1、2020銷(xiāo)售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)范文精選5篇銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié)如果說(shuō)XX是拼搏的一年，XX是勤奮的一年，XX是轉(zhuǎn)型的一年， 那我的XX就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅(jiān)持的心 不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持一切 需要堅(jiān)持的。一直以來(lái)，電話營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都己 經(jīng)搬到XX路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒 冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒(méi)有任何借口，我們都 在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見(jiàn)客戶， 我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅模m然天氣寒冷，但是我們的心很火 熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的

2、條件下，堅(jiān) 持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo), 隨著3月份我們搬進(jìn)XX路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí) 經(jīng)歷著電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng) 銷(xiāo)我放下了，新組建的電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成 績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷(xiāo) 部門(mén)的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。自從電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái)，也面臨著自己的重新定位，那 時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是充滿模糊，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開(kāi)始籌劃更多 的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng) 開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng), 因?yàn)檫@三年

3、，銀行渠道基木上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，放棄的更多，在4月 份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè) 部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什 么成績(jī)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是x行XX路 支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好。但是過(guò)去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒(méi)有，第一次拜訪錢(qián)行長(zhǎng)的 時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次 合作以后，銀行對(duì)我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷 去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出X行X支行和X行XX支行的銀行渠道, 另外XX銀行和X發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自 己下了一個(gè)任務(wù)：平均

4、兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完 成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中, 銀行一直以來(lái)都是我們的弱項(xiàng)，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò) 的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道 合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和X行XX支 行在XX地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖 然結(jié)果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿 希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作 的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不 錯(cuò)的銀行總共有四家:X行XX路支行、X行XX支行、X行上XX行 和X行XX

5、路支行。在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng), 這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)， 像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我 們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們 取得了突出的成績(jī)，在6月份我們安排了和XX營(yíng)業(yè)部集體漂流，那 是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體 參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這 樣一兩次的戶外活動(dòng)。在人員引進(jìn)方而，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè) 人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì) 簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，

6、一起將近20人，從4月以后， 團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11 月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開(kāi)都 是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是 有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)最大的 時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候, 我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這 才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，XX年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，XX年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè) 績(jī)并不好，曾經(jīng)記得XX年年初給自己定下了 5000萬(wàn)的客戶資產(chǎn)， 最終在xx年初達(dá)到了，在

7、xx年12月31 H,看客戶的資產(chǎn)損失將 近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給 自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi) 有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶真的很難 生存，不僅在客戶開(kāi)發(fā)方而放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù) 性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶己經(jīng)基本上 忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有以往 那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年 最大的不足。如果說(shuō)xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在 證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò) 上有品

8、質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的 付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的xx,不要像去 年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié)二又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在 昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇 到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的一 年就伴隨著新年伊始即將臨近。一、初入職場(chǎng)XX年的春節(jié)己過(guò)，同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家 人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著 電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天 中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神

9、采奕奕如約前往XXX城的售樓部；這個(gè)XX人竟皆知的 大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了 “面試官”的初次交流, 次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ) 空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫 助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真 心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)H子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售，剛來(lái)時(shí)的 不安穩(wěn)因素和急躁心理己逐漸平穩(wěn)下來(lái)。二、具體開(kāi)展情況通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有 了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀。客戶在 觀望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停歇 各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓 盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道 我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想, 后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。總之，一年來(lái)我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求 有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高 各方而的工作能力。緊