1、創新無限 成就價值頂筠科技有限責任公司dingyun technology limited company創業計劃書創作團隊：蝸牛部落 - 38 -保密承諾本商業計劃書內容涉及本團隊的技術機密和商業機密，僅對有投資意向的投資者公開。本團隊要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本團隊同意，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人，影印、泄露或散布給他人。 項目經理簽字： 接 受 日 期：_年_月_日目錄第一章 執行總結- 1 -1.1公司概述- 1 -1.2產品介紹- 1 -1.3市場分析- 2 -1.4生產管理- 3 -1.5營銷策略- 3

2、-1.6組織與人力資源- 3 -1.7投資與財務- 4 -第二章 產品與技術- 5 -2.1項目背景- 5 -2.2產品概述- 5 -2.3產品優點- 11 -2.4產品應用- 14 -2.5產品開發及規劃- 14 -第三章 市場分析- 15 -3.1行業分析- 15 -3.2 swot分析- 15 -3.3 stp分析- 20 -3.4市場預測- 21 -第四章 市場營銷- 22 -4.1營銷理念- 22 -4.2策略組合（4ps）- 23 -4.3促銷渠道- 27 -4.4服務營銷- 28 -4.5價格策略- 29 -第五章 公司戰略- 30 -5.1公司背景及現狀- 30 -5.2公司精

3、神- 30 -5.3公司理念- 31 -5.4戰略目標- 32 -5.5公司戰略的制定及發展- 32 -5.6行業環境定性分析- 35 -5.7 pest分析- 35 -第六章 生產管理- 37 -6.1生產規劃- 37 -6.2開發狀態和戰略- 37 -6.3廠址選擇- 37 -6.4生產方式- 38 -6.5項目實施進度- 38 -6.6生產車間布置- 40 -6.7物流管理- 41 -第七章 公司管理- 42 -7.1 公司性質- 42 -7.2 公司職能結構- 42 -7.3 部門職責- 42 -7.4 公司品牌- 44 -7.5 企業文化- 45 -7.6 價值觀- 46 -7.7

4、創新機制- 47 -7.8 公司招聘與培訓- 47 -第八章 投融資分析- 53 -8.1 投資估算- 53 -8.2 融資方案- 53 -8.3 股本結構與規模- 54 -8.4 投資收益與風險分析- 54 -8.5 股利分配- 57 -第九章 財務分析- 58 -9.1 會計報表及附表- 58 -9.2 會計報表分析- 63 -第十章 風險分析及對策- 66 -10.1 綜述- 66 -10.2 外部風險- 66 -10.3 內部風險- 67 -10.4 風險投資的不同階段比較- 70 -第十一章 資本退出- 71 -11.1 公司上市- 71 -11.2 協議轉讓- 71 -11.3 企

5、業出售- 73 -11.4 破產清算- 73 -第十二章 法律問題- 74 -12.1 各方責任與義務- 74 -12.2 公司設立與注冊- 74 -12.3 專利的保護- 74 -12.4 商業秘密- 75 -12.5 產品的安全性和法律責任- 76 -第十三章 創業團隊- 77 -附件一:商品保密協議- 83 -附錄二:股份合同書- 84 -附件三:問卷調查表- 86 -第一章 執行總結1.1公司概述頂筠科技有限公司是一家集研發、生產和銷售3d型試衣鏡的新型公司，它擁有多項3d產品軟件的專利技術。法定地址是湖北省武漢市。本公司是一個專有的獨資公司。本公司將踐行“以人為本、專注市場、專心科研

6、、專業服務”的宗旨，真誠地對待每一位顧客，尊重與信任每一位員工，創造和把握每一次機會，力爭成為一家以3d試衣鏡研發技術為核心，集智能化、人性化等多個發展方向于一身的集團公司。1.2產品介紹1.2.1 產品描述3d智能數碼試衣鏡利用世界最新前沿kinect體感技術和ar增強技術，突破了3d快速建模、色彩還原及視頻矯正三大世界性技術難題，解決了人機交互快速虛擬“試穿”服裝真實效果。3d智能數碼試衣鏡不需要試衣顧客把真實衣服穿戴在自己身上，而是通過深度體感器和高清攝像機采集人體視頻圖像并計算出人體的各種數據，將制作好的衣服模型穿在人體的視頻圖像上，人站在設備前面2米位置通過手勢識別將衣服自由搭配的效

7、果直觀地顯示在50寸大屏幕上，實現智能穿衣、試衣、換衣功能。 隨著3d智能數碼試衣鏡的問世，必將打破全球服裝銷售領域的新格局，將會使大批的服裝企業快速走到行業的前列，從激烈的市場競爭中脫穎而出。1.2.2 產品特點(1) 領先全球的服裝快速3d建模技術(2) 領先全球的視頻圖像矯正技術(3) 領先全球的高保真色差還原技術1.3市場分析1.3.1市場前景1.3.2市場容量1.4生產管理1.5營銷策略1.6組織與人力資源。1.7投資與財務第二章 產品與技術2.1項目背景2.2產品概述2.2.1產品原理投影拼接融合它比傳統的單投影系統具有以下優勢： 更大的顯示尺寸 更寬的視野 更多的顯示內容 更高的

8、顯示分辨率 更具沖擊力和沉浸感的視覺效果。mvbs融合技術特點簡述：圖示：以兩通道融合為例顯示其拓撲圖。1.幾何校正2.色彩校正3.邊緣融合圖示：a：融合前 b：融合后 兩圖均為實景圖mvbs可以實現對三種屏幕的幾何校正處理，分別為 柱幕：（正投） （背投） 產品：注：mvbs系統所支持的視頻格式圖片有（avi，rm，rmvb，dat，mov，jpg，bmp，png）。2.2.2產品介紹3d試衣鏡2.2.3產品功能:2.2.4使用方法。2.2.5產品價格：2.3產品優點2.3.1產品優勢 技術水平國際頂尖，國內領先 產品適合多種場所使用，靈活多變 完善的售后服務支持 價格全國較低，效果全國較好

9、2.3.2 3d試衣鏡對用戶的作用2.3.3 3d試衣鏡對服飾經銷商的作用2.3.4全面精準的數據監測 ；2.3.5有限空間，無限款式陳列功能 2.3.6顧客體驗型的新型廣告宣傳模式2.3.7智能化的后臺數據管理系統 2.3.8省時省力的便捷試衣體驗 。2.4產品應用服裝專賣店、銷售終端、婚紗影樓商場流動展位、服裝展會、動漫游戲展會。寫字樓、小區樓宇產品應用概括：2.5產品開發及規劃第三章 市場分析3.1行業分析3.1.1市場現狀3.1.2行業能力分析中占有一席之地。3.2 swot分析3.2.1行業競爭結構分析 圖3-1競爭力影響力量圖（1）潛在進入者的威脅： 產品差異優勢 技術優勢。（2）

10、供應商討價還價能力（3）購買商的討價還價能力（4）替代產品的威脅3.2.2 市場競爭優劣勢分析表3-2 優勢/劣勢檢核表表33 swot分析 優勢(s)。 劣勢（w） 機會（o） 威脅（t）3.3 stp分析3.3.1市場定位（1）市場定位（2）市場定位戰略 產品差異化。 服務差異化3.3.2目標市場3.3.3目標客戶3.4市場預測3.4.1 使用效果3.4.2 市場預測第四章 市場營銷由于本產品屬于科技創新的產品，在技術和市場上都基本沒有大的威脅性，所以我本公司決定以產品創新為核心，以價格和科技為優勢，制定系統的營銷策略。在營銷策略的導入期，將首推配有智能控制裝置的一款產品。產品將把技術放在

11、首位，突出其智能化、靈敏性和耐用性，同時根據消費者的不同需求，兼顧產品的附加功能及裝飾性，并且在技術上把握自己的優勢。4.1營銷理念4.1.1個性化營銷4.1.2綜合市場營銷溝通4.1.3 創新營銷4.2策略組合（4ps）4.2.1產品策略（product）在4.2.2價格策略(price)(1) 定價原則(2) 定價依據4.2.3分銷策略（place） 。4.2.4促銷策略（promotion)(1) 第一階段策略(2) 第二階段策略廣告促銷a.(3)第三階段策略4.3促銷渠道4.3.1 直接銷售4.3.2網絡化市場4.3.3銷售方法4.4服務營銷4.5價格策略第五章 公司戰略5.1公司背景

12、及現狀5.1.1 背景5.1.2 現狀5.2公司精神5.2.1 團隊精神5.2.2 競爭精神5.2.3高效精神5.2.4 創新精神正5.3公司理念5.4戰略目標戰略目標：建成知識性、創新型、人文型企業。 項目上：根據國家重點支持項目和技術發展方向，開發具有全球市場的關心人們生活的產品。 管理上：按照iso900:200 質量保證體系進行規范管理。5.5公司戰略的制定及發展5.5.1 公司戰略的制定5.5.2 發展戰略（1）總目標（2）定性目標（3）定量目標5.5.3運營戰略（1）差異化集中戰略（2）產品市場戰略 市場滲透戰略（2014年2017年） 產品開發戰略（2018年2019年） 市場開

13、發戰略（2020年2021年） 多元化發展戰略（2022年之后）5.6行業環境定性分析5.7 pest分析pest分析表第六章 生產管理6.1生產規劃6.2開發狀態和戰略6.3廠址選擇我們將廠址選擇在武漢蔡甸區，主要理由如下：（1）接近原料產地、設備生產廠家和消費市場（2）基礎設施完善，投資成本適中，政策優惠（3）地理位置優越，交通便捷6.4生產方式6.5項目實施進度（1）第一階段進行可行性分析（2）第二階段初期籌備工作（3）第三階段公司的初期運行（4）第四階段公司的正常運行6.6生產車間布置6.7物流管理6.7.1 采購管理6.7.2 庫存管理。6.7.3 運輸管理第七章 公司管理7.1 公

14、司性質7.2 公司職能結構7.3 部門職責7.3.1 董事會7.3.2 總經理7.3.3 研發部7.3.4 財務部7.3.5 采購部7.3.6 生產部7.3.7物流部7.3.8銷售部7.3.9質檢部7.3.10 人事部7.4 公司品牌7.4.1建立cis（公司識別系統）7.4.2 注冊商標及公司域名7.4.3 建立品牌忠誠度7.5 企業文化（1）制度文化（2）物質文化（3）精神文化（4）道德文化7.6 價值觀7.7 創新機制7.7.1 人才創新7.7.2 文化創新7.7.3激勵創新7.7.4 信息創新7.7.5技術創新7.8 公司招聘與培訓7.8.1 新員工招聘與培訓制度7.8.2 招聘程序7

15、.8.3 報道及培訓安排圖7.8.3a 員工日常考核表b新員工培訓考核評分表被考核人：_考核人：_考核項目出勤情況（10%）：_日常表現（20%)：_培訓考試（35%）：_培訓總結（35%）：_合計：_圖7.8.3b 員工培訓考核評分表7.8.4 崗前實習（一）實習目的：使新員工從工作流程運作的角度和公司整體生產的高度系統的了解本部門的工作情況；對企業的生產及管理流程增加一些直觀的感性認識；學習企業目前的生產及管理經驗，增加自身的實踐能力。 （二）實習主管部門：入司培訓結束后新員工即行分配，各用人部門負責崗前實習期間新員工的管理，按實習考核標準考核后將考核結果報人力資源部。（三）實習時間：一般

16、為5個月；各階段實習均表現優異并能提前完成各階段實習任務者，可提前轉正。（四）實習考核：a 新員工實習考核標準圖7.8.4a 員工考核項目表b新員工實習考核評分表圖7.8.4b 新員工實習考核評分表（五）實習獎懲： 與培訓考核結果進行綜合評定，分優、良、中、可、差五等，五等生辭退，四等生降級使用，一等優秀生推薦用人部門予以重用。第八章 投融資分析8.1 投資估算8.2 融資方案8.3 股本結構與規模8.4 投資收益與風險分析8.4.1 投資凈現值（npv) 8.4.2 主要假設8.4.3 投資回收期pp=(累計凈現值出現正值年齡）-1+（未收回現金當年現值）靜態投資回收期：2.62年。pp=(

17、累計凈現值出現正值年齡）-1+（未收回現金當年現值）通過凈現金流量，折現率，投資額等數據用差值法計算知動態回收期：3.12年，則知該投資方案可行。8.4.4 內含報酬率（irr) 5 npv(i)= ncf t(1+i)t=0 t=0(注：式中i即為內含報酬率irr) 8.5 股利分配第九章 財務分析9.1 會計報表及附表9.1.1 主要財務假設9.1.2 資產負債表 資產負債表 單位：萬元9.1.3 利潤表 利潤表 單位：萬元9.1.4 利潤分配表利潤分配表9.1.5現金流量分析 (1) 現金流入分析現金流量表(2) 現金流出分析公司每年的現金總流出中，2014年經營活動所占的比率為54.1

18、4，2015年為69.39，后三年依次為91.39，81.87和87.79。大部分投資活動發生在公司創立初期，且籌資活動相對于經營活動的現金流出較少，經營獲得現金流入比率越來越大，并 趨于穩定，表明企業生產經營狀況正常，現金支出結構較為合理。9.2 會計報表分析9.2.1 基本財務比率分析基本財務比率 盈利能力分析由上表可知，公司第一年即開始盈利，且到2015年銷售利潤率，資產凈利率和凈資產收益分別為36，30，42，可見公司的盈利能力良好。 成長能力分析銷售增長率和凈利增長率每年呈增長趨勢，且增長幅度穩定，這說明公司有較強的成長能力。 償債能力分析由上表可知，流動比率和速動比率都在23之間，

19、且公司資產負債率較低，說明公司償債能力較強。 杜邦財務分析如下： 第十章 風險分析及對策10.1 綜述自德國著名社會學家烏爾里希貝克提出奉獻社會的概念以后，人們對奉獻的認識發生了很大的變化。許多例子都說明了，在這個社會中，風險是無處不在，無時不有的。但是我們也并非對此無能為力，束手無策。故此，我們本著對投資者負責，對用戶負責，對政府負責的態度，將我們對我公司產品3d試衣鏡的風險分析與對策寫入此計劃書中。在市場經濟的條件下，價格波動十分靈敏，其中高端電子產品更是首當其沖。對于我公司的3d試衣鏡也不例外的受到來自市場、政府、公司發展、技術壽命等因素的的影響，并由此產生投資或技術上的風險。下面我們將

20、具體分析我公司所生產3d試衣鏡所面臨的各類風險，并總結對策。10.2 外部風險10.2.1市場風險分析10.2.2對策10.2.3政策風險分析及對策10.3 內部風險10.3.1內部風險分析 技術風險 管理風險 人力資源風險 融資風險 財務風險 企業的生存風險10.3.2對策10.4 風險投資的不同階段比較第十一章 資本退出一個公司要想成功經營，必須要有一個好的資金退出方式。只有這樣，才能確保投資者獲得滿意的回報。風險投資家看重的并不是企業或技術本身，也不是項目能否通過分紅實現投資回報，而是被投資企業整體價值的增值，在達到預期的資本收益率后，就會退出尋求新的項目，并通過這種方式實現自身資本迅速

21、增值。因此我公司在創造盡可能大的利潤的同時，也把風險投資者在退出后的資本最大化增值放在重要位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。當公司未來投資的收益現值高于公司的市場價值時，是風險投資退出的最佳時機。我們將以高度的責任感，努力使投資者的收益最大化。目前，我們擬推出以下風險投資的退出機制11.1 公司上市11.2 協議轉讓 11.3 企業出售11.4 破產清算 第十二章 法律問題12.1 各方責任與義務12.2 公司設立與注冊12.3 專利的保護12.4 商業秘密12.5 產品的安全性和法律責任第十三章 創業團隊團隊名稱：團隊口號：團隊宗旨：團隊理念：團隊目標：團隊定位：團隊優勢： 。團

22、隊成員介紹 團對成員分工咨詢顧問 。附件一:商品保密協議股份合同書持有此產權的個人團體或是公司有關信息的擁有者，如若有人愿意披露所屬信息給協議簽署人，信息接收人可以是持有者的雇員、顧問或代理人的身份實用評價有關信息，或是進一步簽署協議可以使用這些商務信息；接收人必須同意對持有者（公司的形式存在）商務秘密嚴加保密或對個人及團體的產權嚴加保密。持有人特此同意一下內容： 接收人將就產權持有者所披露的有關信息及接收人對此信息的評價嚴守秘密，只能對產權所屬方授權接受信息的人披露有關信息。 在協議生效后的期間，接收人既不能將這些商務秘密及其評價應用于第三方，也不能披露于第三方，除非產權所屬方事先書面同意。

23、 對信息披露的限制不包括接收人在此之前所了解的信息或相關領域的信息。接收人對商務秘密的任何事先了解都必須在30天內予以書面披露。 在接收人所履行的服務完成后，接收人應該在30天內返還產品所屬方提供的各種原始材料和接收人所擁有的相關復印件、筆記或其他文件。 任何通過出版或產品發布而公開的商務秘密不得在此協議范圍內。 此協議在產權所屬方所在省市人民法院被交付及執行。 此協議(包括文件中的條款)不得以任何方式被修改和改變，除非協議雙方對此進行書面認可。該協議有效自 年 月 日， 天接受人： 公司負責人: 職位： 日期： 附錄二:股份合同書股份合同書甲方： 乙方： 甲、乙，雙方經充分協商，在平等自愿的基礎上就入股出資 事宜達成如下協議：一