1、公司營銷策劃部半年工作總結上半年營銷策劃部工作總結根據孫總經營思想工作中對營銷策劃部部的七點要 求和唐總對我們的指導，上半年在克服人員少、工作量大的 困難情況下，營銷策劃部進行了積極的執行和認真的工作， 工作的總結具體如下：第一部分：營銷策劃的工作成績、毛病、建議。營銷具體工作是：dm日常工作；日常促銷活動策劃、組 織、檢查、；賣場布置及氣氛的炒作；各位領導及各部門交 與的營銷工作。1、dm工作：上半年共制作 12期。其中公司做了 9 期; 喀左做了 3期；濱河做了 3期；凌河、蓬萊做了 2期宣傳單， 取得了預期的目的，有以端午節、元宵節為重點。根據孫總 要求，封面進行了改版，由原來框架改成開

2、放式設計；內容 設計也進行了調整，這的感謝采購部的大力支持和協作，唐 總也對dm的工作提出了很多好建議，這些我們在日后的工 作中改正、提高。dm由于印刷少不能去覆蓋商業城超市公司 所有的商圈，只能重點在總店、凌河、濱河部分覆蓋，現半 年我部會提出方案提交領導審批。2、 日常促銷：上半年共做大型促銷活動15次，其中開 業促銷活動2個1月1日喀左時代店開業，5月16日城南店開業；4個店慶促銷活動以凌河 3年慶，喀左五年慶為重點； 主題促銷活動11次。值得表揚的是濱河店獨立的開展了2次以dm為配合的促銷活動。現場促銷活動共舉行了 40余次， 其中以兒童節活動最成功、共有32個幼兒園參演。充分體現了我

3、公司的組織能力、現場協調能力、各部協助能力、和 供應商的合作能力和潛力，活動號召力強、影響力大。3、與各部協助工作：應集團要求，在王總領導下完成 了商業城集團朝陽地區的墻體廣告的發布、檢查、驗收工作 用時2個月15天。配合超市自有品牌的標示創意設計工作。 制作改換13店的指示牌、懸掛牌。4、賣場布置及氣氛的炒作。以各大主題活動為主進行布置。其中以元宵節、端午節為最出色。以上總結工作請領導查檢。上半年工作不足：雖然工作勤奮、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足。1、促銷沒有深入的分析，我們的商品業務素質不高。2、營銷推陳出新的思路少，工作銜接不順暢。3、大部分現場活動流于形式，營銷執行力不好。下半

4、年的工作建議：營銷策劃部建議，加快提升商業城超市營銷的品質即品味和質量1、商業城超市促銷活動要從重視促銷活動的暴發性的 日銷售轉變成重視促銷活動的全程銷售。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區，事實上，最高日銷記錄也不 過是個象征意義罷了，促銷活動更應該重視全程的準備及銷 售，合理分配了營銷資源，各階段的力度也相對均衡；避免 活動后勁不足。2、商業城超市促銷活動，就要以質取勝。“抓住主客 群”是促銷活動成功的關鍵。主題思路是：以提升會員顧客 的質量拉動活動銷售，都圍繞主題思路開展。3、商業城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉向小眾 獨享型的集客方式。保證促銷的品質，將活動形成“品牌” 這樣供應商才會配合，能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品 保證活動的吸引力，消費者也對活動有了很高的認同，僅憑 商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流。4、要從重視簡單的促銷活動轉向重視門店營銷活動。 在商品的同質化越來越高的今天，競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環境、拼服務轉變。在促銷活動中，特賣品、 店外商品應越來越少，應季品越來越多；促銷前期的多渠道 組合宣傳，活動期間各行業合作伙伴的配合支持、組合營銷。5、提升營銷策劃部的綜合素質：增加我們的學習、考察機會，加大考核力度，是否可以增加協助人員1名。第二部分下半年工作展望。馬上進入超市的淡季，只有淡季的思想，沒有淡季的市 場，促銷已不僅僅