1、樂(lè)尚樂(lè)尚新媒體推廣方案新媒體推廣方案目目 錄錄一.什么事新媒體二.新媒體分類三.常見新媒體推廣方法1、方法方法- -利用利用搜索引擎搜索引擎進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣2 2、方法方法-利用利用論壇論壇進(jìn)行手工推廣進(jìn)行手工推廣3 3、方法方法- -利用利用博客博客進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣4 4、方法方法- -利用利用網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣5 5、方法方法- -利用利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣6 6、方法方法- -利用利用軟件軟件進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣7 7、方法方法- -利用利用“微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)”進(jìn)行自動(dòng)推廣進(jìn)行自動(dòng)推廣8 8、微信部分案例分析、微信部分案例分析四.推廣實(shí)

2、戰(zhàn)分析目錄頁(yè)子目錄頁(yè)一一、什么是什么是新媒體新媒體 新興媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如快遞信封廣告、數(shù)字雜志、報(bào)紙、論壇、微信、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。二、新媒體分類二、新媒體分類目錄頁(yè)子目錄頁(yè)三、常見推廣方法三、常見推廣方法1.1.方法方法- -利用利用搜索引擎搜索引擎進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引

3、擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡(jiǎn)稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO，是非常有必要的。目錄頁(yè)子目錄頁(yè)2.方法-利用論壇進(jìn)行手工推廣網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過(guò)130萬(wàn)個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)

4、的是互動(dòng)，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠(chéng)相見、互通有無(wú)，相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說(shuō)是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。 利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁(yè)，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜?/p>

5、反面的角度去回復(fù)，最好能引起爭(zhēng)論，吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。目錄頁(yè)子目錄頁(yè)3.3.方法方法- -利用利用博客博客進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了，越來(lái)越多的博主通過(guò)寫博客來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過(guò)發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。目錄頁(yè)子目錄頁(yè)4 4. .方法方法- -利用利用網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)

6、布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語(yǔ)音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。目錄頁(yè)子目錄頁(yè)5 5. .方法方法- -利用利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用

7、戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來(lái)越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場(chǎng)銷售。目錄頁(yè)子目錄頁(yè)6 6. .方法方法- -利用利用軟件軟件進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過(guò)大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪

8、些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。目錄頁(yè)子目錄頁(yè)7 7. .方法方法- -利用利用“微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)”進(jìn)行自動(dòng)推廣進(jìn)行自動(dòng)推廣 現(xiàn)在不不管走到哪?都能看到智能手機(jī)的身影，智能手機(jī)的出現(xiàn)，加速了移動(dòng)終端的進(jìn)程。而微信作為一款手機(jī)軟件與個(gè)人信息緊密相關(guān)，新媒體的智能手機(jī)能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng)，這是PC所做不到的，而微信公眾平臺(tái)相比于其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳播方面也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。目錄頁(yè)子目錄頁(yè) 微信推廣的優(yōu)勢(shì)微信推廣的優(yōu)勢(shì) 1.熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播 2可隨時(shí)隨地提供信息和服務(wù)，信息和服務(wù)能夠到達(dá)的時(shí)間更長(zhǎng)。 3營(yíng)銷和服務(wù)

9、的定位更精準(zhǔn)。 4富媒體內(nèi)容，便于分享。 5.微信公眾平臺(tái)，一對(duì)多傳播，信息高達(dá)到率。 6.基于LBS，特殊的地理位置服務(wù)。 7.便利的互動(dòng)性，信息推送迅速實(shí)時(shí)更新。 8.營(yíng)銷成本更低，可持續(xù)性更強(qiáng)。1.熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播，傳播有效性更高。據(jù)微信官方網(wǎng)站最新用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其注冊(cè)用戶于2013年1月15日突破3億。作為一款手機(jī)社交軟件能在短時(shí)間被大眾所接受，一個(gè)主要原因就是其用戶來(lái)源基于已有的騰訊用戶，同時(shí)微信還可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的好友添加，微信用戶可以通過(guò)訪問(wèn)手機(jī)通訊錄來(lái)添加已開通微信業(yè)務(wù)的朋友和家人。微信不同于其他類似社交平臺(tái)的特點(diǎn)就在于其建立的好友圈中均是已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，建立起來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)是一種

10、熟人網(wǎng)絡(luò)。其內(nèi)部傳播是一種基于熟人網(wǎng)絡(luò)的小眾傳播，其信任度和到達(dá)率是傳統(tǒng)媒介無(wú)法達(dá)到的，因此平臺(tái)能夠獲取更加真實(shí)的客戶群，博客的粉絲中存在著太多的無(wú)關(guān)粉絲，并不能夠真真實(shí)實(shí)的為你帶來(lái)幾個(gè)客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的， 也難怪有的媒體會(huì)這樣比喻 “微信1萬(wàn)個(gè)聽眾相當(dāng)于新 浪微博的100萬(wàn)粉絲”， 雖然有夸張成分，但卻有 一定的依據(jù)性。2.可隨時(shí)隨地提供信息和服務(wù)，信息和服務(wù)能夠到達(dá)的時(shí)間更長(zhǎng)。相對(duì)于PC機(jī)而言，手機(jī)是用戶隨時(shí)都會(huì)攜帶在身上的工具，借助移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢(shì)，會(huì)給商家的營(yíng)銷帶來(lái)很大的方便，同時(shí)相對(duì)于APP而言，由于不需要下載安

11、裝，用此更加方便。3.營(yíng)銷和服務(wù)的定位更精準(zhǔn)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)可對(duì)用戶進(jìn)行分組，并且通過(guò)“超級(jí)二維碼”特性（在二維碼中可加入廣告投放渠道等信息），可準(zhǔn)確獲知你的客戶群體的屬性，從而讓營(yíng)銷和服務(wù)更個(gè)性化，更精準(zhǔn)。4.富媒體內(nèi)容，便于分享。新媒體相比傳統(tǒng)媒體的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)手機(jī)等終端可以隨時(shí)隨地瀏覽資訊傳遞消息，碎片化的時(shí)間得以充分利用，而微信在這方面可謂做到了極致。微信特有的對(duì)講功能，使得社交不再限于文本傳輸，而是圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，更加便于分享用戶的所見所聞。同時(shí)用戶除了使用聊天功能，還可以通過(guò)微信的“朋友圈”功能，通過(guò)轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)及“”功能來(lái)將內(nèi)

12、容分享給好友。5.微信公眾平臺(tái)，一對(duì)多傳播，信息高達(dá)到率。微信公眾平臺(tái)于2012年8月18日正式上線，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信公眾號(hào)，并實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通與互動(dòng)。微信公眾平臺(tái)是企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的一種有力途徑。微信公眾平臺(tái)的傳播方式是一對(duì)多的傳播，直接將消息推送到手機(jī)，因此達(dá)到率和被觀看率幾乎是100%。已有許多個(gè)人或企業(yè)微信公眾號(hào)因其優(yōu)質(zhì)的推送內(nèi)容而擁有數(shù)量龐大的粉絲群體，借助于微信公眾號(hào)進(jìn)行植入式的廣告推廣，由于粉絲和用戶對(duì)微信公眾號(hào)的高度認(rèn)可，不易引起用戶的抵觸，加上高到達(dá)率和觀看度能達(dá)到十分理想的效果。6.基于LBS，特殊的地理位置服務(wù)。LBS

13、基于地理位置的服務(wù)。它包括兩層含義：首先是確定移動(dòng)設(shè)備或用戶所在的地理位置;其次是提供與位置相關(guān)的各類信息服務(wù);意指與定位相關(guān)的各類服務(wù)系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱“定位服務(wù)”。較于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體，微信的地理位置服務(wù)是一大特色，“查找附件的人”、“搖一搖”、“漂流瓶”等功能均是以LBS為基礎(chǔ)。微信可輕易通過(guò)手機(jī)GPS服務(wù)獲取用戶的地理位置信息，用戶在分享最新動(dòng)態(tài)時(shí)勾選地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要信息。7.便利的互動(dòng)性，信息推送迅速實(shí)時(shí)更新。同時(shí)，微信作為一款社交軟件，其便利的互動(dòng)性是區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)勢(shì)所在。尤其是微信公眾平臺(tái)中，用戶可以像與好友溝通一樣來(lái)與企業(yè)公眾號(hào)進(jìn)行

14、溝通互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)可以即時(shí)向公眾推送信息，迅速更新。同時(shí)公眾平臺(tái)當(dāng)中結(jié)合一些互動(dòng)的比如刮刮卡，大轉(zhuǎn)盤等功能可以極大的增強(qiáng)營(yíng)銷的互動(dòng)性和趣味性。8.營(yíng)銷成本更低，可持續(xù)性更強(qiáng)。以往,顧客離開企業(yè)或門店后,除了電話與短信,沒辦法與客戶再建立聯(lián)系,現(xiàn)在企業(yè)把客戶聚集到公眾平臺(tái)企業(yè)可向客戶不定期推送信息,讓客戶對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知度越來(lái)越深。過(guò)去,企業(yè)投放媒體廣告,投放時(shí)，效果不錯(cuò),廣告結(jié)束了, 交易結(jié)束了,客戶沒留住,因此需要不停地投放廣告,而廣告成本也續(xù)年增長(zhǎng),這是企業(yè)面對(duì)的共同問(wèn)題,要是把所有客戶加到公眾平臺(tái),建立聯(lián)系,持續(xù)下來(lái),將發(fā)揮更好的效果.節(jié)省投放廣告的預(yù)算。 9、微信第三方案例分

15、享、微信第三方案例分享抽獎(jiǎng)模塊游戲 大轉(zhuǎn)盤：商家先設(shè)置好活動(dòng)的內(nèi)容，客戶回復(fù)， 大轉(zhuǎn)盤 本模塊自動(dòng)下發(fā)到客戶的手機(jī)上，客戶點(diǎn)擊圓形圖片，轉(zhuǎn)盤將自動(dòng)轉(zhuǎn)，隨機(jī)出現(xiàn)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)?wù)呋貜?fù)，電話 名字 后在商家后臺(tái)上將有一串代碼與客戶的手機(jī)上代碼一致，客戶憑代碼領(lǐng)獎(jiǎng)。 商家點(diǎn)擊 SN碼管理 查看中獎(jiǎng)的客戶，發(fā)放獎(jiǎng)品。點(diǎn) 擊 ： 編 輯 更改內(nèi)容點(diǎn) 擊 ： SN碼管理 查看中獎(jiǎng)的人點(diǎn) 擊 ： 結(jié)束 停止活動(dòng)四、實(shí)戰(zhàn)推廣分析四、實(shí)戰(zhàn)推廣分析推廣目的：推廣目的： 整個(gè)方案要圍繞著推廣目的來(lái)制定推廣時(shí)間 這是對(duì)推廣進(jìn)度以及效果評(píng)估的把握 推廣方法：推廣方法：推廣方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的核心內(nèi)容 推廣預(yù)算：推廣預(yù)算：合理

16、的預(yù)算才能使推廣方案達(dá)到最完美的效果 人員安排：人員安排：人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化 預(yù)期時(shí)間：預(yù)期時(shí)間：只有把握好達(dá)到推廣目的時(shí)所需要的時(shí)間才能更快的達(dá)到推廣效果目錄頁(yè)子目錄頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式淘寶、微博、微信、支付寶、京東、QQ、360目前的格局越來(lái)越多的工作都是在手機(jī)屏幕上完成的讓更多的用戶，從他們接觸的最多的設(shè)備上接觸到你的產(chǎn)品定 位做什么，做給誰(shuí)產(chǎn)品定位用戶定位戶外騎行定制設(shè)計(jì)青春國(guó)際傳遞產(chǎn)品訴求品質(zhì)價(jià)格地域愛好性別消費(fèi)能力 年齡購(gòu)物偏好價(jià)值觀尋找潛在用戶用戶群分析從2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看： 年齡分布在2040階段的網(wǎng)民數(shù)量是最多的； 其中，

17、2030的網(wǎng)民是最主要的戶外群體受眾數(shù)據(jù)來(lái)源：第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告 （2014年1月）用戶群分析從職業(yè)分布來(lái)看，學(xué)生、自由職業(yè)者和公司一般職員是參與傳播的主體；從戶外用品的屬性來(lái)看，學(xué)生是其中最重要的用戶群，他們具有極佳的創(chuàng)造力，有空閑的時(shí)間和精力參與戶外活動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)源：第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告 （2014年1月）核心用戶群特征學(xué)生職員青春時(shí)尚有時(shí)間有傳播欲望向往戶外群體特征明顯用戶在哪里？不同職業(yè)背景的新媒體受眾，都有可能成為你的潛在用戶3 3、實(shí)戰(zhàn)推廣分析、實(shí)戰(zhàn)推廣分析他們喜歡主動(dòng)搜索論壇及微博、微信等信息平臺(tái)獲取資源互聯(lián)網(wǎng)搜索、興趣、郵件互動(dòng)交流專業(yè)論壇潛在用戶傳統(tǒng)

18、廣告車友會(huì)新媒體朋友圈政府資源專賣店代理商零售商批發(fā)商而且，銷售渠道和新媒體的聯(lián)系日漸親密建立傳播矩陣樂(lè)尚Q群等SNS社會(huì)化媒體論壇、貼吧等在各類網(wǎng)站發(fā)布自媒體賬號(hào)信息，吸引用戶關(guān)注微博、微信等自媒體在自媒體上發(fā)布有效并且有趣的信息，加強(qiáng)用戶黏性通過(guò)自媒體吸引用戶加入QQ群等IM平臺(tái)，增強(qiáng)互動(dòng)培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，吸引用戶在淘寶購(gòu)買產(chǎn)品自下而上的傳播效應(yīng)于其苦苦尋找用戶，不如讓用戶主動(dòng)尋找你！潛在用戶微博微信網(wǎng)站網(wǎng)狀傳播閉環(huán)設(shè)計(jì)通過(guò)網(wǎng)站吸引用戶關(guān)注微博用微信吸引用戶進(jìn)入QQ群，同時(shí)微信還是很好的會(huì)員載體微信群的傳播作用已經(jīng)日漸明顯在QQ群發(fā)布相關(guān)信息；解答用戶疑問(wèn)，維護(hù)良好的互動(dòng)關(guān)系用微博吸引用戶關(guān)注微信，進(jìn)入Q群等用微信訂閱號(hào)吸引用戶關(guān)注微博賬號(hào)Newsletter各傳播工具的特點(diǎn)與分工樂(lè)尚微博：重點(diǎn)做內(nèi)容，分享各類公司企業(yè)咨詢，樂(lè)尚大型互動(dòng)或者互動(dòng)活動(dòng)展示，為以后建設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站打