1、出差工作優秀總結報告_ 出差是表示受派遣臨時到外地辦公事或負擔臨時任務，下面，我在這給大家帶來個人出差工作總結報告，歡迎大家借鑒參考! 出差工作總結報告(一)： 伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20-，首先在那里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的兩個多月，現將工作總結如下： 一、2個多月出差以來的表現 20-年-月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新奇的環境，感受四周熱忱的同事和領導。第一天學習了二代數據采集器的質檢和基本修理工作。在之后的一

2、個星期里陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢修理、可控硅的質檢和修理等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數采18臺、修理二代數采整機7臺、質檢20-D煙塵分析儀2臺、檢測修理可控硅4臺，第一個星期也是在摸索學習中前進。其次個星期連續學習，質檢20-D煙塵分析儀10臺、打包二代數采13臺、學習調試韓國分析儀1臺、到豪威修理三代數采6臺等工作。 在深圳總部學習了兩個星期，由于表現不錯，受領導青睞，遂支配我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參與鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨

3、氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。 到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規劃到后期調試，幾乎每個過程都參與了。從開頭的支配人員挖線管溝開頭，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最終的開機調試測數據等工作。此次接觸到了許多設備，我主要負責瑞士萬通Mn離子在線監測儀的調試，也參加了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的

4、數據都能夠正常上傳，各個地方詳情都經過了反復的檢查。由于通榆河的項目基本完成，遂應領導支配到山東青島學習煙氣脫硫項目。 在青島熱電集團學習的半個多月的時間里，學習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的支配帶領下，接手168運行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參加了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一齊學到了許多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了許多東西，但到底還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有許

5、多，我會在今后的時間里踏實學習，百尺竿頭。 二、工作中的不足與今后的努力方向 兩個月的出差工作雖然取得了必需的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業思想解放不夠，和四周有閱歷的同事比較還有必需的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有許多不了解，在今后的工作中，我必需會仔細總結老同事的閱歷，克服不足，努力學習積累這方面的學問。在今后的工作中我會努力做到以下幾點： (一)發揚吃苦耐勞精神。應對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、手勤、腳勤，專心適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增加才能。 (二)發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇于實踐，廣泛吸取各種養分。同時講究學習方法

6、，端正學習看法，提高學習效率，努力培育自己具有扎實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。 (三)當好一個聽話的好助手。對各項任務中消失的問題，準時提出合理化推舉與解決方案供領導參考。 在此，我非常感謝公司領導對我信任，賜予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素養、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。 出差工作總結報告(二)： 一、出差工作回顧 王佳隨行-經理一道于20-年-月-日到-月-日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路途是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順當。 (一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和-經理去

7、了-設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和-經理結合王佳們-公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。 (二)15日，王佳和-經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，具體地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，

8、以及結合王佳們公司以后用法起來所要面臨的一些問題向技術工作人員具體詢問了一下，還了解了設備的一些構造原理，用法特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其用法效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展現了一些焊接后的濾袋的焊接效果。 (三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙

9、、高溫過濾材料等，張總也很耐煩給王佳講解，他的問答和王佳以前把握的相關學問相 差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和-經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。其次天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。 (四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、

10、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣，在這些生產過濾產品的公司中，估量要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子干凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有

11、北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，共性是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方 式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。 (五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，-經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必需幫忙，共性是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必需的專心轉變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。 二、出差工作總結 此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這

12、5天里，王佳和-經理走訪過不 同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從-經理、各位廠家領導身上學到了許多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1.在出差之前，對要訪問的廠家的產品的特點進行具體的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要了解的問題一時想不起來。 2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有-經理壓陣，自己仍舊需要提高與他們的合作、

13、溝通潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和-經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。 3.在訪問一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要挺直向對方提出，共性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理談天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳抓緊轉移了話題，避開了尷尬的氣氛。 4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，共性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了

14、一番，的確開闊了眼界，了解了新學問。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。 總之，透過這次緊急而勞碌的出差工作，學習了別人，熬煉了自己，認識了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。 - 20-.-.2- 出差工作總結報告(三)： 出差工作總結 為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。( 作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠說一切是從零開頭，但是我信任只要有顆愛學的心，只要虛心的學習，確定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如

15、下：1.關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中確定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在將來的路上我要細心體會。 2.關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟識地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說至少要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要把握每種藥在當地的

16、習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業務的5%，由于前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。3.關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片?？偟膩碚f體會能夠分為三點：a.11年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點量少且簡單把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的狀況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些溝通，在此也做

17、了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清晰的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解狀況以便 進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的， 出差總結出差工作總結 賣的啥多。)其次，等了解差不多了再推舉咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都挺直說自己的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是挺直定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們溝通過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。 4.

18、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬 儲，挺直導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶的確沒錢做。在這場戰斗中我還沒看出誰勝誰敗。由于明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。 5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發包裝物的單子， 把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付狀況，多點是點;熟識產品，要做到了解產品規格、價格、用法范圍、用法方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。 做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、

19、多學多問、盡快改善自己。 出差工作總結報告(四)： (一)基本狀況： 經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發，我們的產品也經受了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發芽，在這期間里，開發了三家意向客戶，如下： 第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必需的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產品也比較認同; 其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是非常看好，此客戶對產品的質量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶

20、商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據了整個衡陽LED燈具市場 第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷售的LED產品做比較，如我們的產品質量過硬，后期此客戶會把LED燈具的全部系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。 主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，將作為打開市場的一個重要砝碼

21、。 對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是我們 的銷售瓶頸，許多客戶認為他們要合作首先思索的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，由于客戶認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產品價格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產品質量要給客戶足夠的信念及加上我們的產品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場愛護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產品。 對于這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解， 了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，分析緣

22、由主要有前期預備工作非常不到位，最至少的產品宣揚畫冊都沒能帶，等等問題; (二)市場總結和方案： 對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿足的產品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格廉價、市場管控差、價格透亮，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，透過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內地搶占市場最好時機，許多LED廠家都在爭搶內地LED燈具市場，反之，許多客戶也正在專心查找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們賜予客戶質量好的產品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的專心性。 1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新

23、品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必需的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。 2、產品定位：針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位， 因此有許多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產品就就應保留其現有的特長，產品的定位

24、就要以高品質為基準線，做到新的產品系列準時跟進。 3、產品包裝：包裝要顏色亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那么包裝更要突顯我們的產品的高品質! 在那里我要提出一點推舉，目前我們的產品開發力度跟不上，許多客戶假如要合作就會全部的LED燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴峻制約市場開發進度及丟失內地有質量的客戶。 4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。假如沒有政策支持

25、這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。 5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步， 認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，我覺得就應投入一些宣揚到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客戶，培育起來，會很簡單引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠掌握的省級代理商。 下一步的方案，我個人認為開發內地市場燃眉之急，內地市場如此刻不加 大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客戶，共性是有實力的客戶正在考察查找有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信念，此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經營狀況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是我們的前期預備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。 經銷商喜愛的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便于市場掌握， 質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。 出差工作總結報告(五)：