1、2 2工作工作計劃的制定計劃的制定明確目標(biāo)明確目標(biāo)使用計劃使用計劃100100和工作日志和工作日志目目 錄錄CONTENTSCONTENTS3 3明確目標(biāo)明確目標(biāo)4 4 明確目標(biāo)明確目標(biāo)5 5 明確目標(biāo)明確目標(biāo)6 6 明確目標(biāo)明確目標(biāo)7 7生活中您是否想要生活中您是否想要 明確目標(biāo)明確目標(biāo)8 8 我向家人作出承諾：我向家人作出承諾：“我愿意為你們努力工作，絕不松懈！我愿意為你們努力工作，絕不松懈！”“我要為你們賺更多的錢！我要為你們賺更多的錢！”“我愛你們我愛你們!”!”請將承諾寫下并簽字請將承諾寫下并簽字, ,同時請同時請他他人為人為你見你見證證明確目標(biāo)明確目標(biāo)9 9 明確目標(biāo)明確目標(biāo)101

2、0短期短期中期中期長期長期目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類明確目標(biāo)明確目標(biāo)11 11第一月第一月 第二月第二月 第三月第三月 執(zhí)行人：執(zhí)行人： 監(jiān)督人：監(jiān)督人：件數(shù)件數(shù)FYCFYCFYPFYP我的短期目標(biāo)我的短期目標(biāo)明確目標(biāo)明確目標(biāo)1212工作計劃的制定工作計劃的制定1313如何制定自己的計劃，達(dá)成目標(biāo)呢？如何制定自己的計劃，達(dá)成目標(biāo)呢？工作計劃的制定工作計劃的制定1414三個月收入（三個月收入（FYCFYC）：1200012000元元三個月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)保費（三個月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)保費（FYPFYP）：4000040000元元三個月至少成交件數(shù)三個月至少成交件數(shù)1515件件每個月件數(shù)每個月件數(shù)至少至少5 5件件每周成交件

3、數(shù)為每周成交件數(shù)為1 1件件每周至少每周至少1010訪訪初年度傭金收入以初年度傭金收入以2020計算計算每三次訪談可送一份建議書每三次訪談可送一份建議書每送三份建議書可促成一件每送三份建議書可促成一件假設(shè)每件保單平均保費為假設(shè)每件保單平均保費為30003000元元每周以每周以5 5天計算天計算隨著銷售技巧的提升，成交比隨著銷售技巧的提升，成交比 例會達(dá)到例會達(dá)到10:110:1每日每日4-54-5訪訪 以超越轉(zhuǎn)正為目標(biāo)以超越轉(zhuǎn)正為目標(biāo)工作計劃的制定工作計劃的制定1515課堂制作：我的目標(biāo)計劃活動表課堂制作：我的目標(biāo)計劃活動表活動目標(biāo) 每月想要的收入目標(biāo)每月必要的保險費金額每月必要的促成件數(shù)每月

4、必要的送建議書份數(shù)每月必要的訪談人數(shù)每周必要的訪談人數(shù)每日必要的訪談人數(shù)工作計劃的制定工作計劃的制定1616使用計劃使用計劃100100和工作日志和工作日志p 計劃100p 工作日志p 學(xué)員演練17 17計劃計劃1001001818計劃計劃100100的使用的使用 1 1、填寫工作日志中的計劃、填寫工作日志中的計劃100100客戶名單客戶名單 2 2、檢視已列出名單，并依以下途徑思考：、檢視已列出名單，并依以下途徑思考： 增加增加3 3個消費關(guān)系中名單？個消費關(guān)系中名單？ 增加增加3 3個同事名單？個同事名單？ 增加增加3 3個有共同愛好的名單？個有共同愛好的名單？ 增加增加3 3個朋友名單？

5、個朋友名單？ 增加增加3 3個同學(xué)名單？個同學(xué)名單？ 增加增加3 3個親屬名單？個親屬名單？ 3 3、依據(jù)以上思考將所增加的名單再次填入計劃、依據(jù)以上思考將所增加的名單再次填入計劃100100。 4 4、請對自己所填寫的計劃、請對自己所填寫的計劃100100名單分別進(jìn)行統(tǒng)計，根名單分別進(jìn)行統(tǒng)計，根 據(jù)分值，選出據(jù)分值，選出A A類或類或B B類名單。類名單。計劃計劃1001001919名單的來源：名單的來源：親戚、鄰居、朋友同學(xué)、校友、老師曾經(jīng)共事過的同事小孩的老師、家長健身、美容等會員通訊錄報紙、中介公司、人才市場 友情提醒友情提醒計劃計劃1001002020為了便于準(zhǔn)主顧管理，依據(jù)評分分類

6、：為了便于準(zhǔn)主顧管理，依據(jù)評分分類：A A 類類2020分以上分以上B B 類類15191519分分C C 類類1414分以下分以下 準(zhǔn)主顧分類的方法準(zhǔn)主顧分類的方法A A 類：基本條件甚好，簽單機(jī)會最高的準(zhǔn)主顧類：基本條件甚好，簽單機(jī)會最高的準(zhǔn)主顧B B 類：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升類：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A A類類C C 類：基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng)類：基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng)計劃計劃1001002121 目的：制定量化目標(biāo)，記錄實際結(jié)果，解決存在問題目的：制定量化目標(biāo)，記錄實際結(jié)果，解決存在問題 方法：將每天的拜訪計劃及已經(jīng)拜訪的結(jié)果填寫在方法：將每天的拜訪計劃及

7、已經(jīng)拜訪的結(jié)果填寫在工工 作作日志上，檢查自己每天的工作成效日志上，檢查自己每天的工作成效 原則：按照真實拜訪計劃及拜訪結(jié)果填寫原則：按照真實拜訪計劃及拜訪結(jié)果填寫工作工作日志的使用日志的使用工作日志的使用工作日志的使用2222 根據(jù)美國根據(jù)美國LIMRALIMRA公司對公司對MDRTMDRT會員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)會員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫真填寫計劃計劃100100和和工作日志工作日志是他們每天必須是他們每天必須做的工作。做的工作。工作日志的使用工作日志的使用2323清晰的目標(biāo)清晰的目標(biāo)詳細(xì)可行的計劃詳細(xì)可行的計劃良好的工作習(xí)慣良好的工作習(xí)慣科學(xué)的活動工具科學(xué)的活動工具工作日志的使用工作日志的使用2424學(xué)員演練學(xué)員演練1 1、填寫計劃、填寫計劃100 100 數(shù)量：數(shù)量：2020個名單，多不限個名單，多不限2 2、對所填寫的計劃、對所填寫的計劃100100名單分別進(jìn)行分值統(tǒng)計，名單分別進(jìn)行分值統(tǒng)計，根據(jù)分根據(jù)分 值值，分出分出A A類或類或B B類名單類名單。 3 3、根據(jù)客戶等級評分表擬定下午拜訪計劃，并填寫、根據(jù)客戶等級評分表擬定下午拜訪計劃，并填寫工工作日志作日志。學(xué)員演練學(xué)員演練2525檢查點檢查點1、目標(biāo)計劃活動表填寫是否量化目標(biāo)計劃活動