1、after all, we are so good at comforting others, and we lose our sense when it is our turn.精品模板助您成功！（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）如何成功自主創業 一、什么是創業？創業是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平臺或載體，將其發現的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創造成更多的財富、價值，并實現某種追求或目標的過程。以下是各類學者的觀點：一些專家學者認為：“創業是一個發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服務和實現其潛在價值的復雜過程。”創業必

2、須要投入時間和付出努力，承擔相應財務、精神和社會的風險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。霍華德h斯蒂芬（howard h. steven）認為：“創業是一種管理方式，即對機會的追蹤和捕獲的過程，這一過程與其當時控制的資源無關。”并且進一步指出：“創業可由以下七個方面的企業經營活動來理解：發現機會、戰略導向、致力于機會、資源配置過程、資源控制的概念、管理的概念和回報政策”。杰弗里a蒂蒙斯（jeffry a .timmosns）則認為：“創業是一種思考、推理和行為方式，這種行為方式是機會驅動、注重方法和與領導相平衡。創業導致價值的產生、增加、實現和更新，不只是為所有者，也為所有參與者和利益

3、相關者。”科爾（cole）（1965）提出：把創業定義為“發起，維持和發展以利潤為導向的企業的有目的性的行為”。史蒂文森（stevenson），羅伯茨（roberts）和茍斯拜客(grousbeck) 提出：“創業是一個人你不管是獨立的還是在一個組織內部追蹤和捕捉機會的過程，這一過程與當時控制的資源無關”。美國學者帕爾特-蒂-維羅斯（paud.d.reynolds）教授把創業概念延伸到從人們創業意識產生之前到企業成長的全過程。他認為創業應該分為四個階段 ：（1）未成年；（2）創業行動開始之前；（3）開始創辦企業；（4）企業成長。未成年就是創業意識萌芽階段，創業者心里有創業的沖動，只是還沒有找到

4、合適的機會。當機會出現后，創業欲望加強，開始進行各種準備活動，進入了第二個階段。接著，創業者或者獨自一人，或者組建創業團隊，開始進行市場調研，擬定創業方案、融資、注冊登記、建廠生產、提高產品或者服務質量。最后，企業進入發展期，進入第二次創業階段。綜上所述，創業是一個人們發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服務和實現其潛在價值的復雜過程，即是人們創業意識產生之前到企業成長的全過程。但創業不代表一定要擁有完全屬于自己的公司，職業經理人的道路也是一種創業，我們稱為企業內部創業。比如大企業中“事業部”的形態就是典型的企業內部創業的范例，依托企業的平臺和資源，事業部獨立核算。這樣就可以把創業理解為：創

5、業者對自己擁有的資源或通過努力，能夠把所擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業作為一個商業領域，致力于理解創造新事物（新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法）的機會，如何出現并被特定個體發現或創造，這些人如何運用各種方法去利用和開發它們，然后產生各種結果。創業就是一個人們發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服務和實現其潛在價值，接管和組織一個經濟體的某個部分，并且以自己可以承受的經濟風險和社會風險通過交易來滿足人們的需求，經過一定時間的努力和付出，獲得更大的經濟財富和社會財富，創造出一份事業并對社會負責的一種行為過程，目的是為了創造價值。對創業概念

6、，可以從以下四個方面理解:（1）創業是一個復雜的創造過程它創造出某種有價值的新事物。這種新事物必須是有價值的，不僅對創業者本身有價值，而且對社會也要有價值。價值屬性是創業的重要社會性屬性，同時也是創業活動的意義和價值。（2）創業必須要貢獻必要的時間和大量的精力，付出極大的努力。要完成整個創業過程，要創造新的有價值的事物，就需要大量的時間，而要獲得成功，沒有極大的努力是不可能的，而且很多創業活動的創業初期是在非常艱苦的環境下實現的。（3）創業要承擔必然的風險。創業的風險可能有各種不同的形式，取決于創業的領域和創業團隊的資源。但通常的創業風險主要是人力資源風險、市場風險、財務風險、技術風險、外部環

7、境風險、合同風險、精神方面的風險等幾個方面。創業者應具備超人的膽識，甘冒風險，勇于承擔多數人望而卻步的風險事業。（4）創業將給創業者帶來的回報。作為一個創業者，最重要的回報可能是其從中獲得的獨立自主，以及隨之而來的個人的物質財富的滿足。對于追求利潤的創業者，金錢的回報無疑是重要的，對其中的許多人來說，物質財富是衡量成功的一種尺度。通常，風險與回報成正相關關系。創業帶來的回報，既包括物質的回報也包括精神的回報，它是創業者進行創業的動機和動力。二、為什么創業？1.生存需求，獲得經濟回報現階段中國的人才過剩，勞動力價格降低，大學生就業難。很大一部分人不滿意自己的工作，再加上房價、物價的上漲、孩子的教

8、育等等，使人們的壓力越來越大。在以經濟建設為中心的大環境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創業可能帶來的就是良好的經濟效益。2.良好的創業條件國內創業環境的日趨完善，創業文化日漸風靡，加上互聯網絡迅速發展，改變了信息傳播的方式和速度，更使平民的創業成為一種可能，為實現自身價值和夢想搭建了一個堅實的平臺。3.“創業”本身就是一種職業很多人認為創業本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。4.追求自己的創意或理想對于自身已經有了一定的經濟基礎，有著穩定工資收入的人來說，在現

9、有的工作環境中，他無法實現心中遠大的抱負；另外有一些人，他們善于思考、善于尋找市場中的商機，或者手中握有某些科技發明和技術能力，他們最大的夢想就是實現自己的理想和創意。他們更關注的是自己創意的實現，因此他們結合自身的經驗和資源進行創業。5.實現個人價值和社會價值一些自我意識很強的年輕人，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。他們在工作單位無法按照自己的想法來做事，只是在執行別人的想法；即便能做點有影響力的事，能影響的也只是小部分人。而且不少創業者提到：不管做到多高的職位、管理多少人，都沒有辦法獲得創業那種從無到有、從零開始的滿足感。很多人都希望能做出一點超越個人價值的事情，讓自己對這

10、個社會有些價值。創業可以有一個空間來發揮，可以通過影響一部分人來實現自我價值，得到社會的認可。6.自由的職業生活創業可以讓自己更自主地掌控自己的職業生活，不必困囿于老板、上下班、升職加薪、同事關系等等各種糾結的東西。按自己的想法做事，做自己的方式和節奏做事，遵循自己的價值體系做事。三、如何成功創業？1.進行理性分析創業時一定要理性思考以下幾個方面的問題：一是創業的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤_； 二是要做運營預算，不是以理想的數據來做預測，要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現象，過于理想化必然導致預期效益偏高；三是要有整合資源的能力，初次創業要“整合一切可利用的力量”

11、，打造一個優勢互補的利益共同體。以此有效降低成本，提升運營效率，使企業運營事半功倍；四是各種資源“鏈條”，這里的資源是指原輔材料、人才、產品、資金、渠道等要素，企業必須降低對某些資源的依存度，或者具備調動、牽制資源的能力；五是產品潛力，無論是有形產品還是無形產品，產品必須有市場潛力與市場價值。清晰了解創業的目標顧客、資金_、合作伙伴、創業方式、運營模式等，關注細節，理性創業，是成功創業的第一步。2. 檢查分析自我初次創業，你可能會遇到來自不同方面的風險，如政策風險，諸如國家及地方性法律法規、產業政策，臨時性、突發性出臺的政策法規等等；決策風險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風險

12、；市場風險，這是核心風險因素，如更強勢的競爭對手出現導致競爭加劇，市場形勢變化；擴張風險，諸如企業規模擴張、經營領域擴張、項目擴張等方面。面對不同方面的風險，你需要自我檢查分析，是否具備一些基本的素質，如勇氣信心、行業背景和思考能力。其中，創業勇氣和信心是第一位的，堅定的信念有助創業者走出創業低谷。是否具備隨需而變的能力，隨時應對市場的不確定性變化；是否承受挫折，是否具有綜合全面的素質，或者有專項的技術特長等。全面分析審慎自我，判斷自己是否適合創業。3.選擇創業項目（1）選擇具有獨特資源優勢的創業者如果能慧眼獨具，發掘自己身邊特有的資源進行投資開發，往往容易成功。因此應盡量選擇與自己的專業、經

13、驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。（2）選擇目標市場非常明確的針對某個特定消費群體，進行市場調研，知其所好，投其所好，推出新產品或服務項目，往往能領先一步占領市場。（3）要選擇有良好的發展前景的產品的市場支持力、市場容量及自身接受能力對創業者來講至關重要，要多考察當地市場，看看所選項目是否在當地有一定需求及靠自己的能力是否可以進入市場等。對于創業者來說要多考察當地市場，對所發展項目要有直觀的利潤。這樣才能保證創業成功。4.把握創業時機創業時機即商業機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，并最終體現在能夠為顧客創造價值或增加價值的產品或服務中。好的創業時機，必然具有特定

14、的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的.效果。21世紀創業的作者杰夫里a第莫斯教授提出，好的商業機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業環境中行得通；第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施（注：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，并把產品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。）第四，你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創立業務。 創業時機的判斷方法基本上是兩個方面，一個是項目，一個是創業者。項目又是兩個方面，一個是項目本身，一個是項目方。從項目本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，從市場角度來判斷需要注

15、意六個方面：第一，是考慮項目的市場位置。通常來說對于缺少經驗的創業者，他們喜歡那種全新的項目，市場上從來沒有的項目，實際上這不是一個好方法。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩。而成熟的項目也不是好項目，等于是在成熟的項目里面“陪嫁”，沒有風險議價，也就得不到風險“溢價”了。第二，是市場的產品比較。如果創業項目在價格上有非常明顯的優勢，同時在產品質量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。第三，是特殊需求。當一個產品是市場上從來沒有過的新產品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小眾產品市場。小眾產品市場是創業者的一塊金礦，創業者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小

16、眾產品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非常客觀。市場非常小，市場競爭小，持續性非常好，所以也不必擔心強者來進行競爭。第四，是項目的控制性。這是判斷項目的一個非常重要的方面，控制性包括兩個方面，一個是硬資源，一個是軟資源。硬資源是生產所需要的原材料，如果是創業者能控制的項目，這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那么也有非常大的成功。第五，是市場結構。包括現在和潛在市場的規模，經營者的數量，銷售規模，競爭程度，購買者數量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，產品的成本因素，分銷渠道。第六，要重視的是項目的成長性。一般來說，市場上

17、顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經開發了，但是現有的供應商不能夠滿足市場，在這個時候創業者介入進去，成功的把握是最大的。創業者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高發現創業機會的能力：（1） 養成良好的市場調研習慣。發現創業機會的最根本一點是深入市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客的需求是否得到了滿足，競爭對手的長處與不足等。（2） 多看、多聽、多想。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看、多聽、多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。（3） 培養獨特的思維。機會往往是被少數人

18、抓住的。我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨立見解，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。5解決創業資金鏈的斷缺創業者可能會遭遇啟動資金的匱乏，從而導致錯失良機或很好的創業項目胎死腹中。而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創業的風險，因此，創業項目應根據市場的情況，不能一味圖大、高投入和追求高回報。創業青年對具體的市場開拓缺乏經驗和相關的知識，因此青年和大學生可以先找一份工作，在工作中可以學習創業的知識，體驗經驗，積累原始資金，當有了技術，再擁有了經驗和資金的情況下，一步一步地發展，實現創業夢想才比較現實。青年創業者也可以通過先選擇能短期見到效益的項目做資金積累，而不必

19、選擇特別新穎的項目。因為，新項目會帶來風險和不確定性，資金回流的周期也要更長些，對于白手起家的青年創業者是很危險的。出于資金的考慮，青年創業者的項目應該是目標和利潤同樣明確，風險和規模同樣是最小的。25歲如何成功創業1、短缺商機創業物以稀貴。短缺是經濟牟利的第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。2、時間商機創業遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。3、價格與成本商機創業水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時

20、，低價替代物的出現也是商機，如國貨或國產軟件。4、方便性商機創業江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”并存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機創業的機會。5、通用需求商機創業周而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機創業。6、價值發現性商機創業天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！7、中間性商機創業螳螂捕蟬，麻雀在后。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。8、基礎性商機創業引起所有商機的商機創業。

21、對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等。9、戰略商機創業未來一段時間必然出現的重大商機創業。時間倒流。20年前，中國人面臨著這種商機，今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是后者主動“下崗”，利用了這個商機。10、關聯性商機創業一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機創業情況。11、系統性商機創業發源于某一獨立價值鏈上的縱向商機創業。如電信繁榮，it需求旺盛，it廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。12、文化與習慣性商機創業由生活方式決定的一些商機創業。比如：各種節日用品、生活與“朝

22、拜”的道具。13、回歸性商機創業人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之后，過去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現。至于多久回歸，看商家的理解了。14、重大事件商機創業由重大事件引起的商機創業。如奧運會，非典等。創業項目總是很多，機會在于你看到看不到而已！市場越不完善，商機也越多；信息和知識的真空和不足越多，商機就越多。如何創業才能成功創業成功有什么法則嗎？實際上，干什么都有規律，從商創業也是如此。創業者要懂得如何創業成功十大黃金創業法則，從商法自然朋友那里，看到這十條 忽然想起，前一段時間和我與某位老板的交談內容，基本一致。譬如，“賺錢不要怕賺錢少，只要能賺就行”，譬如“不斷尋找商機和關系”等等，很有借鑒意義。沒有關系要尋找關系、有關系要利用好關系、借助關心開辟新關系。去年我給一位朋友作策劃的時候說，你要善于發散思維把你的產品賣到全國，要敢于想，善于調動一切關系，今年就賣到了一個億如何創業成功十大黃金創業法則1：做生意從小做起，不要因小而不為