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2、向顧客推薦時 , 要著重強調(diào)服裝的不同特征 .5. 把話題集中在商品上 . 向顧客推薦服裝時 , 要想方設(shè)法把話題引到服裝上 , 同時注意觀察顧客對服裝的反映 , 以便適時地促成銷售 .6. 準確地說出各類服裝的優(yōu)點 , 對顧客進行服裝的說明與推薦時 ,要比較各類服裝的不同, 準確地說出各類服裝的優(yōu)點.其次 , 要注意重點銷售的技巧. 重點銷售是指銷售要具有針對性.對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素, 要因人而宜 , 真正使顧-精品合同推薦 -客的心理由“比較”過度到“信念”, 最終銷售成功, 在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念, 是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),重點銷售有下列環(huán)節(jié)：服裝營業(yè)員工作總結(jié)范文1. 從 4W上著手 . 從穿著時間、 穿著場合、 穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀 , 有利于銷售成功 .2. 重點要簡短 . 對顧客說明服裝特性時 , 要做到語言簡練清楚 , 內(nèi)容易懂 . 服裝商品最重要的特點要說出 , 如有時間再逐層展開 .3. 具體的表現(xiàn) . 要根據(jù)顧客的情況 , 隨機應(yīng)變 , 不可千篇一律 , 只說：“這件衣服好”、 “這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言 . 依銷售對象不同而改變說話方式 , 對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容 , 做到因人而宜

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