1、團結大學城數碼文化節策劃方案一 前言十月是新生的第二個消費高峰期以電腦為 主（第一個是剛開學時，以日用品和手機為主），這時他對周邊已有些了解，想買電腦了也能打聽出那些地方實惠些，若直奔電腦城則成為你的消費者的可能性只有1/4。這時為其考慮，免得他來回跑，就得把實惠的商品擺在潛在顧客的面前，為他提供方便來差異于競爭對手，這個利益點是實實在在的，也是能夠打動目標顧客的。為此我們結合團結大學城的實際情況作了這個方案，希望能和貴公司合作，開展此次活動。方案不妥之處，再所難免還望見諒。二 目標顧客（一）顧客分類本次活動的主角當然是大學生了，按年級來分的話，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消費指數就

2、越低了；以對學校周邊環境的了解程度可分為新生和老生（這樣的分類或許不夠嚴密），老生就知道在那里買東西最實惠。（二）消費特點1、新生要買的的東西較多，家里條件好點的都會配上電腦等消費品；老生買電腦的不是很多，還主要集中在大二，他們主要消費手機等通訊產品。（便于聯系工作）2、學生消費講究實惠、時尚、個性，超過他們承受力的過于奢華的產品是會被冷落的。三 市場分析（一）人數龐大團結大學城目前有6所大學：四川師范大學成都學院、成都理工大學廣播影視學院、四川愛華學院、華西師范大學成都校區、五月花計算機培訓學校等。人數共計22500：四川師范大學成都學院有7000人，成都理工大學廣播影視學院有10000人，

3、四川愛華學院和華西師范大學成都校區等三個學校共有5000人左右，而五月花計算機培訓學校有幾百人。六所高校緊挨著，利于一帶五購機新學潮的開展。（二）消費力強四川師范大學成都學院和成都理工大學廣播影視學院是三本學院，什么意思呢？三本學校俗稱為“貴族學校”，就是有錢人子弟的學校。它的學費比普通公辦院校要高20007000元。有錢就有消費能力。而且還有消費欲望呢!成都學院原名是電子信息工程學院，以it為主，對電腦的需求量很大，電腦的擁有量占75%;成都理工大學廣播影視學院對數碼照相機、數碼攝像機等有強烈需求自不用說。（三）時機正好新學期，新氣象，也有新面孔。大一新生的消費力時刻準備爆發。（四）位置偏僻

4、團結還在郫縣與新都的交界處，遠離成都，比較偏僻因此去成都一趟(以電腦城為例)來回得5個小時,那還是正常時間,要是遇上堵車就不好說了。因此學生們去成都不會那么頻繁，除非購物什么的，所以就有許多學生對成都不是很了解。剛來的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手上門服務。（五）市場匱乏團結經濟相對其他鎮有些落后，本身鎮上的餐飲、網吧、娛樂都還能滿足學生們的需求，而像電腦這些高消費，就無法滿足了。校園內也有賣電腦小配件的商店，不過那個根本無法緩解市場的饑渴，更何況大家都知道那里很貴，而且沒有太多的選擇，還不如多跑些路到電腦城劃算一些。四 活動內容（一）活動主題1.首選主題（1）主題：我的青

5、春，我的快樂 （2）說明： a 主題應能與消費者進行潛入心智的溝通。我們每個大學生都處在青春歲月，大學生活對更多的人來說充滿了快樂，這是我們即將步入社會最后的校園生活。b “快樂”一語雙關，既指大學生活，又指“數碼科技”帶來的快樂。2.備用主題（1）主題：我的青春，我的夢想 （2）說明：“青春”是我們的財富，而“夢想”是我們的憧憬，沒有什么比夢想更叫人心動的了。因為我們或許會為之奮斗終身。當然這個主題與“數碼文化節”相聯系的確有些牽強，不過“科技成就夢想”也在情理之中。（二）活動口號1.首選口號（1）口號：我的地盤，我做主 （2）說明： a 借用動感地帶在學生中良好的品牌號召力，使活動能與目標

6、顧客達到共鳴。b 符合目標顧客群獨立自主，表達自我的個性。c 口號也切合了這次活動的地點我們的校園，我們的地盤，一切得由我們自己做主。2.備用口號（1）口號：數碼廣場和你一起成長 （2）說明：a 數碼廣場在成都也算是著名品牌，能和我們這些學生一起成長，足見其謙虛、和藹，就增強了品牌的親和力，樹立了良好的品牌形象。b 突出數碼廣場對大學生這一細分市場的重視，為以后類似活動的開展埋下伏筆。（三）活動時間1.時間10月13日（周五）10月14日（周六）2.說明 新生這時對環境已有些了解了，準備要消費了。（四）活動地點1.地點 學院食堂前和二號教學樓前2.說明 人流量大；可以輻射全院所有的學生。（五）

7、活動安排1.培訓建議a 預熱：講座、培訓以數碼廣場和協會的名義打出。b 內容：圍繞“數碼科技”進行主題突破，講些實用的東西。c 次數：文化節開始的前三天，在三所學校分別舉辦一次。2.陽光服務a 維修：現場提供免費維修服務。b 咨詢：解答關于電腦方面的疑難問題。3.賣品準備a 賣品：以電腦、mp3、mp4、數碼相機等為主。b 價位：主推中低價，進行強勢促銷。以電腦為例：10002000元為低價位；20003500為中價位；3500以上就是高價位了。4.物料準備 展臺、資料、傘等自備。5.組織商家 一定數量的商家（不宜過多）五 服務內容（一）促銷支持1.人員：我們會給每個攤主分配兩名促銷員。2.培

8、訓：文化節開始前，我們按你方的要求統一培訓。3.要求：限女生，身高1.65米以上，口齒伶俐，責任心強，以電子商務、市場營銷專業的學生為主。4.安排：促銷員的時間由你方安排，我方負責工資。5.著裝：我們對促銷員統一著裝，或穿你方要求的服裝。6.更換：如果對促銷員不滿意，我們隨時更換。（二）宣傳推廣1.橫幅（7條）（1）我的青春，我的快樂首屆團結大學城數碼文化節10月13日10月14日 主辦：數碼廣場 地點：成都學院a 長寬：長14米寬0.7米b 字體：宋體+黑體c 顏色：紅底黃字 d 數量：四條e 位置：理工后門前、川師后門口、川師二教靠三號公寓側、華西師大門口f 時間：提前半個月懸掛（2）我的

9、地盤我做主數碼文化節由你做主a 長寬：長10米寬0.5米 b 字體：黑體c 顏色：紅底黃字 d 數量：一條e 位置：食堂處f 時間：提前半個月懸掛（3）數碼廣場與你一起成長數碼廣場成都高校行活動a 長寬：長10米寬0.5米 b 字體：黑體c 顏色：紅底黃字 d 數量：兩條e 位置：商業大道、川師二教靠三號公寓側f 時間：提前半個月懸掛2.海報（20張）a 內容：更為詳細的介紹本次活動 b 分配：理工8 張；川師7張；華西5張c 位置：校內的張貼欄上d 原則：保證每個張貼欄上都有e 時間：提前5天張貼出來3.傳單（5千份）a 內容：輔助海報介紹本次活動的內容，重點突出低價讓消費者驚奇。b 發放：

10、開幕前一天及活動那兩天，我們地毯式的發放，保證每個人都知曉。c 分組：傳單組6人，2人一組，分3個戰區（理工、川師、華西），一天三次（上午、中午、下午）進行派發。（三）午餐供應a 午餐：二兩米飯，菜：一葷一素b 時間：12：20（四）供純凈水（五）賣場工作1. 布場：由專人協助商家布場； 2. 清潔：我們會做好清潔工作；3. 秩序：維持秩序。（六）市場調查文化節后，我們將提供一份團結大學生的數碼產品消費報告，幫助商家改進以后的推廣工作，為下次的合作打下堅實的基礎。（七）方案支持協助商家完善其促銷方案六 協議內容方案和貴公司細談交流之后，再修改完善，然后起草合作協議。協議內容包括：活動內容，合作

11、方式，你方的資金承諾，我方的服務提供，若是出現下雨等的解決辦法，還有違約賠償問題等。七 組織機構本次活動由四川師范大學成都學院希望之星協會和光茂朝志營銷策劃工作室聯合數碼廣場共同舉辦。活動以服務學生，及鍛煉同學們的社會實踐能力為目標。組委會由顧問組、管理組、秘書處、宣傳組、促銷組等組成。1.顧問組 請學院領導和數碼廣場公司的領導擔任。2.管理組 5人 兩名活動負責人和三名工作組負責人。3.秘書處 2人 協助管理組工作。4.宣傳組 7人 海報張貼、橫幅懸掛、傳單發放等。5.后勤組 4人 布場、衛生、供應午餐和水。6.促銷組 待定 原則是每個攤位配兩名促銷員。八 媒體公關（一）新聞采點1.大學生自己全程組織運營的商業性文化節。2. 數碼廣場走進校園，服務學生。3.校方支持的社會實踐活動；打造社會實踐校園課堂。