1、 2021年轉正后的工作計劃與發展目標撰寫人：_日 期：_2021年轉正后的工作計劃與發展目標個人工作總結及下一步工作計劃轉眼_個月的試用期就過去了，回想去年_月來_面試，到現在正式成為_的一員，不得不感慨時光飛逝。這幾個月時間里我感覺到自己在飛速的成長，不知不覺已經融入了崗位，慢慢具備了職場人員應該具有的專業素質；在同事的幫助下工作上也開始慢慢上手；思想也開始沉淀下來，變得踏實，不再浮躁。這段時間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進步，下面我將對這階段的工作做一個總結并對以后工作做一個計劃。一.工作我清楚的記得_在一次培訓中跟我們說“上班除了賺錢，更重要的是賺取你的職場經驗與技能”。對這

2、話我再認同不過，因為只有你學到的才是你自己的東西。所以從一開始我對待工作的態度就是認真，多干，多學。在_這個大舞臺我有充分資源來學習。公司一開始為我們這批新員工安排了三個月的車間實習，這_月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產品，更了解了機器從圖紙到加工，再到最后裝配的全過程。系統的了解了每一種機床的加工方式，在數車班我還自己動手車了幾個孔，親身體驗了一把。這為我們以后的工作打下了堅實的基礎。正式走入崗位后我更加感受到了多學多思考的重要性，好在這里有一群經驗豐富，樂于助人的同事，讓我在工作中不管有什么問題都能夠第一時間解決。公司的產品也很富有挑戰性，讓我有了充分的學習機會。現在調到新成立的智能包

3、裝事業部，由于正處于新產品研發階段，所以任務很重，壓力很大，但是每天都感覺過得很充實，每天都有很大的收獲。唯一不足的是自身專業知識的不足，還需加緊學習。工作是人生中很重要的一部分，我想我已經有了一個好的開始，接下來我要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅持下去。二.思想這六個月的時間里我在思想上的轉變同樣是巨大的。對于剛走出的大學生來說，怎樣快速調整好心態融入到職場中來是很關鍵的。其實從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責任與義務，進入職場后我們應該嚴格要求自己，使自己具備一個職場人員應該有的專業素質。公司在這方面也給我們進行了一些相關的培訓，課程都很精彩也很實用，讓我明白了自己應該如

4、何融入職場，如何處理一些問題。記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閑聊，當我得知他一個月都不休一天的時候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家里的原因讓他必須努力賺錢。從他身上我看到了作為一個男人應有的擔當。這也讓我意識到自己身上的責任，我也到了該賺錢，該為家里分擔的時候了。在以后的工作中，肯定會有很多不如意的時候，不過我相信自己已經知道該如何去應對了。同時自身還有很多不足的地方，我也會積極去調整，去學習。三.下一步工作計劃在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業水平。機械行業是一個需要慢慢積累的行業，在未來_年的時間里我都會專心從事這門工作，因為我覺得自己喜歡并熱愛這

5、個職業。同時，對于制造業而言，很多工作都是建立在技術之上的，你只有扎實的技術基礎，你才能夠有更廣闊的空間。試用期的結束又是一個新的開始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工作。研發中心篇二：試用期工作和今后工作計劃試用期工作我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司制度和企業文化，產品，積極參加公司_的新員工培訓，學習公司的各項規章制度，逐步了解了企業文化，受到了領導和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學里的新員工培訓課程，和向領導和同事們請教我們的共贏二號產品，我良好的掌握了我們的產品特色，投保規則和營銷技巧，通過在銀行網點宣講我們的產品，初步鍛煉了我的授課和培訓技能，以后還應該

6、加強鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網點積極拓展我們的產品，擴大市場占有率，我到分配的網點去與當地銀行同事對接，耐心的向他們介紹我司產品，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網點的服務得到了大家的認可，并超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網點，把安邦真誠的服務帶到網點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。今后工作計劃1、深入挖掘產品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產品，多加對比，突

7、出產品優勢，在培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產品能夠具有針對性。爭取產品培訓，銀行網點宣導和產品說明會的授課經驗。2、依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局面才能不斷的創造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現有渠道方面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網點提供我們產品和服務的最好的支持。3、在公司內部，認真向有經驗的同事學習先進的營銷經驗和服務技能，團結好自己的團隊，做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業務目標實現的最有效的方式。業績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作

8、。篇三：試用期及轉正后工作計劃試用期我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司制度和企業文化，產品，積極參加公司_的新員工培訓，學習公司的各項規章制度，逐步了解了企業文化，受到了領導和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學里的新員工培訓課程，和向領導和同事們請教我們的共贏二號產品，我良好的掌握了我們的產品特色，投保規則和營銷技巧，通過在銀行網點宣講我們的產品，初步鍛煉了我的授課和培訓技能，以后還應該加強鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網點積極拓展我們的產品，擴大市場占有率，我到分配的網點去與當地銀行同事對接，耐心的向他們介紹我司產品，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資料，通過

9、一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網點的服務得到了大家的認可，并超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網點，把安邦真誠的服務帶到網點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。今后工作1、深入挖掘產品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產品，多加對比，突出產品優勢，在培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產品能夠具有針對性。爭取產品培訓，銀行網點宣導和產品說明會的授課經驗。2、依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現有渠道的維護工作，只

10、有不斷的打開新的局面才能不斷的創造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現有渠道方面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網點提供我們產品和服務的最好的支持。3、在公司內部，認真向有經驗的同事學習先進的營銷經驗和服務技能，團結好自己的團隊，做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業務目標實現的最有效的方式。業績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。篇二：試用期工作總結及今后工作目錄一、市場調查.2（一）、物業市場行情.2（二）、物業費調查.4（三）、目標客戶信息收集.4（四）、開發商信息.5二、業務拓展.5（一）、電話銷售.5（二

11、）、業務跟蹤.5三、招投標.6（一）、招標信息.6（二）、投標標書.6四、檔案建立管理.6（一）、市場調查信息.6（二）、工作報告.6五、部門內部事宜.7六、企業宣傳（網絡）.7（一）、網絡營銷：.7（二）、信息網站：.7（三）、商務資料.7試用期工作報告一、市場調查（一）、物業市場行情1、總體趨勢：蘇州市規劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規劃區范圍：面積_._平方公里（包括吳縣市的市區、太湖度假區、及東山、西山、鎮湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、

12、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個鎮；吳江市的同里、屯村_個鎮；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港_個鎮）。規劃結構：一個中心、五個副中心、十二個片區、四個發展軸。1）一個中心：中心城市蘇州都市區：規劃以都市區的構想培育蘇州中心城市蘇州市區的發展，突破行政區劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環高速公路以內和沿太湖的地區，核心是蘇州市區的建設用地，核心外圍保留大片的綠色開敞用地。2）五個副中心：常熟市區是國家歷史文化名城，現代化的商貿城市和風景旅游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區的區域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強的綜合實力和最高等級、最完善

13、的各類設施；吳江市區是蘇、滬、浙交界地區的絲綢之都，新興工貿城市；昆山市區是蘇滬接壤地帶以外向型經濟為主的工貿城市；太倉市區是港口、工業城市；張家港市區是港口、工業城市3）市域發展軸：沿滬寧城鎮聚合軸沿軸的發展以it等高新技術產業帶為龍頭，大力優化城市空間，努力提高產業和空間集聚度，成為我國引進、消化、吸收國外先進技術的重要基地和高新技術開發、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸沿太湖地區是蘇州生態環境和景觀最重要、最具特色的地區，以生態旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環高速公路等為紐帶，構筑環湖旅游道路，加強景點和景區與高速公路環路互通的聯系，根據景點和景區布局靈活_旅游線路沿蘇嘉

14、杭交通走廊發展軸該軸是蘇州南北向重要的城鎮軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯系浙北的重要通道地區，是市域重要的物流走廊。應因地制宜，發揮各地優勢，選準產業發展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發展聯系軸規劃沿軸城鎮進一步加強與_的溝通與聯系，呼應蘇州臨滬浙產業帶的發展，注重提高城鎮建設的層次和品位，優化城鎮的人居環境和空間景觀，多方面增強城鎮對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮發展與水網的關系，形成具有獨特水鄉風貌的現代化城鎮。4）蘇州生態功能分區：環太湖生態功能區、陽澄淀泖水鄉與古鎮生態功能區、沿長江生態功能區、沿滬寧線城鎮發展軸生態功能區2、目標客戶：蘇州各類物

15、業發展趨勢分析1）以上圖表根據_年市場部項目信息匯總報表制作，該表格內容_%以上來自于蘇州市規劃網。2）由圖表可知，住宅類項目最多，占所有物業類型項目的_%，其次為商業類項目占19.4%，綜合類項目_%，其余占_%；吳中區、相城區建設項目占總數的_%以上。3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業行情，信息未收集齊全，需要進一步加以完善。3、市場競爭：競爭物業公司分析備注：該圖表數據統計至_年_月（二）、物業費調查目前，蘇州市商業地產發展迅速，對于商業類物業服務費用并無一個統計數據，故需要就現有的蘇州市各區域的商業地產物業費進行調查、統計。已通過各大房產信息網對各區域商業物業服務費進行初步統計，還

16、需核實。詳見_年蘇州商業物業費調查表（三）、目標客戶信息收集1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產信息網，收集為確定物業公司的樓盤，摘錄統計并核實信息，詳見_年樓盤信息報表。2、項目信息：收集各類擬在建工程項目信息，通過規劃網、各類工程信息網站，記錄、核實、立項、入檔。3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。（四）、開發商信息目標客戶信息收集過程中，對涉及到的開發商信息進行核實并整理入檔二、業務拓展（一）、_1、初步篩選：通過_核實各項目信息，并跟進各項目負責人（開發商）的聯系方式。2、明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業服務，若有意向物業公司則

17、詢問該物業公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。3、銷售總結：1）有聯系的潛在客戶：共計_個項目，占項目_%，列為跟蹤業務，業務進行中，包括漕湖商業廣場、東創科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業廣場、蘇州市望亭中心商業街、智海商務廣場、泰翔御品、新百潤商業廣場、學府生活廣場、蘇州_園。其中智海商業廣場和漕湖商業廣場已經遞送方案，其余項目已遞公司資料。隨時_以上項目動態（范本）。2）未能聯系的潛在客戶共計_個，占項目_%，此類項目信息為_不齊全，或項目信息不完善，需隨時_其動態（范本），以找到目標客戶。信息祥見_年市場部項目信息跟蹤記錄。（二）、業務跟蹤

18、業務跟蹤情況詳見_年市場部項目信息跟蹤記錄。篇三：試用期工作總結及工作計劃尊敬的公司領導：_年，即將臨近年末，作為大學剛畢業實習期間的我進入公司到目前為止已經有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關于房地產的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了公司的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。(一)_年試用期工作總結l.萌芽階段(_月_日_月_日)。在這期間，因為大學才畢業剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實

19、際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理_市土地供應和土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的項目優惠政策，后面開始著手于政策統計工作，和安徽省六安市的商品房預售統計，六安土地市場統計，六安月報工作等。當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里，因為很多地

20、方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有_，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應該怎么放。很多很多細節上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現。2.初長階段(_月_日_月_日)。在這期間，經過了前一個月的認真學習，經過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己

21、的工作時間流程，知道自己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習房地產基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和。工作的同時我逐漸發現了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改正。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節上的問題，所以在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。3.

22、漸長階段(_月_日至今)。經過兩個多月的工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實習階段的也好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環境開始發現這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業的學生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什么樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉快，領導們都很關心我，領導們都沒有當領導的架子和同事們都保持一個融洽的工作環境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里。“不懂就要問，不要悶在心里”，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們匯報工作的困難程度，很多工作經驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導，對我問問題的耐心，使我很快的能適應和熟悉這份工作。(二)_年在過去忙忙碌碌的