1、4s店端午節活動策劃方案五月初五是一年一度的中國傳統節日端午節，很多商家會值此端午節小長假期間，舉辦一些促銷活動，下面是為您 整理的“ 4s店端午節活動策劃方案”，僅供參考，希望您喜 歡！4s店端午節活動策劃方案 1活動目的：舉辦端午節促銷活動，可以提高汽車銷售量，增加與消 費者的互動溝通，也宣傳了本車的品牌，通過端午節促銷可 以潛在的增加用戶購車的信心，促進交易。活動主題：“粽”情端午，“惠”聚XX ！活動時間：6月20日-22日活動目的：1. 提高自店保有客戶的忠誠度；2. 增加與客戶間互動促進客情關系；3. 增加溝通機會，了解客戶需求；4. 增加潛在客戶購買信心，促進成交。目標客戶：定保

2、客戶。活動內容：暢享進店有禮進店留下信息的客戶即可獲得端午節香包。暢享驚情觸動，現場“秒殺”每日推出一款特價車型，驚動促銷，空前鉅惠。同時增購精品，暢享8折勁爆價。暢享“微信樂”活動期間拍照轉發微信：集“贊”30個，送500元購車抵扣卷或精美端午粽子禮盒一份。暢享“紅娘”獎活動期間老客戶轉介成功，贈送超級大禮一份（常規保 養一次+500元續保代金券 或600元油卡一張）。暢享神秘大禮活動期間購車即可獲得超值大禮一空調免費送，給您送清涼！暢“貸”無憂CS75車型全系享受6000元貼息活動時間：XX年6月20日下午16: 00整活動內容：（1） 進店留存信息客戶，可參加掃碼有禮活動；（掃描本店微信

3、公眾平臺并關注，可送香包一個。）（2）進店客戶可參加微信搶紅包活動；（3）進店客戶可參加吃西瓜游戲，在規定時間內，吃 西瓜數量最多者獲勝，可領取隨車電源一個。(4) 進店客戶可欣賞本店精心準備的節目表演；(5) 本次活動訂車客戶可參加15秒數現金活動。并可 領取端午粽子禮盒一份。前期宣傳：線上推廣：每天在汽車之家、微信、對此次活動進行宣傳；線下宣傳：在活動前期進行1-2次掃街、外展，對此次活動進行宣 傳，增加集客量；邀約方式及目標：邀約目標30批次大約35人，若未完成給予10元/批 次負激勵邀約話術：電話邀約：XX先生/女士，您好！我是 xx4S店銷售顧問xx，我店 將于6月20日下午16：

4、00舉行“粽”情端午， “惠”聚 xx ！ xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精 美禮品相贈，我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。短信邀約：XX先生/女士，您好！我是 xx4S店銷售顧問XXX我店 將于6月20日下午16： 00舉行“粽”情端午， “惠”聚 xx ！ xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈。微信轉發此條短信并集 30個“贊”，可來店領取價值百 元的端午禮盒一份，數量有限，先到先得！報名熱線：xxx，地址：xxx。我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。4s店端午節活動策劃方案 2一、活動概述：xx汽車銷售服務有限公司隸屬于xx有限公司，是一家經營xx品牌全系列轎車的整車

5、銷售、零配件銷售和售后維 修服務的xx品牌4S店。xx*4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬， 正煥發著無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位 的生活，是所有 xx人一直追求的目標，是他們不斷努力的 方向和目標。xx*4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持， 借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。二、活動時間：晚宴活動：20xx年6月17日晚上18: 00-20 : 00 自駕游活動：20xx年6月18-19日三、活動地點：xx*4s店四、活動主題：“粽情端午xx品質感謝xx感恩三年”五、活動目的：提高4S店知名度和美譽度；促進產品銷售；提高xx系

6、列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。加強服務競爭意識。 在與競爭品牌之間不斷學習不斷比 較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使 自身更加完善。六、活動意義在汽車行業樹立良好的品牌，為此搭建一個規模化、專 業化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。提高xx車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。七、 活動對象：新老用戶、VIP客戶、政界領導、車友 俱樂部成員等八、現場布置：舞臺搭建說明：舞臺以黑或銀色的材料作為主色調，表現出科技、創新 的理念。并搭建圓形轉動舞臺，配合現場燈光和煙霧在節目 中營造如夢如幻的效果。晚會4

7、S店門口裝飾：花環搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“xx*4S店三周年慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。會場色彩與布置充分體現xx良好的企業文化與優勢，形成鮮明、輕松 的會場氛圍。以厚重深厚的色調布置會場，增加環境與氣氛 的共鳴。舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。背板以XX的企業LOGO作為舞臺背板，直接展現的企業實力 及企業文化。氛圍配合在門口搭建氣球拱門， 上附“ xx*4S店三周年慶典”及 現場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名 薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地

8、毯鋪 就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。冷餐、甜點在活動現場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。主持人邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄 像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中米 用。九、活動現場氛圍營造：音樂第一篇章：創新飛躍已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意xx*4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受xx企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡

9、快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到xx人的熱情。煙霧和燈光在節目表演和晚會進行過程中，烘托現場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規燈、電腦燈基礎上，啟用大型激光 燈制造燈炫目的現場特效，體現科技元素。10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀 xx*4S店三周年慶典。十、邀請人員：xxXX區區域經理xx*4S店總經理媒體領導媒體記者預計人數：150 200人十、活動執行安排：活動預熱期（慶典前 15天）擬訂邀請嘉賓并發出邀請函，邀請其參與慶典活動，同 時對活動所有物料進

10、行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期（慶典前 5天）活動執行期間，將所有物料及環節設定確認并執行，加 強活動執行的把控性，保證開業活動的完成。從內外場包裝 都能體現xx車系的優良品質和完善的服務體系。這期間并 進行媒體及其他方式的宣傳造勢。活動高潮期（慶典當天）在活動執行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一 系列有利于提高企業品牌形象，傳播誠信企業形象語言的相關節目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動結束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。十二、媒體宣傳：前期媒體宣傳：20xx年*月*日xx報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一 篇，介紹xx系列車系的相關信息及 xx*4S店三

11、周年慶典活 動。報紙軟文：艱苦的三年，穩重的三年，創新的三年，輝煌的三年。自從xx進入*市場以來，三年時間里，我們經歷了艱 苦+穩重+創新二輝煌的三年。為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店借此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有 大禮包相送，詳情請致電：029-*大標題：“ xx品質 感謝西安 感恩三年”2017年*月*-*日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情 況。廣播稿：（西安音樂廣播，整點廣告，09: 00-20 : 00，15S廣告）*xx4S店，為回報新老客戶三年來對本店的支持關懷與 厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活 動，更有大禮相送，名額有限

12、，機會不容錯過，詳情請致電：*后續跟蹤報道：20xx年x月x日xx交通廣播、xx旅游廣播、xx音樂廣 播軟新聞報道十三、活動流程：晚會主題詮釋十四、效果評估：短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數據庫。4s店端午節活動策劃方案 3一、活動目的：1、以“端午節”為契機，通過策劃一系列活動，進一 步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；2、通過端午節3天小長假，最大限度的提高人流量、 提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；二、活動主題：粽情端午xx派送九重禮三、活動時間：20xx年5月29日 20xx年6月20日四、促銷活動內容的設計：

13、1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進 店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間 禮品發放數量限前 30名進店的消費者（預計10天300個）。 商家可自行選擇，建議商家在端午節前可用月餅代替禮物。2、二重禮：端午節特價禮驚爆價，xx優悅車型xx元/輛，xx200車型xx元/輛（推 出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動） ，每天限購10 輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：端午節團圓禮（特價車除外）粽子是中國人端午節不可或缺的象征團圓的禮物，xx商戶可和一些超市和商店協商，購車時以粽子為禮物送出， 到活動結束后再結賬。也可由

14、商戶自己視情況而定。月餅檔 次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里 面的低利潤車型送粽子。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范 圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、 購物藍、打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個 不同大禮包。高端價位車型（如公主馬八代、 xx喜運、追風馬、勁 悅、xx鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！ 禮品建議：沙灘椅、 購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；中高端價位車型 （如XX追夢、XX勁馳、公主馬五代、 雙喜馬、xx風銳、xx300、

15、xx700等）的贈送大禮包一份！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；中端價位車型（如 xx風行、xxA夢、陽光馬三代、好 運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜 鎖、頭盔；中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：端午節紅包禮（代金券后附）凡是在活動期間的每天上午 10點和下午16點準時派發 端午節紅包禮，紅包禮 50至200元不等，紅包派發方式從 面額200元發至50元，先到先得。6、六重禮：端午節現金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據 即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客 戶的單據由抓獎負責人注明“已

16、抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出 不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）所有的汽車用戶（不管是否為 xx汽車用戶），在活動期 間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠： 舊汽車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的 費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛汽車（指定車 型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受 以舊換新優惠活動&八重禮：抽獎驚喜禮公司申請舉辦“ XX車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化 活動。于20XX年7月30日得到了 XX當局的批準，同時

17、也 為回饋廣大消費者多年來對XX汽車的厚愛和支持，特地在端午節之際舉行此次大型購車抽獎活動。活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀 看箱內，否則無效，不予兌換；本次抽獎活動共設置 6個等級的獎勵，具體設置如下 表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費汽車一輛 （指定車 型）一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款 75%二等獎5個相同數字5個/天共15個名額

18、返還購車款60%三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務禮（售后優惠服務卡后附） 凡是xx汽車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都 可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以 收到價值50元的xx售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現 任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。 如凡在活 動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等 在騎行過程中不易損壞的零

19、部件的服務活動， 積聚人氣和樹 立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發放彩頁可從活動前 6天至7天發放一直延續到活 動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確 理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活 動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣， 信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放 宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、 街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。3、 電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在 當地主流電視臺

20、和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前 7天 左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天 發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動 期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以 自行組織演出。6、電視廣告：在活動前 6至7天開始宣傳到活動結束， 針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活 動；為老客戶發送端午節、端午節相關活動信

21、息，活動期間 免費給老客戶保養汽車，同時挖掘潛在的消費者。8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的 方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請 腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、汽車游街宣傳，只要可以 烘托一、端午節喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字 排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣 勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、 露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意， 能夠準確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充

22、。（1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、 條幅等設計制作以傳統佳節 “端午節節”及端午節節為主題， 烘托喜慶的節日氣氛。（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作端午 節節及端午節節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；（3）門外陳列標示企業 LOGO勺刀旗，門外設置大型拱 門，店前設立大型主題展版一塊， 發布活動主題或張貼海報， 門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4) 精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針 對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須 醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內：門口設立明顯標示 xx

23、LOG 0的接待處，條件允許的話可 以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業 LOGO勺指示牌。端午期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢 服務。2、具體細節(1) 禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記 購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯 系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2) xx汽車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關 資料要準備充分。(3) 工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4) 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免 產生噪音。七、宣傳費用預算1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設計制作費用：元。3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。4s店端午節活動策劃方案 41 “端午佳節谷米飄香”賞車會舉辦這類活動最好可以提前，時間能延續幾天。一般的 汽車4s店都會準備自己品牌的粽子，例如，在外包裝上打 上自己店的廣告、聯系方式等。也會借此機會搞禮品等促銷。例如：xx4S店即日起至16日舉行“端午佳節谷米飄香” 賞車會，到店客戶