1、精品文檔混凝土攪拌站銷售管理制度及考核方案重慶xxx混凝土有限公司行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案（試行版）（本案自2008年7月1日起執行）1）目的：在國家對房地產業的宏觀調控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案， 以待激勵員工更努力地為公司創造效益。2）銷售目標：受市場各方面的不穩定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務完成，還要力爭將去年度期末應收款總額下降50%3）客戶分類：大客戶1、非行銷經理所談

2、妥或簽訂合同，及行業內部調濟的加工合同；2、近兩年內與公司有5萬立方米以上的業務往來客戶；3、連續合作超過3次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結構（總人數暫定 5人，其中部門經理1人，內業1人，行 銷員3人）：個人收入總和=基本工資+月度績效工資+工程績效獎金 +私車公用交通補貼+年終績效獎金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務量浮動（見業績考核標準）。其中月度績效工資以個人業績進行考核， 工程績效獎金以 個人業績進行考核。5）業績考核標準：根據個人月度完成量

3、進行考核，并計發月度績效工資；個人月度績效工資考評分項 考評標準 考核率 考評分值 備注銷售量 m000 m3 0 0.70元/m3 1、計算個人銷售量業績時，須扣出大客戶當月用量。2、考評分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費。5001 m36000m3 50%6001m37000 m3 80%7001 m38000m3 90%8001m38500 m3 95%8501 m39000 m3 100%9001 m39500 m3 105%29501 m3 110%回款率 （當月有效收款前期累計欠收款） / 個人當月產值*100% 備注汨0% 70% 0.40元/m3 1、前期累計欠收款計算

4、的起始時間，由公司測算后確定。2、考評分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費。81% 90% 80%91% 95% 90%96% 100% 95%101% 105% 100%106% 120% 110%當21% 130%回款折算率 即期轉賬支票、三個月內承兌匯票、甲供短缺材料 100%三個月以上承兌匯票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律訴訟 0計算公式：個人月度績效工資=個人月銷售量 x核率x核分值+（當月有效收款一前期累計欠收款）用月均價x回款考核率 x核分值；前期累計欠收款=（工每月產量*每月銷售均價）一工每月實際收款總額；6）交通補貼標準：行銷人員自購私家車作公務用車的，

5、公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補貼福利。7）工程績效考核標準：待工程合同終結后，對合同類型，結算量款差異，賬齡長短對工程進行考核，并計發工程提成工資；個人工程績效獎金績效分值 0.35= 合同權數 0.05+量差權數 0.10+帳齡權數 0.20計算公式 個人績效 =工程銷售量* （合同權數*合同修正分值+量差權數*量差分值 +帳齡權數* 帳齡分值）*工程有效回款率相關公式 工程有效回款率=工程有效回款/ 工程銷售總額*100%工程有效回款總額=工程回款分額* 回款折算率合同權數 一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業務應酬費）量差權數 0.1%為 100% 0.5%為 80% 0.7%為 60% 1.0%為 30% *.0%為0；另轉追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權數 30 日 100% 60 日 80% 90 日 60% 120 日 40% 150 日 20%另轉追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎金考核辦法：根據公司全年任務總量，結合個人的完成基本業績后進行考核。全年銷售目標及基本業績：當部門整體完成總銷售目標34 萬立方米，回款率達95%z上，量差權數 0.5%時（個人2算總量/個人實際完成總量）， 年終獎自動清零。2、表中各項以實際達標率進行考核，未達標者按單項清零計算；計算公式：年終獎提成工資=/