)人對(duì)債務(wù)人的影響力應(yīng)收帳款現(xiàn)值評(píng)估模型應(yīng)收帳款現(xiàn)值評(píng)估模型欠款單位欠款單位:評(píng)評(píng)估估參參數(shù)數(shù)付款能力付款能力付款意愿付款意愿拖欠原因拖欠原因追付能力追付能力評(píng)評(píng)估估得得分分銀銀行行存存款款應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況債債權(quán)權(quán)文文件件拖拖欠欠時(shí)時(shí)間間拖拖欠欠性性質(zhì)質(zhì)付付款款愿愿望望資資金金緊緊張張經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)困困難難質(zhì)質(zhì)量量糾糾紛紛人人事事變變更更業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)催催收收商商帳帳催催收收律律師師催催收收訴訴訟訟催催收收評(píng)評(píng)分分權(quán)權(quán)數(shù)數(shù)最最大大可可能能值值加加權(quán)權(quán)評(píng)評(píng)分分值值最最終終評(píng)評(píng)估估應(yīng)收帳款縮減目標(biāo)根據(jù)根據(jù)dso測(cè)算測(cè)算根據(jù)現(xiàn)金回收目標(biāo)調(diào)整根據(jù)現(xiàn)金回收目標(biāo)調(diào)整根據(jù)

3、客戶信用調(diào)整根據(jù)客戶信用調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)調(diào)整根據(jù)應(yīng)收帳期調(diào)整根據(jù)應(yīng)收帳期調(diào)整編制應(yīng)收帳款回款目標(biāo)，分解到戶，落實(shí)業(yè)務(wù)員編制應(yīng)收帳款回款目標(biāo)，分解到戶，落實(shí)業(yè)務(wù)員客戶授信額度調(diào)整方案客戶授信額度調(diào)整方案客戶名客戶名稱稱年交易年交易額額拖欠額拖欠額賬款周賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)轉(zhuǎn)天數(shù)平均拖平均拖欠欠增減額增減額度度a1031082-1b2047240c3056061合計(jì)合計(jì)601272120呆帳分類及處置方案呆帳分類及處置方案呆帳分類標(biāo)準(zhǔn)呆帳分類標(biāo)準(zhǔn)按帳齡屬性逾期拖欠帳齡按帳齡屬性逾期拖欠帳齡6個(gè)月以上個(gè)月以上按交易狀態(tài)交易量萎縮按交易狀態(tài)交易量萎縮50%以上而帳款余以上而帳款余額未降額未降按催討

4、特征債務(wù)人明顯缺乏付款誠(chéng)意按催討特征債務(wù)人明顯缺乏付款誠(chéng)意按客戶價(jià)值特征給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)虧損的按客戶價(jià)值特征給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)虧損的呆帳分為：呆滯類呆壞類壞帳類呆帳分為：呆滯類呆壞類壞帳類呆帳清理呆帳清理企業(yè)清欠辦清理企業(yè)清欠辦清理外包給商帳公司清理外包給商帳公司清理外包給律師事務(wù)所清理外包給律師事務(wù)所清理商帳公司清理商帳外包是國(guó)際趨勢(shì)商帳外包是國(guó)際趨勢(shì)商帳外包優(yōu)勢(shì)：商帳外包優(yōu)勢(shì)：1）商業(yè)調(diào)查優(yōu)勢(shì)）商業(yè)調(diào)查優(yōu)勢(shì)2）風(fēng)險(xiǎn)外包優(yōu)勢(shì)）風(fēng)險(xiǎn)外包優(yōu)勢(shì)3）網(wǎng)絡(luò)追收優(yōu)勢(shì)）網(wǎng)絡(luò)追收優(yōu)勢(shì)4）專業(yè)追帳優(yōu)勢(shì)）專業(yè)追帳優(yōu)勢(shì)5）靈活處置優(yōu)勢(shì)）靈活處置優(yōu)勢(shì)目前我國(guó)已開(kāi)展商帳管理師勞動(dòng)資格認(rèn)證目前我國(guó)已開(kāi)展商帳管理師勞動(dòng)資格認(rèn)證

5、商帳公司外包流程商帳公司外包流程委托流程商帳進(jìn)展報(bào)告委托流程商帳進(jìn)展報(bào)告協(xié)助整理債務(wù)人資料協(xié)助整理債務(wù)人資料1、月度工作進(jìn)展報(bào)告、月度工作進(jìn)展報(bào)告整理債權(quán)文件整理債權(quán)文件2、實(shí)際工作進(jìn)展報(bào)告、實(shí)際工作進(jìn)展報(bào)告簽訂委托協(xié)議簽訂委托協(xié)議3、商帳追收建議報(bào)告、商帳追收建議報(bào)告商帳調(diào)查商帳調(diào)查談判追討談判追討帳款回籠帳款回籠上海克耐迪企業(yè)信用征信有限公司把商帳公司、上海克耐迪企業(yè)信用征信有限公司把商帳公司、律師事務(wù)所和司法資源整合在一起，具有明顯律師事務(wù)所和司法資源整合在一起，具有明顯的資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的追索能力的資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的追索能力（三）債務(wù)人欠債類型和追帳技巧（三）債務(wù)人欠債類型和追帳技巧一、對(duì)

6、有付款能力但無(wú)付款意愿的債權(quán)一、對(duì)有付款能力但無(wú)付款意愿的債權(quán)債務(wù)人內(nèi)部不統(tǒng)一債務(wù)人內(nèi)部不統(tǒng)一-假戲真做，里應(yīng)外合假戲真做，里應(yīng)外合債務(wù)人決策人阻礙付款債務(wù)人決策人阻礙付款-抓其弱點(diǎn)攻其軟肋抓其弱點(diǎn)攻其軟肋債務(wù)決策人死拖活賴債務(wù)決策人死拖活賴-恩威兼施死纏亂打恩威兼施死纏亂打債務(wù)人拒不還款債務(wù)人拒不還款-凍結(jié)帳戶攻其必救凍結(jié)帳戶攻其必救債務(wù)人受地方保護(hù)債務(wù)人受地方保護(hù)-債權(quán)轉(zhuǎn)讓攻其不備債權(quán)轉(zhuǎn)讓攻其不備二、對(duì)有還款意愿但無(wú)還款能力二、對(duì)有還款意愿但無(wú)還款能力無(wú)現(xiàn)金但有應(yīng)收帳款無(wú)現(xiàn)金但有應(yīng)收帳款-債權(quán)轉(zhuǎn)讓，隔山打虎債權(quán)轉(zhuǎn)讓，隔山打虎無(wú)現(xiàn)金但有資產(chǎn)無(wú)現(xiàn)金但有資產(chǎn)-以物抵債，減少損失以物抵債，減少損失

7、有少量現(xiàn)金但有還款意愿有少量現(xiàn)金但有還款意愿-主動(dòng)折讓降低風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)折讓降低風(fēng)險(xiǎn)無(wú)任何資產(chǎn)無(wú)任何資產(chǎn)-保全文件暫緩追索保全文件暫緩追索追帳風(fēng)險(xiǎn) 催收成功率：據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)金融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)催收成功率在催收成功率：據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)金融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)催收成功率在10%20%之間（包括收回現(xiàn)金，拍賣債權(quán)，債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)等），企業(yè)之間（包括收回現(xiàn)金，拍賣債權(quán)，債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)等），企業(yè)呆滯賬款催收成功率在呆滯賬款催收成功率在5%30%之間（包括折扣回款，以物抵債，現(xiàn)之間（包括折扣回款，以物抵債，現(xiàn)金收回）金收回） 法院執(zhí)行率：中國(guó)法院判決得到全部執(zhí)行的不超過(guò)法院執(zhí)行率：中國(guó)法院判決得到全部執(zhí)行的不超過(guò)10%,得

8、到部分執(zhí)得到部分執(zhí)行的不超過(guò)行的不超過(guò)15%，75%得不到執(zhí)行。得不到執(zhí)行。2002年年11月，黨的十六大報(bào)告提月，黨的十六大報(bào)告提出要出要“切實(shí)解決執(zhí)行難切實(shí)解決執(zhí)行難”1998年最高院在全國(guó)人大年最高院在全國(guó)人大法院工作報(bào)告法院工作報(bào)告中首次使用執(zhí)行難。執(zhí)行難主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面中首次使用執(zhí)行難。執(zhí)行難主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面1涉農(nóng)案件，涉農(nóng)案件，2涉涉政府案件，政府案件，3涉金融案件，涉金融案件，4賠償案件和賠償案件和“三費(fèi)案件三費(fèi)案件” 1987年美國(guó)新澤西州的年美國(guó)新澤西州的11個(gè)郡。對(duì)已發(fā)布的民事執(zhí)行令中只有個(gè)郡。對(duì)已發(fā)布的民事執(zhí)行令中只有25得到全部執(zhí)行，得到全部執(zhí)行，7%得到部分執(zhí)行，得到部分執(zhí)行，68完全沒(méi)有得到執(zhí)行。完全沒(méi)有得到執(zhí)行。 德國(guó)夏洛登堡法院執(zhí)行率為德國(guó)夏洛登堡法院執(zhí)行率為15%20% 在法國(guó)執(zhí)行難更為突出，勝訴只要是討回個(gè)在法國(guó)執(zhí)行難更為突出，勝訴只要是討回個(gè)“說(shuō)法說(shuō)法”而已。而已。訴訟風(fēng)險(xiǎn)訴訟風(fēng)險(xiǎn)舉證不能風(fēng)險(xiǎn)舉證不能風(fēng)險(xiǎn)延期申理風(fēng)險(xiǎn)延期申理風(fēng)險(xiǎn)敗訴風(fēng)險(xiǎn)敗訴風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保全風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保全風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)民事訴訟舉證技巧民事訴訟舉證技巧一張