1、滄州國興職業技術學校農產品營銷學課程教學大綱薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁

2、袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻

3、羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂

4、羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀

5、肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻

6、肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁

7、肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿

8、膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃節蒃肁莈薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肅腿荿蕿膈羂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄蟻肅膄薂蝕

9、螂荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿羃薅螅羈羋蒁螅肄肁莇螄螃芇芃 農產品營銷學課程教學大綱一、課程性質、地位和任務農產品營銷學是一門研究農產品營銷整體活動及其發展規律的學科，它是一門融合了市場營銷學和農業經濟學的原理、思想和方法的新型的交叉性的邊緣學科。農產品營銷學是我校農業實用技術專業的一門專業基礎課，本門課程的任務就是要使學生在掌握市場營銷基本原理的基礎上，進一步了解農產品營銷的特殊性所在，特別是要了解我國主要農產品的供求狀況、區域布局和營銷特點，了解我國農產品營銷理論研究中的前沿和熱點，并能夠進行農產品營銷的策劃和管理。對于非營銷和非農業經濟管理專業的同學而言，本門課程的主要任務是培養學生

10、的營銷理念，使學生們能夠了解營銷的基本理論和基本的思維方法，并對農產品營銷管理有初步的了解。二、課程基本要求識記能力：了解與營銷相關的名詞、概念、知識的含義與意義，并能正確的認知表達。領會能力：掌握營銷的方法、原理、技能、技巧，了解農產品營銷與一般消費品營銷的不同之處，理解不同農產品在生產與消費特點的不同之處，熟悉主要農產品營銷策略。 應用能力：要具備一定的獨立開展農產品營銷策劃的的能力。三、教學內容及安排（總學時50）第1章 農產品營銷概論（6學時） 本章重點和難點：重點是農產品營銷與一般消費品營銷的異同；難點是農產品營銷的特點和職能。1.1 農業與農產品營銷 理解 1.2 農產品營銷的研究

11、對象 掌握1.2.1 農產品營銷的內涵和特點 1.2.2農產品營銷的功能與職能1.2.3農產品營銷的研究對象1.3 農產品營銷的研究方法和意義 了解1.3.1農產品營銷的研究方法1.3.2 農產品營銷的研究對象第2章 市場競爭與農產品營銷環境分析（6學時） 本章重點和難點；重點是分析農產品營銷的宏觀環境；難點是政府在農產品營銷中的作用。2.1 農產品市場與市場競爭 了解2.1.1市場的概念與作用2.1.2 農產品市場及類型2.1.3市場競爭及市場結構2.2農產品營銷宏觀環境 掌握 2.2.1政治法律環境 2.2.2經濟環境2.2.3人口環境2.2.4生態環境2.2.5社會文化環境2.2.6科學

12、技術環境2.3政府與農產品營銷 了解 2.3.1 政府與農產品營銷管理2.3.2政府與農產品合作營銷2.3.3政府與農產品市場透明度2.3.4政府與農產品市場信息第3章：農業綜合企業市場調研與市場預測（4學時） 本章重點和難點；重點是農業綜合企業市場調研與市場預測的步驟和方法，難點是這些方法的運用3.1市場營銷信息 了解3.1.1企業市場營銷信息3.1.2市場營銷信息系統及其構成 3.2農業綜合企業市場調查 掌握3.2.1農業綜合企業市場調查的概念和內容3.2.2市場調查的步驟 3.2.3市場調查的方法 3.3企業市場預測 掌握3.2.1企業市場預測的概念和內容3.2.2企業市場預測的原則和程

13、序3.2.3 企業市場預測的方法第4章 農產品營銷的產品策略（8學時） 本章重點和難點；重點是產品生命周期理論；產品品牌理論；產品組合的相關理論；新產品開發的基本程。難點是不同產品周期階段的營銷對策，各種品牌策略的利弊。4.1農業綜合企業與農產品 了解4.1.1 農業綜合企業的涵義與特征 4.1.2 農業綜合企業的類型4.1.1 農產品營銷中的產品概念 4.2產品組合及其評價 掌握4.2.1 產品組合的涵義 4.2.2 產品組合評價 4.2.3 產品組合方法4.2.4 產品組合策略4.3農產品營銷中的產品策略 掌握4.3.1農產品市場生命周期概念及特點 4.3.2 農產品市場生命周期各階段的策

14、略4.4新產品開發與創新 掌握4.4.1 新產品的概念及其開發的意義4.4.2 新產品開發的原則4.4.3 新產品開發的過程4.4.4 新產品的采用與擴散第5章 農產品營銷的價格策略（6學時） 本章重點和難點；重點是影響企業定價的因素；企業定價的主要方法及其評價。難點是影響企業定價的因素；企業定價的主要方法及其評價；蛛網理論模型。5.1農產品定價目標與定價程序 了解5.1.1農產品定價目標5.1.2農產品定價程序5.2農產品定價依據 掌握5.2.1產品成本5.2.2市場供求5.2.3競爭狀態5.2.4政府價格管制5.3 蛛網理論模型與價格波動 了解5.3.1蛛網理論的基本假設5.3.2蛛網理論

15、的三種波動模型5.4農產品定價方法 掌握5.4.1成本導向定價5.4.2需求導向定價5.4.3競爭導向定價5.5農產品價格策略 掌握5.5.1價格折扣與折讓5.5.2差別定價5.5.3促銷定價5.5.4地理定價第6章 農產品營銷的促銷策略（6學時） 本章重點和難點: 重點是幾種促銷方式的比較。難點是農產品營銷促銷與一般工業品營銷促銷的區別。 6.1農產品促銷概述 了解6.1.1農產品促銷及其特點6.1.2農產品促銷類型6.1.3農產品整合營銷傳播6.2廣告與農產品促銷 掌握6.2.1廣告及其在農產品促銷中的作用6.2.2農產品促銷廣告策劃6.2.3農產品促銷廣告策略6.2.4廣告效果評價6.3

16、人員推銷 了解6.3.1農產品人員推銷及其特點6.3.2人員推銷技巧與策略6.3.3農產品人員推銷的組織與管理6.4關系營銷與農產品促銷 掌握6.4.1關系營銷概述6.4.2針對組織用戶的關系營銷6.4.3針對消費者的關系營銷第7章 農產品營銷的渠道策略（4學時） 本章重點和難點: 重點是市場營銷渠道的基本含義；難點是對市場營銷渠道與分銷渠道的區別7.1農產品市場營銷渠道的含義 理解7.1.1在新經濟背景下重視渠道原因分析7.1.2農產品營銷渠道基本理論及發展7.2農產品營銷渠道的組織及關系 掌握7.2.1農產品營銷渠道的組織形式7.2.2農產品營銷渠道關系及沖突7. 3農產品營銷渠道的物流管

17、理 了解7.3.1農產品營銷渠道中物流含義及分類7.3.2農產品營銷一體化物流模式及應用第8章 農產品加工與標準化生產（2學時） 本章重點和難點：重點是加工的基本理論；農產品質量安全的基本內涵；難點是當前我國發展農產品加工的重要意義，農產品加工發展的要求以及農產品質量標準體系的基本內容8.1.農產品加工 6.1.1 農產品加工的概念 了解6.1.2農產品加工分類 了解6.1.3農產品加工的意義 理解6.1.4農產品加工的方法 掌握6.1.5我國農產品加工業現狀 了解6.1.6我國農產品加工業的發展重點 掌握8.2.農產品標準化生產 8.1.1建立農產品質量安全標準體系的必要性 理解8.1.2

18、農產品質量安全標準的內涵 掌握第9章 農產品期貨市場 （2學時）本章重點和難點: 重點是農產品期貨市場基本定義、功能、構成和交易的基本方式；難點是農產品期貨市場的交易策略。 9.1農產品期貨市場的功能及構成 了解9.1.1基本概念9.1.2現貨交易與期貨交易的區別9.1.3農產品期貨市場的功能9.1.4農產品期貨市場的構成9.2農產品期貨市場的交易方式 掌握9.2.1套期保值9.2.2套利交易9.2.3投機交易9.3農產品期貨市場交易品種與交易策略 理解9.3.1農產品期貨交易品種9.2.2從事農產品期貨交易需掌握的資訊9.2.3農產品期貨交易的策略第10章 大宗農產品營銷（2學時）本章重點和

19、難點: 重點是谷物、棉花、油料產品需求特點及發展趨勢；難點是谷物、棉花、油料產品營銷渠道的主要類型及其優缺點和各種產品基本的營銷策略與技巧10.1谷物營銷10.1.1谷物生產 了解 10.1.2谷物市場需求 了解10.1.3 谷物營銷 理解10.1.4 我國谷物區域營銷特征 掌握10.1.5谷物國際貿易 掌握10.1.6中國糧食市場特征 理解10.1.7我國糧食安全問題 掌握10.2棉花營銷10.2.1棉花生產 了解10.2.2棉花市場需求 了解10.2.3 谷物營銷 掌握10.2.4 棉花的國際營銷 掌握 10.3油料營銷10.3.1油料生產與市場需求 了解10.3.2油料產品營銷渠道 掌握

20、10.3.3 油料企業營銷策略 理解10.3.4油料產品的新用途-生物柴油 了解第11章 水果與蔬菜營銷（2學時）本章重點和難點：重點是水果和蔬菜的的需求特點和渠道類型；難點是水果和蔬菜的的需求特點和營銷策略11.1.1水果與蔬菜產品及其商品特點 了解11.1.2水果與蔬菜生產 了解11.1.3 水果與蔬菜的消費 了解11.1.4 水果與蔬菜的營銷渠道 掌握11.1.5水果與蔬菜的營銷策略 理解11.1.6水果、蔬菜的國際營銷 掌握第14章 農產品國際市場營銷（2學時）14.1.1農產品國際營銷產品策略 掌握14.1.2農產品國際營銷定價策略 理解14.1.3農產品國際營銷促銷策略 理解14.

21、1.4 農產品國際營銷渠道策略 理解 四、考核方式及成績評定課程考核方式：，課程考試。課程成績評定：平時成績和考勤（30），期末考試（70%）。 肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀

22、螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅

23、薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿

24、螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃

25、蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蠆袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀肈葿螄衿膁節蝕袈莃蕆蚆袇肅莀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄薀螀羀膆蒃蚅罿羋蠆薁羈莁蒁袀羈肀芄螆羇膂蒀螞肆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈