1、計劃書的制作在這一部分 ，需要詳細介紹存在的問題以及為什么要設計這個項目來解決這些問題 。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性 ，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題 ，同時還能表明你對這一項目的了解 。此外 ，還可以使用一些真實、典型的案例 ，以便在情感上打動讀者 ，進而引起他們的共鳴 。要說明項目的起因 、邏輯上的因果關系 、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等 。一般來講 ，這一部分包括以下主要信息：項目范圍 ( 問題與事件 、受益群體 );導致項目產生的宏觀與社會環境 ;提出這個項目的理由與原因 ; * 其它長遠與戰略意義 ; 4 、目標與產出 在使資助機構確信“問題 ”的存在

2、以后 ，明確提出你們的解決方案。如果你們還有其它的團隊合作伙伴 ，也要明確說明 。在這一部分中要詳細地介紹你們的項目計劃 、項目的總體目標 、階段性目標與任務 ，以及各目標的評估標準 。總體目標是一個長期的 、宏觀的、概念性的 、比較抽象的描述 。由總體目標可以分解成一系列具體的 、可衡量的 、可實現的 、帶有明確時間標記的階段性目標 。對目標的陳述一定要非常清楚 。最重要的是 ，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情 。要牢記 ，資助者希望在項目完成報告里看到的是 ：項目實際上實現了這些既定目標 。5、受益人群在這一部分中 ，你們要對項目的受益群體做一個更加詳細的描述 。有必要時 ，還

3、可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體 。在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要 。你們可以在附件中列出受益群體參與項目的活動 ，包括組織受益群體參加的討論會 、會議主題 、時間、參加人員等 ; 同時，也讓資助方了解你的項目不但是針對受益群體而設計的 ，而且得到了他們的廣泛支持與認可 。有關社會生活方面的項目 ，亦應對社會生活方面的現狀及需求做出描述 。6、解決方案與實施方法通過以上的部分 ，你們已經清楚地解釋了存在的問題及希望完成的事情 。現在，需要介紹你們如何達到目標 ，即采用什么方法 、開展什么活動來實現這些目標 。在介紹方法時 ，要特別說明這種方法的優越特性。可以同時列舉出其它相關

4、的方法 ，并對它們進行比較 ，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例 ，等等。總之 ，要充分說明選擇的方法是最科學 、最有效、最經濟的 。同時，也要說明你們的團隊在采用這種方法時 ，也存在一定的風險與挑戰 。7、團隊能力建設通過對項目團隊的專業 、技能、知識等的分析認識，表明該項目團隊有能力完成該項目設定的目標。對于目前尚不具備的能力 ，應該有學習 、提高、培訓的計劃和措施 。項目團隊人員的構成應該適宜于項目的需求 。項目設計應有明確的團隊能力建設訴求 。即通過實施該項目 ，團隊成員在哪些方面得到鍛煉與提高，以及如何在項目實施過程中達致這些目的。8、財務預算財務預算應該體現的原則是：該筆預

5、算的支出是必須的 ; 數額是恰當的 ; 預算中不包括項目實施人員的薪酬 ; 對于服務群體的經費支出有利于項目的推進 ，而不包括紀念品或贈品 ; 財務預算由項目團隊共同測算做出 ，且按計劃執行 ; 財務執行手續應該符合有關規定 。9、備注以上欄目未包括的需要特別說明的問題，可以在備注欄補充說明 。、項目自我評估項目自我評估分中期項目評估及總體項目評估。中期項目評估在項目實施時間及進度的中期階段進行，應包括項目任務完成情況 ，與計劃書是否同步或有何調整 ，財務執行情況 ，對項目實施的中期總結 ，體會和認識 ，經驗與教訓 ，改進的方面與措施等等 。中期自我評估的時間點應該是項目實施時間的中間點 。總

6、體項目評估在完成項目后做出 。是整體項目實施的總結 ，應有比較全面的回顧 、分析和認識。包括項目目標是否實現 ，項目效果評估 ，收益群體的改變 ，實施過程分析 ，差異度，財務決算等。亦包括參與項目團隊成員的能力鍛煉和提升狀況。、政策建議應該說，許多社會問題的出現都有政策和體制方面的缺失 。點上解決這些問題通過項目和活動，面上解決這些問題需要政策改進和體制改進。因此，項目結束后 ，一定要有政策層面大建議和體制方面的設想 ，或者方法 、技術方面的創新。這是一個項目后續開發和價值放大的重要方面。、填表方法此表按格式和要求下載填寫 ，定稿后打印 ，所需簽字蓋章程序完成后 ，書面稿郵寄至激勵行動辦公室，

7、同時網絡上傳所填電子版項目計劃書 ，同時上傳項目團隊全體人員合影 。項目一般應該有第一負責人 、第二負責人 、財務負責人以及項目團隊其他伙伴 。電子版報表后應附項目團隊全體人員合影 ，并有姓名介紹 ( 如：前排左一為*)、動態管理如何制作商業計劃書通過商業計劃書 ，我們有可能說服投資人 ，且能讓執行者看到實施措施 。因此，需要有一整套結構，才能理清商業計劃書的要點 。本文所介紹的結構羅列了商業計劃書最有可能提到的問題 ，請視情況擇取對你有用的部分 。在動手寫計劃書時 ，加以靈活運用 。著手準備一份商業計劃書時 ，通常情況下人們會首先收集他人已有的資料 ，然后在關鍵的問題上加入自己的資料 ，最后

8、，是不可或缺的實地調查。商業計劃書的結構所有的商業計劃書都應該從 “摘要 ”開始 ，緊接著是產品理念 ，其他的部分就可視情況而定了 。總之，你要選擇最好的表達方式來證明此計劃可以成功。 商業計劃書的結構包括以下這些 ：摘要產品及經營理念市場機會競爭分析個人經歷和技能市場導入策略市場發展措施 、所需技術及設備市場增長計劃市場退出策略法律法規資源配備資金計劃近期規劃前提部分摘要如非特殊情況 ，不能超過一頁 。它的作用是簡要闡述產品理念 ，但要注意 ，一定要非常簡潔。要盡量使用 * 號來分列觀點 ，而不用名字或段落來展開 。越是扼要的觀點 ，就越容易被理解與記住。同時，摘要是商業計劃書中最重要的一部

9、分 。很多人通常在讀完這一頁就做出決定 ，而不費神去讀后面更詳細的東西 。主體部分商業計劃的這一部分包括一系列可能要回答的問題。首先，你要檢查每類問題 ，看看各類問題之間是否有關聯性 ，是否存在明顯的跳躍 。很多情況下，一類問題只需稍作思考 ，用一句話就可表達清楚 。檢查每類問題時都可以遵循這樣的順序：信息量是否足夠 是否需要進一步考慮 是否現實可行 。以下將逐一闡述主體的各個部分 。一、產品及經營理念。這部分主要讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品 ，以及在整個商業背景下 ，該產品的定位 。總的說來 ，它要回答若干個 “為什么”。 要點如下 ：大致描述一下該產品 ；指出要進入的領域

10、；滿足顧客的什么需求 ；顧客為什么有這些需求 。公司是否有資源對該產品進行研發 、推廣、銷售或物流運用 ？如果沒有 ，如何才能有效地得到這些資源 ？如何把產品及其優勢告訴潛在的用戶 ？它有可能被視作珍品或易用的東西嗎 ？ 與對手或其他能滿足用戶需求的東西比 ，該產品有何競爭優勢：是技術優勢 、還是獨特的定位 ？如何保持這種競爭優勢 ，是否通過技術專利或排除其他競爭障礙 ；至今為止 ，你在該領域的工作經驗 ：與潛在客戶溝通的本質和程度 、是否了解他們對產品的看法；其他可能存在的機會 ：是否能與已有業務共享設備及渠道 。二、市場機會這部分將回答產品有什么市場機會 。即：有什么機會，機會有多大 ？它

11、的生命周期是什么 ？1、如何評估產品 （或服務）的市場前景 ：a ） 描繪市場發展趨勢 ，并分析；（ b） 估計市場增長率 ，并分析。2、在既定的競爭態勢和用戶需求條件下 ，該產品能占多大的市場份額 ？ 此市場份額能為公司帶來多少利潤 ？3、你有何優勢及資源給公司帶來較明顯的贏利？4、這個市場是否真有活力 ，它發展得快嗎 ，前景廣泛嗎 ，是否有下降的趨勢 ？5、該產品的生命周期是多長？在產品的既定生命周期內 ，如何有步驟地進行市場運作 ？如何打開市場缺口 ？6、產品（或服務）是否有擴展性 ，以便擴大市場前景，延長生命周期 ？7、能否通過技術 、定位或細分市場 ，來挖掘非同一般的市場機會 ？8、

12、進入市場難易程度如何 ？9、最關鍵的是 ：通過與顧客接觸 、訪談、實驗或其他方法 ，收集銷售信息及用戶反饋 。三、競爭分析這部分主要讓讀者知道 ，此商業計劃建立在現實的基礎之上 ，因為它表明了計劃成功的阻礙 ，并設計了克服它的方法 。它實質上要回答這樣一些問題：在業已存在的競爭環境中 ，該計劃是否會泡湯；如果它成功地創造了一個市場 ，能否在這個市場中持久發展 。千萬要記住 ，有時候表面上看來沒有明顯的競爭 ，潛在的競爭其實是非常可怕的。既然存在競爭 ，就要指出競爭對手有多少 ，他們在這個領域里的地位 。1、直接競爭對手他們占有的市場份額 ；他們的優勢與弱勢 ；廣告與促銷 ；對新進入者可能采取的

13、阻擊措施 。2、間接競爭對手市場可能出現的追隨者 ；相關領域的合作者 。3、 如何對產品進行差異化定位 ：與競爭對手有何不同 、有何特點和優勢 、賣點是什么 ？4、 在提煉競爭性賣點時 ，能否進一步發展 ，使用戶更明顯的感知它的好處 ？5、 在滿足用戶的需求方面 ，有什么可替代產品？6、 與直接競爭對手或可替代產品相比 ，在價格上是否有優勢 ？四、個人經歷與技能這部分主要告訴讀者 ，你是否有能力使該業務獲得成功 。即：你能給新業務帶來什么 ？1、 該產品與你的技能 、過去的經歷有何關系；2、你的團隊對新業務有何助益；界定新業務與舊業務是否存在競爭關系 。如果新計劃是為了拓展已有的業務 ，那么這

14、部分將包括如何利用原有的條件使新業務獲得成功 。同時，這部分也應該包括新產品可能給舊產品帶來的沖擊，即：如果新業務取得成功 ，它會給舊業務帶來不利影響嗎 ？1、描述新產品對舊產品戰略及定位的影響；2、 新產品與舊產品在幾個方面是互補還是產生其他作用 ：如資產、渠道、人力資源 、服務、產品、客戶資源等 ；如果以上幾個方面對新業務至關重要 ，且對舊業務不產生負面影響的話 ，這部分還應該說清楚你將如何去發這些方面 。五、市場導入策略這部分將說明如何啟動新計劃 。 即：我們如何在市場上吸引首批客戶 ？1、產品生產出來后 ，你將如何把它導入市場？以最快、最省錢、最小風險同時又能阻擊對手的方式 。3、 此

15、階段如何制定渠道政策 、廣告及促銷方案？描述產品定位 、對此定位時行可行性測試 ；讓客戶在何時何地以何種方式獲得產品信息 ？向客戶傳遞什么信息 ？如何達到傳播目標 ：引起受眾趣味 ，刺激受眾需求，還是細分受眾群 ？4、 在產品導入階段使用什么營銷手段 ？這些手段如何實施 ？廣告還是彩頁 ？廣播還是電視 ？區域宣傳如何定位 ？宣傳頻次 ？試點計劃如何開展 ？如何開展競爭性宣傳 ？直郵效果如何 ？如何上廣告黃頁條目索引？電話營銷方式 ；培訓計劃 ；促銷活動 ；商品秀；研討會；公共關系 ；媒體溝通 ；新聞發布會 ；行業關系建立 ；細分市場 、細分客戶 。六、市場發展措施 、所需技術及其他設施這部分表

16、明落實計劃所需要的技術及其他設施。1、技術問題 ：描述產品所需要的技術 。技術條件是否具備內部具備還是從供應商或合作伙伴處獲得2、渠道及客戶關系 ：渠道有哪些 ？渠道系統有何創新之處 ？銷售隊伍需要什么培訓 、物質刺激及其他支持？3、招募銷售隊伍 ：確定所需人員的資歷 、技能；薪酬；其他的激勵手段；報銷政策 ；隊伍管理方法 ；他們可能扮演的角色 ：中間人、廠商代表及代理 。4、設施及行政 ：辦公用品清單 ；如果業務是全新的 ，基礎設施清單；如何支付這些清單 ；篇三：策劃書制作教程學生會活動策劃書學生會活動策劃書的寫法首先要明確你活動策劃的原則策劃前要明確的問題 ：前提條件 切實保障會員利益 這

17、是作為學生社團所必須具備的先決條件 2 目的性明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么周密性 保證活動計劃書的周密性 （這個周密性考察的原則是 ：隨便一個對這個活動不了解的人拿著你的計劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來 ；考慮到了可能發生的突發事件 。）4 差異性 明確地知道你這個活動在什么地方、用什么樣的方式表現出它獨特的魅力 它與其它活動相比它的亮點在什么地方后備方案 周密考慮活動中可能發生的突發事件 并拿出后備方案 雖然突發事件的發生是具有相當的不確定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發事件有所準備 6 有效分工 相關部門良好協作 ，共同策劃 要保證你活動所涉及部門對于該活

18、動計劃的參與性 全都要參與協作完善活動計劃7 后繼性 系列活動的思維 你要有這樣的一個思維 就是活動并不一定只辦單獨的一個 也可以是一系列連續性的活動然后寫策劃書的前期準備 ：根據會員意向確定活動種類 、活動方向 （可以通過小規模的調查等方式來開展 ） 2確定活動的四要素 ：時間、地點、人物、事件3 確定大體活動流程把活動分成幾個大塊來做細化分工 ，確定詳細預案 活動以及活動的前期準備 后期宣傳當中應該怎么樣去詳細的分工 對于每個細化的任務都要分工到負責人 而且要明確任務的要求 要點 并確定活動中每一個細化的板塊應該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個原則 疑人不用 用人不疑 5 確定時間推進表

19、 安排整體活動工作的進程 拿出詳細的時間推進表 對于每一個細化的 分工任務都要明確的確定完成時間確定活動預算開始寫活動策劃書一般來說可以以這樣的步驟來進行：標題框架目標 （活動需要達到的最終目標 最終結果）框架元素 （活動時間 、活動地點 、活動面向對象、活動主題 、活動總體預案 、活動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的）工作分解預案 （包括下面四個部分內容 ）流程圖 也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程分工 列出詳細的分工表 各項細化任務的要求以及負責人都要定下來 有條件的話 可以在這里就寫出各項任務需要完成的時間 而且一定要分出一個應急小組 由專人負責 專門負責組

20、織協調處理各種緊急突發事件詳細預案 要非常非常非常詳細的預案 每一個小的細節都要考慮在內 最后還要針對可能發生的突發事件構想出后備方案時間推進表 詳細的直觀的表格形式的時間推進方案 明確什么時間之內由什么人作什么工作活動預算 周密調查市場價格 確定每一項開支的數目以及方式等補充 （如果有條件的話 ，可以考慮書寫會員權益保障以及活動差異性等相關內容 ，另外，這個整體的專門針對活動的計劃拿出來之后 ，還需要和外聯部以及宣傳部等部門一起拿出外聯的方案和宣傳的方案 ）校園活動策劃書怎么寫校園活動背景 ：1、喜歡展示自己2、不喜歡總重復的活動1、多是公益活動 ，從費用最低出發 。2、先定方向，盡量策劃的

21、有商業味道 。3、找合適的贊助商 。4、從求奇上下功夫 ，一方面是立意的奇特另一方面是展示現場的創新 。策劃書要點 ：1、活動的目標2、主題3、時間4、主辦方活動流程 ：1、前期宣傳2、活動內容3、活動總結篇四 ：保險計劃書制作俗話說好的開始是成功的一半 。 制作一份精彩的保險計劃書 ，是你成功簽單的第一步 。 說起設計制作保險建議書 ，我們更多的會聯想到團體壽險的銷售 。然而 ，隨著保險市場的曰趨完善 ，保險銷售隊伍及銷售形式的不斷規范 ，個人投保人在購買一份符合自身需求的保險時要求也越來越高。其中一個顯著的表現就是要求營銷員在與其前期的接觸過程中就提供符合其需求的壽險產品以及一整套保險保障

22、方案 。由此 ，對于營銷員而言，提供一份完整的 、令客戶滿意的保險建議書應運而生 ，同時也成為個人壽險營銷過程中不可或缺的重要環節 。一份優秀的保險建議書可以使保險合同的成交率大大提高 ，同時使營銷員的展業工作達到事半功倍的作用 。那么如何設計并制作一份易于讓人接受的保險建議書則成為大家最關心的問題 。在此，作者拋磚引玉 ，提出一些個人觀點供讀者參考。設計制作建議書的基本思路要設計一份成功率高的保險建議書 ，首先要有一套清晰的設計思路。大體可以分為四個步驟 ：首先是清楚了解客戶的保險需求 ，只有切中需求的供給才是有效的供給 ；其次是真正弄清楚客戶購買保險的心理因素，即他為什么要買保險 ，他真正

23、想要保障的是誰，他買保險最看中的是什么等等 ；再次就是具體規劃保險方案 ，這里要注意是要在方案中充分體現出該方案為什么如此設計 ，是如何滿足投保人的各種需求的 ；最后是把整套思路轉換成文字圖表 ，制作出成型的個人保險建議書 。這里需要考慮的是一些硬件設備 ，如紙張、色彩、裝訂等等。一、分析投保人的保險需求 ，確定可以滿足需求的保險險種 。從切實分析投保人保險需求的角度出發 ，有針對性地提供保險方案 。投保人的保險需求一般可以分為幾類 ：從人生的風險來看 ，無外乎意外傷害 、年老和疾病 ，因此保險能提供的保障也基本可以分為意外傷害保險、養老保險和健康醫療保險 。同時健康保險又可以細分為重大疾病險

24、種 、一般疾病的門診醫療及住院醫療 。由此可見 ，當營銷員初次與客戶接觸時，要了解他的投保意向是什么 。目前 ，隨著保險險種的多樣化 ，險種設計已不再是單一的生存年金或終身壽險 ，而是不斷創新 ，充分滿足各種不同側面印需求 。因此恰當的選擇保險險種是設計建議書的第一步 。例如 ，每一個人對投保風險選擇的偏好程度不同 ，不同險種的保障風險不同，故而在為客戶選擇險種時要考慮他對風險的承受能力 。一個 50 歲，個人收入一般的投保人適合有保底利率的分紅險種 ，而一個 25 歲，有良好的經濟基礎的投保人就可以選擇沒有保底回報率的投資連結險種 。再如 ，一般住院醫療的需求，保險公司可以提供相應的條款予以

25、滿足 ，單純印門診醫療則可能沒有直接可以投保的條款 ，此時可以選擇投資回報較高的投資型險種替代 。這樣，投資產生的收益可以用于一般醫療費用的補償。此外，從保險洽談的進度來看 ，可以分為接觸和說明階段及促成階段 。投保人在不同階段的需求顯然是不同的 ，接觸和說明階段的保險方案應側重在需求分析及險種分析 ，然而在促成階段則應側重投保人經濟能力分析 ，有效選擇保險金額和保險費 。二、分析投保人的購買心理 。從投保人購買保險的心理因素出發 ，分析投保人選擇某一項保險可能考慮的各項因素 。如保險公司的實力 、信譽、知名度、服務質量等 。有時候，可能投保人的風險保障需求已經得到了滿足，然而，從購買心理的角

26、度出發 ，我們所提供的服務還不能滿足他的需求 。這時我們就要從險種本身脫離出來而宣傳保險服務等軟性問題 。三、設計具體的保險方案 。保險建議書最核心的部分就是設計符合投保人需求的具體方案 。方案的合理性是該項業務能否順利承保的關鍵 。因此在一份成功建議書中既要體現專業性又要具有通俗性的特點 。所謂專業性：保險經濟是一項專業性極強 、且又屬于融會多門學科的行業 。目前隨著保險市場的不斷擴大，保險需求的不斷增加 ，保險條款的設計體現出越來越細化的趨勢 。新型險種不斷開發 ，要求業務人員充分分析條款的內在含義 ，其設計開發的背景和意義 ，挖掘其滿足不同層面需求者的特點 。 這其中運用了大量的經濟學理

27、論及數理計算 。如投資類險種對未來收益的測算，不同險種之間的搭配組合 。在一份專業的保險建議書中有精準的數理計算是極富說服力的，并且這也將是個人保險建議書設計的必然趨勢。所謂通俗性 ：個人保險建議書針對的客戶畢竟是個人 。保險建議書要深入淺出 ，含有通俗易懂的投保案例來幫助投保人了解他將會從這份保險中獲得怎樣的收益 。這應該是極為直觀的展現在投保人面前 。固然，現在的投保人在購買保險時的理性成分大大提高 ，但由于個人投保人畢竟代表的是家庭經濟 ，他所追求的是一種效用最大化的目標 。也就是從保險中得到一種最大程度的滿足感，這其中必然包含著極大的感性成分 。所以要求個人保險建議書要有一定的情感色彩

28、 。四、制作精美的建議書成品一份個人保險建議書通常需要包括以下幾部分內容。首先要有一個前言部分 ，其中體現出投保人的各種需求和方案與之的結合點 ，突出該方案的感性特點 ；第二是具體方案 ，其中可以運用列表的方式 ，突出該方案的理性特點 ；第三是簡要介紹保險公司的實力 、信譽、知名度、服務質量等；最后是提出合作愉快的期許 ，同時在此充分表現營銷員自身的特點如服務的優勢及展業的優秀成績等 。制作時可以結合客戶的個性特征 ，選擇不同的成品風格 ，如嚴謹型 、活潑型、單色調或色彩豐富型。提高建議書中標率的理念與技巧一、設計有個性的建議書 。沒有一份放之四海而皆準的保險建議書 。雖然客戶提出需求有相似之

29、處 ，但切記每一份保險建議書都是一份獨一無二的保險計劃 ，因為每一個投保人都是一個獨立的個體 ，他們從保險保障之中獲得的效用完全不同 。建議書一定要突出投保人的個性特征 ，讓他感覺這是為他而專門設計的。真正分析投保人的個人情況 ，了解他投保的初衷，確定保險保障計劃 。例如一個 20 歲印青年人，在較為微薄的經濟條件下要有效利田現有的經濟條件應該首要選擇意外傷害及醫療保險 ，而選擇醫療險時則應該再考慮是否有家族病史 ，若無，則應首要選擇一般住院醫療保險而把投保重大疾病放在其后 。二、個人投保保險追求的是效用最大化 ，而企事業、團體投保追求的是利潤最大化 。 因此，團體建議書與個人建議書有所不同

30、。團體投保追求的是利潤最大化原則 。他要求方案中資金投入與產出之比達到最大 ，而不是獨立的個體的效用最大。所以建議書的方案應該是著重考慮企業的經濟利益乃至該企業與保險公司的規模是否匹配等。因此建議書要顧全到方方面面 ，內容必須非常完整。而個人建議書的設計固然要完整但切不可長篇大套 。內容要言簡意賅 、突出其特色的東西。三、真正做到想客戶所想 ，就象為自己的親人設計保險方案一樣 。只有真心為客產著想 ，懷著把客戶將要投入保險的資金看作是自己的投資行為的心態才能真正打動客戶的心 ，贏得他的信任 。同時你做出的建議書才是一份優秀的建議書 。篇五 ：商業計劃書制作流程商業計劃書一般包括如下十大部分的內

31、容一、執行總結是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業（business ）的簡單描述 （亦即電梯間陳詞 ）2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優勢5、經濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的利益二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描述 ，主要的競爭對手 ，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產品 / 服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求 。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口 。一定要闡釋以下問題 ：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發展的走勢（對于新市場而言 ，這一點相當

32、困難 ，但一定要力爭貼近真實 ）四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭 ，它包括三個問題1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升 ）2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標 ；困難和風險）3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進 ）五、總體進度安排公司的進度安排 ，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現金流3、市場份額4、產品開發介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險 、問題和假定1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃 ）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊 。一定要介紹各成員與管理公司

33、有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員 ，商業顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃 ，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿 ：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數5、達到正現金流所需的月數九、財務預測1、包括收入報告 ，平衡報表 ，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現金流分析3、突出成本控制系統十、假定公司能夠提供的利益這是你的賣點 ，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討

34、論可能的投資人退出策略當你在寫商業計劃的時候 ，應該達到下列目標：1、力求表述清楚簡潔 。2、關注市場，用事實說話 ，因此需展示市場調查和市場容量 。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題 ，提出引導他們進入你的銷售體系的策略 。5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略 。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。7、請你的讀者做出反饋 。當你做商業計劃并向投資者提交時 ，必須避免下列問題 ：1、對產品 / 服務的前景過分樂觀 ，令人產生不信任感。2、數據沒有說服力 ，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 。3、導向是產品或服務 ，而不是市場 。4

35、、對競爭沒有清醒的認識 ，忽視競爭威脅 。5、選擇進入的是一個擁塞的市場 ，企圖后來居上。6、商業計劃顯得非常不專業 ，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長 。7、不是仔細尋求最有可能的投資者 ，而是濫發材料。對商業計劃書之基本認識（一）商業計劃書是創業者籌措資金必備的文件工商界人士大都很忙 ，有潛力的投資者更忙 ，要向投資者板解釋投資構想 ，在較短的時間內僅能做的就是通過摘要報告 ，引起他的注意 ，讓他了解交給何單位 ，何人辦理而已 。因此必須準備好詳細的商業計劃書交給投資者 ，讓他帶回去給幕僚評估 ，有了正面的評估意見后 ，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金 ，

36、有 90%以上缺乏商業計劃書 ，這些沒有商業計劃書的投資案 ，籌募到資金的概率很低很低 。（二）商業計劃書是節省時間的利器創業投資構想通常相當復雜 ，要以口頭解釋讓投資者完全清楚 ，可能要好幾天 ，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想 ，投資者又不敢投資 。因此交給投資者已寫妥之書面 “商業計劃書 ”，俟一段時間后 ，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿 ，省時又省力 。（三）商業計劃書是溝通協調的利器商業計劃書如需要較多的資金 ，勢必接觸可能投資者的數目會超過 20 個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起 ，不但時間不容易找，且與會人數眾多 ，會前未有共識 ，會中討論容易失

37、控 ，無法達成決議 。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法 ，便是準備一份清楚易懂的“商業計劃書 ”同時發給眾多的投資者 ，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會 ，才能很快達成決議 。創業籌劃者應了解商業計劃書是溝通協調的利器 ，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷 ，深感疲累 ，這也是讓許多創業計劃踏不出第一步的原因 。（四）好的商業計劃必須正確 、清楚所謂正確 ，即必須注意數字品質 ，只要提到數字必須有根據 ，如為參考別人的數據 ，注明出處；如為假設 ，必須說明假設條件 。商業計劃書中如第一年銷貨收入預計為 2 千 2 百萬元，必須說明如下的假設 ：該產品在某某市場的增長率為1

38、0%，且市場占有率假設為 10%，即 2 億元 （110%）10%=2200 萬元 。所謂清楚就是容易懂 ，讓拿到商業計劃書的人不必再經口頭解釋 ，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項 。1、商業計劃書要有目錄 ，目錄里要指明各章節及附件 、附表之頁數 ，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料 。此外 ，必須有 “投資案匯總”章，這是專門給高階人員看的 ，讓他們了解商業計劃的大概構想 ，并知道交給哪個單位或哪個人去評估 。2、此外，段落要有標題才能清楚 ，最好每500 字以內就要有個標題 ，讓投資者只看標題就約略了解下面 500 個字是要說什么 ，并決定要不要看詳細內容 。3、段落之結構要清楚 ，一般秩序是 “一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即 “一”里面要分段落時用 （一）（二）（三）? ；（一）里面要分段落時用； 1、里面要分段落時用（1）（ 2）（ 3），以此類推 。（五）商業計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫常看到許多創業的商業計劃書