1、90 銷(xiāo)售總裁版筆記如何打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售就是玩 ：人都有個(gè)天性就是愛(ài)玩，學(xué)習(xí)就是玩玩而已。很多銷(xiāo)售人員都是在壓力中“憋死”的。銷(xiāo)售這個(gè)工作究竟是個(gè)什么樣的工作？心情活、輕松活、積極、快樂(lè)、掙錢(qián)、感覺(jué)、享受、腦力活、做老板的活、玩的活、游戲的活、口才活銷(xiāo)售這個(gè)活究竟是個(gè)什么活？它是感覺(jué)活、狀態(tài)活、心情活、人類(lèi)所有的滅亡都是從沒(méi)有感覺(jué)開(kāi)始的。對(duì)老板最大的悲哀就是你的感覺(jué)沒(méi)有了。一切從有感覺(jué)開(kāi)始在你的公司，有幾個(gè)人對(duì)你的產(chǎn)品有感覺(jué)？有幾個(gè)人對(duì)你的行業(yè)有感覺(jué)？有幾個(gè)人對(duì)你有感覺(jué)？銷(xiāo)售這個(gè)活是狀態(tài)活狀態(tài)決定結(jié)果。帶團(tuán)隊(duì)就是帶感覺(jué)帶狀態(tài)怎么樣讓員工有狀態(tài)有感覺(jué)？什么叫有感覺(jué)？心想事成，打你一拳頭痛就是有感

2、覺(jué)。經(jīng)營(yíng)感情就是經(jīng)營(yíng)感覺(jué)開(kāi)會(huì)的目的是讓參會(huì)人有狀態(tài)有心情有感覺(jué)，順便解決一兩個(gè)問(wèn)題。1 開(kāi)會(huì)前會(huì)（7:45-8:00 由經(jīng)理、總監(jiān)來(lái)參加。）讓你中高層干部有狀態(tài)有感覺(jué)。你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是由你的骨干帶著往前走。2 大會(huì)3 小組會(huì)：就是經(jīng)理總監(jiān)看誰(shuí)的狀態(tài)不好，做出調(diào)整。喜洋洋團(tuán)隊(duì)比如：7：30 會(huì)有人帶著綬帶（如：喜洋洋、懶洋洋）站在門(mén)口，與人擊掌。在電梯門(mén)口。會(huì)有人按電梯（懶洋洋）在門(mén)口有引位的。在沒(méi)有感覺(jué)的時(shí)候，我又成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)太監(jiān)團(tuán)隊(duì)你能讓多少人操心，你的企業(yè)就能做多大。你要想讓你的員工持續(xù)有狀態(tài)，必須讓他的思維改變。“享受”人生就是一個(gè)享受的過(guò)程，你享受什么就會(huì)得到什么！很多銷(xiāo)售人員都是對(duì)自

3、己太在意。成立 90 集團(tuán)每個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)分公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)要選出一個(gè)領(lǐng)袖。選出領(lǐng)袖是自愿的，要選出學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌“像冠軍比是冠軍更重要”領(lǐng)袖 紀(jì)委書(shū)記 學(xué)習(xí)委員公司名稱(chēng)、口號(hào) 打造團(tuán)隊(duì)喊口號(hào)隨意走動(dòng)扣 590 銷(xiāo)售系統(tǒng)：通過(guò) 90 天的強(qiáng)化訓(xùn)練，在企業(yè)里打造出一個(gè)上下同欲的業(yè)績(jī)倍增的具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。90 銷(xiāo)售系統(tǒng)分為：總裁版和銷(xiāo)售人員版總裁版分為四個(gè)板塊1、團(tuán)隊(duì)打造2、晉升機(jī)制和薪酬體系3、培訓(xùn)體系4、90 銷(xiāo)售自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)（908 成長(zhǎng)系統(tǒng)）銷(xiāo)售人員的晉升機(jī)制如何晉升有效激發(fā)員工內(nèi)心動(dòng)力一、見(jiàn)習(xí)制的妙用（人才孵化器）二、市場(chǎng)化的晉升機(jī)制如何分團(tuán)隊(duì)?1 讓員工自己選

4、領(lǐng)導(dǎo)2 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月第一名經(jīng)總監(jiān)提交審核通過(guò)，晉升一級(jí)3 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠緝?nèi)，連續(xù)三個(gè)月第一名，經(jīng)總監(jiān)提交申請(qǐng)，董事會(huì)審核通過(guò)晉升一級(jí)。（運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)級(jí)別以上）4、所帶的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù) 5 個(gè)月在 200 萬(wàn)元以上、部門(mén)人數(shù)達(dá)到 36 人以上這樣可以晉升一級(jí)。職務(wù)也是我們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)級(jí)別以上。也可以成立一個(gè)銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售人員的九級(jí)晉升機(jī)制總經(jīng)理競(jìng)選機(jī)制?1、一年一選，連選連任2、公司業(yè)績(jī)前三名的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人可以參與競(jìng)選3、思想高度一致4、全員選舉。5、股東會(huì)選舉。我上午的收獲，我們往往花很多錢(qián)學(xué)習(xí)，確沒(méi)有落實(shí)。天道、師道、孝道我們首先要感恩的是企業(yè)的師第二版塊：銷(xiāo)售人員的薪酬體系引導(dǎo)員工自我實(shí)現(xiàn)

5、1、你上個(gè)月的收入是多少2、你今年的個(gè)人收入目標(biāo)是多少3、你完成個(gè)人收入目標(biāo)如何獎(jiǎng)勵(lì)自己4、你完不成個(gè)人目標(biāo)如何懲罰自己。5、你的 pk 對(duì)象是誰(shuí)，pk 內(nèi)容是什么？鯰魚(yú)效應(yīng)沙丁魚(yú)的天敵是鯰魚(yú)。鯰魚(yú)的美味是沙丁魚(yú)。個(gè)人找能力相當(dāng)?shù)?pk團(tuán)隊(duì)找團(tuán)隊(duì) pk公司找公司 pk輸?shù)囊环浇o贏的一方 5 萬(wàn)元。6、公眾承諾北京森普沃科技有限公司公眾承諾我楊玉龍公眾承諾：在 2010 年 12 月 31 日前一定要完成年?duì)I業(yè) 1200 萬(wàn)，如果達(dá)成目標(biāo)董事長(zhǎng)鄭函一獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人去旅行。標(biāo)準(zhǔn) 10 萬(wàn)元，如果達(dá)不成，給自己拿出 2 萬(wàn)元給公司當(dāng)做快樂(lè)基金楊玉龍說(shuō)到做到。公眾承諾第一組與第四組 pk ，pk 籌

6、碼 5000 元，輸?shù)囊环浇o對(duì)方 5000 元。第一組如果達(dá)成目標(biāo)：獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員 3000 元去泡溫泉，輸?shù)脑捁蚺酪恢埽⒆龈┡P撐 100 個(gè)。第四組如果 達(dá)成目標(biāo):獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員 3000 元吃飯輸?shù)脑捁蚺酪恢堋Ｕl(shuí)會(huì)得到成長(zhǎng)最快？如何建立薪酬體系？1、第一名的工資是最后一名的 20 倍以上2、公司推出一個(gè)主打產(chǎn)品提成是其他產(chǎn)品的一倍這是成為員工賺錢(qián)的產(chǎn)品。3、其他產(chǎn)品順渠道跟進(jìn)，提成是主打產(chǎn)品的最低基數(shù)。公司盈利的產(chǎn)品4、提成按梯級(jí)遞進(jìn)法我們是要學(xué)習(xí)有道理還是有用的？有結(jié)果的一定會(huì)有效果90 銷(xiāo)售系統(tǒng)是一套生發(fā)銷(xiāo)售系統(tǒng)的系統(tǒng)。自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)有行的東西力量比較大，還是無(wú)形的力量大要想讓你公司實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，

7、你就要為你的公司打造一個(gè)“場(chǎng)”場(chǎng)是可以被打造出來(lái)的什么叫做場(chǎng)？冰、霜、霧水分子組成什么東西可以讓這個(gè)場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)?每個(gè)老板必須思考的兩個(gè)問(wèn)題1.如何讓每一個(gè)員工持續(xù)的為老板操心?2.如何讓每一個(gè)員工像老板一樣持續(xù)努力上進(jìn)？決定場(chǎng)的兩個(gè)因素1 員工為什么自動(dòng)自發(fā)員工干跟他有關(guān)的事（1)操心機(jī)制機(jī)制是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的命脈（2）要有一支思想和靈魂一致的團(tuán)隊(duì)。員工在公司上班的四種境界?1 身體在公司上班2 大腦在公司上班3 用心在公司上班4 用靈魂在公司上班如何打造一支思想統(tǒng)一靈魂一致的團(tuán)隊(duì)？第三版塊：培訓(xùn)體系的建立操作機(jī)制是讓你跟員工建立利益共同體靈魂一致的團(tuán)隊(duì)是讓你跟你的員工建立榮譽(yù)共同體一：新人招聘:最重要

8、的事情是選人1、持續(xù)不斷的找到對(duì)的人。2、持續(xù)不斷的把對(duì)的人放到對(duì)的位置上3、持續(xù)不斷的培訓(xùn)對(duì)的人4、持續(xù)不斷的留住對(duì)的人。1、開(kāi)說(shuō)明會(huì)一個(gè)人，是你很認(rèn)可他會(huì)把事情干好？還是他很認(rèn)可你會(huì)把事情干好？只有一個(gè)人很認(rèn)可你，來(lái)公司才會(huì)把事情做好開(kāi)說(shuō)明會(huì)之前的兩個(gè)準(zhǔn)備工作1、誰(shuí)用人誰(shuí)招人2、速度快一家公司的這個(gè)團(tuán)隊(duì)以后發(fā)展多大取決于這家公司最初如何開(kāi)說(shuō)明會(huì)開(kāi) 30 分鐘1、思八達(dá)是干什么的2、來(lái)到思八達(dá)你能夠得到什么？現(xiàn)場(chǎng)演示公司的薪酬機(jī)制和晉升機(jī)制。名利、精彩。當(dāng)成為副總的時(shí)候就有分紅股見(jiàn)習(xí)總經(jīng)理，公司在次考核。會(huì)派給你法定股總經(jīng)理，會(huì)給公司股份公司會(huì)讓給你一份事業(yè)和公司。法人股，直接讓你出任法人代

9、表講晉升機(jī)制的核心是：讓?xiě)?yīng)聘者清晰的看到他公司未來(lái)的成長(zhǎng)路徑。講薪酬機(jī)制的核心是：一定要講和其他同行不一樣的地方，把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)大。3、與思八達(dá)合作你未來(lái)會(huì)成為什么?講應(yīng)聘者未來(lái)在公司可實(shí)現(xiàn)的職業(yè)。1、成為講師、培訓(xùn)師、咨詢師2、職業(yè)經(jīng)理人3、成為老板（思八達(dá)的老板）實(shí)現(xiàn)好處要描述出來(lái)。如何介紹公司?1、描述產(chǎn)業(yè)行業(yè)2、講公司的產(chǎn)品3、展示公司團(tuán)隊(duì)（讓公司團(tuán)隊(duì)每人上臺(tái)分享 3 分鐘）4、展示公司領(lǐng)導(dǎo)人（1）講公司領(lǐng)導(dǎo)人的使命愿景（2）講這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人是一個(gè)生意人還是有使命的人（3）講領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)立的分配機(jī)制是否能實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。）未來(lái)那個(gè)行業(yè)能解決人的精神需求那個(gè)行業(yè)就能得到更大的發(fā)展描述產(chǎn)業(yè)要描述未來(lái)的

10、前景2、初試如何初試讓?xiě)?yīng)聘者每人上臺(tái)演講 12 分鐘講他的人生夢(mèng)想、目標(biāo)一個(gè)人說(shuō)話的過(guò)程就是他做事的過(guò)程。3、復(fù)試“問(wèn)（？）”1、你的夢(mèng)想是什么？（你理想中的生活方式是什么）你未來(lái)想成為什么樣的人？2、要成為這樣你要具備哪些條件？特指資源和能力3、你需要什么樣的平臺(tái)？4、過(guò)去你最高的月收入是多？你理想的月收入是多少？（在原來(lái)的行業(yè)你在干 5 年能不能得到你想要的？）5、講公司成功者的故事（講跟他人很相似的故事）6、充分的展示自己和團(tuán)隊(duì)7、現(xiàn)在給你一分鐘的時(shí)間向我提問(wèn)，你還想了解什么？8、今天晚上 7:30 之前如果你接到我們的電話，你就被錄取了。9、助理會(huì)跟錄取的人發(fā)一短信。二：新人培訓(xùn)1、降

11、服其心（17 天）員工只有被降服才會(huì)產(chǎn)生凝聚力才會(huì)發(fā)自內(nèi)心做事。降服的過(guò)程就是讓他認(rèn)可的過(guò)程。具體內(nèi)容1、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的愿景2、企業(yè)文化3、信念導(dǎo)入4、晉升機(jī)制和薪酬體系5、培訓(xùn)產(chǎn)品6、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2、定其心（721 天）通關(guān)考核不斷的強(qiáng)化第一階段的內(nèi)容，用各種形式。3、生其心（90 天）讓這個(gè)人誓死在思八達(dá)生活。標(biāo)志：?jiǎn)T工生出新的思路和創(chuàng)業(yè)。三：如何抓好日常培訓(xùn)妙用：應(yīng)用之妙，存乎天地日常對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的核心？“信念”不斷的加強(qiáng)信念系統(tǒng)。打造你團(tuán)隊(duì)的信念系統(tǒng)天堂和地獄之差零點(diǎn)四公分。影響人的信念你要掌控銷(xiāo)售人員的注意力影響人的信念系統(tǒng)是注意力意志力如何讓你自己的意志力和注意力掌控好？要想讓你的

12、團(tuán)隊(duì)要有執(zhí)行力像軍隊(duì)學(xué)習(xí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的五種境界1、職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者：?jiǎn)T工追隨你是她不得不追隨你。因?yàn)槟闶枪镜念I(lǐng)導(dǎo)2、人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者：?jiǎn)T工之所以追隨你是因?yàn)樗矚g你，認(rèn)可你3、戰(zhàn)功領(lǐng)導(dǎo)者：?jiǎn)T工追隨你是因?yàn)槟愕慕Y(jié)果好。4、復(fù)制人才型的領(lǐng)導(dǎo)者：?jiǎn)T工之所以追隨你是因?yàn)槟隳艹删退?、魅力領(lǐng)導(dǎo)者：?jiǎn)T工追隨你是因?yàn)樗绨菽悖氤蔀橄衲阋粯拥娜恕Ｄ愕念I(lǐng)導(dǎo)力，最終決定你的企業(yè)停留點(diǎn)。一家公司全體員工都非常堅(jiān)定的事情必然會(huì)成為事實(shí)。當(dāng)你有本事影響別人的思想，你就能影響這個(gè)人一生。第四個(gè)版塊：如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者做的最重的事情是，提升格局，敢招人才，教化部屬，培育人才。學(xué)習(xí)任何東西不當(dāng)評(píng)論家，只拜當(dāng)下師。一評(píng)論

13、別人時(shí)，你的負(fù)能量越大。你的存在對(duì)別人沒(méi)有幫助的時(shí)候，你的存在是沒(méi)有意義的。學(xué)習(xí)體會(huì)每一個(gè)人的學(xué)習(xí)，主要來(lái)自于你為什么來(lái)學(xué)習(xí)。你進(jìn)入會(huì)場(chǎng)是你就要問(wèn)自己你是來(lái)掙錢(qián)的還是學(xué)習(xí)的。如果我們來(lái)找到這個(gè)魂，我做這個(gè)健康產(chǎn)業(yè)，就是讓人們快樂(lè)的，只要能堅(jiān)持這種正能量，你就有魂做任何事情要有持續(xù)性，這樣就能找到做事的魂。學(xué)習(xí)的目的就是找到自己存在的價(jià)值，找到自己的魂。什么是智慧？智慧就是宇宙的規(guī)律，就是事物的本質(zhì)特征。人本來(lái)來(lái)自于宇宙，要回到宇宙中去，如果你觸摸到宇宙中去，那么你是快樂(lè)的。智慧會(huì)永遠(yuǎn)照射我們的道路。系統(tǒng)是什么意思呢？幾個(gè)核心要素構(gòu)成的就是系統(tǒng)。如果你們的團(tuán)隊(duì) 90 天通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練把他的意志力

14、注意力把他的精神打造出來(lái)。只要想成就事業(yè)你一定要有一套打造人的系統(tǒng)。一個(gè)老板要想讓自己有能量，有智慧，就要把自己送入一個(gè)場(chǎng)里我們要在一個(gè)場(chǎng)中修煉自己、提升自己一個(gè)人有智慧不叫大智慧一個(gè)人有財(cái)富不叫大財(cái)富，只有一批人有智慧才叫智慧，一批人有財(cái)富才叫財(cái)富。智慧系統(tǒng)它是打造你的生產(chǎn)、辦公.都有智慧思八達(dá)的智慧系統(tǒng)就是讓你身邊的人有智慧學(xué)習(xí)之道在于生發(fā)。任何組織包括宗教、企業(yè)都會(huì)因?yàn)橐惶讬C(jī)制生或死。大老板學(xué)習(xí)一套思維，小老板學(xué)習(xí)一套模式帶團(tuán)隊(duì)帶狀態(tài)，帶感覺(jué)就可以了嗎?帶團(tuán)隊(duì)不緊要帶狀態(tài)還要帶感覺(jué)。每一個(gè)結(jié)果都是信念的兒子。老板與員工最大的區(qū)別就是老板比員工更堅(jiān)信。老板必須具備一種讓員工堅(jiān)信的本事人世間

15、最難的事情就是讓人相信。在你的公司有幾個(gè)對(duì)你有感覺(jué)、對(duì)你的公司有感覺(jué)、對(duì)你的產(chǎn)品有感覺(jué)？又有幾個(gè)相信你？有幾個(gè)人堅(jiān)信你的產(chǎn)品是最好的？有幾個(gè)人堅(jiān)信你的行業(yè)？老板必須天天思考如何讓員工相信你，相信行業(yè)，相信產(chǎn)品。信念就像是一個(gè)桌面它需要很多腿來(lái)支撐。1 如何幫助你所帶團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)2 家庭，讓家里人過(guò)好日子，夢(mèng)想，榮譽(yù)，奢侈品.是如何完成 50 萬(wàn)重要還是為何完成 50 萬(wàn)重要？你為什么完成 50 萬(wàn)比你如何完成 50 萬(wàn)重要的多培訓(xùn)員工究竟培訓(xùn)什么培訓(xùn)員工引爆動(dòng)力大于一切員工為什么往前走“報(bào)仇雪恨”父母親就活的是兒子的臉讓父母親以我們?yōu)轵湴痢F(tuán)隊(duì)就是帶野性野性停止事業(yè)停止對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，野性停

16、止業(yè)績(jī)停止。銷(xiāo)售這個(gè)活就是該說(shuō)的話必須說(shuō)，該做的事必須做。帶團(tuán)隊(duì)就是帶欲望老板要有勾起欲望的本事。帶感覺(jué)帶狀態(tài)帶信念、帶野性帶狀態(tài)銷(xiāo)售這個(gè)活是一個(gè)感覺(jué)活、狀態(tài)活、心情活。銷(xiāo)售這個(gè)活是一個(gè)使命活一切工作源于使命。你是因?yàn)槭姑蔀槔习謇习灞仨毦邆湟环N能把自己的使命嫁接到員工身上第四版塊：90 銷(xiāo)售自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)八大會(huì)議一、晨夕會(huì)（晨會(huì)打氣、夕會(huì)補(bǔ)胎）二、周培訓(xùn)會(huì)議（周二、周五培訓(xùn)，缺少什么補(bǔ)什么）三、周例會(huì)（周一、周六總監(jiān)會(huì)議，中層干部會(huì)議）四、月銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)（把全場(chǎng)引爆）這個(gè)獎(jiǎng)怎么設(shè)立？1、個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)中第一名獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)牌一枚2、個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠井?dāng)月第一名獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)杯一個(gè)獎(jiǎng)品自定。3、團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)總裁吃

17、飯和流動(dòng)紅旗一面4、伯樂(lè)獎(jiǎng)。五、季度總經(jīng)理會(huì)議六、半年會(huì)七、年會(huì)90 天互動(dòng)成長(zhǎng)機(jī)制1.成長(zhǎng)顧問(wèn)一周到客戶公司服務(wù)一次2.總監(jiān)一周去一家客戶公司分享 1、2 個(gè)小時(shí)3.總經(jīng)理 10 天去客戶公司溝通一次4.如果是 15 家公司同時(shí)參加銷(xiāo)售人員版，即產(chǎn)生一位班長(zhǎng)，定期組織同學(xué)會(huì)碰撞分享，由當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。5.15 家公司的當(dāng)月第一名，到其他公司去互動(dòng)交流分享，由總經(jīng)理互相邀請(qǐng)，班長(zhǎng)去落實(shí)。6.15 家公司的負(fù)責(zé)人可以互相邀請(qǐng)對(duì)方公司的負(fù)責(zé)人到公司去分享，帶動(dòng)公司所有銷(xiāo)售人員。7.90 天強(qiáng)化訓(xùn)練后，15 家公司組織到一起召開(kāi)成果分享會(huì)。（時(shí)間為一天，包括分享和頒獎(jiǎng)會(huì)）8 以上的要求是在北

18、京市區(qū)企業(yè)最大的成本就是那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工他們?cè)诓粩嗟牡米锟蛻簦瑩p失市場(chǎng)。八、分享會(huì)一本 90 日志和八大會(huì)議你重視什么就對(duì)他進(jìn)行隆重的禮儀90 系統(tǒng)讓你輕輕松松掙錢(qián)，快快樂(lè)樂(lè)的當(dāng)老板。親愛(ài)的各位老師，您們好！我叫xxx,我的畢業(yè)論文題目是數(shù)字圖書(shū)館資源共享中云計(jì)算的現(xiàn)狀、頸瓶與對(duì)策研究。首先，感謝我的論文指導(dǎo)老師龔蛟騰老師對(duì)我的悉心教誨和指導(dǎo)，使我能夠順利完成我的畢業(yè)論文。其次，我對(duì)這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間對(duì)我的論文答辯表示關(guān)注，最后，我對(duì)我在大學(xué)四年所有的老師們表示感激，感激老師們的辛勤付出。在此，我誠(chéng)心地希望我的老師們能夠幸福安康！我的畢業(yè)論文選題開(kāi)始是云計(jì)算在數(shù)字圖書(shū)館中的應(yīng)用研究，后來(lái)我的指導(dǎo)老師說(shuō)我的選題范圍太廣，應(yīng)該抓住重點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，經(jīng)過(guò)幾番斟酌，我最終選定了我的畢業(yè)論文題目數(shù)字圖書(shū)館資源共享中云計(jì)