1、 目 錄 前 二 ,市 場(chǎng) 狀況 分 析 1 市場(chǎng) 現(xiàn) 狀 分 析 三 SWOT 分 析 1 優(yōu) 勢(shì) 2 9 劣 勢(shì) 3 9 機(jī) 遇 4 9 4 威 脅 四 9 預(yù) 期 目 標(biāo) 五 9 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 0 活動(dòng)安排方案 七，活動(dòng)效果 前言 隨著當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于休閑食品消費(fèi)不斷提高，為了適 應(yīng)了不同消費(fèi)群體發(fā)展的需求。找出主要目標(biāo)消費(fèi)人群，制定確實(shí)有 效之營(yíng)銷推廣方案，結(jié)合自己在一線市場(chǎng)所切身感受。 二，目前市場(chǎng)主流品牌以我司可比克，樂(lè)事，好麗友，上好佳等 品牌。當(dāng)然我們的達(dá)利集團(tuán)作為龍頭企業(yè)，但是我司品牌與各大競(jìng)品 在各大通路交鋒，各有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，我司在傳統(tǒng)渠道2批，be超市， 中小學(xué)校有著

2、巨大品牌優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì),其他部分競(jìng)品則在大專院校 及重點(diǎn)核心商超表現(xiàn)稍好于我司，主要這一人群對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格不是很 敏感，找出競(jìng)品所長(zhǎng)之處進(jìn)行分析，落實(shí)競(jìng)品打擊方案。 三 SWOT分析 S 價(jià)格適 中 代言人 知名度高 品牌形 象好 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn) 定，各渠道利潤(rùn)平 衡 W 不夠新 穎， 受眾忠 誠(chéng)度不高 消費(fèi)者 對(duì)原切片薯 片需求提升 新的薯片產(chǎn) 品，跟老品改變不 大，價(jià)格提升明顯。 5 0 各大競(jìng) 品盲目投入 市場(chǎng)費(fèi)用， 風(fēng)險(xiǎn)提高， 競(jìng)品經(jīng) 銷商更換頻 繁，導(dǎo)致市 場(chǎng)基礎(chǔ)不 穩(wěn)。 新產(chǎn)品 推出，及公 司費(fèi)用的加 大投入， T 薯片被 潛意識(shí)認(rèn)為 是垃圾食品 其他產(chǎn) 品惡意搶占 我司陳列， 覬覦我司

3、優(yōu) 異陳列位置 市場(chǎng)供 求關(guān)系發(fā)生 轉(zhuǎn)變，其他 品牌也在蠶 食 其他公司新品 推出 四：預(yù)期目標(biāo) 1, 重點(diǎn)商超以形象建設(shè)為主，通過(guò)陳列購(gòu)買.特價(jià)置換獲得更多 優(yōu)質(zhì)陳列，對(duì)于銷售提升最好以增加地堆，如新品薯片則以端架陳列 為佳。標(biāo)準(zhǔn)盡量以達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)至少兩組，但是對(duì)于實(shí)際無(wú)法提供足 量陳列的網(wǎng)點(diǎn)，以不得低于競(jìng)品薯片陳列為基準(zhǔn)線，且陳列貨架以主 通道為準(zhǔn)，保證我司產(chǎn)品為店內(nèi)第一陳列而積。廣告投入以掛條為主. 允許投放側(cè)架包端架的網(wǎng)點(diǎn)，需投放到位。對(duì)于學(xué)校重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)品熱 衷于組合量販裝銷售，本地經(jīng)銷商也應(yīng)同時(shí)跟進(jìn)，采購(gòu)適當(dāng)物料，根 據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況予以跟進(jìn)提升。（加大對(duì)于商超換購(gòu)活動(dòng)的談判力度, 主

4、要以處理市場(chǎng)老貨，解決老貨補(bǔ)充新貨，提升市場(chǎng)產(chǎn)品新鮮度，提 升客戶積極性。） 2. be類商超以提升市場(chǎng)銷售為主，BC店提升銷售速度最快手段 為促銷拉動(dòng)，但BC店在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)必須提供額外陳列資源，主 要以地堆為主，對(duì)于無(wú)法提供地堆資源網(wǎng)點(diǎn)，則我司進(jìn)行割箱陳列， 加大對(duì)于節(jié)假FI市場(chǎng)的把握，及時(shí)執(zhí)行割箱促銷活動(dòng)。 3. 流通渠道主要還是以執(zhí)行渠道讓利，針對(duì)前期競(jìng)品在區(qū)域內(nèi)進(jìn) 行薯片全品項(xiàng)15搭1政策，后期馬上制定促銷計(jì)劃，針對(duì)區(qū)域核心 2批協(xié)調(diào)到位進(jìn)行10搭1,對(duì)于促銷力度及時(shí)進(jìn)行調(diào)控，打擊競(jìng)品反 擊勢(shì)頭，減少銷售損失。 4. 規(guī)格掌控，市場(chǎng)調(diào)控以主要銷售推廣60克薯片，45. 105克等

5、我司高利潤(rùn)產(chǎn)品，對(duì)于20克薯片限制2批進(jìn)貨數(shù)量，且不給于搭贈(zèng) 政策，對(duì)于服務(wù)區(qū)，廠區(qū)，監(jiān)獄，大專學(xué)校也主要圍繞以上3個(gè)規(guī)格 產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 套餐B： 可比克系列 品項(xiàng) 開 票價(jià) 優(yōu)惠政策 注 可比克 系列產(chǎn)品 公 司指 導(dǎo)售 價(jià) 訂貨滿300元送2提20克可比克 2 0g可 比克 不參 與活 動(dòng) 可比克 系列產(chǎn)品 訂貨滿500元送一件20克可比克 可比克 系列產(chǎn)品 訂貨滿1000元送2件20克可比克 5 五. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 1. 主要落實(shí)地而推廣工作，結(jié)合品牌特點(diǎn)，利用現(xiàn)今社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn) 行炒作推廣如：Ao達(dá)和諧，利眾生主題推廣，宣傳民族團(tuán)結(jié)，和諧 共存活動(dòng)，也可進(jìn)行適當(dāng)銷售活動(dòng)，B在指定地點(diǎn)裝飾

6、一臨時(shí)帳篷， 在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng)，如“買一送一（國(guó)旗）”活動(dòng)，所得 利潤(rùn)全部捐給少數(shù)名族貧困學(xué)子。（如此活動(dòng)本地經(jīng)銷商也會(huì)進(jìn)行積 極配合，如上半年工貿(mào)學(xué)校的營(yíng)銷之星活動(dòng)，所得利潤(rùn)也全部捐獻(xiàn)給 了貧困學(xué)生） B.也可抓住現(xiàn)在消費(fèi)者興趣，參考其他區(qū)域掃描二維碼活動(dòng)關(guān)注 我司公眾號(hào)，在此稍加改良，掃描之后憑驗(yàn)證碼到我司網(wǎng)店進(jìn)行抽獎(jiǎng) 或折扣。如所在區(qū)域有電影院可結(jié)合觀影人群做買產(chǎn)品贈(zèng)送我司品牌 飲料，雙向進(jìn)行宣傳。 六. 活動(dòng)安排 1. 切實(shí)執(zhí)行地而推廣，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行免品，捆綁等推廣活動(dòng), 做到影響最大化，對(duì)于促銷團(tuán)隊(duì)全面進(jìn)行培訓(xùn)，以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷 售和宣傳工作， 2. 網(wǎng)點(diǎn)選擇，節(jié)假日

7、以重點(diǎn)商超，廣場(chǎng)，旅游景點(diǎn)等人員密集地 方，工作日選擇推廣網(wǎng)點(diǎn)為學(xué)校為主，學(xué)生較為集中，口耳相傳容易 造勢(shì)，形成人員聚集效益。 3. 當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)主管需擔(dān)負(fù)協(xié)調(diào)及組織責(zé)任，對(duì)于所存在問(wèn)題及時(shí) 解決反饋，對(duì)于所投費(fèi)用及時(shí)掌控，活動(dòng)落實(shí)。 七：效果 1. 切實(shí)落實(shí)促銷政策，對(duì)于公司下方促銷力度，要投放到市場(chǎng)， 經(jīng)銷商也應(yīng)配合一定點(diǎn)數(shù)讓利，最后才能得到銷售提升，隨著市場(chǎng)飽 和度的提高，擠出競(jìng)品的銷售轉(zhuǎn)化為我司銷售，明白市場(chǎng)現(xiàn)狀，積極 應(yīng)對(duì)。 2. 陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，主要以真實(shí)為主，所投入的相應(yīng)費(fèi)用，必須得 到相應(yīng)陳列，只有嚴(yán)格執(zhí)行，不對(duì)費(fèi)用投入審核放松，才能最大化的 得到陳列，有了展示的機(jī)會(huì)，才有更多銷售機(jī)會(huì)。（做陳列，做基礎(chǔ), 做形象，一切根木為了提升銷售。） 3. 客戶談判，對(duì)于客戶一塊，目前我們還是必須要做好溝通引導(dǎo) 工作，只有經(jīng)銷商真