1、大學生營銷實踐大賽策劃書 一、活動背景營銷， 不僅僅是一種商業技能， 更是一種對人、 事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的 思維方式。 鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點， 一直以來， 除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學 生都對其深感興趣！正因為上述原因，在 XX 年的新學期， 一場新的“營銷風暴”校園營銷大賽，讓學院學生領略 營銷的魅力。本次由我們經濟管理系營銷實踐社組織的營銷 實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃 點校園營銷熱情，普及營銷文化！二、活動目的及意義從教 育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠 書本知識，離開了市場的

2、實際情況，離開了向經驗豐富的前 輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦 就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商 業比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質教育提 供一個生動而專業的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更 具挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們全院 同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望 充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主 辦單位經濟管理系營銷實踐社四、活動對象常州機電職業技 術學院全體學生五、活動時間及地點時間： XX 年 3 月至 XX年 5 月中旬地點：常州機電職業技術學院內六、活動形式由 學生可跨系、跨

3、年級、跨專業自由組隊（要求 13 人），并為 參賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調 研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營 銷學的基本知識，針對產品形成營銷策劃書。在后期，我們 將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽時間內盡可能多 的提高本組的產品銷售額。七、活動內容及流程策劃 前期 培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同 學集合，邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽 （一）策劃賽：參賽選手在培訓結束后三人一組自由組合， 根據主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份 進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽 選手仍以組別的

4、形式向現場觀眾推銷商品，通過現場觀眾的 投票，評委的打分給出這一輪的成績。 （二）答辯賽：參賽 選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內容如營 銷策劃書等制作在一份 PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。 八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽 分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊伍模 擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等 獎以及優秀獎。 總分=營銷策劃書 （20%）+模擬推銷賽 （50%） + 答 辯 賽 （ 30% ） 九 、 獎 項 設 置 獎項 名 額 獎勵一等獎1名獎品及證書二等獎2名獎品及證書三等獎3名獎品及證書優秀獎6名獎品及證書 十、

5、經費預算橫幅海 報 150 元宣傳單 100 元打印費用 50 元 獎品 200 元 合計： 500 元十一、 預期效果 （一） 通過本次活動豐富了同學們的業 余文化生活。（二） 通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。 （三） 通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才 能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分 組，分別負責活動人員的組織、活動現場秩序的維護、活動 現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設立相應負 責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現 立即上報總負責人由總負責人統一調度指揮。 （二）在活動 開始前對活動現場進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制 到

6、最低。（三）根據事先制定好的活動方案活動負責人組織 活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。 （四）活動 開始之后總負責人安排相關人員流動巡查，維護現場秩序， 確保活動現場不會出現騷亂。 （五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調動全體組織者同時維護現場 秩序。（六）如現場出現有人受傷、突發疾病等情況立即上 報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送往醫務室救治。 （七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動場地。十三、活動聯系人謝通：附件一：各班級報名表經管系 XX 營 銷 大 賽報名統計表序號團隊名稱成員姓名系別班級聯系方式備注附件二：答辯賽評分表 1 、 策劃評分營銷策劃

7、方案（40% )格式的規范（5分）方案的詳盡性（15 )概念新穎性（5分）可操作性（15分）策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分 營 銷 銷 售 賽 （ 30% ）產品銷售業績（10分）團隊配合（5 分）老師評分（5 分）清潔評分（5 分）銷售規范（5分）主要是凈利潤、銷售額等指標思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱八、情，有明確的領導核心。在活動執行時，是否體現了創意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現；現場站臺不值得規范性、新穎性和營

8、動過程中場地的清潔度及環保程度。在活動過程中銷售的規范程度。3、答辯賽答辯賽（30分）自我陳述（ 5 分）答辯（ 5 分）儀表儀態（ 5 分）PPT(5分）團隊配合活動效果（5 分 ）陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。銷的專業性。在活能對評委的提問與質疑做出詳細的到位解釋服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框 架 思維開闊，觀點 新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌 活動過程規范、合理、具有創意附件三：評分表營銷大賽評分表序號：團隊名：系別及專業 電話 營銷策劃方案(40%)格式的規范(5分)格式的規范(5分)格式的規范(5分)格式的規范

9、(5分)格式的規范(5分)總分(40分)營銷銷售賽(30%)產品銷售業績(10分)團隊配合(5 分)老師評分( 5分)清潔評分( 5分)銷售規范( 5分)總分(30分)答辯賽(30分)儀表儀PPT(5分）團隊配合自我陳述（ 5 分） 辯（ 5 分） 態（ 5 分） 活動效果（ 5 分）分（ 30 分） 評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。策 劃書打印版為A4紙張。策劃書排版美觀，正文采用宋體字、 三號字、倍行距。若引用數據資料需注明出處， 如有調查問卷請放到附錄中。 策劃書最后需附一張參賽團隊簡歷表 2、模擬推銷賽要 求各個隊伍可在校外或校內（可以包括食堂，寢室等）采 取各種形式進行銷售，但不得進入教學樓影響正常上課秩 序；每種類型的產品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧 客簽訂訂單，并收取現金，比賽結果按銷售出的現金總額計 算。按最終營業額總額高低進行排名，第一名40分，第二名 36 分，依次類推，第十名加 4 分，前十名進入決賽暨答 辯賽，后 10 名的團隊淘汰。 在推銷過程中，要保護好產品（樣品），如若損壞，照價賠償。 監督員要做好跟蹤調查工 作，不得幫助或參與到參賽隊伍當中。 各參賽團隊必須在 限定時間內完成任務，未在規定時間內返回預定地點集合者 取消模擬推銷賽成績。各參賽