1、nothing will be long in the future. in this world, people wave their hands and let the tea cool.精品模板助您成功！（頁眉可刪）關于促銷策劃方案匯編10篇 促銷策劃方案 篇1根據20_年湖南羽絨服市場發展行勢和終端消費市場的變化，特別是20_年湖南羽絨服的招商政策，價格，品牌定位，氣候和市場容量的變化，20_年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用。20_年湖南羽絨服終端客戶第一反應是多（羽絨服總代理多，品牌多，選擇多），亂（招商政策力度大和價位亂）。20_年湖南羽絨服訂貨會或開布會，在57月就像

2、打戰密集的召開，冬季還未到，就是硝煙了。20_年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時代。大品牌在強大的市場宣傳，貨品優勢和知名度，會越做越大。20_年湖南羽絨服也是拼實力的（補貼房租，保本銷售，裝修全送，先銷后結和零庫存）時期。再加20_年湖南羽絨服整全行情不好，所以今年很多的客戶處于關望（政策好，貨品好和氣候冷，就上現貨）和比較中（比貨品，比價格，比政策），不想承受風險和壓力。選擇在天氣冷，就做羽絨服現貨，不愿訂貨和押金。所以針對以上情況，20_年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計劃開展；一， 特價。在9月中旬，新客戶上20_年羽絨服特價貨品，實行單款單價模式銷售。將每個款的貨號，原價和現價，用噴

3、繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門頭用橫幅（杭州時尚，休閑羽絨服隆重登陸_市場，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子，用噴繪朦起，全場199元起。一定要客戶提前通知其店里的vip，來店鋪參與，提前告知（電話，短信）客戶有關茜閣相關信息，有利冬季正價羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風在店或店門口宣傳，吸引路人進店消費。此方案，由客戶自行選擇與參與。二， 9月底或10月初，20_年正價羽絨服上市。1根據客戶與公司簽約情況，可以將客戶店門頭用茜閣標志和噴繪（圖畫）將其安裝，店內用茜閣20_年宣傳畫，p0p，kt板，易拉寶，x展架，寫真或海報布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板，櫥窗，貨架，形象墻。公司派督導到客

4、戶店鋪幫助與指導銷售，培訓和店鋪布置等工作。客服在上貨前，先在店鋪陳列好，將陳列相片上傳到公司工作qq空間，告知客戶可以參照陳列。同時跟進客戶銷售，vip管理，貨品管理，市場行情和相關反饋工作與跟進工作。公司20_年羽絨服可以定價或低于正價貨品價位，讓利客戶正價上貨的宣傳，推廣與銷售。如果已訂20_年特價羽絨服的新客戶，不參與8月反季促銷，也可以摻入20_年正價羽絨服貨品（陳列中島架），做為促銷款帶動正價銷售與品牌宣傳。新款可以實行； 1，買滿588元，送干洗券一張，2，買滿888元，送干洗券和褲襪一條。3，買滿1288，送干洗券二張和保暖內衣一套。4，買滿1688元，送干洗券三張和電熱器一臺

5、。（客戶先自行在當地聯糸干洗商協商和購買贈品，可以代購和代做促銷活動廣告）。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。同時針對客戶在20_年正價羽絨服貨品在當地的品牌宣傳；公司給予以下激勵方案；（1），在當地做戶外廣告位做廣告或大型電子屏宣傳，公司免費提供方案設計和光碟。（2），在當地電視臺或當地城市主干道，商業中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳。公司免費提供方案設計和光碟。（3），在20_年正價羽絨服期間在當地以宣傳車游車方式，進行呂牌宣傳，公司免費提供方案設計。客戶達到公司規定的銷售任務，公司按相關費用，報銷一定的比例宣傳費用。20_年正價羽絨服，客戶實際銷售1000件，公司獎勵10000元； 銷售1

6、500件，獎勵_0元；銷售20_件。公司獎勵30000元。具體情況，由雙方再另行協商。 2，在20_年正價羽絨服上貨時，客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款，20_年正價羽絨服預售訂貨會（交一定的訂貨金），在10月20日前，其客戶訂單，公司給予降折讓利活動，同時公司也可以派人到店協助其活動的開展（吃住客戶負責，補貼30元/天）。具體方案如下；1，方案。 （1），客戶訂1件，9折， 交200元訂金，送干洗券一張。（2），客戶訂2件，8。8折， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。（3），客戶訂3件以上，8。5折， 交1000元訂金，送干洗券二張和保暖內衣一套。（4）客戶訂5件以上，8折， 交15

7、00元，送干洗券三張和電熱器一臺。 此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。加盟客戶在10月22日前，將店鋪vip客戶預售訂單，向湖南茜閣公司，報單補貨（不退，有質量問題，可換可退），公司根其客戶訂單量，給予降折讓利活動。具體方案如下；（1），客戶訂貨200件，公司給予折扣押5。3折。（2），客戶訂貨300件，公司給予折扣押5。1折。（3），客戶訂貨400件，公司給予折扣5折。2，方案。采取房地產認購銷售模式，交預訂200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日11月10日在店鋪消費，給予抵現金，不可兌現金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動同時參與，此活動茜閣服

8、裝店，擁有最終解釋權。三，以舊換新。在10月15至11月1日，實行以舊換貨的促銷方案。客戶事先，聯糸好當地民政局或訂做羽絨服店，換購的舊羽絨服可以捐贈民政局，散貨店或變賣給訂羽絨服店，從而帶動正價羽絨服銷售業績，提高品牌關注度和讓客戶提前消費，搶先市場先機。具體方案如下；（1），不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價，抵現金，在店進行消費。（2），具體折舊價，可以根據貨品品牌，款式（短，中長，加毛），價格和新舊程度，可以抵69129 元，此款不抵現金，只可以抵在店消費金額。（3）客戶在店鋪和當地服裝人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內），以kt板，噴繪，x展架，宣傳車，短信

9、和音響，進行廣而告之，全方位進行宣傳。（縣城客戶，可以根據當地電視臺費用，可以插字屏，廣告，進行宣傳）（4），客戶店鋪20_年正價羽絨服全場正價銷售，再以舊換新的活動。特價商品不參與，此次活動。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。四； 圣誕與元旦雙節，黃金周促銷活動方案。湖南在12月底天氣開始冷，正是20_年正價羽絨服銷售旺季的旺季，所以此活動在商家是很重視的商機。同時為后期貨品的調貨，換貨，調價和銷售總結方法和思路，后期公司相關人員會到客戶進行巡店，降價與指導。 （1），活動主題“樂過大年，價格由你定”，好運常伴你。 （2），在客戶在店鋪和當地服裝人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗

10、。門柱，店內），以kt板，噴繪，x展架，宣傳車，短信和音響，進行廣而告之，全方位進行宣傳。（3），同時以短信和電話知知vip客戶參與，折上折，再已折的基礎上打9。5折。 （4），提前補充前期銷售所欠的商品，為雙節活動做好貨品準備。 （5），在12月22日前，賣場布置一定有圣誕節和元旦節氛圍和元素（圣誕帽，雪花，圣誕老人和中國結等），同時做好店員調動和參與的組織工作。有關陳列公司在展廳布置好，將相片上傳給qq空間，客戶可以參考。 （6），促銷所需要的道具（俄羅斯轉盤）由湖南茜閣服裝公司，統一制作與配送。轉盤上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客戶轉動轉盤，指針指到幾折，其商品按，轉到幾折銷售

11、）和相關折扣的禮品。一人一件只有一次要機會。特價商品不參與。具體方案如下；9折，送干洗券三張和褲襪一條； 8。5折，送干洗券二張。 7。5折，送干洗券一張； 6。5折，送襪子三雙。（7），買滿588元，送代金券50元。買滿888元，送代金券100元。買滿1588元，送代金券150元。此代金券在使用時間為20_年1月5日至20_年2月5日，逾期作廢。特價商品不參與。一件商品，只可使用一張。讓客戶再回店消費和帶動促銷后期銷售業績。五，年前與年后的銷售活動方案。根據前期銷售情況和公司，客戶的庫存，再結合市場行情，區域差異，天氣，公司再決定派人到客戶店里，盤點調價和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定

12、的利潤率40%左右的銷售方案。調控部分客戶零庫存，有這樣的想法，賣不完反正可全退公司，造成公司后期庫存壓力大。年前根據部分客戶的銷售，庫存和信用度，發貨金代銷和欠款（20_年3月退貨時，統一結算）。同時公司在圣誕與元旦雙節，黃金周促銷活動方案，根據客戶銷售情況，加大對滯銷商品，質量問題的調拔與返廠的工作。年前可以定價方式，進行銷售，不以折扣，給顧客更多視覺和數字沖擊。年后基本以買一送一，買多送多少的形式，進行銷售。具體情況，根況情況，再針對制定銷售方案。促銷策劃方案 篇2一、營銷環境分析：1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這為活動提供

13、了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數。2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動_，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。二、目標對象：商圈內的居民及外來工。三、活動策略營業推廣和廣告并駕

14、齊驅，以期提高市場占有率。四、活動目標：1、來客數較去年同期提高20個百分點。2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。3、提升品牌形象。五、活動方案1、活動時間：10月1日10月2日，共2天2、活動地點：_區_鎮，聯通沃商務服務中心馳源ict聯盟_店3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。4、主題商品：價格及陳列：5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。獎項設置：l 一等獎1名：knc7寸平板電腦一臺。l 二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。l 三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。l 幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。l 紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張

15、。獎品當場發放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。六、活動前期準備：1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規范。3、在活動中要注重細節以便于臨時靈活調整。促銷策劃方案 篇3一、活動背景20_年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機，而且不久之后春節就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿港貨做為眾多國內港貨店的批發供應商，需要提前為大家做好貨物的準備，出于綜合考

16、慮，麗姿港貨批發中心決定特別在20_年12月起，針對所有的新老客戶開展一系列優惠促銷活動。二、活動主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動三、活動時間：即日起-20_年12月31日24:00止四、活動內容系列活動一：免除物流費用，客戶無憂凡是廣東省內拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當次訂單的物流費用由麗姿承擔，客戶不再為物流費用而擔憂。例如：茂名張先生新店開業，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發貨的物流費用，由我們自己承擔，相當于節約了9百多元錢。系列活動二：寶潔類產品返點，回饋客戶省外拿貨的新老客戶，寶潔

17、類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件，否則不予優惠。具體詳情請咨詢客服)例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。促銷策劃方案 篇4一、活動背景進入十二月以來，各個大大小小的節日都接踵而來，其中的圣誕節是第一個，也是與影樓浪漫相連的一個節日，同時也迎來又一次的婚紗旺季。二、活動目的借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。三、活動主

18、題“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”四、活動形式抽獎、特價五、活動內容1、活動時間：12月20-12月27日2、活動地點：_影樓3、活動具體內容：特價部分：圣誕節促銷期間，本影樓推出兩份樓餐。1）、圣誕特惠套系298元(只限棚拍)：經典法式7寸相冊，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊10張。并贈送16寸20_年歷海報！2）、浪漫圣誕1225元情侶套餐。（憑宣傳單，可直降至998元）浪漫禮物部分：宣傳單派發人員在超市及商場門口派送圣誕禮品宣傳單，憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹下領取圣誕禮盒一份。凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會邀請函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會。其它禮品：各種小禮品

19、，以及一些影樓現金券或是打折卡，規定數額的優惠全家福套餐。圣誕盛裝舞會部分參加對象：圣誕節禮物里找出邀請函的朋友；消費圣誕套餐的客戶；報名參加者。圣誕盛裝舞會活動：1、抽獎獎項設置：超級幸運顧客：一名獎品：現金￥5000；_影樓送出價值￥3000幸福生活合家歡套照一套一等獎：二名獎品：現金￥1000；_影樓送出價值￥999幸福生活合家歡套照一套二等獎：四名 獎品：現金￥500元三等獎：八名 獎品：現金￥200元紀念獎：若干 獎品：_影樓提供的紀念品一份2、拍照細節說明：1、服裝免費提供有邀請函的，免費服裝有限，可另行租借。免費化妝。2、報名參加者收取相應費用，提供部分免費服裝，也可以租借其它服

20、裝及化妝包。3、舞會當中有專門攝影人員，與會者可以要求特殊拍照。會后可以自行選擇影片及后期制作等。六、活動宣傳1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。2、宣傳單，dm單派送到位。3、報紙：選擇當地有影響的報刊登，黑白、彩印或雙色套印均可。4、廣播：與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。5、電視：制作浪漫舞會廣告。七、費用預算1 獎品費用（價值）：￥13089（￥15588） 2 推廣費用：￥400003 聯絡費用：￥40004 其他：￥20_合計：￥59089（￥61588）促銷策劃方案 篇5策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文

21、字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。一、 計劃書概述此次策劃促銷活動中我們的品牌良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現今的該行的行業狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做swot分析。 市場細分是企業目標市場選擇和市場定位

22、的基礎和前提。企業必須善于選擇適合自己并能充分發揮自身資源優勢的目標顧客群從事營銷，確立企業在大市場中的位置，這是企業營銷管理中的戰略決策問題。企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環節。作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現場布置、

23、銷售要求和銷售環節等詳細介紹針對此次活動在學院校園里的促銷策略。 話說“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說服力。二、 品牌介紹良品鋪子是一家致力于休閑食品研發、加工分裝、零售服務的專業品牌連鎖運營公司。20_年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20_年2月擁有門店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河

24、南五省，員工人數達到6000余人。良品鋪子秉承品質快樂家的企業核心價值觀，堅持研發高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想，立志成為休閑食品零售服務業的領導品牌。 良品鋪子注重員工的培養與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創、快樂分享的團隊精神，在優秀的企業文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創造力的團隊。在良品鋪子快速發展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰自己的年輕人加入。良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作為企業發展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產品戰略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產

25、品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產制作、物流配送和上柜的。 “六層品質把關”包括： 生產商甄選； 原料精選； 口味定制； 生產過程監控； 快捷物流保新鮮； 上柜前質檢等環節。 企業榮譽：20_.1被武漢市東西湖區政府評為20_年制造業納稅二十強企業 20_.1被武漢食品工業加工區管委會評委突出貢獻單位 20_.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業20_.8首屆湖北十大杰出創業家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創業團隊” 20_.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業 20_.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20_.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項20_.8公司類型變更為港

26、澳臺與境內合資企業 20_.8武漢民生貢獻企業推選活動候選單位20_.12良品鋪子被鄂商譽為20_年度最具成長力企業20_.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌三、 行業現狀分析截止20_年底，全國共有規模以上休閑食品企業1917家，休閑食品行業資產總額為20_.40億元，同比增長18.33%。20_年，我國休閑食品行業累計實現銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業共計實現利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，未來幾年，我國休閑食品行業將迎來快速發展的黃金期。1.休閑食品發展現狀伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，

27、人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閑食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產品，有著廣闊的市場和巨大的發展潛力。 （1）消費人群現狀：青年人為主導的全民消費休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么

28、充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對于前兩者刺

29、激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 （2）市場現狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛當前，我國休閑食品行業正處在高速發展期，在國內經濟的多年高速發展刺激下，人民的生活水平已經得到了十足的進步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食

30、，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、ktv、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。（3）銷售現狀：絡營銷逐步占據主導地位休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務，購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的絡購物。這也是為什么這幾年，國內的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶、一號店、我買等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于絡購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過絡來實現。 （4）產品現狀：品類

31、細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經表明，休閑食品已經形成了一個完整的產業，正在吸引著越來越多的食品生產企業。肉禽魚類產品隨著經濟的不斷發展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經成為了旅途中必備的休閑美食。2. 休閑食品發展趨勢目前，休閑食品行業無

32、論是從產品口味開發到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產品注重健康營養。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今后新品開發的主流。 （1）口味創新的必然趨勢口味創新是品類創新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發展步伐，適時開發創新出新的產品口味，才能使企業產品立于不敗之

33、地。 （2）產品包裝的發展趨勢為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，并以此設計出不同規格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。（3）營銷模式的發展趨勢明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創新；多方整合推廣策略。四、 行業競爭分析我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業競爭做一個分析。 五力模型分析：潛在競爭者：新企業的加入以及品牌整合過程中出現的更為強勢的品牌。 供應商議

34、價能力：產品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。 同類企業間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規模企業較多 購買者議價能力：飲料價格數額較小，一次性購買數量較少。因此，客戶的議價能力較低。 替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發展上是占有較大的優勢1. 來自行業內競爭者的威脅休閑食品行業正處于快速成長的時期，基于行業的特點或規模經濟的要求， 如果產業內企業在短時間內快速的提高其生產能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業不惜通過打價格戰 等方式去爭奪市場，使行

35、業的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店現在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們去超市購物已經成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關聯性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都愿意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置，自然休閑食品的品種

36、也會相對比較齊全。便利店更接近于居民區，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24 小時營業。 （2）休閑食品專賣店由于傳統渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環境，休閑食品專賣店 成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風格的個性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。 對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品促銷策劃方案 篇6活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優雅和民俗風情環境里，

37、共同舉手狂歡世界杯。主辦:欣瑞大酒店活動時間：20_年6月14日至20_年7月15日，比賽日 活動地點：酒店餐廳外空地活動人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費人群、景區游客及內部員工活動目的：四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日7月 15日在俄羅斯舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大 的單項體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當年全世界最 引人注目的“大事件”之一。世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比 賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。世界杯對于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、 擴大酒店知名度和銷售額的絕佳

38、機遇。我們通過此次活動 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的。活動內容：1、露天大屏幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號，并獲得一定的物質獎勵。同時，還要評出優勝獎兩名，并給予適當的物質獎勵。（更多游戲項目待定）3、

39、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現場抽獎，有機會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。酒水供應：可選供應商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可采取買一打啤酒送小吃方案；如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價格優勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈送_瓶的銷售方案。（更多銷售方案待定）宣傳方案：提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費x元贈送x瓶啤酒）發放、店內前臺x展架、提前露天活動區域布置（宣傳效果）、房間內的dm單放置等。場地布置：活動區域布置成一個

40、“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾20_世界杯吉祥物氣模，服務員身著當晚比賽隊伍球服服務，可適當準備哨子、笛子供顧客發泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。促銷策劃方案 篇7一、策劃方案活動背景作為中國銷量第一的微型車生產商，_股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的_預計到_年年生產能力達到336,000輛。公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。_年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品

41、牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務點密集分布在全國的29個省市自治區。_年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。二、策劃方案活動目的鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足

42、消費者的心理需求。借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。三、策劃方案活動重點針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。四、

43、策劃方案活動方案活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。具體操作：1、 湖州市區：宣傳單先行方案1、在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，彩旗標語提示，活動優惠提示。方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。2、 長興地區：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟_，買車跑運輸或者載客是

44、一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)3、 安吉地區：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。促銷策劃方案 篇8一、方案主旨：1、繼續提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生消費行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷店等社區內外產生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發動的系列活動產生強烈的關注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。2

45、、目標：總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業的市場占有率，并搶奪一部分已經失去的市場，使“杜白莉”穩住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進一步提高其品牌地位。具體目標：通過對社區公益性質的活動，增進與社區居民的情感，介紹“杜白莉”各相關的知識和常識，化社區居民的.感性投資為理性消費者，并在柳州社區市場形成一批固定的“杜白莉”消費者群。二、本方案實施時間：第一階段為2月16日3月8日;第二階段為3月10日5月1日。三、市場分析：1、根據我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區及其周邊社區所作的調查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學行動的開展，社區居民對“杜白莉”的認識分為以下幾種：(1

46、)一部分消費者明確知道“杜白莉”機構的性質及開展活動的目的銷售為“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進行了一些社區居民的調查，相當一部分社區居民反映對“杜白莉”企業品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。(2)一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區內開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質的企業。(3)還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業原有的文化包裝戰略的實施和到位，就算美容師或市場開發人員上門介紹推薦

47、也不輕易相信這一消費場所。上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據很強的位置，居民市場上的企業品牌地位不高。2、原因分析：(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區活動宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發。(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業形象方面的文化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導致許多消費群體只愿意到其它收費低的美容院消費，產生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而

48、導致顧客量的流失。四、優勢分析：(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業的季節性。(2)“杜白莉”過去的個體經營模式產生的老牌形象在柳州市場相當一部分的消費者心目中留下了深刻的印象。(3)“杜白莉”升華為“企業經營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業品牌也被消費者所接受。五、社區活動的企業宣傳定位：1、“杜白莉”企業形象的包裝。2、宣傳“杜白莉”作為美容機構外，還為社會慈善事業的運作方案及目標訴求。3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。六、具體實施：主題：“杜白莉”好運到你家社區促銷大行動。1、先期準備：(1)廣告：凡到“杜白莉機構”所有連鎖店消費的顧客從現在開始注意

49、，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區)。登報時間選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺(2)宣傳手冊到位(社區)(3)“杜白莉好運卡”的制作(4)人員培訓(5)新聞跟蹤報道2、活動時間：20_年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區進行循環宣傳。3、目標公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區的居民及其周邊社區的生活居民。4、項目分析：(1)政府各級部門對社區文化的建設非常重視，分管社區的官員也需要企業的介入進行政績的宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業及“愛心助學慈善大使”，應當有責任在社區內配合政府部門提高社區居民的文化生活和素質(愛心)。(

50、2)據調查，有70%以上的消費者進行美容行業的消費主要求的是便利，因此都是習慣在社區內美容機構進行消費。同時，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者。5、行動方案：(1)杜白莉好運到你家社區文藝匯演(2)具體內容：(見附則)6、促銷方式：(1)所有顧客憑 元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業的名稱標徽，并寫上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優惠酬賓活動和搖獎活動。(2)第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費 折的優惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參加企業舉辦的“杜白莉好運到你家”大

51、抽獎活動，搖獎(抽獎)時間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區)(3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品分配略)7、人員要求：企業人員必須經過特別訓練，要整齊、精神振奮地出現在柳州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業的好感。(1)要了解“杜白莉”的歷史、現狀及引入社區文化包裝的動機及相關問題。(2)對“杜白莉”經營的產品項目要相當了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。(3)有一定的衛生護理知識及保養保健和防治等基礎知識。(4)對她們的言語交談技巧，儀態儀表等進行一定的訓練。8、活動的延續性：注意配合柳州市政府所實施的各項公益事業進行企業的宣傳。9、協助單位：市婦聯、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區政府機構等。更多促銷方案請繼續關注方案。促銷策劃方案 篇9活動內容：商