1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！2021年房地產活動軟文寫字技巧 話說得好：狗有狗道貓有貓路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比方時下房地產軟文寫作就是一個特例。作為房地產廣告人員，在撰寫地產軟文中，撰寫套路是否有據可查有章可循呢?以下是我為你細心整理的關于房地產活動軟文寫字技巧的內容，盼望你喜愛。 房地產活動軟文寫字技巧 一、房地產軟文是什么 所謂地產軟文，是那種沒有華美和震撼的詞句，用推心置腹說家常話，打動人心的家常話，漸漸道來，把特定的信息訴求，以擺事實講道理的方式一字一句都為消費者的利益著想的方式，使消費者走進地產開發企業設定的思維圈，以強有力的針對性心理戰，快速到達地

2、產工程銷售的一種文字形式。 地產軟文屬于廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而地產軟文只是相對于地產硬性廣告而言的一種廣告知求形式。與時下普遍流行的地產硬性廣告相比，地產軟文之所以叫做軟文，精妙設計之處就在于一個軟字，好像棉里藏針，收而不露，克敵于無形。地產軟文追求的就是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。吸引消費者認真閱讀后，等消費者發覺這是一篇軟文的時候，已經到達了營銷目的。 二、撰寫房地產軟文的前提條件 正如地產商萬科、順馳、和記黃埔、中化方興，也正如物業管理公司第一太平戴維斯、世邦魏理仕，品牌對其他們的重要性不言而喻，不管是在平面媒體的收費版面還是新聞版面，出

3、現這些字眼時，均有成千上萬的消費者為之關注。并非都是消費者愿做他們的粉絲，是因為他們具有市場號召力，可以滿足消費者所需，還可以享受將來的跟蹤效勞。如今消費者已把高層次的消費納入效勞消費，將來哪個企業的跟蹤效勞質量達標，哪個企業生存進展的空間更大。 俗話說冰凍三尺非一日之寒，上述品牌企業都是經過數年的奮斗，才有了今日的成果。作為一個不太知名的地產商或小型地產商，更應當在營銷過程中留意將來跟蹤效勞的承諾條款，切忌忽悠消費者，要樹立良好口碑，為企業的將來進展謀出路。 同時，在撰寫地產軟文之前，和開發企業統一口徑，明確對消費者的承諾。在撰寫某個地產工程時，要挖掘工程的核心賣點和主要賣點，可以在肯定程度

4、拉大，但是不能無限拉大，物極必反的現象在現實中已經不勝枚舉。緊扣工程核心、企業承諾、政策法規的允許面。肯定不能弄虛作假，亂造數據。如假設存在造假，一旦被競爭對手或消費者揭穿，將面臨聲譽危機。在此嘮叨一句，地產軟文撰寫前提，要緊扣工程合適的主題無限擴大，并非無限放大。 三、撰寫房地產軟文需要資料庫的梳理 一個優秀的地產廣告人員對地產軟文的撰寫，都有預備期和撰寫期兩個階段，軟文撰寫預備期會對全部資料進展有方案的梳理，并制訂撰寫方案，有的放矢，知己知彼，做到心中有數。而資料的梳理，無外乎兩個板塊，企業的和目前工程。 1、開發企業資料梳理： 企業歷史方面：列出公司自成立以來具有新聞價值的大事、里程碑意

5、義的階段，通過企業內訪，理解企業進展歷程、故事 企業規模方面：經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表企業進展情況的信息。 企業榮譽方面：企業各種認證、榮譽和市場地位、公司的市場影響力、行業排名等。此方面通常需要準時參加新的內容。 企業戰略方面：企業文化、管理理論、經營形式，也可以是獨特的經營管理策略等。 重點人物方面：董事長、總經理，還有其他一些在公司進展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事等。這方面必需注重積累，并不斷進展改善，關于他們的媒體報道更要加以整合。 圖片影片庫方面：企業logo、公司標記性建筑、辦公場景、重要大事場面、工程產品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等等。

6、 由于不同的公司有不同的內容，資料方面的梳理要依據需要做相應的調整，不能一成不變，但是萬變不離其宗，大體上和上面所排列的方面根本不會有太大出入。 2、目前開發房地產工程資料梳理 產品核心賣點：豪宅、洋房，文化、訓練、風情、藝術、田園、生活、品質、景觀等等。 產品方面梳理：洋房、別墅、一般住宅、公寓、house，戶型，多層、小高層、高層，外立面風格，復式、躍式、錯層，層高、入戶花園、飄窗，陽臺，園林、容積率、綠化率、停車位，幾梯幾戶、有用面積等等。 區域方面梳理：市區、郊區、城鎮，cbd、cod、cld，繁華區、潛力區、寧靜區、雜亂區。 配套方面梳理：景觀(山、河、湖、海、島、城市景觀、園林景觀

7、)、商業、休閑、商務、公園、銀行、醫院、學校、會所、體育中心等等。 不同的地產工程，地處不同的位置，有不同的風格?，但是在工程核心賣點的梳理，產品方面的梳理，工程周邊配套梳理等，盡有不同，上述的各點式具有一個共性的特點，依據目前工程的需要進展取舍和補充。 四、明確房地產軟文讓誰閱讀 如今是信息爆炸時代，每個人每天都要面對許多的信息，會不會去看，會看哪些信息。這是首先要分析的問題。一篇軟文要發布，要知道哪些消費者會讀，哪些消費者不會讀;有識字的消費者，有不識字的消費者;有有時間的消費者，有沒時間的消費者;有對信息敏感的消費者，有對信息麻木的消費者等等。至此，消費者的年齡階段的愛好、憎惡、習慣等方

8、面，更要列入軟文營銷分析的范圍。 今日的軟文不是單純的幾段文字的組合，更不是八股文式的感慨一番，已上升了一個專業化創作的層次，要有目的性，也要有策略和方案，鎖定區域，鎖定消費層次，鎖定讀者群。已經不是以前撰寫者的自娛自樂，也不是為了被效勞企業的指導讀著舒適看著順眼了。軟文無非兩個目的，一是提升企業品牌知名度，一是為了銷售產品。 提升企業品牌的軟文，讓消費者廣為流傳，讓被效勞的企業指導都可以寵愛，此軟文已上到了肯定的境界;而產品銷售軟文可以引起消費者共鳴，被效勞企業的指導寵愛與否，并不重要，為了是銷售產品，但事先溝通好，把勸說工作細致化。 所以說房地產軟文營銷要有技巧，更要有境界，軟文讓誰讀，是

9、討論的重點，也是為后來的產品銷售，打好堅實的根底。歸根究竟，軟文營銷的過程，可以稱之為一個信息傳播取舍的過程，取舍假設合適市場，一篇數百的小軟文，就可以到達事半功倍的效果。假設取舍不夠，被眾多信息掩蓋或吞沒，還鋪張資金。 軟文讓誰讀，已是目前營銷推廣的重頭戲，在不遠的將來，軟文或許分得更細，針對性更強。 五、房地產軟文標題設計 一篇地產軟文和一篇地產硬廣有很大的區分，硬廣靠創意畫面和文字吸引人，而軟文單靠文字來取勝。一篇地產軟文的標題是否由沖擊力和吸引消費者，打算著該篇軟文的成敗。所以說地產軟文肯定要設計標題，而設計標題是否也存在著技巧呢?大家溝通討論一下。 一篇地產軟文的新穎創意的標題不是一

10、蹴而就的，需要花時間去好好琢磨的，在主題明確的狀況下，假如一時找不到具有穿透力的標題，可以邊寫正文邊考慮標題，也可以正文全部寫完后再冠上滿足的標題。總而言之是必需多花時間考慮標題。 在地產軟文具有創意新穎標題的設計中，可以參考以下幾個方面入手，一步步推敲。 要盡量用動態構造，比方行為主體+行為+行為客體的形式。在詞的選擇上，要多用動詞，慎用形容詞、副詞。 要盡量用陳述句進展客觀表達，保證理性顏色和客觀形象。慎用主觀顏色濃郁的字眼，推斷的句子在文中應有足夠的數據、理論、資料等支持。 要盡可能用主動語態，慎用被動語態，使事實表達得更加清晰、挺直、有力。 少用或不用逗號、破折號，這類符號影響消費者閱

11、讀時的流暢和對主題的正確理解和把握。 忌用生僻字、人名、地名、專業詞匯等。多用比方、比較、排比等修辭手法，這樣才能到達更好的效果。 要盡量依據人眼的正常視覺和閱讀習慣來確定的。標題的字數最好掌握在8至12個字，特別狀況除外。短了，可能信息量缺乏;太長了，難以承受或閱讀困難。 標題中的數字，要盡量詳細化為讀者有生活閱歷和嘗試的詳細描繪。 地產軟文標題的設計，留意事項和創作技巧還有許多，不同的創作人員有不同的創作手法，在此就討論這些，僅供參考。 六、房地產軟文的篇章構造 強調地產軟文標題的重要性之后，如何才能吸引和滿足消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者如何承受軟文內容，就是在地產軟文的篇章構造上

12、，如何和消費者產生共鳴，吸引他們，引導他們了。在此就和大家討論幾種地產軟文篇章構造的行文方式： 開門見山式：直截了當地提出軟文主題，分幾個引人注目的小標題，把所要講解并描述的內容，一步步安置適當的位置，再進展提煉。 避實務虛式：提出隱喻、夸大、擬人等形式的問題，誘發消費者的愛好，再要把傳播的信息和內容，有機結合再一起，在規律關系上步步遞進。 驚雷細雨式：設計一個主標題和一個副標題相復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境，依據工程的目前實情和方案，再把細化和補充的內容撰寫出來。 突兀懸念式：提出一個核心問題，然后圍繞核心問題自問自答。引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必需把握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常理，不能作繭自縛破綻百出。 故事引導式：講一個完好的引人故事帶出產品，