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文檔簡介
1、;.經緯石系列上市推廣方案1、 人員促銷 對銷售人員進行產品知識培訓,使銷售人員盡快熟悉新品的設計風格,材質、工藝、技術、品質特性,熟練的話術和常見的搭配方式、價格等新產品推銷的必要常識,通過銷售人員對顧客進行引導和推薦。 設立新品銷售獎勵,鼓勵銷售人員多銷售新產品。獎勵方案如下:該獎勵主要用于獎勵在經緯石推廣上業(yè)績表現突出的營業(yè)單位,獎金由營業(yè)單位自行分配獎勵給相關銷售人員。具體獎勵方案一個營業(yè)單位在為期三個月的推廣期內,若經緯石的銷售額超過10萬元,獎勵該營業(yè)單位5000元;若經緯石的銷售額超過15萬元,獎勵該營業(yè)單位10000元;若經緯石的銷售額超過20萬元,獎勵該營業(yè)單位20000元。
2、在新產品上市后為期半年的時間,營業(yè)單位該產品的結算價格按照規(guī)定的內部結算價的六折計算。2、 渠道促銷 經銷商:對經銷商的銷售人員進行培訓,幫助其盡快了解新產品的各項知識,促進其新品銷售業(yè)績。具體方案如下:A、經銷商在為期三個月的推廣期內,若累計銷售面積超過300M2,給予3%的返利;若累計銷售面積超過500M2,給予5%的返利;若累計銷售面積超過800M2,給予10%的返利。B、經銷商在終端客戶推廣月中,按其實際銷售業(yè)績,給予5%的額外返利補貼,而推廣月中贈送給消費者的產品的費用由經銷商自行承擔。C、以上經銷商的返利及補貼由營業(yè)單位自行承擔,且全國所有營業(yè)單位必須執(zhí)行。 家裝公司和設計師:提高新品銷售的返利,鼓勵設計師多向客戶推薦新品。為設計師提供新品的光盤,內容包括產品素材、搭配方式、鋪貼效果圖等,方便設計師選用。舉辦設計師新品發(fā)布會,對新品進行集中展示和介紹。建議方案如下:在三個月推廣期內,若一位設計師推廣的經緯石產品超過150M2,增加返利4%;若一家家裝公司銷售斯米克經緯石超過300M2,增加返利4%。3、 消費者促銷 各專賣店做好新品的展示工作,通過張貼海報、擺放X展架等手段吸引客戶的眼球,引起客戶的興趣。 直營店、經銷店開展新品買贈活動,以刺激消費者購
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