1、 三樹節能科技有限公司china portree energy saving technology co., ltd銷售激勵制度版本rev日期date版本修改記錄revision record更改描述change descriptiona2014/01/17初稿bcdef編寫writing審核verify批準approval簽名visa:羅浩宇日期date: 2014-01-17 簽名visa: 日期date: 簽名visa: 日期date: 目的 為加強和提升本部門員工績效和工作成就感，建立內部競爭機制,激勵先進，促進后進，實現公司的經營目標，特制定此制度。適用范圍本制度適用于公司銷售員及經

2、理。1、 銷售人員獎懲規定(一）獎勵 1、獎勵基本條件 1.1 誠實守信，職業素養佳。 1.2 團結互助、樂于助人。 1.3 工作認真負責、兢兢業業。 1.4 服務態度好、水準高，并受到客戶表揚。 1.5 行業基礎知識扎實，專業技能強、技巧高。 1.6 積極參加公司及部門組織的各項培訓并通過相關考試。 1.7 個人業務能力提升快。 1.8 月、季、年等階段銷售業績名列前茅。 1.9 對項目工作、部門工作提出合理化建議并被采納。 2、獎勵形式 2.1、口頭表揚 銷售副總、銷售部長、銷售經理在銷售日會、周會、公司例會及公司大會等會議上口頭表揚。 2.2、書面表揚 公司以文件形式下發到各職能部門，并

3、存入個人檔案。重要表揚張貼在公司公告欄中，并刊登于公司網站上。 2.3、給予優先發展機會 2.3.1 優先資源分配的機會 2.3.2 優先選擇區域的機會 2.3.3 優先參加公司出資的各種社會培訓或外地考察學習機會。 2.4、提前轉正、晉級 試用人員提前轉正、正式員工給予晉級。 2.5、專項獎 公司視員工所做成績的不同設定以下獎項并頒發獎金。 2.5.1 月、季、年銷售冠軍按照比例發放獎金。 a、月度銷售冠軍評選，按照上月工資結算日到下月工資結算日所完成的回款金額為準。超出保底任務30%以上，獎勵現金 2000 （元）超出保底任務60%以上，獎勵現金4000 （元）超出保底任務100%以上，獎

4、勵現金6000 （元） b、季度銷售冠軍按照季度第一個月的1號開始至季度末當月的工資結算日，所完成的回款金額為準。超出保底任務30%以上，獎勵現金5000 （元）超出保底任務60%以上，獎勵現金 10000 （元）超出保底任務100%以上，獎勵現金 15000 （元） c、年度銷售冠軍，按照新年第一天至12月31日所完成的回款金額為準。超出保底任務30%以上，獎勵現金 15000 （元）超出保底任務60%以上，獎勵現金 25000 （元）超出保底任務100%以上，獎勵現金 35000 （元）注:以上獎金按照月、季度、年發放。 2.5.2 業績突出獎 工作成績綜合考評排名第一。公司或部門給予 2

5、000 （元）現金獎勵。 2.5.3 新人獎 公司半年度、年度總結表彰時，對業績突出，業務水準高而入職未滿一年的員工頒發新人獎。公司或部門給予 1200 （元）現金獎勵。 2.5.4 合理化建議獎 對項目、部門及公司提出合理化建議，并被采納的員工設立合理化建議獎。公司或部門給予 800 （元）現金獎勵。 2.5.5 特別獎 對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。公司或部門給予 2500 （元）現金獎勵。注：以上2.5.2-2.5.5項獎為公司半年度、年度總結表彰及公司重要活動階段評選。（二）處罰 公司視情節對員工給予口頭警告、書面、罰款、降級、降薪、罰款并辭退等處罰。1、 口頭警告 銷

6、售副總、銷售部長、銷售經理在銷售日會、周會、公司例會及公司大會等會議上口頭警告。2、書面警告 公司以文件形式下發到各職能部門，并存入個人檔案。書面警告張貼在公司公告欄中，并刊登于公司網站上。3、罰款3.1、行政違規罰款3.1.1 考勤以具體作息時間、考勤表為依據，以公司員工手冊為標準，從工資中體現并記入績效考評。3.1.2 在工作期間著裝不得體和未佩戴工作牌者，每次罰款50元現金，當月累計二次時，記入績效考核。3.1.3 無故不參加相關例會或活動，每次罰款100元現金，并記入績效考核。3.1.4 工作時間違反以下任何一項，每次罰款50-200元現金。a 手機未保持24小時暢通者；b 工作時間看

7、與工作無關的書籍、雜志、報章等；c 工作時間瀏覽與工作無關的網站或信息、收看網絡視頻等；d 辦公區域用餐、吃零食等；e 未保持工作環境整潔，如臺面零亂、洽談桌不歸位等；f 在辦公區域吸煙。3.2、業務違規處罰3.2.1 明顯懈怠工作、服務缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款100元。3.2.2 透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項目及公司其它秘密，罰款500-1000元。情節嚴重者，扣除薪金和傭金并辭退。3.2.3 未按規定完成并遞交各類表格。每份表格罰款10-50元。3.3、違反公司規章制度，散布不利于公司的信息，在團隊當中造成不良影響者，處以200500元現金罰款3.4、不配合團隊、拉

8、幫結派、搞小團體，經警告仍未改正的，罰款5001000元現金，造成惡劣影響者，直接辭退。4、降級、降薪4.1 嚴重違反公司及銷售部規定、條例等，并給公司造成一定損失者。4.2 當月被罰款三次（含）以上者；季度累計罰款五次（含）以上者；年度累計罰款八次（含）以上者。4.4 連續三個月保底任務完成率低于60%者（試用期除外）。5、罰款并辭退有下列情形之一者，部門經理有權提請公司罰款并辭退。5.1 嚴重違反公司及銷售部規定、條例等，并給公司造成重大損失者。5.2 無故礦工三日者。5.3 被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽、利益者。5.4 與客戶爭吵、打架者。5.5 與同事之間惡意爭斗，制造事端者。5

9、.6 涂改公司重要文件，給公司造成損失者。5.7 利用工作職權收受他人財物、款項，謀取私利者。5.8 嚴重超越權力承諾客戶，并給公司造成損失者。5.9 傳播謠言，煽動他人罷工、集會等行為者。5.10 泄露公司機密者。5.11 連續三個月保底任務完成率低于30%者。2、 團隊獎、懲辦法（一）團隊獎勵 團隊有下列情形之一者，給予公開表揚。綜合表現優異的團隊頒發先進團隊獎，公司年終總結表彰時頒發證書和獎金。1、內部協作獎：成員間互相團結、密切配合，公司給予團隊現金獎勵 20000 （元）。2、團隊培育獎：定期組織各種有效培訓，并取得良好效果，公司給予團隊現金獎勵 30000 （元）。3、外部協調獎：與公司周邊部門良好溝通、協調，公司給予團隊現金獎勵 20000 （元）。4、團隊業績獎：超額完成團隊保底任務的80%，公司給予團隊現金獎勵 60000 （元）。（二）團隊處罰團隊有下列情形之一者，給予警告及罰款。1、團隊任一人員被客戶投訴三次以上；整體形象欠佳，服務態度惡劣者，罰款2000元。2、銷售部未完成公司規定的保底任務，則罰款4000元。上述罰金若銷售部無獎勵金，由團隊整體承擔。以上各獎項的獎金主要由公司發放，記入總體費用。團隊的罰金作為銷售部的活動基