1、目錄一、公司名稱（1）二、公司背景（1）三、產(chǎn)品服務(wù)（1）四、可行性分析 （1）五、市場分析1、消費市場的概括與分析 （3）2、潛在消費群體分析 （3）3、家居服市場前景分析 （4）六、競爭分析1、行業(yè)背景 （5）2、主要競爭對手分析 （5）3、家居服產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （6）4、競爭策略 （7）七、營銷戰(zhàn)略 （9）1、 創(chuàng)新戰(zhàn)略（9）2、 人才戰(zhàn)略（9）3、 文化戰(zhàn)略（9）4、 形象戰(zhàn)略（9） 八、附錄 （10） 1、康服特家居服有限責任公司主要創(chuàng)始人 （10）2、康服特家居服有限責任公司主要產(chǎn)品圖示 （10） 鎖定家居服市場，開“康服特”家居服公司，我們的目標是把“康服特”辦成連接家居服企業(yè)與

2、消費者的絕對紐帶。一、 公司名稱康服特家居服有限責任公司二、公司背景從最早的睡衣到家居服概念的逐步興起，到眾多家居服品牌的崛起，家居服由一個品類逐步成為中國針織內(nèi)衣的一個行業(yè)分支。2008年上海全針會的內(nèi)衣展臺上眾多家居服品牌的驚艷亮相，家居服逐步成為眾多經(jīng)銷商市場操作中的一個重要品類。家居服在歐洲的市場發(fā)展好于中國市場，這是因為歐洲女性對于高品質(zhì)的生活已經(jīng)成為一種習慣。但近年來，國人關(guān)于生活的理念也正在發(fā)生著變化，對高品味生活的渴求，相比以往任何時期都更加強烈。康服特家居服有限責任公司正是在空前廣闊的國內(nèi)外市場背景下成立的。三、產(chǎn)品服務(wù) 因為公司是新成立的，所以我們可以引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)

3、，并不斷組織創(chuàng)新，生產(chǎn)出具有真正意義上的康服特家居服的特色，以“造一流產(chǎn)品，福億萬家庭”的理念面向國內(nèi)外進行產(chǎn)品研發(fā)與銷售。由于國內(nèi)的生活理念已不斷向追求高品味生活轉(zhuǎn)變，對家居服的渴望會不斷上升，所以市場前景十分廣闊！四、可行性分析 家居服是指與家有關(guān)，能夠體現(xiàn)家文化的一切服飾產(chǎn)品，它大致可分為：室內(nèi)抓裝、浴袍、睡衣、休閑裝。同時家居服是一類特殊產(chǎn)品，它將擺脫服裝或內(nèi)衣的附屬品地位，成為一個獨立的服務(wù)于社會的行業(yè)。自20世紀80年代以來，中國經(jīng)濟發(fā)生巨大變化，人們的消費能力大大提升，生活狀態(tài)和穿著意識也有了飛躍的發(fā)展。家居服已逐漸深入城鄉(xiāng)居民的家庭，形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)，市場細分越來越專業(yè)，款

4、式也越來越國際化。中國家居服還處于一個起步的階段，到目前為止，家居服市場的潛力發(fā)揮還不到10%，還有著很大市場空間可以挖掘。 現(xiàn)代社會，家居服已成為家庭文化時尚，讓人品味了家庭內(nèi)的親情時光，讓人享受家文化的精神世界。 家是每個人的“避風港”，回到家后，換上一套舒服的家居服，定會使一天緊張工作的心情得到充分的放松。穿著家居服，一邊享受健康的生活，一邊體驗融融的親情。我們“康服特”就是連接家居服企業(yè)與消費者的紐帶。 五、市場分析家居服產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐漸形成了家居服產(chǎn)業(yè)集群，包括廣東、浙江、山東等省都比較集中的家居服生產(chǎn)基地。其中產(chǎn)業(yè)鏈最完整、產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的要數(shù)廣東省汕頭市。 縱觀中國

5、家居服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，充分遵循了國家經(jīng)濟改革的重要策略“一部分人先富起來，再帶動其他人富起來”。中國家居服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了聞名海內(nèi)外的“康妮雅”、“秋鹿”、“美標”、“達爾麗”、“新世家族”、“可可兒”等一批品牌骨干企業(yè)為龍頭，帶動中小企業(yè)和家庭作坊的工業(yè)格局。總體而言，該市場有眾多的廠商，資源自由流動，進入市場無壁壘，無行業(yè)壟斷，屬完全競爭市場，市場競爭很激烈。 1、消費市場的概括與分析 我國家居服消費市場尚處于萌芽狀態(tài)。家居服的概念起源于上世紀80年代的歐美市場，在上世紀90年代開始進入中國。有關(guān)資料顯示，在歐美國家的家庭中，人均擁有家居服已高達15套/年；香港、新加坡等東南亞地區(qū)的家庭，人

6、均擁有家居服也達到8套/年；而中國市場人均擁有家居服的比例還處于一個萌芽狀態(tài)。城鎮(zhèn)居民對家居服的認識還處于初級階段，市民還未形成居家就穿家居服的意識。消費還處于初級階段，買家居服的人還不多，經(jīng)常買和分門別類買的人則更少。農(nóng)村居民對家居服的認知和消費則基本處于空白狀態(tài)。2、潛在消費群體分析在社會生活節(jié)奏日益加快的今天，人們更渴望享受舒適、溫馨、放松、和諧、自我的家居生活。要達到這個目標，除了改善居住條件、飲食條件、文化娛樂條件外，改善居家的衣著條件也非常重要，這就是家居服的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，家居服的消費群體在年齡層的分布上非常廣泛，從五六歲的少年兒童到成年男女乃至退休老人都是有其潛力的家居服消費

7、者。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民購買力也不斷增長，黨和政府對民生問題的日益重視，居民的消費水平和消費結(jié)構(gòu)也不斷改善。有關(guān)專家預測，在未來的五年內(nèi)，我國將有75%80%的居民會成為家居服的消費者。目前，市場上的消費群體主要有： 第一類：居家辦公的soho一族隨著電腦時代的來臨，一些自由撰稿人、工藝制品設(shè)計人、服裝設(shè)計師、珠寶設(shè)計師以及注冊會計師的、工作方式也隨之改變，時間可以自由支配而選擇了在家里辦公，家居服就自然成為了必備。 第二類：愛家的都市人如今都市人的壓力無限增大，使得越來越多的人喜歡家的感覺，喜歡家的溫馨和無拘無束、自由放松的氛圍，于是家具生活的質(zhì)量，以及影響這些質(zhì)量的物質(zhì)需求

8、也越來越高。3、家居服市場前景分析首先，從目前國內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境來講，國內(nèi)政治穩(wěn)定，國民經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長。未來幾年，世博會、亞運會的舉辦以及奧運會的后奧運作用對經(jīng)濟有巨大的促進作用，這可以大大幫助品牌的崛起。其次，從消費能力來看，中國隨著獨生子女消費能力的到來，未來幾年內(nèi)中國的零售增長將保持每年13%-14%的增長速度。中國的計劃生育政策從1977年開始實施，現(xiàn)在第一代獨生子女已經(jīng)超過28歲，邁入成熟的消費行列。這一代消費者在消費行為上與父母最大的不同是，他們追求消費而不是儲蓄，大都市這一代年輕人被稱為“月光族”，不僅用完自己的錢，甚至很多獨生子女樂意消費父母以及祖父母的儲蓄。他們更在意生活的質(zhì)

9、量、個性和品牌，這些特征將推動未來15年內(nèi)中國的強勁消費。預計道2010年左右改革開放后出生的約4億多人口將成為中國消費的主力軍。他們與父母輩相比有強烈的“享受生活”的觀念。因此中國的消費能力目前只能說是展現(xiàn)了冰山一角，巨大的市場空間是不容置疑的！再次，人們的社會角色要通過更努力的打拼才能得到認同，高度緊張工作的人，更需要一個溫馨和諧的家庭港灣。在家更需要放松自我，家庭的生活質(zhì)量已是全社會的共識，這是家居服行業(yè)發(fā)展的極好市場機遇。六、競爭分析 1、行業(yè)背景 在我國，家居服產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐漸形成了產(chǎn)業(yè)集群，全國專業(yè)及兼業(yè)生產(chǎn)家居服的企業(yè)已逾千家，兼業(yè)生產(chǎn)家居服的企業(yè)主要是一些內(nèi)衣企業(yè)。東

10、部沿海等省區(qū)都有比較集中的家居服生產(chǎn)基地，在全國也興起了一批知名品牌。 目前，中國家居服年消費額已逾百億元，年增長超過30%，成為了服務(wù)行業(yè)中增長最快的品種。盡管如此，但家居服行業(yè)市場潛力發(fā)揮還不到10%，還有很大的市場空間。 2、主要競爭對手分析 （1）作為引領(lǐng)國內(nèi)家居服潮流的廣東秋鹿實業(yè)有限公司始終以“舒適、優(yōu)雅、簡潔、自信”培育品牌形象。現(xiàn)已發(fā)展成集設(shè)計、生產(chǎn)、出口貿(mào)易、國內(nèi)營銷一體化的經(jīng)營運作體系。目前，該公司有一大批高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)人員，將國際流行元素與秋鹿品牌形象完美結(jié)合，設(shè)計出眾多秋鹿家居服飾系列產(chǎn)品。其在全國個中心城市的大型商場設(shè)立形象專柜以及形象專賣店300多間，年銷售額達億

11、元以上，已成為全國最大專業(yè)化生產(chǎn)和銷售家居服企業(yè)之一。（2）美標家居服擁有很強的設(shè)計、制繪、手工刺繡能力。采用立體原形裁減技術(shù)與縫制工藝，其縫制部分由專業(yè)技師縫制而成，每處細節(jié)均體現(xiàn)精湛工藝與動人美感。品牌強調(diào)藝術(shù)美與自然美的結(jié)合，注重款式、圖案，色彩版型的完整性。美標家居服系列產(chǎn)品因其品質(zhì)優(yōu)良、高貴典雅深受廣大客戶、消費者的喜愛，在市場上有較高信譽，銷售業(yè)績以及市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)前列。3、家居服產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）產(chǎn)業(yè)鏈不完善 從產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，服裝行業(yè)從最初的原料（棉花、化纖產(chǎn)品）生產(chǎn)開始，經(jīng)由中間產(chǎn)品（紗線、坯布、面料、輔料）生產(chǎn)，最終產(chǎn)品（服裝）生產(chǎn)到服裝流通（包裝、運輸、分銷）以

12、及服裝消費的全過程，應(yīng)該構(gòu)成一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，但這條產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善。 （2）技術(shù)創(chuàng)新能力不強市場對服裝多品種、小批量、高質(zhì)量、快交貨的要求帶動著高效、優(yōu)質(zhì)服裝機械的發(fā)展與創(chuàng)新；高技術(shù)含量、高效率的現(xiàn)代化服裝設(shè)備也在不斷推動著成衣生產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。服裝技術(shù)設(shè)備水平的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。由于資金狀況的差異，在目前服裝企業(yè)當中，各企業(yè)所使用的服裝生產(chǎn)機械的先進程度參差不齊。 （3）未形成良好的軟件環(huán)境由于服裝界的企業(yè)家們大都是通過在街頭買服裝發(fā)家，經(jīng)過幾十年的摸爬滾打，成就了現(xiàn)在的服裝企業(yè)，這些老板大都安于現(xiàn)狀，不愿意在原來的基礎(chǔ)上再去做大做強。再加上近兩年的服裝外貿(mào)出口形勢嚴峻，導致服裝生產(chǎn)

13、過剩，許多服裝企業(yè)都縮減了原服裝主業(yè)的規(guī)模和比重，搞起了房地產(chǎn)開發(fā)、炒股、投資等副業(yè)，這在一定程度上分散了企業(yè)的精力和注意力。另外，大多數(shù)服裝企業(yè)只是從事服裝批發(fā)和制造，沒有自己的品牌，即使是品牌企業(yè)也不是特別重視設(shè)計和管理，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也缺乏鮮明的個性和特點。（4）消費者對家居服的認知度很低，家居服品牌宣傳力度不夠，品牌設(shè)色不明顯，難以在消費者心中留下印象。（5）家居服還不是必需品，市場容量有限，而盲目的市場介入太多。（6）家居服產(chǎn)業(yè)進入門檻低，但設(shè)計含量高，對原材料的花色、印染等工藝要求也高。（7）勞動力、土地等生產(chǎn)要素價格不斷攀升，使生產(chǎn)成本大幅提高。 4、競爭策略（1）引導消費者

14、對家居服的認識讓更多的消費者了解家居服，知道的越多，賣的越多！為此，要把廣告和時尚作為推動力，加大公司產(chǎn)品的宣傳力度，緊跟時尚潮流，收集市場信息，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。（2） 加大技術(shù)創(chuàng)新的力度只有擁有了自己的技術(shù)和理念才能真正占領(lǐng)家居市場，而這些也都離不開創(chuàng)新。以前家居行業(yè)也提到創(chuàng)新，是為了更好的發(fā)展，而現(xiàn)在的“創(chuàng)新”一詞卻別有意義，它將以為著家居企業(yè)的生死。為此，我們要做的是： 其一，知識與創(chuàng)新-提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心競爭力 我們必須走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化之路。我們要從以價格戰(zhàn)的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到價值戰(zhàn)的競爭優(yōu)勢，這樣才能提高競爭

15、力，也就是走“集約型”之路。 其二，重視人才 與各高等院校建立長期合作關(guān)系，引進人才，充分利用人才優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力。為此，我們將做以下努力：接受部分紡織服裝專業(yè)的優(yōu)秀學生進行暑期實習、贊助高校舉行服裝設(shè)計大賽等等，提高企業(yè)在高校的知名度和美譽度，延攬挖掘優(yōu)秀服裝設(shè)計人才；對引進的人才給予相應(yīng)的物質(zhì)待遇，解決其后顧之憂，以使其可以全心全意投入工作。（3）多種營銷模式共同發(fā)展 在銷售渠道上認識到百貨商場發(fā)揮了主力軍作用，同時把眼光瞄準大賣場和連鎖超市，使他們成為本公司銷售網(wǎng)絡(luò)的一部分。在此基礎(chǔ)上再利用其他各種比較靈活的銷售主體，例如家居服專賣店、網(wǎng)上銷售等。（4）樹立品牌意識中國消費者是比較

16、追求品牌的，因為他們相信品牌的品質(zhì)，能保證帶給他們舒適和時尚的穿著感受。品牌的知名度可以通過廣告或者公關(guān)活動策劃在短期內(nèi)建立，而作為保持品牌穩(wěn)定銷售的主要指標-品牌忠誠度，絕非短期策劃廣告所能構(gòu)建。因此，除了利用完善的品牌規(guī)劃和持續(xù)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)來獲取消費者滿意度外，本公司還將采取措施將本公司品牌植根在消費者心目中倡導全新家居文化觀。為此，保證產(chǎn)品質(zhì)量是首要的，我們將嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，因為產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品品牌的保證。（5）打造良好的企業(yè)形象 良好的企業(yè)形象主要體現(xiàn)在客戶服務(wù)方面，為此，我們將建立完善的售后服務(wù)體系，要求對每一個細節(jié)都不放過，做好售后服務(wù)工作，使消費者認可本公司產(chǎn)品。七、營銷戰(zhàn)略 1、創(chuàng)新戰(zhàn)略。創(chuàng)新是知識競時代的靈魂，是企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略。康服特有限責任公司