1、練好內(nèi)功 招商引資成功之路招商引資是經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物， 屬市場經(jīng)濟的范疇。 可以說哪里 有經(jīng)濟區(qū)， 哪里就有招商引資活動。 招商引資隨著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展而發(fā) 展，同時也推動著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。很顯然，我們從事的招商引資工作 很偉大、很重要、意義深遠，今天，我們組織召開這次全縣性的招商 引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，目的就是通過培訓(xùn)，練好內(nèi)功，增強素質(zhì)，擔(dān)當起 招商引資工作的重任。主要從四個方面加以闡述：一、提高招商人員素質(zhì)（一）招商人員基本素質(zhì) 招商引資人員應(yīng)具備以下七種基本素質(zhì)： （1）開拓禁區(qū)精神： 主 動思考，主動出擊，策劃謀劃，崇尚行動； （2）交際公關(guān)能力；（ 3） 投資、經(jīng)貿(mào)、金融、產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)知識和一

2、定的戰(zhàn)略眼光； （4 ）外語 等語言能力；（5）具體項目和各類會議等活動的運作能力； （ 6）熟 悉投資促進與招商引資方面的政策、程序、方式和組織等； （7）團隊 精神（團結(jié)協(xié)作）。（二）招商禮節(jié)與儀禮 一般來講，禮儀比較大和外表化，禮節(jié)比較具體和細微。1、禮儀的分類：（1）迎送禮儀（迎送規(guī)格、抵達與離開的時間、 接待準備等）；（2 ）交談禮儀（尊重與肯定對方、言語得體） ；（3 ） 會見禮儀（介紹次序、時間控制等） ；（ 4）宴請與赴宴禮儀（宴請的 種類、名義、時間、地點和規(guī)模，請柬格式與席位安排，赴宴衣著與 餐桌儀態(tài)等）；（5）簽約禮儀（地點布置、簽字程序） ；（ 6）其他禮 儀（參觀、贈

3、送禮品等） 。2 、禮節(jié)的分類：（1）見面禮節(jié)（介紹、握手、交換名片） ；（2） 日常交往禮節(jié)（遵守時間、尊重老人和婦女、尊重各國各民族習(xí)俗、 舉止得體）；（ 3）電話聯(lián)系禮節(jié)（語言聲調(diào)、表達方式、內(nèi)容扼要） ； （4 ）出席娛樂活動禮節(jié)（準時、按次序入座、保持安靜等） ；（5 ） 服飾禮節(jié)（應(yīng)考慮不同性別、 職業(yè)、年齡和季節(jié)）；（6）其他禮節(jié) （稱 謂、舞會等）。（三）熟悉投資政策 目前，我們部分干部喜歡泛泛而談，學(xué)習(xí)政策蜻蜓點水，淺嘗輒 止，企業(yè)究竟能享受什么優(yōu)惠政策說不清楚。 試想連我們自己都說不 清楚的政策，客商怎么了解政策，怎么招的來商，引的來資。因此， 要做好招商引資工作，就必須對

4、當前相關(guān)政策認真研究，弄懂吃透， 熟悉掌握。首先要懂得政策。對國家產(chǎn)業(yè)政策，對國家和我縣制定的 政策要了如指掌，同時要研究周邊相關(guān)政策，找準我縣比較優(yōu)勢。其 次要解釋政策。政策往往是比較原則性的規(guī)定，都有一定解釋空間， 只有深入研究，吃透精髓， 才能對政策作出正確解釋，通過合理的政 策解釋增強投資者信心。 最后要運用政策。 通過認證研究，深入分析， 把有利發(fā)展的政策用好用活用出成效。（四）把握產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向如何才能引進既適合本地產(chǎn)業(yè)特色， 又能擎起一方經(jīng)濟的大項目 ? 就是要明確產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向， 圍繞產(chǎn)業(yè)引項目。 認真解讀常山縣“十二五” 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞工業(yè)“ 441 ”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)

5、業(yè)鏈中高端環(huán)節(jié)， 深化細化產(chǎn)業(yè)招商的主攻方向， 積極引進一批對區(qū) 域發(fā)展帶動力強、影響深遠的龍頭型好項目、大項目和關(guān)聯(lián)性、配套 型項目。在抓好工業(yè)項目招商的同時，要重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 和社會事業(yè)等領(lǐng)域招商工作，增強縣域經(jīng)濟的后發(fā)優(yōu)勢。（五）謀劃招商項目1 、項目從六個方面來謀劃一是從規(guī)劃中來尋找項目規(guī)劃是政府或企業(yè)、 團體對未來一個時期發(fā)展重點、 發(fā)展趨勢的 謀劃，是政府、團體或企業(yè)對未來工作目標的總描繪，規(guī)劃的制訂， 要通過大量的調(diào)查研究， 進行各方面專題調(diào)研， 形成初稿后又廣泛征 求各方面的意見， 最后通過專家論證評審?fù)ㄟ^， 由相應(yīng)職能權(quán)力部門 審批的。規(guī)劃是集體智慧的結(jié)晶。規(guī)劃中有

6、許多項目，在謀劃項目的 過程中，首選的是規(guī)劃本子里的項目。二是從學(xué)習(xí)研究政策中來尋找項目 國家和省出臺的各項政策是項目謀劃的主要依據(jù)，學(xué)習(xí)研究政 策對推進項目建設(shè)有重要意義。國家政策反映了國家的重點扶持導(dǎo) 向，上級政策中規(guī)定了哪些項目是限制的或禁止的， 可以指導(dǎo)我們在 找項目中不要糊思亂想，避免盲目建設(shè)，提高謀劃項目的效率。三是從項目的延伸和配套中來尋找項目 項目建設(shè)后，“平衡”是相對的， “不平衡”是絕對的，一個新 的項目的完成，解決了關(guān)鍵問題，但新的“不平衡”又會產(chǎn)生，必然 會產(chǎn)生新的一系列需要配套解決的項目， 產(chǎn)業(yè)項目是如此， 基礎(chǔ)設(shè)施 項目也是如此。四是從招商引資和區(qū)域經(jīng)濟合作中來尋找

7、項目 欠發(fā)達地區(qū)由于經(jīng)濟欠發(fā)達，原始積累少，招商引資仍是各地 的主要工作任務(wù)之一。 欠發(fā)達地區(qū)要結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點， 獨特的資源 優(yōu)勢等積極對外招商引資和加大與發(fā)達地區(qū)的區(qū)域協(xié)作。 如通過招商 引資進一步培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 在招商過程中要做到 “上溯下延、中擴張” 引進項目，“上溯”就是對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)品（項目）進行追溯， 考慮上游項目是否適合在我縣發(fā)展； “下延”就是進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈， 學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，根據(jù)市場需要，開發(fā)更多的下游產(chǎn)品， “中擴張”就 是通過引進項目進一步擴大產(chǎn)業(yè)集群，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。同時，要充 分利用山水資源豐富、環(huán)境容量相對較大、低丘緩坡面積相對較多， 有選擇地承接發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)

8、轉(zhuǎn)移項目， 拓展新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 在招商和 協(xié)作過程中必然要通過項目載體來付諸實施。五是從與周邊對比中來尋找項目欠發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟欠發(fā)達，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也同樣滯后。因此，作為 欠發(fā)達地區(qū)， 一方面要向發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)， 發(fā)達地區(qū)前幾年已經(jīng)建設(shè)的 項目，往往是欠發(fā)達地區(qū)今天籌劃并實施的項目；另一方面，也要向 具有可比性的欠發(fā)達縣市學(xué)習(xí)， 他山之石可以攻玉， 應(yīng)虛心學(xué)習(xí)經(jīng)濟 實力與我縣基本類似， 而項目建設(shè)卻比我們做得好的縣市的經(jīng)驗， 從 對比中，尋找差距，從而找出更多的項目。六是從資源優(yōu)勢中來尋找項目 我縣具有許多資源優(yōu)勢，如生態(tài)環(huán)境好，錢江源頭，小水電資源 豐富，石灰石、石煤、瑩石、青石、花石等礦產(chǎn)資源豐

9、富等，要充分 利用這些獨特資源優(yōu)勢，千方百計包裝項目爭取上級支持。2、項目本編制 項目編制要按照全縣整體產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展思路及重點項目建設(shè) 的要求，遵循投資規(guī)模大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動強、財政貢獻高的 大項目為主的原則。 一是要有政策依據(jù)。 要嚴格按照國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政 策和我縣的發(fā)展規(guī)劃篩選項目。 二是要有針對性。 要依托現(xiàn)有存量資 產(chǎn)、自然資源（含勞動力等生產(chǎn)要素） 、支柱產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)來確定 編制思路。篩選編制有利于發(fā)揮我縣資源優(yōu)勢、 經(jīng)濟優(yōu)勢和地方特色， 編制的項目應(yīng)大體確定對外合作的方式和具體的合作框架。 合作方式 除常規(guī)的合資、合作、獨資外，要研究采取經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、項目融資、 企業(yè)并購重組

10、等靈活多樣的對外合作方式。 三是要有一定深度。 為確 保編制項目的質(zhì)量， 每個項目要達到項目建議書的深度， 對項目的市 場分析、風(fēng)險分析、財稅貢獻率分析及我縣發(fā)展此項目的優(yōu)勢資源、 優(yōu)惠政策等要有所側(cè)重。 四是要有可操作性。 要依靠有關(guān)企業(yè)、 單位， 依靠有關(guān)專業(yè)人員， 有必要的要請專家?guī)椭治霾邉潱?編制出項目單 位明確、項目內(nèi)容充實、經(jīng)濟效益分析和市場分析定量的項目。五是 要要有科技含量。 堅持可持續(xù)發(fā)展， 降低項目實施對環(huán)境資源等方面 的負面影響， 依靠科學(xué)技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的原則， 篩選具有較高科技含量的加工業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等類型的項目， 提高我縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 的市場競爭能力。3、項目專

11、題片制作專題片是將聲音與圖像完美地結(jié)合， 真實地介紹一個地區(qū)的人文 環(huán)境、風(fēng)景名勝、產(chǎn)業(yè)特色，而且通過鏡頭的運用、音樂的選擇，畫 外音的配合，特技的加工， 可以有效地調(diào)動受眾的情緒，讓他對所宣 傳的地區(qū)和項目留下完整而美好的記憶。 這是常規(guī)的口頭或宣傳畫冊 書面介紹等難以做到的。 在市場競爭愈發(fā)激烈的今天， 如何塑造有個 性、與消費者更加貼近的親切的項目形象越來越成為各個地區(qū)推廣的 目標。專題片最佳視聽效果時間是 5 至 8 分鐘。（六）熟練談判技巧招商引資談判概念， 是指在國際經(jīng)濟活動中， 處于不同國家或不 同地區(qū)的當事人為了達成某筆交易或簽訂某項協(xié)議， 彼此通過信息交 流，就交易或協(xié)議的各

12、項要就進行協(xié)商的行為過程。 由于談判雙方的 立場不同，所追求的具體目標也各異，因此，談判過程充滿了復(fù)雜的 利益沖突和矛盾。正是因為這種沖突，才使談判成為必要。而如何解 決這些沖突和矛盾， 正是談判人員所承擔(dān)的任務(wù)。 一項談判能否取得 成功，就在于參加談判的雙方能否通過各種不同的討價還價的方式或 手段，往返折中， 最后取得妥協(xié)，得出一個雙方都能接受的公平合理 的結(jié)論。這就要求參加談判的人員具備高度的原則性和靈活性， 具備 廣博的知識和豐富的想象力， 既有遠見卓識， 又有靈活機智的策略和 技巧，這樣才能立于不敗之地。談判一般有十二個技巧，即： （1 ）確 定談判態(tài)度；（2）充分了解談判對手；（3）

13、準備多套談判方案；（4） 建立融洽的談判氣氛； （5）設(shè)定好談判的禁區(qū)； （6）語言表述簡練； （7）做一顆柔軟的釘子；（8）曲線進攻；（9）談判是用耳朵取勝， 而不是嘴巴；（10）控制談判局勢；（11）避免朝三暮四；（12）讓步 式進攻。（七）掌握招商方式1 、會展招商。 指的是通過舉辦各種會議和展覽實現(xiàn)招商引資。 例如舉辦投資貿(mào)易洽談會、博覽會、項目推介會等，即舉辦各種會、 節(jié)、展、壇。舉辦會議的實際作用是搭建一個舞臺或平臺，讓招商活 動和經(jīng)貿(mào)活動唱戲。2 、專業(yè)招商。 與全民招商對應(yīng)， 專業(yè)招商主要是指成立招商局、 投資促進局、 招商引資辦公室、 經(jīng)濟合作辦公室或投資促進中心等機 構(gòu)推進

14、招商引資工作。 成立專門負責(zé)招商引資的機構(gòu)， 有利于確保這 項工作的持續(xù)性和專業(yè)性； 成立專美的招商機構(gòu)是一個地區(qū)的品牌和 形象。有利于應(yīng)對激烈的競爭和塑造當?shù)匦蜗蟆?專門的招商引資機構(gòu) 有的屬于直屬政府機構(gòu)，有的屬于事業(yè)單位。一般情況下，開展招商 業(yè)務(wù)以招商引資機構(gòu)為主， 政府其他相關(guān)部門配合。 成立專門機構(gòu)有 利于形成招商引資的長效促進機制。3 、平臺招商。 包括硬環(huán)境、軟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。硬環(huán)境指 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況，通稱“七通一平” （即通水、通電、通氣、通郵、 通路、通商、通航和平整場地） ；軟環(huán)境指政策與法規(guī)的完整程度、 稅收優(yōu)惠程度、市場公平競爭狀況、行政辦事效率等；產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境

15、 是近年來提出的第三個層次的投資環(huán)境概念， 包括工業(yè)與服務(wù)業(yè)飛配 套能力、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)群、經(jīng)濟圈和組團式投資等。4 、政策招商。 即包括各層次的優(yōu)惠鼓勵政策，也包括使各類企 業(yè)可以平等進入市場和開展平等競爭的市場環(huán)境方面的政策。 提到政 策招商的時候不要只是想到優(yōu)惠政策， 還要想到其他方面的政策。 實 際上，優(yōu)惠政策的作用正在弱化和趨于減少， 而其他方面政策的作用 正在強化。5 、產(chǎn)業(yè)鏈招商。 是指圍繞某個產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)開展招商，是 一種新的招商方式。 一系列相關(guān)聯(lián)的項目構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈， 這一系列相關(guān) 項目集中到園區(qū)布局，可以形成產(chǎn)業(yè)集聚。為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，要 研究和分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律

16、， 要準備和推出一批相互關(guān)聯(lián)的招商項目材 料。發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟， 有利于降 低成本，還有利于提高土地利用率。6 、產(chǎn)權(quán)招商。 是指售出企業(yè)的全部或部門產(chǎn)權(quán)，借以實現(xiàn)招商 引資。為此應(yīng)成立產(chǎn)權(quán)交易所。 產(chǎn)權(quán)招商可以推動國有會業(yè)的改革與 重組，可以促進民營與私營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化。7 、以商招商。 搞好服務(wù)，協(xié)助辦好現(xiàn)有的外來投資企業(yè)可以起 到示范作用，有利于擴大招商引資。我縣鼓勵本地企業(yè)“零土地”招 商和合資合作，就屬于以商招商范疇。8 、網(wǎng)上招商。 網(wǎng)上招商是指要建立相應(yīng)的招商網(wǎng)站。網(wǎng)上招商 有四大優(yōu)點，即常年性、內(nèi)容多、更新快和省費用。發(fā)展網(wǎng)上招商需 要在網(wǎng)上建立

17、相應(yīng)的欄目，如資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、推薦項目、政策 法規(guī)和投資環(huán)境等欄目。 網(wǎng)上欄目的內(nèi)容要及時更新， 欄目的設(shè)立要 考慮投資者的需要。 借助網(wǎng)絡(luò)資源， 還可以在網(wǎng)上召開項目說明推介 會或招商項目洽談會等。9 、服務(wù)招商。 各級政府部門要為來當?shù)赝顿Y的企業(yè)和個人提供 周到服務(wù)， 要實現(xiàn)“零障礙” 與“全覆蓋”服務(wù)。成立行政審批中心， 實現(xiàn)一條龍審批，有利于提高辦事效率； 設(shè)立服務(wù)中心與投訴中心等， 可以幫助投資者排憂解難。10 、品牌招商。 一個地區(qū)擁有知名品牌有利于提高知名度，有 利于吸引客商，進而可以存進招商引資。各類開發(fā)區(qū)也要形成品牌， 凡是有品牌的開發(fā)區(qū)招商引資搞得就好， 如天津經(jīng)濟技術(shù)

18、開發(fā)區(qū) （英 文縮寫為 TEDA ，諧音為中文泰達，目前已形成泰達系列品牌） 。11 、“筑巢引鳳”招商。 “筑巢引鳳”招商屬于建設(shè)硬環(huán)境方面 的問題，即興辦各種區(qū)、園和谷等，只有建好載體，才能構(gòu)筑企業(yè)發(fā) 展空間。12 、商會招商。 指的是與現(xiàn)實或潛在的投資者搞聯(lián)誼活動，聯(lián)絡(luò)感情，如召開座談會，組織考察活動等，以常山寓外同鄉(xiāng)會、商會 和省內(nèi)外浙商、衢商商會為招商平臺，以浙商回歸為重點，通過開展 聯(lián)誼活動增加了解和信任，有效開展招商引資工作。13 、代理招商。 代理招商也稱“委托招商或中介招商” ，即請區(qū) 外中介機構(gòu)幫助招商。為此應(yīng)制定招商引資獎勵辦法。14 、顧問招商。 顧問招商也稱“關(guān)系人招

19、商” ，即將各種關(guān)系人 聘為當?shù)卣念檰枺?借助關(guān)系人實現(xiàn)招商引資。 關(guān)系人也包括當?shù)?在外的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星和海外僑 胞等。15 、駐點招商。 相關(guān)人員到國內(nèi)外沿海地區(qū)或境外舉辦招商引 資會、招商說明會和項目推介會等活動，宣傳自己，介紹項目，吸引 資金和項目進入。 此外，還可以在其他地區(qū)設(shè)立招商辦事處 （代表處）， 派出專門人員長駐辦事處負責(zé)當?shù)氐恼猩坦ぷ鳌６⒄猩桃Y常見的十二個問題1、招商成本高、效率低2、有效信息不足、無效宣傳多3、招商項目準備不充分4、投資人考察后撤離5、不會開展有效的交流6、如何識別投資人的真假信息7、投資條件不理想如何招商8、“良好

20、的條件”，投資人不投資9、“項目很好”，投資人不投資10 、政策非常優(yōu)惠，投資人不投資11 、如何找投資商12 、到國外招商如何找投資人三、招商引資必須處理好六個關(guān)系1、項目規(guī)范與宣傳關(guān)系2、投資環(huán)境營造與優(yōu)惠政策的關(guān)系3、多要素引進與單要素引進的關(guān)系4、外資質(zhì)量 / 結(jié)構(gòu)與外資規(guī)模的關(guān)系5、外資后期管理與新引進來的關(guān)系6、自身素質(zhì)提高與熱情接待的關(guān)系四、招商引資二十一個趨勢 1、招商引資隨著西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。 隨著經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁， 外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部 地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的

21、轉(zhuǎn)移十分明顯。 用地用工用 電用水緊張開始凸現(xiàn)， 較高的土地價格和水電等生產(chǎn)成本上升， 技術(shù) 人才與普通勞動力短缺， 企業(yè)膨脹速度與當?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā) 生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資， 加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。2 、招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變。 隨著投資的增多，越來越多 的地方政府從片面追求招商引資額， 轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。 我國正 逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，重點引進高質(zhì)量的 企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。3 、從盲目招商到科學(xué)招商。 地方政府招商引資從來者不拒到加 以選擇，從只重數(shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結(jié)

22、構(gòu)到優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)。4 、既招內(nèi)資又招外資。 對內(nèi)與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商 引資將變?yōu)閮?nèi)外資項目兼招，對內(nèi)外資項目平等對待。5 、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。 中國對外商投資逐步 從非國民待遇過渡到國民待遇。 今后主要靠良好的市場經(jīng)濟規(guī)則和比 較優(yōu)勢。因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。6 、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 、 中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄均已公布實行。7 、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。 中西部地區(qū)地方政府會組團到 東部沿海發(fā)達省市， 以舉辦招商洽談會、 招商項目推介會等多種形式 進行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源。8 、招商引資活動專業(yè)化。 為了從資本市

23、場爭取更多的份額，即 成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化 和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一 趨勢要求政府從臺前退到幕后， 把精力用于改善投資環(huán)境上， 而把企 業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖 發(fā)展。9 、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。 指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能 力。政府須做的是分的當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢， 制定當?shù)禺a(chǎn) 業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產(chǎn)業(yè)， 給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持， 加快發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。10 、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。 從只招產(chǎn)業(yè)資本 （實 業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車間

24、， 發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本， 也招商業(yè)資本、 金融資本、知識資本和風(fēng)險資本。11 、招商載體越來越專業(yè)化。 專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā) 展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn) 變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技12 、招商引資與各類經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。 一個 地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn)， 如 會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、外資經(jīng)濟、 飛地經(jīng)濟、候鳥型產(chǎn)業(yè)、 體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。13 、“引進來”與“走出去”相結(jié)合。 改革開放之前，國內(nèi)資本 市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開

25、放的深入國內(nèi)經(jīng) 濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去” 開始變得活躍起來， 深圳在“走出去” 中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，東部沿海發(fā)揮外向型產(chǎn) 業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。14 、投資促進與外交活動相結(jié)合。 中國駐各大使館經(jīng)濟商務(wù)參 贊處擔(dān)負著管理和協(xié)調(diào)在當?shù)亻_展的招商引資和投資促進活動的任 務(wù)，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，15 、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經(jīng)濟的經(jīng)常 性工作。在各地，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的 招商洽談活動。16 、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象。 這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企 業(yè)為特征的項目推介是先進理念、 先進招商方式的體現(xiàn)。 對于產(chǎn)業(yè)招 商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。17 、地方政府評估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。 在媒體 關(guān)于招商引資的報道中， 越來越多的地方政府， 不再把招商引資的效 果放在簽約資金數(shù)額的追求上