1、精品文檔醫藥銷售人員提成比例設計產品產品價格產品銷售費用產品銷售業績產品銷售人員級別醫藥銷售回款狀況二、產品銷售提成比例設計原則：原則1、銷售提成比例要能體現激勵性。原則2、銷售提成比例與區域銷售水平成正比原則3、銷售提成比例設計要體現企業戰略導向。原則4、銷售管理提成比例低于銷售業務提成比例。原則5、產品銷售難易程度與產品銷售提成比例成正比。二、產品銷售人提成方案：（一）、目的維隆規范公司產品銷售人員提成管理，明確公司產品銷售人員提成比 例及其提成計算方式。有效激勵公司銷售人員更好的小說公司產品， 特制定本方案。（二）、本方案適用于直接進行產品銷售的本公司銷售人員，不包 括本公司產品銷售管理

2、人員。以及提供產品銷售信息的人員。（三）。提成周期：公司產品銷售人員的銷售提成按季度計提具體時間如下：1、第一季度計提時間為2、第二季度計提時間為3、第三季度計提時間為4、第四季度計提時間為1月1日一3月31日。4月1日一6月30日。7月1日一9月30日。10月1日一12月31日四、銷售人員提成計算:銷售人員提成計算分一下三個步驟：公司產品銷售人員產品銷售加權平均完成率的計算如下表:產品名稱產品A成熟產產品B產品C新產品品權重比例40%25%30%任務完成率ABC產品銷售加權評價完成率40%*A+25%*B+35%*C相關數據說明1、權重比例由銷售管理者根據該產品對公司的重要程度，結合公司年度

3、計劃和公司戰略提建議經董事會討論決定總經理審批通過2、任務完成率的計算公式如下：任務完成率二實際完成量/任務量其中（1）任務量由公司產品銷售經理本年度、 銷售工 作開展前確定，并在部門年度銷售計劃中進行公示（2） 實際完成量按該計提周期內完成的產品銷售量計算二、確定銷售人員的提成比例1. 銷售人員的提成比例，根據如下所示的產品銷售加權平均完成率與公司產品銷售人員提成比例關系表確定產品銷售加權平均完成率提成比例60% （含）以下060%-70%（含）3%70%-80%（含）5%80%以上6.5%2、根據公司發展需要，可在額外設立單品提成比例以鼓勵銷售該 產品，其具體提成方案需由銷售經理提出， 總

4、監審核總經理審批通過 方可執行（三）、計算銷售人員提成總額1 、未額外設立單品的提成比例如公司沒有額外設立單品提成比例則銷售人員的提成比例總額計算公式如下：提成總額二該銷售人員在本計提周期內完成的銷售額X其對應的提成比例2、 額外設立單品的提成比例如公司額外設立單品提成比例，貝廬品銷售人員的提成總額還需要加上該單品的提成金額，其具體計算公式如下：提成總額二該銷售人員在本計提周期內完成的銷售額 X其 對應的提成比列+單品提成金額其中.單品提成金額=該銷售人員在本計提周期內完成的該單品銷售額X對應單品提成比例（四）、銷售人員提成發放1、公司根據到賬的銷售回款額發放銷售人員的提成2、發放時間為每計提

5、周期開始前的10個工作日內（五）、舉例說明：張XX第三季度的產品銷售完成情況及相關數據表產品名稱產品A （成熟產品）產品B產品C（新產品）權重比例40%25%35%任務量（萬元）504020實際完成量（萬453016元）回款額（萬元）303010單品提成比例為鼓勵銷售產品C另額外設立單品提成比例具體設設置置如下：（1）當產品C的任務完成率90%寸其單品提成比例為3%（2）當70%產品C的任務完成率W 90%寸其單品提成比例為2.5%（3）當產品C的任務完成率w 70%寸期中提成比例為0.5%在上述條件下，該銷售人員張 XX第三季度的銷售金額提成及發放金額計算如下：（一）計算張XX第三季度銷售加

6、權平均完成率由上述相關數據可知張XX第三季度產品銷售加權平均完成率所需相關數據如下表所示：產品名稱權重比例任務完成產品A（成熟產品）40%45/50 X 100%=90產品B25%30/40 X 100%=75%產品C新產品30%16/20 X 100%=80%張XX第三季度產品銷售加權平均完成率計算如下張XX第三季度產品銷售加權平均完成率=40%X 90%+25% 75%+35%X 80%=82.75%（二）確定張XX第三季度產品銷售的提成比例1、確定張XX第三季度完成銷售總量所對應的提成比例由上述 表計算出來張XX第三季度產品銷售加權平均完成率為 82.75% 根據公司產品銷售加權平均完成

7、率與公司產品銷售人員提成比 例關系表，可知張XX第三季度完成銷售總量所對應的提成比例 應為6.5%2、確定臟XX第三季度完成產品C銷售所對應的單品提成比例 根據臟XX第三季度的產品產品銷售完成情況及相關數據表可知張XX第三季度完成產品C銷售所對應的單品提成比例為2.5%（三）計算張XX第三季度產品銷售的提成總額根據公司產品銷售人員的提成計算公式可知張XX第三季度產品銷售的提成總額 二張XX第三季度完成的銷售 額X其對應的提成比例+張XX第三季度產品C的銷售額X對應的單 品提成比例二（45+30+16）X 6.5+16 X 25%=6.445萬元（四）計算張XX第三季度產品銷售提成發放金額1如果第三季度的銷售能夠在本計提周期全額回報則張XX第三季度可發放6.445萬元的銷售提成但根據張XX第三季度的產品產 品銷售完成情況及相關數據表，張 XX第三季度的產品銷售并未全 額回款，故第三季度不能全額發放。2張XX第三季度銷售提成實際發放金額計算如下：張XX第三季度銷售提成實際發放金額 二張XX第三季度回款額X其 銷售額對應的提成比例+張XX第三季度回款額X其銷售額對應的